第45章 头脑时刻围着市场转

市场总是在不断地变化，而每一步变化都为企业创新和升级指明了方向。紧紧围绕市场变化，不断运用高新技术提升产品的档次，加快产品的更新换代，才能在市场上立于不败之地。高新技术，已不再是单纯的学术研究成果，而是作为重要的生产要素对经济增长起着巨大的推动作用。国内外的研究表明，高新技术对经济增长的贡献已超过了30%。特别是在一些经济发达的国家和地区，高新技术对经济增长的贡献甚至达到了70%以上。对于私营公司而言，高新技术的发展既带来了严峻的挑战，也创造了良好的机遇。通过高新技术的发展来弥补自己经营实力的不足，无疑是私营公司的一条出路。抓住时代的机遇，将资金投向高新技术产业以获取企业的发展与壮大，这是私营公司的经营决策者们明智而正确的选择。近几年来，美国生产吸油烟机的厂家蜂拥而起。无论是产品款式、结构，还是产品的性能都在不断地更新。面对如此激烈的市场竞争，美国康迪公司作为一个规模不十分大的私营公司，却一直在市场中占据着一席之地。他们的宝贵经验就是，以不断的科技开发来获取生机。公司总经理史密斯说：“要使公司的产品在市场竞争中保持优势地位，关键就在于加速产品更新换代。”为了立足市场，康迪公司坚持资金投向高新技术产业的原则，不断采取国际上的先进技术，研制开发同类的新型产品。为了提高不锈钢板压制和焊接工艺水平，史密斯亲自外出取经学艺，自行设计改造单动油压机为双动油压机，获得良好的效果。同时，他又在普通点焊机的基础上，加上了一种能控制电流、时间、压力的装置，提高了不锈钢焊接工艺水平。就是在这种不断引进新技术、深入了解市场后进行科学决策的前提下，康迪公司在短短的几年时间里先后开发了10多个新品种，其中全不锈钢豪华型、全自动带报警免洗型、超薄型抽油烟机在美国国内同类产品中处于领先地位，很受用户欢迎。康迪公司也由此争得了宝贵的市场份额。私营公司用高新技术来弥补基础的薄弱，是非常重要的。凡是有头脑、有智慧的公司经营者，都会具有强烈的科技创新意识，将目光与资金投入到高新技术产业当中。那些处于困境之中的公司，与其整天抱怨市场疲软，不如变被动为主动，在新产品的超前开发上多下功夫。事实上，也只有不失时机地开发出新产品，公司才能具有永恒的生机与活力，才能在市场上拥有一席之地并保持不败，公司的发展也才具有真正的出路。以市场为导向，超前开发适销对路的新产品，限产或停产不适应市场需求的老产品，是公司组织生产经营的根本原则。事实表明，公司必须突破旧的经营观念的束缚。现代的经营决策观念应是：公司围着市场转，产品跟着用户走。只要能够瞄准市场需求和发展趋势，调整产品结构，不断开发拥有高技术含量、高附加值、低成本、适销对路的产品，公司就能够开拓市场、占领市场，并在激烈的市场竞争中赢得发展。