不知你有没有发现，在人与人日常交往的过程中，最容易让他人对你产生信任和感动的，往往不是那些倾囊相助的大恩大义，而是平日里的小恩小惠。聪明的女孩非常懂得利用人们无功不受禄、无劳不受惠的心理，经常给别人施些小恩小惠，这些看似微不足道的小投资，就能在某一天换来大实惠。
蔡芸是某小企业的经理，由于要长期承包那些大建筑公司的工程，所以她经常要与这些公司的重要人物接触，拉拢关系，促进合作。而蔡芸更加高明之处在于，她不仅迎合大公司的高层，连那边年轻的职员造访也是殷勤款待。
平日里，蔡芸总是想方设法全面了解那些大公司员工的各种情况。当她发现公司里某个人以后很可能会成为该公司的要员时，不管此人多年轻、入行时间多浅，她都会尽心款待。因为蔡芸明白，在十个欠她人情债的人中，有九个都将给她带来意想不到的收益，她目前的小恩小惠是在为以后更大的利益作很划算的投资。所以，当年轻职员李新升为科长时，她就专门找了个时间前去祝贺，还带了礼物；偶尔还会在李新下班后，盛情邀请他到高级餐馆用餐。李新从来没有到过这种高档的地方，对蔡芸的招待自然很是感动。李新认为，自己还从未给过这位经理任何好处，并且现在也没有掌握重大交易的决策权，可见她是真的爱惜人才，是个难得的伯乐！
为了减轻李新的心理负担，蔡芸还会说：“我们的企业规模不大，能有今日的收益，完全是靠贵公司的鼎力帮助。而您作为贵公司的优秀职员，对我这么照顾，我向您表示谢意太理所应当了。”
没过多久，李新果然凭借自己的实力，登上了这家大公司项目经理的职位，蔡芸的小恩小惠自然起作用了。在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商不得不关门大吉，由于李新的绝对支持和诸多帮助，蔡芸的公司仍旧生意兴隆。
尽管谈不上立竿见影，但日后的收益也肯定是不可小视的。这种小恩小惠的方法即使是在公司内部的管理上，也是相当有效。最重要的是，平时这些小恩小惠，不会产生过多的开支，因为其主要花费的是“笑脸”与“关怀”，很多时候，无非也就是多说几句好话或者客气话的问题。如果平时不花精力去做这些事，那么，到了紧要关头，你就只得消耗远远超出小恩小惠数百倍的“高额悬赏”，才能激起底下员工的热情。因此，哪怕不从人情上考虑，单单以经济为出发点，也是很划得来的。
某公司总经理周敏，就是一个懂得用小恩小惠来拉拢人心的管理者。公司有个司机，长得五大三粗却经常胃痛。周敏知道后，不仅常常嘱咐他注意饮食，而且每次公司派他出车，周敏还要为他带上一包饼干和几颗糖果，以防备他半路因为饿而胃疼。
周敏在公司也总是笑脸迎人，偶尔看到职员手头紧，吃得差，不仅要“数落”他们几句，还会自己掏腰包请他们出去吃点好的；由于公司的午餐大家不太爱吃，有时她干脆专门派人去饭店里点菜，带上来，大家一起在会议室里聚餐；遇到工作忙耽误了吃饭时间，她还会请大家用餐，或者额外给他们一些补贴。周敏的这种小恩小惠让整个公司的氛围非常融洽，员工见了周敏都亲切地喊她周姐，公司经济效益也是年年提高。
可见，平日里的小恩小惠对自己有多么重大的实际意义。正因为是在没什么特别事情发生的平时，所以小恩小惠才不容易让别人感觉你是做作、故意拉拢人心，而是认为你本身就是这个样子的人；倘若你平时根本不注意小施恩惠，只是在关键时候才意识到该去拉拢，任何人都难免不屑一顾，最终只能招来白眼和议论。
正因为小恩小惠的功效如此奇特，很多公司懂得利用这一点，在生意还未开始之前，先请客户吃饭，或者先送些小礼物，以提高买卖的成交率。事实证明，这样做得到的效果也是非常明显的。女人也要掌握其中技巧，不要等自己大难临头时才知道该笼络人心、该求救，要在事情还未发生之前将所有的准备工作做足。能做到防患于未然，才是聪明女人。
