了解每一位母亲的心态，并且帮助她们完成心愿。
由于联考制度的设立，形成了许多的教育妈妈。何谓“教育妈妈”呢？这里列举几项她们的特征：
①客厅摆设整齐干净，并且摆放着盆栽。
②壁上悬挂着书画，给人严肃之感。
③不做浓妆打扮，给人以素净之感。
④礼貌周到，和蔼可亲。
⑤关心儿女教育问题，话题皆在此打转。
教育妈妈，关心的大多是儿女的课业问题，担心的是儿女成绩不如人，所以要攻略她们的心就是先将她们的心情稳定下来，并且针对她们的心给予安慰、鼓励和信心，千万不要一味地主张“教育妈妈赞成论”，只要能扩大那些妈妈们的梦，采用先行投资法就可以了。
推销联考教材的林先生（25岁），就是针对每位母亲望子成龙的心态，向这些教育妈妈进攻。
“上次，我看到杂志上提到现在的大学联考试题难易程度已加深了许多，如果只是靠学校指导学习的话，恐怕很难挤进联考的窄门。您家儿子的志愿已经决定了吗？下次无论如何请您的儿子一起来，我们大家针对这点研究好吗？”
“考试可以给人一个努力的目标，也可通过它来评定自己的实力，改天我带一些测验题来，给您的儿子做做看吧！”
“某大学的设备就是不一样，校风开放，学生可无拘无束地学习知识，毕竟一流大学还是较优秀的。”
林先生不仅利用他的口才说服客户，另外也免费提供前往庙里祈愿的车票，分发给客户。客户对林先生的这种行为都由衷地感谢，这就是另外一个“参与推销”的好例子。
