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第25章 柔克(6)

在2007年国内证券市场,也曾发生股价像脱缰的野马,飞奔上涨。2007年初上证指数还在2715.72点,至2007年10月16日最高升至6124.04点,几个月的时间上涨了2.255倍。股市如此上涨速度,引起了管理层高度警惕。管理层为了防患于未然,采取加快新股发行节奏、增加市场有效供给等措施的同时,特别重视资金杠杆的作用,2007年初开始至9月15日就连续5次加息,一年期贷款利率,总加息幅度达0.63%;再配以多次提高存款准备金率,从2007年初的存款准备金率9%,至2007年9月25日提高至12.5%,增加准备金率3.5%。据测算,2007年初每提高0.5%存款准备金率,金融机构则增加1670亿元存款准备金,调高3.5%就意味着减少5845亿元社会货币供应量,并且市场还传言央行继续要加大提高存款准备金率。表明管理层对防止社会信贷总量过快增长、减少社会投资规模的态度坚决。管理层通过利用资金杠杆实施“釜底抽薪”,不断提高银行准备金率与贷款利率水平,造成股市资金偏紧,股价应声步步下滑。直至2008年10月28日滑到1664.93点。可见,紧缩银根的“釜底抽薪”之计是扼制股票疯涨的最有效办法。从上述引申至普通投资人来说,“釜底抽薪”之计的应用,还可理解为对所投资的股票实行止盈止损。

4.5顺手牵羊

“顺手牵羊”是三十六计中的第十二计。计文是:“微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。”其意为,对于敌方暴露出的最小的疏漏都要乘机利用,对于发现很小的利益也要力争取得。捕捉时机,乘隙而入,就可将敌方的小疏漏转化为我方的小胜利。阴指对方的疏漏,阳指己方的利益。

该计解语的原文为:“大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以战。胜固可用,败亦可用。”解语今译为,敌人大部队行动的地方,它的疏漏一定很多。利用这些间隙夺取胜利,可以不必作战。这种方法,胜利一方当然可以动用,失败一方也可以运用。

此计在《草庐经略?游兵》中有述:“伺敌之隙,乘间取利。”民间往往将“顺手牵羊”作为贬义词,意为在街上乘隙顺手牵走别人的羊的贪小便宜的不道德行为。其实,“顺手牵羊”泛指顺势而为,趁着方便,顺势取得利益。在两军对阵中,特指一方军队将领使用谋略,在战斗中顺势而为,夺取战斗胜利。

历史上的淝水之战,是一个使用“顺手牵羊”之计获胜的战例。公元383年,前秦王苻坚凭借统一了北方的表面强大,调集90万大军入侵东晋。东晋大将谢石率兵迎敌,双方对阵于淝水。谢石接纳部将进言,抓住苻坚骄横恣肆、目空一切的心理特点,采用激将法激怒苻坚,告诉苻坚若有胆交战,先让出一箭之地,待东晋的部队渡过淝水再双方列阵而战。苻坚不知是计,欣然应允,命令部队向后撤退,让出地盘与晋军决战。当苻坚部队向后撤退时,混入秦军的晋军探子趁机大叫,东晋部队打过来了!前面部队打败了!秦军惊慌失措,乱了阵脚,以败兵如山倒之势向后溃退。苻坚几次下令欲阻止部队退却,均难于奏效。其先锋苻融在混乱中被东晋军杀死,苻坚也中箭受伤,落荒而逃。在此役中,前秦军后撤,本无损其实力,但由于晋军探子借机煽风点火,晋军趁前秦军后撤大打心理战,顺势夺取了淝水之战的胜利。

再如郑和下西洋,根据明史记载,“成祖疑惠帝之海外,欲踪迹之,且欲耀兵异域,示中国富强。”可见,明成祖让郑和下西洋,开始的意图是要追踪下落不明被怀疑逃往海外的惠帝,以便斩草除根,去除心腹大患。另外,是想要在国外展示中国富强。结果,主要目的未达到,却先后五次“顺手牵羊”扩大了我国对外友好交往,促进了海外商贸的发展,这也是“顺手牵羊”的成果。

在抗日战争的1943年10月下旬,时任太岳军区第二分区司令员的王近山歼灭日军观战团采取的就是“顺手牵羊”的战术。当时,他奉129师刘邓首长之命,率太岳军区第16团从太行山回师陕北,担负保卫延安的作战任务。全团2000余名官兵在王近山的率领下,夜行晓宿,一路西行,很快就来到了太岳根据地边缘的临汾县韩略村一带。韩略村是当地一个比较大的村庄,有400多户人家,处于两山交通要道之间。我军16团到了此地后,前方侦察员报告说,村旁的公路上有日军的车队经过,估计是向前方运送弹药或给养的车辆。王近山当时想:我16团长途行军至敌人大后方,敌人尚不知晓我方的情况。我军在敌人大后方突然出击,能够做到出其不意攻其不备;而且韩略村地势险要,非常适合打伏击。如果我精锐之师依托有利地形伏击敌人的车队,取胜的把握很大,如遇上敌人的后勤弹药给养车队,还能给部队搞一些补给。虽然我部此次的主要任务是赴陕北保卫党中央,但是在此途中速战速决打个小仗也不妨碍完成主要任务。为此,王近山当机立断,决定来个“顺手牵羊”,利用韩略村的有利地形和敌人的松懈麻痹,以速战速决的手段,打一个干脆利落的伏击战。10月24日凌晨,16团担任伏击作战任务的6个连队借着浓浓的夜色,隐蔽进入了韩略村公路两旁的庄稼地里,迅速做好了战斗准备。此时,由临汾方向传来了汽车发动机的声音。紧接着,编有3辆小汽车和13辆卡车的日军车队,满载着日军官兵进入了我伏击圈。王近山司令员一声令下,担任截尾任务的第6连首先打响了第一枪。这个时候,前面的日军汽车也在接二连三的地雷爆炸声中被掀翻在路旁。突遭袭击的日军官兵慌忙下车应战。我军布置在公路两旁的轻重机枪火力,居高临下,泼水般地扫向敌人。顿时,整个韩略村公路上杀声震天,弹雨横飞。许多日军还没弄明白子弹来自何方,就糊里糊涂地送了命。王近山见突遭袭击的日军惊慌失措,根本组织不起有效的抵抗冲锋,命令吹响冲锋号,顿时,我军指战员端起刺刀向敌人发起勇猛的冲锋,一场惊心动魄的肉搏战展开。只见公路上刀光闪闪,喊杀声、惨叫声不绝于耳。战士们的刺刀和大刀与日军指挥官们的军刀相互格击,闪闪的刀光下不时传来日寇狼嚎般的惨叫声。经过近3个小时的血战,16辆车上的180余名日军全部被我军歼灭。战后,我军从打扫战场缴获的文件中得知,被歼的这支日军是侵华日军华北方面军司令冈村宁次组织的所谓“皇军军官战地观战团”。王近山率16团在韩略村“顺手牵羊”一战,以几百兵力一举歼灭了包括一名少将旅团长、一名大佐联队长在内的120余名日军军官和60多名士兵,使这个“皇军军官战地观战团”还没有走到战地就全军覆灭了,不仅大灭了日军的威风,也为赴陕北保卫党中央献上了一份厚礼。

在外事活动中,周恩来总理曾使用“顺手牵羊”的谋略,巧妙取回被外宾顺手牵羊拿走的九龙杯,令人拍案叫绝。此事发生在70年代初,某国一位重要贵宾应邀访问我国北京后取道上海回国。上海接待外宾的有关负责人在锦江饭店为他设宴饯行。为视敬重,特在宴会上使用了上海珍藏的一套举世罕见、别具一格的精美“九龙杯”。这套九龙杯玲珑古雅,杯上雕有九条栩栩如生的飞龙,龙眼鼓突,龙鳞光彩夺目,龙的口中含有金珠,每当佳酿注入杯内,那金珠会在龙嘴里闪闪滚动,活灵活现,给人一种龙腾磅礴之感。更神奇的是,当九龙杯盛酒在九成九以内,杯中的美酒一滴不漏;如果将酒添满至杯口,杯里的美酒即刻漏得滴酒不剩。它寓意:“知足者酒(久)存,贪心者酒(久)尽。”颇具人生哲理,令人感悟。如此珍贵的宝物,人见人爱。这位外宾更是见后惊喜着迷,爱不释手。酒过三巡,他佯装醉意,竟“顺手牵羊”将一只九龙杯塞进自己随身携带的公文包里。此举立即被当班的服务员察觉。该服务员训练有素,根据当时外事接待的友好氛围,并未当场给予揭穿,只是将发现的情况向有关领导汇报。上海接待外宾的负责人闻报,立即将九龙杯被外宾“顺手牵羊”的情况向同在上海的周恩来总理作了汇报。总理回答说:“九龙杯是国宝,一个不能少,一定要追回。但解决这个问题的前提是不伤感情,要在不影响国与国的友好关系的情况下追回来。”周总理说完处置原则,又进一步询问了当天晚宴后有关外宾活动的安排。当周总理得知晚宴结束后安排外宾去上海杂技演出厅观看杂技表演,总理脑子里快速盘算了一下,然后灵机一动,口授机宜,决定利用杂技表演的机会,“顺手牵羊”取回九龙杯。在杂技表演大厅,正当中外贵宾兴致勃勃地观赏上海杂技团压轴节目——魔术时,只见魔术师在红布铺的台上摆着3只金光闪烁的九龙杯,右手高举一把发令枪,忽闻枪声响起,台上的3只九龙杯只剩下两只,另一只九龙杯已不翼而飞。正当观众寻思那只九龙杯飞到哪里去了之时,只见魔术师走下舞台彬彬有礼地来到前排贵宾席前,含笑指着外宾那只公文包,要求打开一看。果然,九龙杯现身包内。魔术师轻而易举地取回了这只珍奇的九龙杯。全场观众被蒙在鼓里,以为九龙杯真的“变”到那位外宾公文包里去了,顿时报以热烈的掌声。那位颇有身份的外宾却无可奈何,只好强装一副尴尬的“笑脸”。周总理足智多谋,利用表演杂技智变九龙杯,巧妙地取回装进外宾公文包内的九龙杯,这一“顺手牵羊”的办法既不失外交礼仪,又成功地取回国宝,成为外交战线的佳话。

在商战中,大凡国内外有作为的企业家和经营者,无不抓住稍纵即逝的有利商机,成就伟大的业绩。往往商机是从不经意中获得的。如我们现在成为经常性消费的方便面,就是50多年前,一位在大阪以加工食品为主的安藤百福的日本人,在每天下班后乘电车回池田市居住地时,看到在车站附近许多人挤在饭馆前,等候吃热面条的现象中想到的。安藤从这种司空见惯的现象中悟出一个道理:现代快节奏的社会里,人们追求的是节时、省力、方便的饮食方式。他开始在脑海中琢磨搞一种只要用开水一冲即可吃的面食,并坚信这种方便面条一定会受到广大消费者的欢迎。于是,他买了一台面条机,不断试验,不断努力,“有志者,事竟成”,终于在1958年试制成功“鸡肉方便面”。该方便食品一经推向市场,立即引起轰动。上市仅8个月,方便面销售量就达到1300万包。面对成功的开端,安藤乘胜追击,又将目光瞄准欧美市场。根据欧美消费群体使用叉子吃面条的习惯,以及追求更加方便的饮食要求。5年后,他又推出了使用叉子的筒装方便面。此举马上受到年轻的消费群体的青睐。老年消费者也紧随社会消费潮流品尝方便面的美味。一时间,安藤与美国达特公司合作的日清达特公司门前,前来提货的卡车排起了长龙。筒装方便面在美国的销量每年以几何级数增加。安藤百福遂成了世界方便面之王。纵观方便面的历史,不难看到:安藤生产方便面,是在车站等候公共汽车看到顾客在面条店焦急排队就餐,凭着他平时造就的见微知著的洞察力和闻风而动的应变力,顺手牵出了一只肥“羊”,因而发了“洋”财。

在炒股时,经常会遇到这样的情况:经过反复思考、比较,下决心买的股票,待准备入市买时,却已涨幅惊人,无从下手了!这时,同类股票有可能还处于尚未起涨的状态。例如在2008年10月6日,国庆长假后的第一交易日,由于中国证监委面对世界金融风暴造成股市直泻的危急状态,也出面救市。10月5日在京宣布,经国务院同意,中国证监会将于近期启动证券公司融资融券试点工作。这一消息一公布,虽然对整个证券市场来说,大多数证券从业人员都认为对股市涨跌是中性的措施,但是对证券股来说,特别是马上被列入试点的证券公司来说,无疑是一项重大利好。融资融券业务可以促进证券市场成交的活跃与经纪业务总量的提升,可以大大增加券商手续费的收入。融资融券业务若以券商自有资金、自有证券试点,将增加券商自有资金与自有证券的利用效率;当融资融券在运转机制建立后,券商更多地扮演了中介服务角色,所得利差、经纪业务服务费也是一笔不菲的收入。融资融券业务的开展,拓宽了券商的赢利渠道,改善了证券公司的赢利模式,可以提升证券公司业绩水平,促进证券公司良性有序发展。不可否定,该项政策的实施,对符合试点条件的证券公司,肯定会有正面作用,上市证券公司的股票少不了会有一番表现。正如分析的那样,在10月6日一开市大家都把目光集中在中信证券与海通证券两只最有可能获得试点牌照的证券股上,由于中信证券在这一天开临时股东大会停牌一天,对这一消息不能直接作出反应,而海通证券反应非常热烈,即使当天大盘跌幅达到5%多,但广大投资者对海通证券仍然情有独钟,购买者踊跃,人气旺盛,很快推动股价上涨,将涨幅牢牢封在涨停板上。结果,可能使你前一晚上案头所作低价买入证券股的计划落空。当所设的买入对象海通证券涨幅过大不想再介入时,但回过神来,观察这时高比例持有海通证券与中信证券的一些股票可能股价不一定已经启动,完全可以不要拘泥于原定作战目标,可以将目光转移至有相同题材但股价尚未起动的其他交叉大比例持有证券类上市公司的个股,比如兰生股份、雅戈尔、两面针等等,我们完全可以对这些大比例持有证券类上市公司的股票“顺手牵羊”一把!股市博弈时间久了,在计划买入、卖出案头工作时,最好有多个股案,万一首个目标不能实现时,进而在第二、第三个目标上动脑筋,顺手捡上一把,尽可能不让机会丢失,争取在实施“顺手牵羊”时,获得利润最大化。

4.6抛砖引玉

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