为了太岁集团的生物制药厂有一个好的开头，岩枫确实是下了一番的功夫。他不仅仅是设计了一个脱肛套装，同时他还设计了太岁集团的营销手段。因为他深深地知道，任何一个企业，只要有忠实的消费群体，这个企业就将无往而不胜。而没有稳定的消费群体，即使取得了一定的销售业绩，也不会长久。
所以，这一天的早上，岩枫叫来了营销总监王雪梅，一起向网络运营中心的办公室走去，岩枫是想带着王雪梅总监和扈馨蕊主任共同研究网络销售的方法。
按照岩枫的想法，太岁集团靠的是药到病除的卓越疗效来锁定消费群体。而他所生产的药品做到这一点并不难，而难的是如何找到这些消费者。
就算现在的脱肛套装疗效惊人，但你怎么去找到需要的人呢？而岩枫并不打算完全使用广告的办法，虽然现在各种广告劈天盖地，大多也都能够取得一定的效果，但是岩枫对这样的效果并不满意。所以，岩枫和王雪梅，一起来到了网络运营中心，找到扈馨蕊主任，一起来研究这个问题。
岩枫首先对王雪梅说：“雪梅总监：起草一份太岁集团会员制的加入升级办法，就由你来执笔。我的初步想法是设铜牌会员、银牌会员、和金牌会员三个层次。不同级别的会员在我们太岁集团得到的待遇是不一样的。
只要使用过太岁集团的产品，就是我们的铜牌会员；他推荐一个人使用我们的产品，就可以升级为银牌会员；推荐三个人使用我们的产品，他就可以升级为金牌会员。”
王雪梅说：“嗯，我来起草。我们可以给不同级别的会员提供不同的服务，同时，他们在购买我们的产品时，打的折扣也不一样；这样他们就会有升级的动力。”
扈馨蕊说：“我们好好设计一下，这三种级别的会员，我们都提供什么样的服务。这一点非常重要，一定要搞得清清楚楚。”
岩枫说：“那是当然。我是这样想的，你们看行不行？所有会员，包括铜牌会员，银牌会员和金牌会员都有三个最基本的权利：1、购买太岁集团所有的产品享受六折优惠，2、每个会员都会及时收到集团邮寄的太岁简报，3、终身享受太岁集团的远程网上诊疗服务。”
扈馨蕊高兴地说：“董事长的营销策略很高明啊！这三个优惠真的很有吸引力。而每月邮寄集团简报，更是一个大手笔，即宣传了集团的产品，又拉近了与客户之间的距离，一举两得啊。”
王雪梅也兴奋地说：“每期简报上一定刊载一些用药常识、健康知识、医药方面的小故事，优惠活动信息等，这些内容会员愿意看，有的还会收藏。”
岩枫接着说：“对，除此之外，每期还要刊载一些中奖信息。我们要对邮购我们产品的人，每月进行一次抽奖，把抽奖名单每月在集团简报上发布。”
王雪梅抢着说：“还可以评选一些动态的vip会员，每月公布名单，并提供奖品。”
岩枫说：“嗯，很好，想法不错。只是这个vip会员的评选条件我们要好好研究一下，可以把评选wip会员作为我们开发新客户的重要手段。”
扈馨蕊想了想说：“我认为，评选vip会员的主要条件不宜过多，也不要过于复杂。我们可以这么办：鼓励所有的人，给我们提意见、提建议、或者写各类小文章，包括用药体会、疗效评价、市场反映等。可以不限题材。从中评选出vip会员。”
岩枫说：“可以。我想，这些文章只要是实名的，我们都给他们注册成为铜牌会员；其中比较优秀的再给与一定的奖励。”
扈馨蕊接上说：“这一点我可以抓，我组织有一定能力的会员，经常写一些。”
岩枫接着说：“不仅仅是会员，我们这个评选可以不限范围和身份。我们的目标不是有多少文章登上我们集团的简报，而是有多少消费者关注我们。
为什么我提出一定要实名，就是为了掌握大量的实名消费群体。只要是实名的消费者，他买不买产品不重要，重要的是，我们可以经常给他们介绍产品、灌输健康理念，甚至可以直接赠送产品；即使他暂时不需要我们的产品，只要我们工作到位了，他也会介绍其他人消费我们的产品。”
王雪梅说：“是的。我们要建立完善的消费者信息库，随时掌握消费者的信息。这样就能完成董事长的这个要求。董事长，全体会员的基本待遇是三条，那么银牌会员就享受四条，金牌会员就享受五条，是这样吧？”
岩枫说：“是这样。银牌会员可以增加一条，参加太岁集团定期主办的健康万里行活动；金牌会员在参加健康万里行活动的基础上再赠送重大疾病保险。你们觉得怎么样？”
扈馨蕊说：“我看行。”
王雪梅也说：“行，就这样定。”
三个人很快就商定了太岁集团会员制的运营方法和策略。然后由王雪梅执笔进行最后的定稿。
岩枫接下来说：“这些营销政策容易制定，但如何找到我们的第一批顾客还需要费点心思。你们发现没有？我们的会员制及其奖励办法，都是建立在和消费者互动的基础上的。如果没有消费者，这些办法都变成了纸上谈兵。但只要有第一批顾客使用我们的产品，我们的会员队伍就将迅速扩大。”
王雪梅说：“这就是说，我们最主要的任务就是不断地找到实名的消费者。”
“对，我们就是要实名的消费者。我们为了得到更多的实名消费者，我们可以采用赠送药品的方法。只要是真正的患者，在太岁集团登记了真实的个人信息，我们就赠送药品。这一点，你也搞一个办法。”岩枫说。
王雪梅答应道：“好的。没有问题。”
扈馨蕊问道：“我们赠送药品的话，需要找到真正的消费者。我们怎么去辨别谁是真正的消费者呢？”
岩枫说：“我的初步打算是采取两种办法，一个是搞循环义诊；一个是搞远程义诊。”
扈馨蕊说：“那么就是说，我在家里搞网络远程义诊？我可以保证网络支持，但我不会诊病。”
岩枫笑着说：“你完成网络支持就可以了。诊病的大夫我来解决。”
王雪梅说：“这个会员升级奖励办法，我已经明白了。我现在就开始起草，明天就可以拿出初稿，请董事长审核之后再定稿。”
岩枫说：“好的，辛苦你了。”
