要争宠,最简短的办法当然是投父王所好。战国末年,秦昭王立安国君为太子,这时秦昭王已经做了四十二年国君,安国君的年纪也不小了。所以,虽然太子安国君还没有正式继位,但安国君之后由谁来接替的问题已经有人在谋划考虑了。
安国君有二十几个儿子,他众多姬妾中最宠爱的是娶自楚国的华阳夫人,并把她立为正式配偶。但这个华阳夫人却没有儿子,所以这几个公子都想尽办法争夺正式继承人的位置。其中有一个叫异人的公子,因为母亲夏姬不得宠,被秦国作为人质送到赵国。当时诸侯国在缔结友好关系时,为了取信于对方,往往把宗室子弟作为人质派往友好国家居留,称为“质子”。按说他的竞争条件是很差的,然而他在赵国首都邯郸结识了腰缠万贯的富商吕不韦。吕不韦认为在这个公子身上下一笔赌注,如果赚起来将大大超过跑买卖,于是就自告奋勇地出钱出力为异人去游说华阳夫人。他抓住华阳夫人没有儿子,担心宠爱、富贵不能长久的弱点,居然说动了她认异人为干儿子。但华阳夫人提出要先与异人见见面,吕不韦让异人穿了一套楚人的衣服去和华阳夫人见面,身为楚人的华阳夫人果然一见面就很喜欢,当场拍板认定。后来这个异人果然登上了王位,即秦襄王,赫赫有名的秦始皇就是他的儿子。
吕不韦是“投对方所好”的高手。华阳夫人想有个儿子,吕不韦就帮他寻找了一个;华阳夫人是楚国人,就叫异人在认干妈时穿上楚国服饰。吕不韦不仅取悦了对方,了却了华阳夫人的心愿,而且自己落了个丰厚的回报,同时异人本来是作为两者交易的牺牲品,也因祸得福,当上了一国之君,母以儿为荣,华阳夫人担心宠爱、富贵不能长久,至此可以放下心来。这是皆大欢喜的结局。前提是华阳夫人利用楚王对她的宠爱,他们三人间接或直接地利用楚王,分享了他的权力。
当然,我们不赞成“揣摩心思”、“搞小动作”、“拍马屁”等略带封建社会制度文化局限性的类似所作所为,但我们换一个角度来看待“投对方所好”,现代企业者如何把握商机,在哪里寻找商机?就需要看每一位创业者揣摩顾客的心理,发现商机就是始于“投顾客所好”!
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