138.选择恰当的广告宣传自己
在经营者的意识中，广告已经被提升到了一个非常重要的位置。事实证明，一个具有良好创意和策划的广告，的确可以塑造品牌神话，提高企业的竞争优势。相对而言，广告在店铺经营中所占的位置不像大企业那样突出。但是，适当的广告宣传可以给商品销售带来极大的助力，帮助店铺吸引潜在顾客，增加销售额。广告对于店铺商品的意义主要表现在以下四个方面：
1.提高企业知名度
店铺创建初期，需要伴随强劲的广告宣传，否则，很难在市场上崛起。这是因为消费者不知道、不了解企业信息，也就谈不上购买行为。企业通过广告把即将投入市场的商品的有关信息传递给消费者，以引起他们对商品的注意，增强对商品的了解。消费者只有知道了商品能满足他们何种需求，或能给他们带来什么实际利益，或能帮助他们解决什么具体问题，才能激发他们的购买欲望和兴趣，才能迫使他们去了解企业。
2.巩固市场地位
店铺创建不容易，巩固企业的市场地位，保持和扩大企业的市场占有率更不容易。这是因为，新企业创建成功后，由于利益的驱动，很快就会出现一批同行竞争者。企业面临这样的境况，只有通过不间断的广告活动，宣传其不同于竞争对手的优点、特色，以及它给消费者带来的特殊利益，树立起企业形象，才能增强其市场竞争力，保持和扩大企业的市场份额。
对于已在市场上占得一席之地的企业来说，其广告活动也不能中止，否则，会给企业带来巨大的经济损失。
3.保障企业的合法权益
店铺经营取得成功之后，常会出现以下两种情况：一种是上面提到的会出现众多同行业的竞争者，这是一种正常的市场竞争，无可厚非，企业只有通过广告宣传使消费者偏爱自己，才能保持和拓展市场；另一种情况是出现恶性竞争，侵夺店铺已创造的成功利益。店铺遇到这种不正当的、非法的侵犯企业合法权益的事情，除采取必要的法律手段外，还应尽快地利用广告，向消费者详细说明情况及辨别真伪的办法，以保障自己的权益。如果店铺不懂得利用广告，就很难向外界公开相关信息，店铺所受到的损失会更大。
4.降低销售成本
通过广告使信息传递给1000个人的花费，比通过个人销售方式将产品信息传递给1000个潜在顾客的费用少得多。Mcaraw-Hill实验室报道，在1985年，面对面的销售估计平均要花费一个公司的220美元以上。今天这个费用更高，将220美元乘以观看“超级保龄球”节目的1亿多观众，这个费用会达到一个令人惊愕的数目（220亿美元）。然而，花75万美元在“超级保龄球”节目中做一次30秒的广告，同样将产品信息传播给1亿个人。通过这一例证，相信大家都能明白广告对降低经营成本的作用了。
由此我们可以看出，广告对店铺发展所发挥的重要作用。除了经营外，广告在经济和社会中也起着一些其他的作用，它对经济的影响可以通过影响公司（产品、价值、价格）的同时，也影响竞争、消费者需求和选择以及经济周期。这些都是一环套一环，相互联系和影响的。
既然广告对于店铺的发展有如此重要的意义，那么我们该选择哪种类型的广告来宣传自己的店铺呢？
不同的广告媒体各有利弊，店铺经营者必须了解各种主要媒体在广告触及人数、广告频率和广告效果方面的差异。此外还要考虑以下因素：
（1）目标顾客的媒体习惯。例如，无线电广播和电视是青少年接触最多的媒体。
（2）店铺经营的性质。经营服装首饰的店铺的广告最好刊登在彩色杂志上，具有彩屏显示功能的手机最好在电视上示范。各种媒体类型在示范、形象化、说明、可信性和色彩等方面显示出不同的特长。
（3）信息含量。一个包含大量技术资料的信息，就需要通过专业性杂志或邮寄来进行广告宣传。
（4）成本。电视广告极为昂贵，而报纸广告则较便宜。店铺经营者必须每隔一段时间对不同的媒体进行检查评估，以决定选择效果最佳的广告媒体。长期以来，电视在广告媒体组合中占有主导地位，而其他媒体则被忽视。但在现实生活中，由于电视广告节目越来越拥挤混杂，广告效果已开始下降。电视播放的广告越来越短，但数量却越来越多，因此，观众注意力的效果也趋于下降。一些店铺经营者发现，采用印刷广告和电视广告节目相结合的方法，通常要比单独使用电视广告节目的效果要好。
店铺经营者在进行广告宣传时怎样选择媒体呢？可依靠一些媒体效果调查服务机构。这类机构可提供消费者规模、消费者组成和媒体成本的估计。
在选择广告媒体时应考虑以下因素：
（1）发行量。媒体的发行量，即覆盖范围。
（2）消费者人数。接触媒体的人数。
（3）有效消费者人数。接触媒体的具有目标市场顾客特点的消费者人数。
（4）接触广告的有效消费者。实际看（听）到广告的具有目标市场上顾客特点的消费者人数。
（5）每千人成本标准。店铺经营者应计算经由某一媒体接触每千人的成本。店铺经营者应把各种媒体按每千人成本的顺序排列，而选择成本最低者。例如，在某报上刊登一幅全页4色广告要花费34万元，而该报读者数估计约300万人，则接触每千人的成本为28元。同样的广告在另一报上刊登要花4万美元，但只能接触100万人，因此每千人成本为40元。据此就可以选择合适的广告媒体。
139.投入恰当的广告费
店铺的资金有限，商品及服务往往有一定的局限，要扩大自己的影响、提高知名度并得到社会的认可，就要抓住机会，宣传自己。现代社会已不再是每种行业只有几家作坊的社会，不再是交通运输极不方便的社会，而是一个竞争激烈、日新月异的社会。在这个社会里，如果不懂得宣传和推销自己，就只有失败。
广告的威力有多大呢？一位资深的美国记者曾这样说：“只要有足够的经费，我能使一块砖头被选为州长。”广告的威力由此可见一斑。
让我们来看一下康师傅方便面。早在二十年前，北京的方便面就畅销全国；然而，谁也不会想到，全国几千家方便面厂，竟然没有竞争过台湾顶新公司的“康师傅”。“康师傅”的成功靠两条：
一是敢于出大价钱做广告。
二是产品有创新，第一家发明了碗装方便面。很快以比别人高出三分之一的价格，畅销全国。成为中国食品行业的大赢家。
“好酒也怕巷子深”，如果没有广告宣传，“康师傅”又怎么能占领市场呢？
有些人担心做广告花费太大，又不能保证收到很好的效果。他们把做广告当做是一种不划算的买卖，做起广告来像“铁公鸡”——一毛不拔。就算准备做一次广告，也不愿花足够的钱，这种做法得到的结果只有一个：让顾客对他们失去信心，从而对他们的商品及服务也失掉信心。
做广告要不惜本钱，舍不得合理的广告投资，不善于利用一切宣传自己的机会，那么你的商品只能堆积，不能很快地变成金钱。
同时，做广告要量力而行，看看应投入多少广告费用才合适。在做广告之前一定要学会合理的预算。广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划，它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额、使用范围和使用方法。广告预算不仅是广告计划的重要组成部分，而且是确保广告活动有计划顺利展开的基础。广告预算编制额度过大，就会造成资金浪费，编制额度过小，又无法实现广告宣传的预期效果。
广告预算是财务活动的主要内容之一，广告预算支撑着广告计划，它关系着广告计划能否落实和广告活动效果的大小。广告预算不同于其他财务预算，一般财务预算包括收入与支出两部分内容，而广告预算只是广告费支出的匡算，广告投入的收益由于广告目标的不同而有不同的衡量标准，它或许反映在良好社会观念倡导上，或许反映在媒体受众的心理反映上，也有可能体现在商晶的销售额指标上。有许多广告主错误地认为，广告投入越大，所取得的效果也就越大。广告策划者通过对大量广告活动效果的实证分析，得出结论，当广告投入达到一定规模时，其边际收益呈递减趋势。
专家曾系统归纳过制订广告预算的各种方法，现列举如下：
1.全年销售额的一个固定百分比，这是最常用的，也是较易管理的方法。
2.如果外在环境变化不大，广告主会维护往年预算，然后按通胀率调整。
3.与竞争对手持平或更超前，当然，这意味着假设竞争对手是正确的。
4.直觉判断——这要看经营者的“胆色及高见”，单凭感觉及经验的经营者亦不少，国内称之为感性投放。
5.视利润状况而定——决定预算多少的焦点是资金的来源，而不是目标，因此往往并不能达到效果。
6.量力而为——以所能负担的做到最好，虽然有些本末倒置，但不少经营者只能以此做预算。
7.以每个顾客的成本需要计算，即目标先定，然后看能否达到结果，这亦会受成本所限。
8.如顾客拥有更多市场数据，如市场份额，通常亦以整体广告份额的等同为上限，算出预算。
140店铺广告的三种类型
一般情况下店铺广告可分为通知、说服、提醒三种形式。
