定价策略是企业经营和个体经商者战略的重要组成部分。
在西方，随着市场竞争愈演愈烈，厂商为了在竞争中谋取优势，都把定价策略的研究放到了重要的位置，出现了形式多样、灵活多变的定价策略，在竞争中起着重要作用。
口新产品定价策略
●撇脂定价法。原意是撇取牛奶上面的那层奶油，含有捞取精华的意思。这种方法是在新产品上市初期将价格定得高些，以便迅速收回成本。优点是能尽快收回投资，嫌取利润。
当发现价高对推销不利时，可以及时调低价格，在策略上较为主动。缺点是不利于开拓市场，而且还会因价高利丰，增加竞争对手，引起价格惨跌。
●渗透定价法。与撇脂定价法相反，即在新产品上市初期把价格定得低些，待产品渗入市场打开销路后才逐步提高价格，其优点是便于商品迅速打开销路，占领市场。
●合理定价法。是介于前两者之间的一种定价策略，就是定价时价格适中，给顾客良好印象，有利于招徕顾客。
口折让策略
就是减少一部分利润，采取折扣或加赠物品等多种形式。
通常有数量折扣、现金折扣、季节性折扣等等。
●数量折扣。为刺激大量购买或集中向一家购买，根据购买的数量或金额给予一定的折扣。顾客所购买的数量越多，金额越大，折扣也就越大。
●现金折扣。为鼓励顾客提前偿付货款，加速企业资金周转，对约定日期内或提前付款的顾客给予一定的折扣。
●交易折扣。又称功能性折扣，是指生产企业根据各类中间商在市场营销中所负担的功能不同，给予不同的折扣。
一般说，给予批发商的折扣较大，给予零售商的较小。
●季节性折扣。生产季节性商品的企业，为鼓励中间商提早储存商品，使厂家在该季节内充分利用生产能力，对该季节来采购的给予折价优惠。
●地理价格策略
根据交货地点远近的不同。尤其是运费所占总变动成本份额很大时，所采取的地理性价格策略。
主要有生产地定价法、统一运送定价法、地域运送定价法和津贴运费定价法。
口单一价格与变动价格策略
单一价格策略，就是对于购买相同数量同一类型的顾客，给予同样价格、同等待遇、不讨价还价。变动价格策略与此相反，根据销售需要，给相同类型的顾客以不同的待遇，不采取单一的价格。前者易得到顾客的好感和信任，买卖方便；而后者对于争取顾客，挤占市场则比较灵活、主动。
口多种产品定价策略
当企业拥有多条生产线，生产多种产品时，可根据每种商品在市场上的竞争状况，采取不同的定价策略。只要企业在定价总目标下能获利，为实现总目标，可以在个别商品的定价上进行调整。
口薄利多销策略
一般销售量与产品价格有关系，但与利润并不一定有直接联系。价格低，不一定利润少，薄利多销同样可以创利。同时，薄利促使企业利用新技术、新工艺、挖掘潜力，改善经营管理，提高劳动生产率。多销促进生产批量扩大，导致单位生产费用下降，加快资金流通。对于那些需求强、弹性大、有相当潜在竞争力的日用生活品，采用这种策略尤为适宜。
口优质优价策略
价格的制订以商品本身的价值为基础，优质优价也反映了价值规律的客观要求。“物以稀为贵”，时装的昂贵不仅在于它的质量上乘，·还在于它的款式是新潮流的先导。人们的消费需要和水平不同，实行优质价就可以调剂市场供求，照顾各种类型的消费需求。实践证明，经久耐用的好产品，价格贵些，仍然会畅销；人们对名牌产品的偏爱也说明了这一点。
口非整数策略
对消费者来说，最具有魅力的就是产品的价格。商品价格的微小差别会对犹豫不决的消费者造成巨大的心理感觉。一件衬衫卖9.97元或10.01元，前者会被消费者认为是几元钱，后者就会被认为是拾多元，给人印象似乎相差10元。如果卖10元整，消费者心理上则会认为是概略性价格，卖方可能把零头进位成整数，买了要吃亏。相反，他们会觉得非整数价格是准确的，从而产生信任感。
国外消费心理学家从大量调查数据中还发现，同样是非整数定价，奇数定价比偶数定价效果要好，更容易被消费者接受。因此，奇数非整数定价目前在国外零售业中普遍采用。
以上是厂商的几种主要定价策略，大多涉及的是消费品，此外常用的还有价格竞争与非价格竞争策略、价格阵线策略、全部产品综合价格策略、再售价格维持策略、不同用途差别价格策略等多种。但这些定价策略，都是在商品经济发展过程中，在复杂多变的市场竞争中形成的，有其合理的内容，它包含的科学性和艺术性是值得借鉴的。
