小人如魅，小人如蝇。这世上，有多少正人君子，被如魅如蝇的小人困扰着，事业被掣肘，家庭被破坏，前途被设障，甚至，连闭门家中坐，都会有小人的阴影干扰你的安宁。
那么，那么，怎样制服可恶的小人呢？行军打仗讲究战略战术，我们制服小人也要讲究手段、方法，辨识、预防、智取、硬攻，无论怎么做，都要根据双方的实力对比和当时的形势灵活应对。
看清小人的嘴脸
谁都知道，小人最难提防。之所以如此，并不是因为小人从实力上比正人君子强多少，而是由于小人从不在自己脸上刻字，他们的小人勾当，也多是在阴暗角落里干出来的；到了人前，他们也许比君子装得还要像“君子”。这就给我们出了一道大大的难题，究竟什么人才是小人，又该怎样去识别形形色色的小人？
第一，寻找蛛丝马迹。辨识小人古圣先贤有古圣先贤的理论，更有其实践经验，有其可供操作的方法。这些方法体现社会的复杂和人生的智慧。有道是“魔高一尺，道高一丈。”小人再聪明再狡猾，总有让人可辨之迹。
西汉御史大夫张汤为人狡黠多诈，滥施刑罚，办事专门迎合皇帝的心意；对于皇帝不喜欢的人，就妄加诬蔑，任意诽谤；对于皇帝喜欢的人，就胡乱吹捧，极力美化。他利用任御史大夫的职权，经常随意罗织罪名，弹劾大臣，残害同僚。张汤对他的副手御史中李文怀有宿怨。张汤最宠信的小吏鲁谒居，为了替主子铲除政敌，邀功献媚，就悄悄地派人上书皇帝，用罗织来的罪名检举李文。于是，皇帝命令张汤来审理这个案件。张汤借机滥引法律条文，施以酷刑，诛杀了宿敌李文。后来皇帝偶尔问起案发原因，张汤假装自己并不知情，故作吃惊地说：“可能是李文的仇家干的。”
其实，张汤做贼心虚。退出之后，急忙赶往鲁谒居家密商对策。此时，正赶上鲁谒居卧病在床。当张汤看到鲁谒居的两脚红肿时，就亲自给他按摩双脚。这事正好被赵王刘彭祖看见了，心想，从没听说过一个大衙门的主管长官竟然如此服侍一个小吏，判断其中必有隐情；加上刘彭祖素来不满张汤的残暴，于是，向皇帝告发说：“张汤身为国家重臣，竟然给一个卑贱的小吏按摩双脚，我认为其中有不可告人的勾当。”皇帝将此事交给司法部调查。调查期间，鲁谒居正好病死，事情牵连到他的弟弟身上，他弟弟因而被囚禁了起来。一天，张汤恰好去监牢里提审犯人，看见了鲁谒居的弟弟。张汤本打算暗中营救，所以表面上假装不认识。这样一来，鲁谒居的弟弟误解了张汤的意思，心中既害怕又愤怒。于是，一不做，二不休，教他的家人上书皇帝，揭发了张汤与他哥哥鲁谒居共谋陷害李文的经过。皇帝得到举报，命令立案审理。
后来，皇帝看到鲁谒居弟弟的口供，认为张汤心怀狡诈，欺君罔上，就派人向张汤严厉诘责问罪。张汤自知有罪，就写下遗书，向皇帝请罪自杀身亡。这是见于《资治通鉴》的一幕官场上权力斗争的闹剧。这里引述意在说明赵王刘彭祖能够见微知著，透过现象看本质，从张汤为小吏“摩脚”一事，洞察其中的阴谋。这确是一种较为高深的知人谋略。
第二，听言观行。这是一种由表及里的知人方法。但若能够从人的欲望、抱负，去进一步观察言行，就更不失为一种窥探他人内心世界的高招。奸诈狡猾之徒，往往善于掩饰他们的本质，给人以假象。但是，欲望这东西，一般是不容易完全隐匿的。所以，知其欲望，是防止受骗上当，识别奸人的极好方式。春秋时期，管仲识别奸诈小人开方、竖刁、易牙三人，就是运用以欲识人的最好例证。
据史书记载：管仲病重之时，齐桓公十分焦虑，亲往探视之际，向管仲咨询道：你的病如此沉重，万一不幸一病不起，我将把国家大事交给谁去管理呢？此时，齐国贤臣宁戚、宾须无已先后逝世了。管仲叹息说：“可惜啊，宁戚不在了。”齐桓公说：“除宁戚以外，难道就没有人才了吗？我想委任鲍叔牙，你看怎么样？”管仲回答说：“鲍叔牙是位贤德的君子呀。虽然如此但要让他主政还是不恰当的。这个人爱憎过于分明。好善固然是好事情，但对坏人坏事痛恨超过极限，连对一般性的错误处理也十分严厉苛刻，那谁能受得了呢？鲍叔牙看到别人的一点缺点，就会终生不忘，这是他的不足啊！”
齐桓公又说：“隰朋这人怎么样？”管仲说：“基本上可以的，隰朋善于虚心学习，不耻下问，即使人在家里，心也在操劳着国家的大事呀！”说着，长叹一声，接着又说：“天生隰朋，像是把他当作我管夷吾的舌头呀！身体既然已经死去，舌头又哪能单独存在呢？恐怕您任用隰朋是不能长久的！”
齐桓公又问：“既然如此，那么您看易牙怎么样？”管仲答道：“君王您就是不问，我也是要说到他的。这易牙、竖刁、开方三个人，是一定不能亲近的！”
齐桓公又说：“易牙曾烹煮自己的儿子，以迎合我的口味，这是爱戴我超过爱他的儿子的，难道还有什么可以怀疑的吗？”管仲回答道：“人间之情没有比爱怜儿女的情更深了。易牙连儿子都能舍弃，又哪里会在乎舍弃您君王呢？”
齐桓公又说：“竖刁自愿接受宫刑，侍奉于我，这是爱我胜过爱惜自己的身体的，难道还有什么可怀疑的吗？”管仲说：“人与人之间的情谊不会比自己的躯体更重要吧，连自己的躯体都能割舍，又哪里会在乎割舍一个国君呢？”
齐桓公又说：“卫国公子开方，抛弃他千乘之国的太子地位，甘愿做我的臣子，把我对他的垂爱当作他最大的荣幸，这是对我虔诚地顶礼膜拜的缘故所致。就连他的父母去世也不去奔丧，这是爱戴我胜过爱他的父母的。这是丝毫也没有怀疑的了。”
管仲回答说：“人间恩情没有比父母的养育之情更亲的了，他对父母养育的恩情尚能割舍，又哪里在乎割舍一个君王呢？再说，千乘之国的封地已是人们极为向往的了，而开方抛弃千乘之封的地位投奔归附于您，这说明，他的欲望远远超过了拥有千乘之国的。君王您呀，千万要除去此人，不可重用他。与他亲近，必然会导致国家大乱。”
齐桓公在管仲死后，并没有听取管仲临终前的谆谆奉告，而是重用了“三小”——竖刁、易牙、开方。结果，在齐桓公死后，这“三小”果然兴风作浪，招致齐国大乱。
齐桓公无疑是人中俊杰，为什么他不识小人呢？也许正因为他是人中俊杰，才不识小人。这种人一般很自负，认为别人理当忠于自己，也值得别人舍命追随。那些“恩情比海还深”、“比父母还要亲”的肉麻话在他们听起来特别顺耳，因此他们对那种违反人之常情的“效忠”行为不够敏感，视为理所当然。他们却不知道“比父母还要亲”的真实含义是——一心只顾自己，“连父母也不亲”。
要识别小人，首先要承认人的本质是自私的。在此基础上，一看他是否以不正当手段满足自己的私心。二看他是否有人之常情以外的举动。当然，这种识人法只能对人得出表面的印象，让自己有所警惕。假如你想决定是否重用此人，还需更深入地了解。古代兵家奇书《六韬》中的识人八法，值得借鉴。其法如下：
试加质问，以观察其对事物的了解程度。有些人一知半解，仗着口才好，夸夸其谈，需要深入探究，方能了解其底蕴。
●试加追问，以观察其即时反应。这时他无法从容编织谎言，容易露出破绽。
●派遣奸细，诱之私通，以观察其忠诚度。
●告之秘密，以观察其品德。小人是不能守秘的，即使只是为满足一时虚荣心也会泄密。
●使之接触钱财，以观察其诚实度。小人抵挡不住利诱，不由自主地会伸出爪子。
●以女色诱之，以观察其自制力。此法主要不是识别君子、小人，而是考验其有无能力承担重任。
●交给困难工作，以观察其勇气。小人面对困难工作，会认为上司在为他设置障碍，因而心怀不平，口有怨言。
●醉之以酒，以观察其醉后的态度。
用这八种方法考察一番，小人还是君子，就能够区分得一清二楚了。
驳斥小人的歪道理
“黄钟毁弃，瓦釜雷鸣”，这句古语十分形象地说明，小人往往是舌辩的专家，他们总是鼓唇弄舌，刁难敏于行而讷于言的君子。虽说“义正”方能“词严”，可小人也有他的一套歪道理，并不是那么容易就“理屈”而“辞穷”的。所以，下面我们采撷了一些古今明哲君子舌战小人的精彩实例，以告诉大家怎样去驳斥小人。魔高一尺，道高一丈，掌握了雄辩术的君子，必能把小人驳得体无完肤。
第一，以骨气挫傲气。《红楼梦》中有句诗说：“子系中山狼，得志便猖狂。”一些小人大多是会作威作福摆架子的。而其实这些他们自以为骄傲的资本是很可笑很盲目的一些理由，无非是金钱、地位、权势、美色等等一些外在的东西。如果能拿出真正有价值的东西、讲出真正的道理来也就能把这些人驳倒甚至说服了。
赵、魏、韩三大家族，瓜分了知姓家族的领土后，魏国国君文侯，敦请卜子夏、田子方作他的教师。每次经过段干木的住所，一定低头致敬（段干木是当时道德之士）。四方英雄豪杰，听到文侯如此尊重贤能，纷纷投奔魏国。从此魏国成为一个强大的国家。
有一次文侯的儿子魏击在路上遇到田子方，急忙下车，在道旁下拜，但是田子方却没还礼，扬长而去。这一下，魏击就火冒三丈了，抓住田子方，质问说：“普天之下，是富贵值得骄傲？还是贫贱值得骄傲？”田子方说：“这还用问当然贫贱的人可以骄傲，富贵的人怎敢如此？国君骄傲则失去了他的封国，大夫骄傲则失去他的家族。失国的人再没有国，失家的人再没有家；像我们这些贫贱之辈，建议不被采纳，行为不合主人的要求，那就简单不过了，穿上鞋子就走，反正走到哪里都是一样贫贱。”魏击一听十分有道理，急忙向田子方道歉。
同样在战国时期的齐国有个类似的故事：
有一次，齐宣王召见颜欣，说：“颜欣过来！”颜欣说：“大王过来！”宣王不高兴。左右百官都说：“大王是国君，你颜欣是臣子，大王说‘颜欣过来’你也说‘大王过来’，行吗？”颜欣答道：“颜欣上前，是仰慕权势；大王前来，是亲近贤士。与其叫我颜钦慕势，倒不如让大王亲贤好。”
宣王气得面孔变色，说：“做国君的高贵？还是你做士人的高贵？”
颜欣答道：“士人高贵，国君不高贵。”
宣王说：“你有根据么？”
颜欣说：“有！从前秦国攻打齐国，下令说：‘哪个胆敢走到柳下季坟墓五十步内去砍柴，定死不饶’！还有一道命令说：‘哪个能斩得齐王头的，就封他为万户侯，赏黄金千镒。’这样看来，活着的国君的脑袋，还抵不上死了的贤士的坟墓。”
宣王听了一声不响，闷闷不乐。
第二，以荒唐驳倒荒唐。在秦朝两代皇帝在位时，有一个人的地位一直很牢靠，他叫优旃，是朝廷中一个善于说噱逗笑的乐人，他的幽默、诙谐成了他的一大法宝，甚至是一大武器。
由赵高沙丘政变后推上朝廷的秦二世皇帝胡亥，无德无才，只知骄奢淫逸。有一次，他为了显示自己的皇威，竟异想天开地出了一个主意：下令把首都咸阳的全部城墙都油漆一新。如此荒唐的政令，谁都十分痛恨，谁又都不敢反对。怎么办呢？人们向优旃说明此事，希望他以他所特有的方式去劝导一番皇帝，给大家办件好事。
优旃还是那么乐呵呵的，一副乐天派的样子。他入朝拜见胡亥后说：“听说陛下下令，要油漆城墙？”胡亥答道：“确有此事，我想这样一来，咸阳定会漂亮无比。”
优旃随即就唱起赞歌来了。他说：“这真是好极了，如果陛下您不下这个圣旨，我也要向陛下提出这样的建议的。”然后，话锋一转，又说：“虽说此举会给老百姓增添不少负担，但漂亮是最重要的。不过，我倒为此担心，这油漆怎么个搞法？”
胡亥不解地望着他：“怎么搞？油漆就是油漆嘛！”优旃说：“油漆这东西，既不能暴晒，又不能雨淋，最好要有一间大屋子，让它在里头阴干。现在上哪去找这么所大屋子呢？”胡亥从小生长于宫中，对实际生产、生活知之甚少，听优旃提出这个问题，也觉得犯难了。优旃见火候到了，便提出了一个不是办法的“办法”。他说：“这样吧，陛下还是先建一座大房子，把整个咸阳城罩起来，那时再搞油漆，陛下以为如何呢？”
胡亥这时似乎有点听出优旃话中的意思了，可他又提不出更好的办法。于是，只好收回成命：“那就不漆城墙了。”优旃先是投其所好，再是利用他的弱点，把他的荒唐推向极端，使胡亥自己也觉得荒唐。这在专制主义极端发展的秦朝，不失为一个极好的办法。
第三，打铁先得自身硬。圣人孔子有云“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”这说明，对人的说服和教育，既要言教，又要身教，而且身教重于言教。可是，世界上的很多事情并不是其中有什么谁都不懂不知的道理，而是有时道理很简单，但有人却由于自己的利益所限而故意说一些悖理的话，做一些卑劣的事。这个时候，最有力的驳斥和说服就不是说理而是你自身的行动，你自己都没有做到或者不去做的事情，能指望别人遵守和信服吗？你的行动就是标准，不由人不信服你说的话。
东汉安帝时，杨震前往东莱郡任郡守职。途中，他经过昌邑县，这个县的县令是由他推荐而当了官的荆州秀才王密。这天夜里，王密怀揣十斤黄金悄悄来看望杨震。杨震一见，立即问：“这是干什么？”王密当然要说一番举荐知恩图报之类的话。他一定要把黄金送给杨震。
杨震却不为所动。当初，杨震是看在老朋友的面子上才举荐王密的，他绝不是为了图谁的报答。眼下，他见王密如此庸俗，只得用略带讥讽的口吻说道：“啊呀，我这个老朋友很了解你，而你却不了解我啊。你这是为了什么呀？”
王密没听出话中有话，仍然坚持己见，还说：“黑夜里没人会知道这事。”杨震一听，怒不可遏。他像是受到莫大的侮辱那样，正色说道：“天知，地知，你知，我知。怎么说没人知道？”
王密这才知道，杨震是个为政清廉的人，他一身正气，嫉恶如仇，怎会被眼前蝇头小利所击倒？于是，他只得羞愧地退了出去。
后来，杨震又改任涿郡太守，仍坚持初衷，保持正直廉洁的品质，不接受私人的拜会请托。他的儿孙们平日都和他一样，生活十分俭朴，经常吃素，安步当车。东汉官僚中，不少人都趁着自己在位，利用职务之便为儿孙置田产，置家业。杨震这一辈甚至比杨震长一辈的老友中，也有不少人这样做。杨震却不愿这样。别人问他为什么，他却说：“我让后人称他们是清官的后代，我把为政清廉的品德送给他们，这个‘财产，不也很厚重吗？”
杨震在位时，东汉已属中后期，当时外戚、宦官轮番专权，政治黑暗，官场腐败，而杨震却能洁身自好，甚至严格要求子孙，这在当时实属凤毛麟角。令他欣慰的是，他的子孙的确没有辜负他一片苦心。儿子杨秉，和他父亲一样廉洁刚正。孙子杨牧、杨彪等，也都以耿直不阿闻名于当时。
可见，要驳斥小人，首先你自身要行得正、站得正，这样你才能把那些小人驳倒。
制服小人之术
小人如魅，小人如蝇。这世上，有多少正人君子，被如魅如蝇的小人困扰着，事业被掣肘，家庭被破坏，前途被设障，甚至，连闭门家中坐，都会有小人的阴影干扰你的安宁。那么，怎样制服可恶的小人呢？其中关键之处就是以毒攻毒。
以毒攻毒，是一句中医术语。意思是要治疗那些毒性很大的病症，必须使用毒性也很大的药物。以毒攻毒的方法，应用于社会生活，就是以其人之道，还治其人之身。人们经常可以发现，对冥顽不化、别有用心的人或者某些心地不善的人，其言听视动，所作所为，很难理喻说服，更难改变，而以毒攻毒的办法，则能收到比较明显的效果。
请看这个例子：
先秦魏文侯用西门豹做邺县县令之前，不知从何时起，邺县的巫婆和地方恶棍搞了个为“河伯娶媳妇”的把戏，年年如此，不知坑害了多少良家女子，也不知诈取了多少不义之财。西门豹到邺后，了解了这一情况，决定以毒攻毒，杀一儆百。
到了为河伯娶媳妇的日子，老巫婆领了许多弟子还有地方恶棍们都到了现场，有不少人围观。西门豹也亲临现场，说是为百姓祈祷，以求神明保佑。西门豹命令将准备好的河伯媳妇带来亲眼看看，西门豹打量着这位姑娘说：“这个姑娘不太漂亮，恐怕河伯不能满意。巫婆可给河伯捎个话，我想过几天选一个更好的送给他。”说罢，不由分说就叫人把巫婆扔到河里去了。
然后，西门豹就站在河边，恭恭敬敬地耐心等待。过了一会儿，又说：“这个老太太年龄太大了，弟子们快下去催催她。”接着又扔进去三四个小巫婆。然后，还是恭敬地站在那里。过一会又说：“巫婆们皆女流之辈，话说不清楚，辛苦里老们再走一趟。”说完，把里老扔下去了。西门豹还是那样恭恭敬做地站着。
过了半晌，还没有动静。西门豹说：“河伯把客人留了这么久呀！还是劳驾廷椽、豪长们走一遭吧。”
廷椽、豪长听了，吓得面如土色，趴在地上，乞求饶命。这时，西门豹才严肃地训斥说：“哼！哪有什么河伯！都是你们谣言惑众，坑害良家百姓。从今以后，谁再敢说为河伯娶媳妇，这就是下场！”
从此，再也没人提为河伯娶媳妇的事了，西门豹治巫成了千古流传的佳话。其实西门豹的逻辑极其简单：既然河伯要娶媳妇，那就是说他和人一样具有感情和思想。那就请你们作为我的代表去和河伯对话吧！巫婆和三老们，哑巴吃黄连，有苦说不出，做了自己所造谎言的牺牲品！
还有一个很有趣的例子。有一对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己的少，对方分的多。争持不决，告到相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能解决。”
张齐贤坐在相府大堂之上，招来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方分得多自己分得少么？”两兄弟说：“是的。”
张齐贤说：“那么，好吧，留下记录。”等两个人都在记录上签字之后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲搬到乙家去。乙搬到甲家去，什么东西都不许动。那兄弟二人，听到这个判决。你看看我，我看看你，都无话可说了。
张齐贤的逻辑也是再简单不过了：既然你们都认为对方的比自己的多，那么，我满足你们的要求，把你认为多的那份财产给你，看你怎么办？
以毒攻毒常常有一矢中的、无可反驳的功效。然而，在社会竞争中切不可随意使用。因为这一方法的运用结果，常常使竞争双方处在对立的状态。手段高超的竞争者除非万不得已，绝不为自己设计更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之。
力敌不如智取
小人如疥，小人如癣。制服小人，要靠大义凛然的正气，要有百折不回的毅力，但更要凭智慧。对于癣疥顽疾，硬抓硬挠，只会落个自家遍体鳞伤而癣疥如故的结果。只有对症下药，该内服的内服，该外敷的外敷，才能根本祛除它。下面所讲述的两个君子智斗的经典故事，正是消灭小人的顽癣劣疥的灵丹妙药。
第一，借他的题目做文章。李轶是最早与刘秀一起谋事反抗王莽的。但是，他们与新市、平林合伙后不久，李轶不仅背离了刘秀，还反过来与“更始皇帝”刘玄站在一起，参与谋害了刘秀的哥哥。
刘秀到河北后不久，发展了自己的势力，便与刘玄分道扬镳。他派手下大将邓禹率两万精兵密切注视着刘玄，不让其北上。刘玄得知消息后，也派朱鲔、李轶进兵洛阳，以牵制刘秀主力。刘秀为在河北进一步扩大战果，特派冯异驻守孟津，抵制朱鲔、李轶，以防后顾之忧。
李轶心里明白，他得罪了刘秀，刘秀不会放过他，但他见刘玄大势将去，随他混不出什么名堂。思前想后，正在矛盾之时，他收到了冯异从孟津给他写来的信。信写得委婉感人，希望他伺机再次倒向刘秀一边。李轶也写了封信给冯异，信中的言辞也十分动人，意思是：“如果你我能同心同德，那我也不会有什么顾虑。请转告刘秀，我愿为其效犬马之劳。如果贵军攻打刘玄，我绝不救彼。”
冯异明白了李轶的意思后，放大胆子向刘玄进攻，先拿下天并关和上党，又攻下十多座城池。李轶果然是袖手旁观，看着刘玄被动挨打。这些情况，冯异很快就报告了刘秀。刘秀反复斟酌，觉得李轶是个势利小人，反复无常，如果接纳了他，将来定会后患无穷。可是，人家做出那个姿态，如果拒之门外，会被人感到他刘秀不能容人，这对日后招降其他势力也不利。想来想去，最后想出一条办法，那就是借刘玄之手，除掉李轶。
于是，刘秀一面写信给冯异，让他坚守阵地，不要为李轶的姿态所迷惑；一面又把李轶写来的密信公开给自己手下的将领们看，要大家评说一下，李轶写这信究竟是什么意思。将领们议论纷纷，但也有点纳闷，这么重要的信怎么会拿出来给我等传看呢？
世上没有不透风的墙。李轶写信给冯异的事，很快就被李轶的直接顶头上司朱鲔知晓。他对李轶私通刘秀，对刘玄离心离德之举十分恼火，当即就把李轶给杀了。
刘秀此举可说十分高明，既除掉了反复无常的小人，为自己的兄长报了仇，又没有被背上杀降的恶名。这种计谋，既是反间，又是借刀杀人。到这时，刘秀手下将领方才如梦初醒，原来他把李轶的密信公开，目的是借题发挥，以解决他的难题。
第二，妙用偷梁换柱计。北宋大将狄青在瓦仑关一战中，乘敌不备，突然偷袭关口，摆好阵势，终于战胜了敌人。众将都认为狄青是个有勇有谋的将领。
其实，早在青年时，狄青就善用计谋。他从小就失去双亲，一直与哥哥狄素相依为命。狄素是个贫穷、正直的庄稼汉，对弟弟狄青十分关心。
一天，狄青去给在田里干活的哥哥送午饭。半路上，一个女人匆匆地跑来告诉他：他哥哥同铁罗汉在河边打起来了。铁罗汉是个游手好闲之徒，这天他喝醉了酒，就跑到田里找碴儿打架，他从一个老实农民手中抢东西，这个农民想夺回来，于是两个人便厮打起来，个头矮小的农民被铁罗汉摔倒在地。
一直坐在旁边的狄素此时再也按捺不住了，他冲上前去给了铁罗汉一拳。于是狄素和铁罗汉又打了起来。那个女子正好去送饭，见此情景，便马上跑来喊人。
当狄青赶到那里时，争斗早已结束，狄素正眉头紧锁地坐在一块石头上喘气，只见不识水性的铁罗汉正在河中挣扎，他是被狄素一脚踏到河里的。
狄青心想：若是这家伙淹死了，哥哥就要大祸临头。按宋朝法律，杀人要偿命。于是狄青立即跳下河去救铁罗汉。这时铁罗汉已经扑腾得精疲力尽，因此，当狄青游到他身边时，他使尽全力伸出手，一把死死抓住狄青破衣衫的领子。只听“嘶”的一声，铁罗汉把狄青的衣领拉了下来。狄青赶快揪住他的头发，把他拖向岸边。与此同时，他在铁罗汉耳边低声说道：“俺狄素救你一命。”
铁罗汉喝了很多水，神志已经不清。他无法搞清楚是谁救了自己。将近岸边时，他便失去了知觉，躺在那里像个死人一般。狄素以为铁罗汉死了，便对弟弟说：“俺把他打死了，俺得偿命，你别管这事了。”
“哥，你放心，他只是一时失去知觉，不会死的。”狄青安慰哥哥说。
“可我在光天化日之下将人打伤，凭这一点，衙门就会罚我赔钱的。”
狄青胸有成竹：“这个兄长放宽心。不过，我只要求兄长将衣服与我换过，这一身湿衣，倒着实令小弟难受得很呢！”狄殊不知兄弟葫芦里卖的什么药，只好照他说的，同狄青换了衣服。
这时，村民们从四面八方赶了过来，他们纷纷安慰狄素：“别担心，我们会为你说情的。”
村长此刻也赶来了，他见铁罗汉躺在地上，一动也不动，就喝道：“狄素！朝廷有法，不准斗殴。谁惹是生非，打死了人，谁就要偿命。”
狄素呆呆地站在那儿，等着被抓。
“等一等！”这时狄青挺身而出。
“小子，你敢反抗？”村长沉着脸喝道。
狄青大声说道：“你全弄错了，事情明摆着，铁罗汉欺负一个弱小村民，我出于旁观者的责任感，一怒之下帮了弱者。这个流氓自己不小心掉下河去，差一点淹死，是我哥哥把他拉上来，救了他。”
村长看着他，有点不相信，又看看众人。这时候，几个村民马上大声说道：“没错，我们可以作证。”
狄青附和道：“你瞧，他手里还抓着哥的衣领呢。”村长蹲下身去扳开铁罗汉的手，果然那破衣领还被他紧紧捏着呢。村长想让人把狄素绑起来，可狄素又叫了起来：“还不知铁罗汉是死是活呢！”
“好吧，现在就搞清楚，如果他没事，那就算了，一旦他死了，你就等着偿命吧。”村长说道。
狄青敏捷地跑到铁罗汉身边，骑在他身上，开始揉铁罗汉的肚子。很快，铁罗汉张开了嘴，大口大口地吐黄水，又过了一会儿，他醒了过来。狄青趁机在他身边低语了几句。
铁罗汉摇摇晃晃地爬起来，步履蹒跚地走向狄素。他双膝跪倒，作揖道：“多谢你的救命之恩……”一连说了几遍。
狄素觉得非常意外，一场暴风雨本来已临到自己头上，现在却一下子云开雾散了。看热闹的人见没事了，也就各自散去。
村长见铁罗汉没事了，也就不再说什么了。在回家的路上，狄素问弟弟：“铁罗汉为什么要感谢我救了他的命。”
狄青答道：“铁罗汉抢人财物，又和你打架，他是喝醉了，对这些事根本记不清。后来我救他时，位置是在他身后，我对他说：‘我狄素救你。’当他从昏迷中醒来，我又轻声告诉他：‘你应该去感谢狄素’。反正他一直搞不清楚，因此，也就这么做了。”
狄青在铁罗汉神志不清，无法辨认出他和兄长时，采取了“偷梁换柱”的办法，用自己代替兄长，骗过了铁罗汉。
给小人设一个“骗局”
小人得志，往往愈发猖狂，令正人君子们更加头疼。其实事物都有两方面。得志的小人，头脑发热，遇事反倒不那么清醒，常常会丧失小人特有的狡猾。这时，不妨施展一些计谋，引他上当入圈套。
某年，我国一家大型造船厂参加了一艘万吨巨轮制造工程的国际投标活动。我方的主要竞争对手是一家日本的船舶机械制造公司。
由于投标资格经过了严格的审查，所以进入最后的一轮竞投的公司都具有制造该艘轮船的能力，中标的关键在于工程造价的高低，而投标的原则就是低价者得。
我方船厂是有备而来，组成了一个10人代表团到香港的投标地点参加竞投，船厂的总工程师老吴则是代表团的核心成员之一。
老吴刚一下榻，就有一位张先生找上门来。老吴一眼就认出他是自己大学的同学，异地相逢，自然喜出望外，少不了把盏叙旧，张先生自称6年前来港，现在在某公司供职，职位低微，及不上老吴，老吴只得好言“开解一番”。酒后三巡，张先生问起老吴来港的目的，老吴实言以告，说是为投标而来，张先生立即显示出极大的兴趣，三番五次故作无意地探问详情。老吴因身负重任，临行前领导叮嘱再三：“注意保密”，所以屡屡顾左右而言他。张先生见状，也没再问。
送走张先生后，老吴越想越觉蹊跷：“这姓张的怎么会知道我来呢？他的出现如此突兀，其中会不会有诈？”他马上找来了代表团团长商议此事，两人密谈了很久，确认了老吴的怀疑，这张某人可能是竞争对手派来刺探我方标底的。于是两人商议了应对之策。
第二天，张先生又来拜访，并带来了一大堆礼物，从黄金首饰到家电的国内提货单应有尽有。老吴着实客气了一番，最后盛情难却，老吴还特意跑去请来团长，当着张先生的面请示可不可以接受赠礼，团长说：“这是你的私事，组织上并不干涉。”顿一顿，团长好像记起什么似的，对老吴说：“对了，待会开会讨论，你把我们的资料拿出来吧。”说完就走了。
老吴这才答应收下张先生的礼物，并请他稍等，自己回卧室拿出一个文件夹，笑着说：“又没时间跟你长谈了，你这么客气，不知该怎么谢你呀。”正说着，有人进来喊老吴：“吴工，总厂长途。”老吴对张先生道声歉。就走出房间。张先生暗道一声“天助我也”。迅速跳起来翻看老吴的文件夹，并用微型摄影机拍了照。等老吴回来，文件夹好像并没有动过一样，张先生跟老吴打声招呼就走了。
到开标那天，日方按照张某人带来的情报，估计中方的工程造价为3000万美元，便把标底定为2500万。谁知评审团宣布，中方标底仅为2100万，为最低标价，工程由中方中标。日方目瞪口呆，这才知道中方故意泄露了一份假情报，引他们上当。老吴同团长会意一笑：“这叫‘以其人之道，还治其人之身’。”
第二，空口说白话。无疑，我们希望所有参与竞争的人都遵守道德，按着“游戏规则”靠实力去拼搏。但这只能是一种心理状态。在大力宣扬商业道德、严厉打击不法奸商的今天，奸诈之徒还大有人在，受害者仍众。
所以，虽然我们并不提倡这种“利旁一刀，倾诈翻覆”的“诡道”，但也要把它揭示出来，以告诫后人。同时经商贸易的商谈活动中，又的确含有许多“诡道”的成分。其实，它本身只是一种技巧，犹如一柄双刃剑，其有害与否，只视乎运用者动机的善恶，与它本身是无关的。关键是看我们自己有没有识别这种诡道的能力和眼光。如果贪图蝇头小利，违反原则私下交易，则往往容易上当，干吃哑巴亏。下面就有一则实例：
小陈是一家大型机械厂采购员。他干这一行已有三四年了，虽然算不上经验老到，但也不是生手，然而在一宗20万元的钢材交易中，却着了一个老狐狸的道儿，只好哑巴吃黄连，有苦说不出。
事情经过是这样的。
小陈奉厂长之命，要采购一批钢材作生产原料。此时正逢生产资料市场回升，钢材价格猛涨，而且供不应求。小陈到市场的物资公司了解，钢材价格现在是2300元一吨，而且还暂时没有现货，只能预订，等10天后有车皮才能运回来。
本来按着厂长的指示，这次的采购任务也不是特别紧，再等十来天也无所谓，所以小陈准备在物资公司预订8吨钢材。
当小陈向物资公司的业务员拿订货单时，身边一个老头过来搭讪道：“同志，是不是要买钢材啊！我这里有现货，价格比这里要便宜。”小陈一听心想：“有现货更好，可以及早交差，而且价也低，划得来。”便回头对老头说：“你哪里的？现货呢？带我去看看。”
于是两人走出物资公司，在老头的带领下，小陈来到一家物资经营部。这老头自称是这个经营部的经理，姓巩。他还出示了营业执照和公章，以示可靠。小陈仔细验看了执照、公章，才坐下来谈生意。巩经理说：“不忙谈生意，现在都快到午饭时候了，咱们到酒店开间贵宾房，边吃边谈怎么样？”
小陈做了这么多年的采购，也知道这是做生意的规矩，并没有反对，于是两人去酒店吃喝起来。酒过几巡，言归正传。巩经理先提出条件：“我们是小本经营，为了要将生意做大，我们一向都给来采购的客户回扣货款5％的佣金，这次不知你能要多少？”小陈一听，这老头还挺懂行规的，5％回扣也真不少。便对巩经理说：“我这回要80吨，你不是有现货吗？”巩经理面有难色：“哎呀，你要这么多，我可没有足够的存货，你能不能晚点提货啊？”小陈考虑到有这么丰厚的回扣，而且任务又不急，便说：“晚点提也可以，不过不能超过一个星期。”巩经理满口应承：“没问题，没问题。”
“那价格方面？”小陈问。
“不要发票2250元，要发票2500元，怎么样，便宜吧？”
小陈说：“不要发票怎么能报销，但要发票的又比物资公司贵，你不是说要比它便宜的吗？”
巩经理微微一笑：“我说的是不要发票，就比物资公司便宜嘛。开发票就要纳税，当然要贵点吗。你想想看，物资公司有没有可能给回扣？反正是公家的钱，也不在乎便宜那一百块钱一吨，你说是不是。”
小陈心算了一下，按2500元1吨算，总货款是20万元，自己可以有1万元回扣落袋。他利欲熏心，便答应了。饭后，他与巩经理签订了购货合同，约定在货到之日，付清货款。巩经理私下答应，一收到货款，就把回扣送给小陈。
小陈回到厂里，就以物资公司要比巩经理的经营部晚提货为理由，解释为什么要在巩经理那儿采购，厂长也就信以为真了。
在货款两清后，小陈兴冲冲地来到巩经理办公室，要取那1万块钱。巩经理两眼一瞪，“我们是规矩商人，从来不搞给回扣之类的歪门邪道，我什么时候答应过给你1万元回扣的，荒天下之大谬。”俨然一副正气凛然的样子。
小陈呆了，没想到这巩老头出尔反尔，这回自己可是一分钱没捞到，反而让厂里损失了16000元，真是后悔莫及了。这都是小陈的私心贪欲作祟，怪得了谁呢？
惹不起就先躲躲
当小人风头正劲的时候，是不可与之正面对垒的。这时，不妨学学刘备的韬晦之计，学学韩信的胯下忍辱，学学勾践的卧薪尝胆，学学徐达的急流勇退。忍让不是目的，退避并非耻辱，有道是，三十年河东，三十年河西。这里提醒你，对于小人，斗争要讲策略，保存自己才能最终消灭敌人。
第一，不到火候不揭锅。据载，明嘉靖年间，严嵩与其子严世藩专权，大学士徐阶，知道严氏父子将对国家不利，欲图谋除掉他们，但深感力量不足，就委曲服侍严嵩，日渐得到信用。
有个都御史叫邹应龙的，上书弹劾严世藩，历数其贪财受贿，行为不法的罪状，并言及严嵩结党营私，排斥贤能，溺爱恶子。
皇上看了奏疏，甚觉动心，令严嵩辞职回家。这时，徐阶前往严嵩处拜谒，百般慰藉。严嵩大喜，顿首拜谢。回家以后，徐阶的儿子说：“大人受尽侮辱，这正是雪耻之良机。”徐阶变色道：“我若不是严氏之党，不致落到这个地步。违背心愿去做事是最难的，人们将不把我当人看。”正巧，严嵩派亲信前来探听，听到的和以前一样，也就没引起警惕。徐阶之所以这样做，是因为知道皇上对严嵩还恋恋不舍，除掉严氏父子的时机未成。
最初，严世藩最恨徐阶，后来发现徐阶如此忠心，便认为：“徐老不会害我”。于是，纠集工匠大修馆会，办事愈加阴险毒辣。
后来，因为一个偶然事件，御史林润上疏皇上，说有人在深山筑城，乘轩车，袭蟒衣，有不臣之志，推举严世藩为主子。皇上大怒，下诏将严世藩收在狱中，交给法司进行审理。
这时，徐阶知道时机已到，上疏极言严世藩不法之事已经核实：外通寇，阴谋作乱，罪行昭著，请速正刑典，以泄神人之愤。皇上批准了奏折，命将严世藩斩首示众。严世藩闻知，抱头痛哭。京都之人，无不拍手称快，各各把酒到西市，观看如何行刑。
徐阶知道，在时机未成熟的时候，贸然行事非但不能除掉严氏父子，反而会搭上自己的身家性命。因此，采取了积极准备、等待时机的方略。事实证明，这一方略是正确的。
在史无前例的“文化大革命”中，林彪、“四人帮”倒行逆施，上蹿下跳，对老一辈无产阶级革命家横加迫害，引起了全国上下的切齿痛恨。然而，在那“天翻地覆”的年代，并没有打倒这些丑类的时机，因此，人们不得不采取待时的方略。陈毅同志就常常吟诵这样一句话：
恶有恶报，善有善报，不是不报，时机未到。
待时，绝不是消极等待，一味观望，而是积极努力，积蓄力量的过程。徐阶在待时的时期，已经将严世藩的罪行材料准备齐全；“文化大革命”期间，我国老一辈无产阶级革命家即使身陷囹圄，也仍然坚持不懈地教育群众，以独特的宣传形式与林彪“四人帮”进行斗争。待时，并不是无所作为，而是一种特殊形式的斗争。
第二，是非之地莫久留。世事复杂，人心险恶。有时事情会瞬息万变，节外生枝，不测之祸从天而降令人猝不及防。“朝为座上宾，夕为阶下囚”的事情在政治斗争中、在与小人的交往中是经常发生的。明智者在这种情况下应是能留则留，不能留则应及早脱身，离开虎口是非之地。能说动他人放走自己就是胜利。“鳌鱼脱却金钩去，摇头摆尾不再来”，只要有本领有能耐，此处不留人自有留人处，还怕不能东山再起吗？
张仪马不停蹄，周游列国，为秦惠王推行“连横击弱”的路线，并连连得手。正当他最后说服燕昭王接受了以臣事秦的建议，春风得意地准备回国报功领赏时，不想他的后台老板秦惠王却去世了，由武王继位。武王自从当太子的时候，就不喜欢张仪，等到继了王位后，群臣又都在武王面前毁谤张仪，说：“这个人不讲信用，反复不定地出卖了许多国家，以取得国君的善待。假如秦国一定再用他，恐怕会被天下人讥笑。”
诸侯听说张仪和武王之间有嫌隙，便纷纷背叛连横政策，而又实行合纵，而且齐国还专门派遣使者责备秦国为什么仍然重用张仪。张仪一看形势，不仅自己在秦国不会再受宠，而且如果不及早离开秦国，恐怕连性命都有危险，于是想出了一条脱身之计。他对武王说道：“我有个计策，希望能献给大王。”武王说：“什么计策？”张仪回答说：“为了整个秦国着想，必须使东方能发生大变，然后大王才能够多取得土地。现在，我听说齐王很怨恨我，只要是我所在的地方，齐国必会发动军队加以攻伐。所以我乞求让我这不肖之身到魏国去，齐国必定会发动军队攻打魏国。魏、齐的军队会聚在城下交战，而彼此都无法抽手离开。大王趁这空隙去攻打韩国，进入三川。然后将军队开出函谷关直接进讨周都。这一来，周天子必然会献出祭器。大王便可挟持天下，据有天下的地图户籍。这是称王的最大功业呵！”
秦王认为他说得很对，便答应他的要求，还备妥三十辆兵车送张仪进入魏国。齐王一听说张仪到了魏国，果然发动军队攻打魏国，说是要活捉张仪。魏国国王很害怕，张仪就劝魏王借用楚国的使者去齐国，告诉齐王，说：“大王很怨恨张仪而进攻魏国，虽然愿望是要惩罚张仪，但事实上，这样做的结果，只能是使张仪更受到秦王的信赖。”齐王说：“寡人很憎恨张仪，只要是张仪所在的地方，我必定发动军队攻讨它。为什么说更使张仪受到信赖呢？”楚使者回答说：“这样做，的确就是更使张仪受到信赖。张仪出使时，本来曾与秦王约定说：‘为大王着想，必须先使东方各国发生大变，然后大王可以多割得土地。现在齐王非常憎恨我，我所在的地方，齐王必发动军队攻讨。所以我乞求让我这不肖之身到魏国去，齐王必发动军队攻讨它。齐魏的军队聚集在城下交战，而彼此无法脱身离去。大王趁这空隙攻打韩国，进入三川。然后，再将军队开出函谷关而不攻打其他国家，直接讨伐周都。这一来，周天子必献出祭器。大王便可以挟持天子，据有天下的地图户籍。这是称王的最大功业啊！’秦王认为他说得很对，所以备妥了三十辆兵车，而将他送入魏国去。现在，张仪入魏，大王果然攻打魏国。那么，大王等于是对内使自己的国力疲困，而对外攻打与自己有邦交的国家。结果，是给你增加一个邻近的敌国，使自己国家受制，这样一来，正中张仪的反间计，让秦王高兴。这就是我所说的使张仪更得信赖的道理。”
齐王听到这里，如梦方醒，连连说道：“你说得对，你说得对。”于是，便立即命令解除攻打魏国的战争。魏国的战争之危，得到解除，张仪不但安全得到保障，而且得到魏王的礼遇，任命他为魏国的宰相，直至病死。
张仪作为纵横家，不但在推行“连横击弱”的路线时，表现得潇洒自如，纵横捭阖，而且在遇到危难时，亦能以退为进，使自己失之东隅，收之桑榆，始终处于不败之地，着实表现出他超人的才能。
俗话说，东方不亮西方亮，黑了南方有北方。它与失之东隅，收之桑榆是一个意思，即以退为进，就是在自己与小人的争斗中如处于不利地位，或者危难之时，可以退让一步，暂避一时，主动放弃眼前一些利益或者转移努力方向。这样做，不但能避其锋芒，脱离困境，而且还可能另辟蹊径，重新占据主动，以彼处之“得”来弥补此处之“失”，以长远之“利”来抵偿眼前之“损”。这对做人做事也是有启发意义的。
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