洪钧勉强地笑了一下，他知道李龙伟的话是真心实意的，但还是无法缓解他心里的懊悔和遗憾，他叹口气说：“我对小薛的background知道得比你多，他比咱们的起点低，经历也比咱们苦，每一分钱都来之不易，总要精打细算，这个烙印太深了，所以他舍得花力气，但舍不得花钱。他始终没有把客户当作客户，而是不由自主地把他们当作一个个纯粹的人来和自己比，老把做销售和他过日子混在一起。比如对柳副总的女儿，小薛肯定会想，为什么她小小年纪就可以跑到英国读书？为什么她就必须一个人占一间单人房？而自己只念了中专就得出来打工挣钱，自己一路上都是和导游合住一间房。每碗面条将近十块欧元，差不多是一百块人民币，小薛会觉得，这碗面条在北京可以请他们十三个人每人一碗了。巴黎红磨坊，一张门票就差不多一千块人民币，用他十天的工资看一个多小时的大腿舞，他觉得不值。他是对自己的定位有问题，还没有进入角色，这是我最担心的。他必须忘了他是薛志诚，他只是维西尔公司的一名sales；他应该清楚他不是作为一名消费者到欧洲旅游的，他是带着任务去工作，是去保证客户满意的。他省下了多少钱？最多两、三万吧？可咱们为普发这个考察团的食、宿、行、游总共花了多少钱？好几十万吧？结果不仅这几十万全打水漂了，造成的负面影响恐怕再花几十万都无法挽回！”
李龙伟表情严肃地听着，他知道洪钧的话里既有自责，也有对小薛的失望和不满，大概还有对他李龙伟的批评，但他不知道这三者中哪个更多，只好一言不发。洪钧好像知道李龙伟的心思，接着说：“还是怨我自己啊，你知道我当初是怎么嘱咐小薛的吗？我告诉他，‘该花的钱要花’，我这不是废话吗？！问题的关键就在于，什么钱该花、什么钱不该花，各人的标准不同，我觉得该花的、柳副总觉得该花的、小薛觉得该花的，都不一样，小薛就是一味按照他自己的标准来行事，结果弄得一团糟。就像电视里经常讲的那些话，该抓的要抓，该处理的要处理，该审批的要审批，都是废话，关键就是什么该、什么不该，各人有各人的标准。”
李龙伟见洪钧还是把责任都揽到自己身上，忙宽慰说：“很难有先见之明的，范蠡不是也只能让大儿子去了吗？”
洪钧一听这话不由笑了，他摆了下手表示这个话题到此为止，却又想到一个细节，问道：“哎，为什么他不带信用卡呢？公司没有给他办张AE卡吗？”
“他级别不够，不会给他办的。”李龙伟被洪钧提醒了，反问道，“那三千多美元怎么办？谁来承担？”
“他报案了吗？拿回报案记录了吗？”
“没有。”李龙伟摇摇头。
洪钧无奈地把身体向后靠在椅背上，一副爱莫能助的样子说：“那没办法了，没有报案记录，没法证明他是遇到了不可抗拒的意外，只能说是他自身过失造成的，他自己承担吧。”
“那些美元是他从公司预支的advance，三千多美元，快三万人民币了，他一下子拿不出来吧？是不是公司替他承担一部分？”李龙伟试探着建议道。
洪钧狠下心摇了摇头，他注视着李龙伟的眼睛说：“不行，不能开这个先例。咱们了解他，知道小薛是诚实的，但其他人不一定了解他，难免会说三道四；咱们了解他，但咱们不一定了解其他人，万一以后其他人出差回来也说钱被劫了，也拿不出证明，也都是公司承担？咱们惟一能做的，就是可以宽限他一段时间，分几个月从他的工资里把钱扣回来。这种事你不要出面，我会让财务通知他。”
李龙伟点头答应着，暗自叹服洪钧的考虑的确周密得多，他想了想，像下了决心似的说：“Jim，我已经考虑一段时间了，你真的觉得，小薛还适合继续干下去吗？”他顿了一下，看到洪钧平静地望着自己，又接着说，“你刚才也提到，他至今没有进入角色，而且他做事的方式好像也和咱们不是一个路子，花钱的时候胆小得要死，可自己拿主意的时候胆子又太大，他好像不具备起码的sense吧？”
洪钧知道李龙伟说的“sense”有着丰富的含义，他也完全明白李龙伟的意思，的确，小薛缺乏基本的常识，不太懂外企的规矩，他的思维方式也和其他人不太一样，洪钧已经观察了很久，也考虑了很久，尤其在小薛欧洲之行惹下这么大麻烦之后，凡是坐在洪钧这种位子上的人可能都会得出同样的结论：应该请小薛离开了。但是，做决定的不是冷冰冰的位子，而是位子上的活生生的人，洪钧也搞不清楚究竟是为什么，他总觉得还应该再给小薛一次机会，可能就像他自己，正是靠着别人一次次给他机会，他才坐到了今天的位子上。
洪钧脑子里很乱，嘴里也不像刚才那样斩钉截铁了，而是含混地说了一句：“再看看吧。”
李龙伟刚要再说什么，忽然有人敲门，一下、两下、三下，洪钧高声说：“请进。”
门被推开，小薛怯生生地走进来，一见李龙伟也在，忙要转身出去，嘴里说：“你们在开会呐，我等会儿再来。”
洪钧冲他招手说：“没关系，你有事就说吧。”
小薛没有走近洪钧的写字台，而是就在房间正中站下，洪钧看一眼小薛，又看一眼李龙伟，正好和李龙伟的目光相遇，洪钧忽然觉得非常悲哀，他和李龙伟仿佛是两个判官，刚刚还在谈论着如何决定小薛的“生死”，而此刻近在眼前的小薛却一无所知，洪钧暗自叹道：人啊，能有几个可以掌握自己命运的呢？他心里感到一阵压抑，脸上却努力摆出一副笑容问道：“什么事啊？”
小薛也是看一眼洪钧，又看一眼李龙伟，最后迟疑地对洪钧说：“是澳格雅那个项目，我去欧洲之前就给他们打过电话，今天上午又打了一次，我想去他们那里一趟，但约了两次都没约成，他们总说忙，没时间，什么时间有空也说不好。您看，我应该怎么办？”
洪钧注视着小薛，很简单地回了一句：“那就再约第三次。”
小薛没想到洪钧会这么回答，愣了，李龙伟也把头转过来看着洪钧，洪钧面无表情地坐着，小薛见洪钧没有再开口的意思，只好说：“嗯，我明白了。”然后轻手轻脚地走出去，把门带上了。
李龙伟干咳了一声，说：“刚才。。。。。。是不是应该帮他分析分析，看看有没有什么更好的方法？”
洪钧摇了摇头，说：“现在帮他找窍门为时太早，窍门应该教给勤奋的人，教给不会轻易放弃的人，他才被人家拒绝了两次就开始怀疑自己，还是先让他自己想想办法吧。”
李龙伟被洪钧弄得有些糊涂了，洪钧刚才还对小薛心慈手软，当着小薛的面却如此铁面无情，他正想着，洪钧问他：“柳副总那边怎么办？”
李龙伟忙回过神来答道：“今天在他面前该说的、能说的我已经都说了，他可能还是想见你，但我觉得你没必要见他，我已经代表公司向他正式道歉了，不能再惯他的毛病。”
洪钧沉思着，像是自言自语地说：“走着瞧吧。”
快下班的时候，洪钧开始收拾东西，第三季度的所有业绩报表和相关的合同订单他已同劳拉审核完毕，国庆的七天长假对于他而言是一种可望而不可即的奢侈，加班是不可避免的，所以他拿定主意在国庆前夜彻底放松一下，好歹对菲比也算是个交待。
他拿起电脑包刚要向房间门口走去，被小薛恰好堵个正着，小薛尴尬地说：“哟，您要出去啊，正想和您说个事呢。”
洪钧便和小薛一起走回来，隔着写字台面对面坐下，和颜悦色地说：“我没事，你说吧。”
小薛先是紧闭嘴唇，像是运足丹田之气，然后说：“我想过完节就直接去浙江澳格雅，我不想再和他们在电话里磨嘴皮子了，打电话的目的就是为了见面，还不如我就干脆杀过去见面得了。”小薛说完，脸上挂着好似大义凛然、慷慨赴死的表情看着洪钧。
洪钧听小薛的口气，显然并不是在征求自己的意见，而是主意已定，只不过来和自己打个招呼，他心里顿时一喜，他喜欢这种风格，就故意逗着小薛：“哟，要是你去扑了空，或者吃了闭门羹，往返机票可就白花了，你不心疼？”
小薛的脸红了，但很快稳住阵脚，有条不紊地说：“嗯，是有可能白跑一趟。但是如果我傻等着他们和我约好再过去，就可能会耽误时间，而且他们那边可能已经发生了咱们还不知道的情况，这样就会有丢掉项目的风险，丢掉项目可比白花往返机票的损失大多了，所以我觉得应该飞过去。”
洪钧敏锐地觉察到了什么，他马上问：“刚才Larry和你聊过了吧？”
小薛的脸更红了，他低下头说：“嗯。”
洪钧暗想，果然是李龙伟向小薛面授机宜，看来他和自己一样心软。洪钧说：“你要记住你是干什么的，做销售，你的首要任务就是拼项目、签合同，你首先要想尽办法给公司挣钱，而不是只考虑替公司省钱，不能舍本逐末。”
小薛点头说：“嗯，我明白。洪总。。。。。。，我这次陪他们出去，给你们惹麻烦了。”
洪钧并没有客气，而是严肃地说：“道歉的话就不用说了，关键是要从中吸取教训，争取做出业绩，将功补过，证明你自己。”
说完，洪钧就站起身来，小薛忙跟着站起来，却不向外走，而是立在原地说道：“洪总，我有件事一直想不通。”他见洪钧也定住脚望着他，便问，“为什么32张一百的不多不少变成了32张一元的？而且我是分成8张和24张两组，被他换了以后还是8张和24张两组，其实即使差几张我当时也根本看不出来。”
洪钧笑了，他拍了一下小薛的肩膀，说：“这就叫职业水准。多放或少放了几张，那不算本事，高手有高手自己的标准，人家也要精益求精啊。你是碰上高手了，所以并不丢脸，也没什么遗憾的。”
“可是，他是怎么做的呢？我眼睛一眨不眨地盯着，他怎么可能呢？”
“你的眼睛肯定离开过你的钱，他们有一套办法转移你的注意力，所以，永远不要被别人牵着你的视线，不要轻易相信自己的眼睛，眼见不为实啊，你看到的可能恰恰是别人特意让你看到的，你相信的可能恰恰是别人故意让你相信的。”说到这儿，洪钧直视着小薛的眼睛说，“做销售尤其如此，你面对的可能都是别人精心布置的假象，不要轻易相信你看到的、听到的，不然的话，你的损失可就远不止几千美元喽。”
小薛像根桩子一样定在地上，洪钧的话在他脑海里一直回荡了很久。
沿着八达岭高速公路向北，过了清河收费站，第一个出口就是小营，在高速公路西面一个拥挤的十字路口的西南角，有一间不大的麦当劳餐厅。这是七天长假里最后一天的下午，小薛好不容易在角落里等到一张空桌，拿着两杯可乐坐了下来，他在等一个人。
没多久，一个高挑的女孩从门口风风火火地挤了进来，戴着墨镜的眼睛显然无法适应室内的光线，她便把墨镜推到头顶，站在原地向四周寻找着。女孩的出现就像忽然投下了一块磁石，把麦当劳里十二岁以上的若干男人的目光都吸了过去，这些男人里既有成群结伙的中学生，也有带着孩子的父亲，还有小薛。
小薛一看见菲比，忙站起身冲菲比挥手，菲比也看见他了，嫣然一笑走了过来。男人们的目光投到菲比身上的时候，恨不能把目光变成手；等菲比走到小薛面前，男人们的目光便移到了小薛身上，立刻恨不能把目光变成刀了，小薛仿佛被那些男人如刀似剑的目光拦腰斩断，缩着脖子一屁股坐下，都顾不得和菲比谦让一下。
菲比坐下来，一边用手当扇子扇着，一边说：“热死了，都十月份了，怎么还这么热？”
小薛不敢看周围，也不敢正眼看菲比，便把目光放到一杯可乐上，把可乐推到菲比面前说：“赶紧喝吧，喝了就凉快了。”
菲比看了眼可乐，就笑着低声说：“你替我买的？你怎么也不问问我喜欢什么？”
小薛更窘了，只好说：“忘了问了。那，你想喝什么？”
“只能点喝的呀？我就不能点吃的吗？”菲比接着打趣，然后才说，“巧克力圣代，我不想喝可乐，灌一肚子气，说话的时候老打嗝。”
小薛马上站起来说：“你等一下。”就跑去排队了。
菲比挺高兴，她喜欢居高临下地拿小薛开心，也喜欢看着小薛为自己忙碌，她把可乐推回到小薛的那杯可乐旁边，耐心地等着。小薛很快端着一杯巧克力圣代回来，放到菲比面前，菲比仰脸笑着说：“谢谢啦。”便用塑料勺子挖着吃起来。
小薛趁着菲比垂下眼帘盯住圣代的工夫，才仔细打量了菲比几眼，这是两人的第二次见面。小薛客气地说：“不好意思啊，让你跑这么老远，其实我进城很方便的，有城铁，公共汽车也很多，你干嘛偏要约到我这边呀？”
“没关系，很顺的，走三环到马甸上高速，从小营出来左转不就到了吗？我是奉旨行事，老洪说的，怕你又把钱丢了，所以要在你家门口接头。”
小薛的脸一下子红了，苦笑着说：“我平时出门身上不会带多少钱的，没事。而且，我那次丢钱的时候，离酒店比我现在离自己家还近呢。”
“是啊，所以有时候你怎么小心也没办法的，不怕贼偷就怕贼惦记，谁让你被贼盯上了呢？再说其实丢钱的损失最小了，钱可以再挣嘛。”
