薄利多销历来是中国人信奉的经商法宝，但是在以精明著称的犹太人看来，这却是一种愚蠢行为。在他们看来，物以稀为贵、多则滥。对于供过于求的商品，利润自然应该降低；而对于一些供小于求的商品，就必须提高利润率。所以，在犹太人看来，一件与众不同的高贵服装、一种进口的高档家电、一只名贵的波斯猫等，都是他们获取厚利的手段。
犹太人认为，“薄利多销”说明经营者对自己的商品缺乏足够的信心，企业之间相互杀价更是一种自相残杀的短期行为。为了既“厚利”又“多销，”他们会拼命地提高产品“知名度，”通过这个方式来告诉顾客，他这个商品应当值这么高的价格。
在奥地利，生产首饰的厂家有500多家，但没有一家产品是仿造另一家的。不像在我们国家里，一旦有新产品出来，假冒伪劣就跟风而上、层出不穷。所以，它们的首饰产品相互之间都具有各自独特的风格和悠久的历史，一方面价格偏高，另方面照样销路很好。
在他们的风景区，有位国外游客想乘缆车到山顶游览，却发现因为价格太高而坐缆车的人不多。于是，他们对售票员抱怨说，“你们为什么价格不降低一点呢？这样乘客不就更多了吗？”售票员显然是厚利多销的拥戴者，他们回答说：“我们这里的缆车比其他地方的缆车要更豪华舒适，所以价格也比人家要高。我们这样做实行的是优质优价服务，价格高一点并没有什么不对。虽然乘客少一点，但我们的效益并不差。”
听这位售票员一讲，那位游客留心计算一下：这时候的缆车上乘客大约有一半，即使价格降到最低，也不一定会全部坐满。按照他们的说法，确实有道理，缆车公司赚的钱要比“薄利多销”来得高。
看到这里，也许我们有的创业者要问，我们搞薄利多销生意也很难做，如果搞“厚利”，岂不是生意更加难做了吗？不对，犹太人在这个问题上既不这样想、也不是束手无策。他们通过千方百计地扩大产品知名度、改善产品包装、完善售后服务来提高产品价格。而不是没有原则性的乱涨价。相反，他们对各种乱涨价非常反感和痛恨。他们认为，“厚利”是前提，“多销”是基础。在厚利的前提下，能够“多销”就尽量“多销；”如果做不到“多销，”“少销”也行。这就是他们的经商原则和策略。
从某个角度来看，厚利多销的确具有很多道理。企业拥有了厚利，才有可能去提高产品质量和服务态度，壮大企业发展。如果企业经营的结果无钱可赚，那么，企业的前景就不妙了。“今天开业、明天关门”往往就是薄利多销、竞价杀跌的可悲下场。
