装作无视对方的缺点。
每个人都想站在比别人更优越的位置上。所以，你只要能刺激她们的虚荣心和优越感，这样，推销必定很容易成功。
心理学家分析一般女性的优越感与男性在本质上是不同的。女性大都依附于丈夫的地位，孩子的成绩，或本身衣饰上等外在的因素，所以，与其能力并无太大的关系。有的推销人员，也许会用卑躬屈膝的方式来完成推销，但是我这次所取材访问的23位推销员里，全都不赞成用虚浮不实的奉承话。我想，推销诸君也不愿对女性客户做无价值的奉承。而这23位优良推销员的做法是抛掉本身的优越感，并且尽量使自己平易近人，让客户能一开始就接受他们。
某银行分行的营业员刘先生（29岁），平时穿着整齐，但是领带却总是不很合适。刘先生说道：“干我们这一行，美男子是行不通的。假如我们西装笔挺地到客户那边，对方也许会讥讽地说：‘你那么帅，应该去找更有钱有闲的客户才是呀！’还有，我看有些营业员老爱炫耀着‘我是台大毕业的’，‘我老爸是××公司的董事’，但是他们的顾客存款获得率并不高。可见，如果没有让客户站在较优越的位置上的话，他们是难以接受我们的。”再举一则一个著名女作家的故事，这个作家在未成名以前，曾经失业过好一段日子，那时，她正陷入经济拮据时期。有一天，她经过地下通道，有一位年约20岁的学生向她推荐一套丛书。
“我没钱啦！”女作家回答着。
“不要说笑啦！你看起来如此高贵，像您如此高雅的人，说没钱怎能让人相信呢？”
最后，这位女作家将她身上所有的钱掏出来买了一套丛书。
我想，这位推销员成功之处就在于他能抓住人性爱面子的弱点，并且他能尽量让顾客站在较优越的位置上来推销他的产品。万一当时他一听说客户没钱就率直地回答说：“没关系，你先拿去用好了，等方便时我来收钱。”或者“那就先买一些好了。”那么，他将女性的虚荣心、自尊心与面子都撕破了，自然，推销是无法达成了。
所以，当你下次听到客户说没钱、太丑或自己不好时，千万不要去附和。只有装作无视对方缺点的存在，使对方产生超然的优越感，这才是正确的推销之道。
