启示三：发展版权产业必须以市场为导向。
文化项目或者文化产品只有以良好的经济回报和市场前景做支撑，才能吸引更多的消费者，为其可持续发展提供保障。版权产业推崇创新，强调文化艺术对经济的支持与推动。音乐剧《金沙》的创作和推广，将爱情元素融入历史并加以表现，正是准确把握了文化和经济之间的共生关系，坚持了以市场为导向的原则，坚持了艺术创作中专业化和大众化相结合的思路，才使得项目从立意、内容到形式都有了准确的市场定位，产生了较好的市场回报，形成了良性循环，成为一部专家叫好、百姓叫座的艺术精品。
启示四：发展版权产业必须深化体制改革。
深化改革的重要方面表现为政府职能的转变，版权产业的发展不单单是企事业单位本身的事情，政府部门更要从各个方面深化文化体制改革，营造版权产业发展的良好环境，加强文化市场体系建设等，成都市政府在音乐剧《金沙》的推广中发挥了重大的作用，在项目运作过程中，为了打造好这个文化品牌，在成都市委和市政府支持推动下，该剧实现成都文化、广电、报业三大文化和传媒系统的大联合，共同投资组建了“成都金沙太阳神鸟演艺文化有限公司”，合力打造《金沙》剧。可以说《金沙》的成功，成都市政府在其中扮演了重要的推手角色。
《金沙》的成功，为我们提供了发展版权产业非常宝贵的经验。在今后通过项目开发进行文化资源的深度整合，进而促进版权产业快速发展的过程中，以此为范例是十分有益的。
巴布熊猫
1.《巴布熊猫》简介
2006年10月26日，大熊猫主题三维动画——《巴布熊猫》落户成都启动暨首播仪式在成都举行，10月27日《巴布熊猫》在成都市电视台少儿频道首播。自此，成都有了第一部熊猫主题动画，以大熊猫作为城市名片的宣传模式通过动漫的形式上了一个新台阶。此外，动画片制作方成都市火车头文化传播有限公司（简称火车头公司）将与成都当地开展教学、设计、制作等合作。该公司将开发一系列巴布熊猫衍生产品，建立一个相互促进、相互补充、良性循环的产业链。
《巴布熊猫》主要讲述一只会功夫的布偶熊猫巴布及其一家的故事。家庭成员还有：爸爸巴曲、妈妈依莉、姐姐素芝，主角巴布和弟弟巴比。故事围绕着它们日常生活中发生的事情。在这个家庭中，每位成员各怀一身独特的武功，这些武功会融入它们的生活当中，很多在现实生活中意想不到的事情会发生。故事情节幽默、搞笑，妙趣横生。
《巴布熊猫》寓教于乐，直接或间接地表达出家庭成员间内敛的感情。故事刻画出每位家庭成员间的信任及爱护，洋溢着温馨的感觉。作者力求把现实生活里中国家庭观众的心态投影在故事中，从而引起观众共鸣，让观众珍惜可贵的亲情，去爱他们的家人。
《巴布熊猫》四川回乡系列故事讲述了巴布一家回乡后的所见所闻。片中不少情节是以四川、成都著名的旅游景点如都江堰、卧龙风景区、九寨沟等为背景展开的，还穿插了一些有地方特色的文化风俗和艺术，如成都茶馆风俗、成都糖画文化、四川麻辣火锅、灯会……巴布一家带着观众一起认识、了解四川和成都。《巴布熊猫》将成为更好地弘扬四川和成都传统风俗和旅游文化的重要载体之一。
2.“巴布熊猫”与其产业链
火车头公司开发出许多不同种类的巴布熊猫衍生产品，形成了一条较为完整的动漫产业链，从对巴布熊猫的形象开发创作，到音像制品出版，以及授权与动漫形象有关的衍生产品的生产、销售，这每个链条之间从根本上说就是版权的许可或转让关系。充分利用版权的有偿许可，授权给各大媒体以及衍生产品制造企业，在发挥动漫作品价值的同时，实现版权增值。
2006年12月，立志把“巴布熊猫”打造成中国第一时尚卡通品牌的成都火车头公司，在成都举行了巴布熊猫礼品招商会，标志着巴布熊猫产业链的完成，这是继10月落户成都后，火车头公司在动漫领域迈出的又一大步。
小小的米老鼠、唐老鸭在世界范围内创造了难以计数的经济价值。其品牌成为一个赚钱的符号。前几年，中国开发的《淘气蓝猫3000问》在电视播放时，也引起各方关注，开发的蓝猫系列产品，如书包、衣服等在市场上掀起热潮，大大小小的专卖店遍布全国。今天，巴布熊猫以其系列产品开发方式，正在动漫界引起广泛的关注。
在国际上，动漫作品主要有三种赢利方式，分别是播放、图书音像和授权。中国以前的动漫作品在运作模式上非常单一，大多都是通过播放赢利。巴布熊猫产生后，将上海天络行作为品牌的授权代理商，采用先进的营销模式，开展品牌授权，寻找有实力的厂家开发、设计、销售部分品类的巴布产品，利用“巴布熊猫”的品牌号召力进行各种经济活动。
《巴布熊猫》在成都电视台播出了，火车头公司也在全球范围制作、推广它的形象，目前已经和新加坡、美国等建立了战略合作关系。据介绍，火车头公司与腾讯、猫扑等多家大型网站签署了合作协议，网民不但可以在网上看到动漫，还可以获得大熊猫电子数据产品；还推出彩信、收集游戏等手机增值业务；与杂志社、报社合作，出版巴布系列图书。巴布熊猫完整的产业链，成为探索成都动漫行业产业化的一个示范。
火车头公司的谭总监在招商会上接受记者采访时说：“巴布熊猫落户成都后，让我们对成都乃至四川市场有更深刻的认识。动漫产业链不仅包括动漫作品的制作，还应该包括动漫周边产品的开发、推广和销售，我们在成都发展动漫，必然有责任投身到产业链的完善中去。”
3.项目成功因素分析
（1）国宝形象与地方特色结合
《巴布熊猫》中有五只熊猫，熊猫是我国国宝，是在外国人心目中最能代表中国的形象之一，也是四川的一张特色名片，因此巴布一家的形象具有浓厚中国特色和四川本土特色。同时，五只熊猫性格各异，充满个性，形象时尚，得到广大动漫爱好者的喜欢。
火车头公司注重地方特色的引入，以丰富产品内涵。例如《巴布熊猫》四川回乡系列讲述巴布一家因在电视节目里看到自己的家乡四川，一家人回乡后的所见所闻。片中不少情节是以四川著名的旅游景点为背景展开，还穿插了成都茶馆风俗、成都糖画文化、四川麻辣火锅、灯会、变脸和矮子功等有成都地方特色的文化风俗和艺术。离乡久远的巴布一家对这些家乡传统风俗和艺术非常好奇且感兴趣，带领着观众一起认识和了解四川及成都。火车头公司希望《巴布熊猫》不仅能提高人们保护大熊猫的意识，而且能成为推广四川及成都的旅游和文化的一个渠道，更好地弘扬四川和成都传统风俗和旅游文化。
（2）动画产品的精品战略
《巴布熊猫》讲述了一只会功夫的布偶熊猫巴布及其一家的故事。巴布熊猫一家中的每一位成员都有鲜明个性、独到言行及奇怪嗜好，同时也各怀一身独特的武功，这就使他们一家人在相互交流及对不同事件的处理上各有手法，故事独具趣味性，又十分人性化。融合了中国地方民俗和文化精髓的《巴布熊猫》更是寓教于乐的国产动画精品，曾经被国家广电总局列入2006年度第一批优秀国产动画片。它也曾获世界华裔青少年华文卡通原创大赛入围作品称号。此外，还曾成为日本TBS（DIGICON6+2）国际数字动画大赛入围作品。
（3）大投入与国际化操作
《巴布熊猫》的制作投入共计5000万。总投资还包括品牌以及产业链的打造，公司目前已开发出个人饰品、家用品、汽车用品等一系列衍生产品，还将率先在成都开展彩话、彩铃、彩信、手机游戏等相应增值服务。
《巴布熊猫》积极开拓海外市场，除参加海外展会屡获殊荣外，还与日本、新加坡、以色列、丹麦、香港等地的机构建立了紧密的合作关系。这不仅能帮助我国动画产业提高知名度和国际地位，而且把保护世界珍稀濒危动物大熊猫的信息以温馨、搞笑的形式在世界范围内传播，让保护大熊猫的工作更加国际化。《巴布熊猫》将成为成都的又一张闪亮的城市名片，为成都赢取更多的国际美誉。
（4）动漫人才培养与渠道建设同步
火车头公司品牌运营总监谭禹炼先生表示，“火车头公司会与成都高校动漫教育界广泛合作和交流，为成都培养动画制作人才，丰富动画人才的产业经验，增加动画人才就业机会，也为成都引进先进的动画制作技术，推动成都动漫产业发展”。火车头公司即将掀起动画片新潮流，在主题、风格、技术等多方面大胆创新。市文化产业办认为，该企业具备动漫产业链开发较完备的形态，对于推动成都市动漫产业发展具有典型示范意义。因此，作为火车头公司的引进单位，在企业落户成都后，成都市文产办协调市文化、信息化、广电等有关部门，对企业的各项工作开展予以了大力支持。
（5）开展互联网营销，参与数字化教育产业
火车头公司曾与腾讯、猫扑、世纪前线、互联星空等大型网络媒体、授权代理商和授权生产商等签订合作协议，在全国范围内联合开展《巴布熊猫》的推广及其衍生产品的授权扩展、生产和销售。另外，秉承资源互换的原则，火车头公司与电子科技大学成都学院签订合作协议，开展深度合作，近期的合作内容为：火车头公司派行业专家参与学校教学，该公司与该学院设立联合实验室，以实际项目对学生进行培训和生产实习。
火车头公司还积极参与动画教育产业。国家计算机动画认证管理中心与其合作了CEAC国家信息化计算机（动画）教育认证培训项目。CEAC是国家信息化教育认证管理办公室和中国视协卡通艺委会共同设立的国家级动画培训认证项目，旨在为国家和企业信息化工作培训出大批的实用型、技能型动画职业化人才。该项目具有广泛的认可度和专业权威性。火车头公司承担了CEAC的培训任务，是该公司依靠自身优势支持本土人才培养而开展的又一件实事，得到成都政府的欢迎。
（6）开发动漫衍生产品，投入品牌建设
火车头公司将瞄准青少年消费者开发出不同种类的巴布熊猫衍生产品。另外，大力投入品牌建设，目标是把“巴布熊猫”打造成深受青少年欢迎的时尚个性品牌。同时，为了充分利用“巴布熊猫”品牌所带来的巨大附加价值，采用先进的营销模式，开展品牌授权，寻找有实力的厂家开发、设计、销售部分品类的巴布产品，或利用“巴布熊猫”的品牌号召力进行各种经济活动，从而获利。
这些个案都是比较具有代表性的，对未来成都版权产业的发展具有重要的带动作用，也是考察成都版权产业发展所必须研究的对象。
