有些人明明想成为连锁式拉面馆的老板，但是他却到那种极受欢迎的小面馆里去学习技艺。如此一来，他不但偏离了自己最初的目标，就连他所学到的内容也是完全派不上用场的。
所以，我们为了避免这种毫无意义的付出，就必须事先画出一个具体的目标路线图，这也是你成功的关键所在。
这个目标路线图中包括5个W和2个H。其中5个W分别是When（何时）、Where（何地）、Who（何人）、Whom（为谁）、What（做什么），2个H分别是How（怎么做）及Howmuch（做到什么程度）。
对于大多数人来说，他们都没有充分理解这其中的Howmuch（做到什么程度）的具体含义，同时也没有真正付出自己的全部努力。所以，他们要么是没能实现自己的目标，要么就是因为资金问题而负债累累。
所以，我们在投资某项生意之前，必须先要计算一下这其中的成本。只有这样，我们才能真正领会到节约成本的具体含义。总之，无论何种投资，我们都必须先进行成本方面的计算。
假如你的目标是成为连锁式拉面馆的老板，那么目标路线图中的Who自然就是你自己。接下来，其余4个W和2个H的具体内容又该是什么呢？
·When：你经营拉面馆的时间是从×年至×年。
·Where：你的工作地点是备受大家欢迎的连锁式拉面馆。
·Whom：你要为自己学习连锁式拉面馆的经营管理方法。
·What：你的目的是使自己出售的拉面独具风味，还要使店铺受到更多人的关注。
·How：你要通过具体的学习来掌握各种技能。除此以外，还有最重要的一点就是：
·Howmuch：你要在开张之前搞清楚，该面馆所需的设备费是多少，前期必须投入的广告费是多少。另外，你需要在面馆的生意红火之前储备一些资金，以便用以支付若干月的人员费及房租。
由此，我们也就能明白为什么会有那么多人在生意上失败，因为他们根本没有充分理解Howmuch的具体含义，所以他们的投入自然是血本无归。
当我们通过这种5个W和2个H的方式来绘制出自己的目标路线图后，那些实现目标的各种渠道也就一目了然了。同时，我们也更加明确了自己下一步必须完成的任务。这样一来，我们对于那些必不可少的人脉也就有了更深一步的认识。
当“目标路线图”完成时，“人脉图”也会随即浮现目标路线图是你为了实现既定目标而绘制出的一个设计图，你会从这个图中发现一些有助于自己构建人脉的关键人物。也就是说，你可以通过目标路线图来确认那些具有决定性的人际关系。
在之前的章节里，我讲述了自己出版第一本书时的种种经历。尽管我当时已经有了出书这一明确的目标，但最终我却花了5年时间才实现这个目标。当时，我仅用了2年时间就做好了出书的各项准备，但是我仍然无法立即实现自己的目标。也就是说，在我个人已经充分做好了出书的准备之后，我又多花了3年的时间才获得成功。
其实，这是因为我当时还不能像现在这样深刻而全面地认识问题。不过，我当时也意识到了要出书肯定要经过两个必然阶段。
其中一个阶段就是：要在图书出版前将样书送给某位专家审阅，并与该专家就书中的某些内容进行探讨。另一个阶段就是：要找到具有决定性的人物，也就是能直接影响图书出版的关键人物。
换言之，我们首先要有一个明确的目标，其次进一步确认哪些人能有助于我们实现这个目标。最后我们还要考虑到，自己怎样做才能使整个过程更加顺利。当初，我就是因为没有遇到具有决定性作用的关键人物，才致使自己苦苦奔波了3年多。
在处理人脉时，有时候需要加强主动性，有时候则需要表现得更加被动。总之，要通过人脉来尽可能地为自己节省时间和精力。最近，我在某杂志上看到了这样一篇报道，说的是一位75岁的老奶奶成功创业的故事，并且这位奶奶级女企业家的年收入竟达到1000万日元。
假设你在35岁的时候，确定了这样一个目标：通过全国范围内的巡回讲演，使自己的年收入达到1亿日元。在这种情况下，你的目标路线图和人脉图又是怎样的呢？如果是我，我会做出如下安排：
首先，我会从30岁起就开始着手准备。我会从若干种行业中选择一个行业发展，并且我要用3年时间使自己的年收入达到1500万日元。为了实现这个目标，我会竭力去寻找那些有助于我进入这个行业的人。
我之所以将年收入设定为1500万日元，是因为我知道很多人的年收入都已经达到了这个水平，所以这个目标并不是异想天开。如果你所设定的目标脱离了实际，那么你反而会被这个不切实际的目标拖累，最终你可能会完全失去信心。所以，我们最好还是根据实际情况来设定自己的目标。
尽管我最终实现了年收入1500万日元的目标，但我还是无法实现通过巡回讲演每年赚取1亿日元的目标。不过，我在经营企业的这5年时间里，积累了很多相关知识与诀窍，并且这些知识与诀窍已彻底融入我的血液中。如果有一天，我遇到某个想要提升企业业绩的经营者，那么我就可以通过讲演的方式向对方出售我所积累的那些知识与诀窍。
由此看来，仅凭借自己能达到1500万日元的年收入的能力是无法实现年收入1亿日元这个目标的。所以，我们应该进一步丰富自己的人生阅历，这样一来，自己实现目标的可能性也就随之增大了。比如，某些预科学校中的一些极具影响力的教师可以偶尔尝试一下不同于往常的装扮，这种做法或许会深受学生的欢迎。也就是说，如果我们能够抱着勇于尝试、勇于挑战的态度来工作，那么我们就有机会实现年收入1亿日元的目标。
如果你想凭借经营企业来实现年收入1亿日元这个目标，恐怕有很大的难度。因为在日本，还没有哪个人是由于从事企业的经营或管理方面的工作而赚到1亿日元的。但是，有些人却可以通过举办讲演来赚到这些钱。仅从我目前所掌握的情况来看，这样的人不少于10位。
如果你将自己的目标明确地设定为：在35岁的时候，通过举办讲演来赚取1亿日元。那么你自然会十分清楚地知道自己为了实现这个目标应该做些什么、应该构建什么样的人脉。当你在自己的目标路线图上标出那些有助于你实现目标的人物姓名时，一幅人脉设计图也就随即成形了。
不过，你还应该继续保留之前所绘制的目前的人脉图。因为，当你在其中发现了某些有助于你实现目标的人时，你就可以将这些人添加到人脉设计图中。有越多的人帮助你，你实现目标的可能性就越大。如果你现有人脉中的大多数人都有助于你达到目标，那么你之前所构建的人脉就是一种非常有意义、有效率的人脉。
根据“人脉图”来确定将其付诸实践的方式当人脉设计图完成时，我们马上就要正式构建人脉了。每当我与一些企业界的朋友探讨经商之道时，他们就会对我说：“如果你发现了一个既有能力又有威信的人，那么你就应该任命他为经理，并立即着手创建公司。”也就是说，当合适的人出现后就应该即刻创建新的公司，这也是大多数成功企业家惯用的一种手法。同时，在我所结识的企业家中，有很多人都抱有同样的想法。
至于这种经营之道是否适合于一些大型企业，我们姑且不论。不过，一个人只要有能力、够诚实，那么他就有可能使自己的收入水平提高一个层次，也就是远远超过普通工薪族的平均水平。同时，他还有足够的能力去回报那些给自己提供机会、为自己出资的人。
总之，要实现这一切其实并不困难。据我所知，很多企业家都在寻找这种能与他们一起共事的人。虽然那些被看中的人需要通过1年或者2年的时间来证明自己的能力和忠诚，但是他们所选择的这种途径是非常有效的。他们一旦获得了成功，就会身价倍增。与此同时，很多企业家都非常欢迎这种干劲十足的人。
但是，生活中却有绝大多数的人都认为世界上根本不存在这样的机会。但有很多企业家却认为：只要一个人有才能、值得信任，那么我就会为他出资。所以，当你想要开展某个经营项目时，可以先去拜访你所结识的企业家，同时你要对他说：“我不需要工资，请您看我之后1年内的工作表现。如果您觉得满意，那就请给我一个发展的机会。同时，请您出资来帮我启动这个项目。”如此一来，你成功的机会就能大大增加。
如果这样的人来找我寻求帮助，那么我会非常愿意帮助他。但是，如果对方是一个一无是处的人，那么我只有拒绝他了。我想，多数人都不愿把机会留给那些一张口就问“工资有多少”、“一周休几天假”的人，因为这些人太自以为是，所以他们根本无法在经营上取得成功。
由此看来，我们应该通过做好眼前的事情来逐步提升自己的信誉。对于那些只会动口、不会行动的人，任何人都不会信任他们。总而言之，世界上没有哪一个人是不用付出行动就能成功的。并且，那些成功人士也无一例外地都是一些行动力极强的人，这是一条铁的法则。
而且，这条法则还要求我们应该提高自己行动的效率。因为，无论是绘制自我价值图还是人脉设计图，我们的最终目的都是要提高自己行动时的效率。
另外，增强行动的力度也是很重要的。一般来说，那些认真工作的人往往更容易得到周围人的信任。如果你是一个态度认真、工作努力的人，那么随着彼此交往次数的增加，对方便会自然而然地理解你、信赖你。如果你的外貌并不惹人讨厌，那么你只需尽量增加与关键人物的接触次数就可以了，因为这样会增进双方的亲近感。同时，你不仅能学习到对方身上的优秀品质，还能受到对方思维方式的影响。当你利用这种思维方式来进一步改进自己行动的效率与力度时，你在构建人脉方面就迈出了一大步，同时你还会得到某些实力派人物的认可与赞许。
得到100个人的掌声，也不如被一个人真心欣赏在我涉世未深的时候，每当我遇到一些优秀的前辈时，我都会对他们说：“如果有我能帮上忙的事情，请您尽管吩咐。”不过，由于我当时还很年轻又没有什么社会经验，同时我从事的工作又很不起眼，所以很多前辈都拒绝了我的帮助，哪怕这种帮助是无偿的。
现在，我经常会接触到一些寻求发展机会的人。这些人正像我当年一样，他们会主动登门拜访，然后对我说：“我可以为您无偿工作，您可以根据我的工作表现来决定我的去留。”虽然这种魄力是值得称赞的，不过即便是无偿工作也分为能够让他们去完成的工作和不能轻易交给他们的工作。
