中国人民解放军空军航空兵,在1965年3月18日,用“瞒天过海”之计,实现了换装歼六飞机后首次击落国民党空军RF-101侦察机。在60年代初,国民党空军启用了具有“西方战略眼睛”之称的美制RF-101超音速侦察机。这种侦察机被吹嘘成“雷达看不到(因为可超低空飞行),高炮够不着(因为飞行高度超过高炮有效射程),飞机追不上(最大时速可达1900公里),导弹瞄不准(可以实施电子干扰)。”其吹嘘在当时确有一定真实性,因为RF-101自1962—1964年曾进入大陆沿海侦察139次,均毫发未损全身而退。解放军的飞行员也利用101谐音戏称这种飞机为“妖中妖”。1964年,中国人民解放军空军部队开始部分由歼五改装歼六型飞机后,空军决定在福州、漳州、兴宁、连城几处机场秘密部署歼六擒妖小分队。1964年12月中旬,空军18师副师长沈科奉命率领的小分队悄然秘密从惠阳低空转场进驻广东兴宁机场,这次军事行动由于瞒天欺敌工作到位,台湾国民党空军一直浑然不知。1965年3月18日9点44分,国民党空军从桃园机场出动2架RF-101飞机执行例行侦察任务,当日值班首长沈科判断,根据以往45次RF-101侦察粤东沿海航线的情况分析,由于南航线比较荫蔽突然,很有可能采用以广东靖海为检查点的南航线对我粤东地区实行侦察。指挥员决心狠狠教训一下入侵之敌。遂命令曾经在1957年7月29日参加一次击落3架敌战斗机的高长吉副大队长起飞在战区空域待命候敌。10点23分,汕头沿海警戒雷达在165公里发现2架RF-101侦察机目标,高度仅500米。18师前指领航员根据指挥员的决心以及敌我空中态势,及时指挥引导我机调整战区待战空域,引导我机占据有利战术位置。10点34分,RF-101爬高至11000米,速度1000公里/小时,果不出所料以靖海为检查点,开始向汕头南澳方向执行侦察任务。10点35分,高长吉利用云层衬托以及占据有利阳光观测方向,先敌发现目标。不一会儿,敌僚机也向长机报告发现有解放军飞机拦截。可是台湾空军对粤东地区已经进驻歼六作战飞机一直没有察觉,还认为拦截他们的飞机是比RF-101性能差一截的歼五飞机。长机听到僚机报告后,竟然还说:“我们与他们来一次赛跑吧!他们追不上我们!”殊不知,粤东战区此时已经出其不意、攻其不备、“瞒天过海”进驻了驾驶歼六战机的英勇善战的空军18师小分队人马。眼看高长吉精神振奋,斗志昂扬,果断扔掉副油箱,打开加力器,以极限速度冲了过来。RF-101的飞行员慌忙停止侦察,一边推杆下降高度,一边蹬舵转弯往外海逃窜。高长吉运用平日练就的空战格斗娴熟战术动作,在超音速的条件下,在3分40秒时间内连续做了16个高难度的战术动作,从高度11000多米,一直将敌机追到高度2000米,然后三炮齐发从距离600米打到480米,一举击落RF-101侦察机一架。创造了世界空战史上超音速条件下击落敌机的纪录。自此之后,国民党空军知道粤东已经驻有歼六战机的部队,再也不敢利用RF-101放肆地在粤东沿海侦察侵扰了!这次战斗的胜利如其他战斗胜利一样,是各种有利因素的总成,其中出其不意、攻其不备、“瞒天过海”战术运用是其中不可或缺的重要因素。
古今中外战争史上,巧施“瞒天过海”之计,出其不意取胜的战例不胜枚举,而商战中,巧用“瞒天过海”之计经营赚钱也不乏其人其例。“瞒天过海”施用于经营,其技巧和方法就是利用一般人对司空见惯的事物,往往形成固有思维与判断模式,借机施展计谋达到营销的目的。“瞒天过海”在商业上常有违背诚信的商业道德之嫌,但也不能一概而论。作为一种计谋,我们了解后,可以在不违背商业道德下应用,也可提高警惕应对违反商业道德的“瞒天过海”。俗话说,害人之心不可有,防人之心不可无。了解了“过海”也可更好应对商业欺诈行为。这里所举的是借助名人效应,瞒天过海,扩大经营的事例。在20世纪80年代,英国王子查尔斯的前妻戴安娜王妃,以其举世无双的美貌和超凡脱俗的仪表令英伦三岛为之倾倒,有的人成了“爱戴安娜所爱,仿戴安娜所为”的戴安娜迷。针对这一社会现象,伦敦的一个珠宝商煞费心机地导演了一出以假乱真、仿冒戴安娜光顾本店的场面。这位珠宝商经过精心策划,在英伦茫茫人海中找到一个酷似戴安娜王妃的替身,经过一段时间准备,这位替身的气质、神态、举止到发式、服饰都与戴安娜惟妙惟肖地相似。一天傍晚,这家珠宝店张灯结彩,店老板衣冠楚楚站在店门恭候“嘉宾”的光临。不一会儿,一辆高级轿车缓缓地停靠在门前,“戴安娜王妃”从小车里款款出来,面对围观者嫣然一笑,并亲切地向行人招手致意。戴安娜到这家珠宝店购物的消息不胫而走,人们蜂拥而至,珠宝店门前人山人海,争先恐后一睹王妃的风采,路边的警察也急忙过来维持秩序,以保证王妃正常的购物活动。店老板笑容可躹,欢迎王妃光临本店。售货员主动向前拿出各种做工精美的项链、钻戒、耳环、胸针等贵重首饰任其挑选,“王妃”更是喜形于色,对首饰满口称赞。这一切表演得惟妙惟肖、天衣无缝,预先安排的电视摄像全部记录了这一热闹非凡的情景。第二天电视台播放了这一段突出珠宝店名和地址而无解说词的“王妃”购物录像。那些戴安娜迷们,看到电视后,纷纷赶到珠宝店抢着购买“戴安娜王妃”所钟爱的首饰。珠宝店一扫往日门可罗雀无人问津的窘境,店员们应接不暇,短短几天的营业额就超过开业以来总量。老板大大地发了一笔横财。虽然后来皇家发言人出面澄清戴安娜王妃近日未曾去珠宝店购物,但由于电视台播放的画面并无解说购物者就是戴安娜王妃,因此,也无从追责。这便是那位聪明的珠宝商巧施的“瞒天过海”之计,扩大了商店的影响力,从此生意兴隆,财源滚滚而来。
我国的长城饭店,为了扩大影响,也曾施用“瞒天过海”之计,但并未采用虚假宣传的手法,而是采用真实的名人效应,以达到宣传自己的目的。1983年,中国第一家中美合资的五星级宾馆——北京长城饭店正式开业。开业伊始,首要的问题是扩大影响、招揽顾客。按照通常的做法,应该在电视台、报刊做广告,但这笔费用十分昂贵。香港电视每30秒钟广告即需3.8万港元,至于国外就更贵了。长城饭店开始也曾在美国的几家报纸登过几次广告,后来因经费不足,收效不佳,就停止了广告攻势。但攻关活动却没有停止。后来,获悉慕田峪长城管理处提议举办一次招待外国记者的活动,长城饭店就千方百计要求该项活动由长城饭店承担。当国外记者将镜头对准文明古国的中国长城时,北京以长城命名的饭店也随之名声大振。通过这次活动,长城饭店尝到了通过记者的镜头扩大影响的甜头,紧接着又盘算一次更大规模的公关活动。
1984年4月26日到5月1日,美国总统里根访问中国。长城饭店的公关经理了解到随行人员有500多人的新闻代表团,包括美国三大电视广播公司和著名的各大报刊、通讯社,更是喜出望外。他们三番五次免费邀请美国驻华使馆人员来长城饭店参观品尝,又以中美合资的一流饭店应该接待美国一流新闻代表团为理由,要求接待陪同里根的新闻代表团。经双方磋商,长城饭店表示:只要美国新闻代表团在转播节目中,将富有中国园林特色的楼台亭阁布置成美国三大广播公司的电视节目的背景,将长城饭店的精华,尽情展现在西方各国观众的眼底,并且各个广播电视公司在节目播映时说上一句“我是在中国北京的长城饭店向观众播出”,长城饭店就可给予各种费用优惠。富有经济头脑的美国广播电视公司自然愿意接受这个条件。而北京长城饭店借机做足了广告,将饭店的品牌推向了全世界。紧接着,长城饭店又把目标对准了承办高规格的里根总统答谢宴会,提出只要实况转播提到北京长城饭店,收费可以优惠,结果又得到美方的响应。在频频的举杯中,长城饭店的风姿一次又一次地跃入各国公众的眼帘。从此,北京长城饭店在世界上名声大振。长城饭店在名正言顺的借口之下,实现了展示长城饭店的目的,将“瞒天过海”之计应用得淋漓尽致。
股市中施用“瞒天过海”的计谋,主要是大资金、大机构所为,对散户来说,小虾米掀不了大浪,不可能施用“瞒天过海”的计谋。研究股市中“瞒天过海”的计谋,主要是提防识别该计,防止上当受骗,以减少损失。主力在股市兴风作浪,施用“瞒天过海”,其常用的手法是借用题材进行炒作。像被爆炒的中兵光电,就是借着10转增10的高转送题材,股价从1月14日的收盘价20.26元/股,一直涨到2月13日的历史最高价40.78元/股,在短短的16个交易日里,股价涨幅高达101%。也就是在2月13日,前期埋伏在中兵光电中的主力开始悄悄出货。根据深交所龙虎榜数据,2月13日,中兵光电机构净卖出总额15018.93万元;2月24日,机构净卖出总额为14370.83万元;2月25日,机构净卖出总额为3090.50万元。同时,某私募基金经理向媒体坦言,“中兵光电的炒作主力已成功撤离。”大的主力一般会在题材明朗之前一个月左右开始对捕足目标进行埋伏,然后对题材进行恶炒,在散户跟进后,这些主力又在题材的掩护下成功撤离。主力赚了个盆满钵满。另一只被爆炒的西飞国际,在分配预案没有公布之前,坊间就传出西飞国际拟10送10股。而机构也早已看好其高送转的题材,提前埋伏。深交所的龙虎榜数据显示,2月19日,机构净买入总额为3692.05万元。而3月3日西飞国际公布10送12历史上最牛分配方案,西飞国际市场股价涨停。然而,当日数据显示,机构净卖出4345.49万元。可见,机构已成功地利用炒作高送转的题材,赚好了钱开始撤出,而将风险转移到广大散户身上了!2009年初至3月5日,沪深两市共有323次高管及大股东减持交易,共计卖出134139.64万股,成交总金额为1115583.5万元,也是借着高送转题材推高上市公司股价的同时,实现顺利出货,其手法也是惊人的相似。另外,每天股市交易还有最常见的“瞒天过海”的现象,就是在买入股票时,为了较低的价格故意在差距较大的价位上挂出要卖的大单,造成量比显示卖单很多,给真正出售股票的人造成心理压力,不敢往高的价格卖,以此实现低价买入股票,这是通过以虚假的巨量卖出,隐瞒压价买入的真相,实现低价建仓的目的,也是股市常见的最简单的“瞒天过海”的手法。
4.2暗度陈仓
“暗度陈仓”系三十六计中第八计。原文为:“示之以动,利其静而有主,益动而巽。”其意为,采取佯攻,利用敌方固有的判断,向另一方进行偷袭。
该计解语的原文:“奇出于正,无正则不能出奇。不明修栈道,则不能暗度陈仓。昔邓艾白水之北,姜维遣廖化屯白水之南,而结营。艾谓诸将曰:‘维今卒还,法当来渡,而不作桥,此维使化持我,令不得远。必自东袭取北城矣。’艾即夜潜军,径到洮城。维果未渡。而艾先至,据城,得以不破。此则是姜维不善用暗度陈仓之计;而邓艾察知其声东击西之谋也。”该解语意为,出奇制胜的用兵方法,来自正确的用兵法则。如果没有正确的用兵法则,就不会有出奇制胜的用兵方法。不公开修筑栈道,就不能暗中东出陈仓。三国时,魏将邓艾驻军白水北岸。蜀将姜维派廖化在白水南岸扎下驻军营寨。邓艾对诸将说:“姜维大军突然撤走,而我方的兵力不多。按照通常作战法则,他应该不等造好桥就抢先渡河来攻,可是现在反而没有动静了。估计是他为了切断我军退路,特派廖化前来牵制,而他一定率大军向东袭取洮城(洮阳城,今甘肃岷西县)去了。”说完,下令当夜从小路悄悄回到洮城。果然,姜维正在那儿渡河。但是邓艾军已抢先进城,结果该城没被姜维攻破。这是姜维不善于运用“暗度陈仓”的谋略,而邓艾善于识破姜维声东击西谋略的战例。
此计源自公元前206年,楚汉相争时,刘邦慑于项羽的威势,领兵退出了咸阳,并采纳张良的计策,将行军路过的几百里路上的栈道烧毁,一方面防御诸侯入侵,另一方面麻痹项羽,表明我刘邦无意东归。当时驻守与刘邦接壤的关中西部的项羽统领雍王章邯确被刘邦的举动所麻痹。而刘邦退到南郑站稳脚跟后,就伺机策划收复关中的军事行动。他故意让手下大将韩信派几百名工兵去修复栈道,而暗中让韩信率汉军主力抄小路袭击陈仓。由于项羽手下大将章邯判断失误,误认为韩信若要进攻关中,还是沿袭栈道而来,现在韩信派区区几百兵员短期根本修不好栈道,思想上缺乏战争准备意识,结果被韩信一举攻下陈仓。章邯发现上当后,慌忙调兵前去应战,结果节节败退,章邯被迫自杀,刘邦又重新占领了关中。此即为明修栈道,暗度陈仓,俗称“暗度陈仓”之计。
其实在韩信使用“暗度陈仓”的谋略之前,孙子在其兵法《始计》中就谈及近似的谋略,他说:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而视之近……”其意为用兵作战,是一种诡诈的行动。所以有作战能力,却装作设有作战能力;要用兵,却装作不用兵;要向近处行动,却装作要向远处行动;要向远处行动,却装作要向近处行动……孙子此“示形”的兵法,已经奠定了“暗度陈仓”之计形成的基础。“暗度陈仓”之计与“声东击西”、“示假隐真”的战术都是近似的策略。
古今中外使用以上谋略获取战斗、战役胜利的实例不胜枚举。三国后期,魏国司马昭为统一天下,派大将邓艾和钟会率军伐蜀,就是采用“暗度陈仓”之计。当时蜀国大将姜维守住剑阁,令魏军难以西行伐蜀。司马昭听取邓艾献计,一方面命令钟会从正面向剑阁关发起佯攻,牵制守敌;而另一方面却命令邓艾父子率3万多士兵,从小路向天堑阴平进军。经过20多天700多里的行军,克服了数不清的艰难险阻,胜利到达江油。守将马邈根本未曾料到邓艾会神兵天降,结果不战而降。邓艾又率兵乘胜挺进,一路拿下涪城、绵竹。蜀汉后主刘禅知道大势已去,率太子及群臣60多人,出城投降,蜀汉自此灭亡。偷渡阴平就是使用“暗度陈仓”之计的成功战例。