说白了，就是先借用拉斯公司的名义去做生意，这叫借鸡生蛋！
谁让拉斯公司的是国际知名的企业呢？
接过凌枫递来的画册，肖勇快速的浏览之后说道：“不得不说，凌总你制作的画册比我们的更加专业，也更加贴近企业的实际需要，从画册上看，至少你们技术人员的实力也不算太差！”
凌枫微笑着说道：“谢谢，张总监的认同！”
接下来，两人就空压机的技术知识，型号，应用范围进行了一番沟通。
肖勇是想考验一下凌枫空气压缩机这种设备的了解程度，凌枫呢想在肖勇前面证明自己完全有资格代理这种设备的资质。
两者的目的殊途同归，都是为了达成合作的目标。
经过一番讨论之后，肖勇知道凌枫对空压机技术非常了解，对销售这个行业有着丰富的经验。
特别是听到凌枫的资金来源时，更是兴趣大增。
不管在任何地方，很少有人在四年级就单独做生意。
但是凌枫就是一个例外。
当凌枫介绍完自己的经历，肖勇觉得非常震惊。
他没有想到国内还有父亲这样教育孩子的。所以认同凌枫的这种锐意进起的个性，曾留学美国的他，非常的赞赏通过个人奋斗成功的人。
肖勇就自认为是这一类人！
现在听到凌枫赚钱经历更加传奇，这就让他非常有亲近感！
接下来的交流，就顺利多了！
“张总监，画册你已经你看，这是我在南方注册的公司，有了我之前的销售经历，以及我制作的空压机宣传画册，以及我的注册资质，那么你应该相信我对空压机知识了解应该不算太少，也许比不上专业的技术工程师，但是，作为销售来说已经够了，另外你也可以从这些东西方看到我决心和信心，别的不敢说，相信我会是你们所有代理商中销售最玩命的人，对吧？”
凌枫的所表现出对空压机知识的了解，销售的决心以及主动上门的态度让肖勇非常满意，现在听了凌枫的话之后，想了想道：“说实话，看到你给我的这些东西，我相信你能做好代理商，但我们是一家欧洲公司，我们公司有保证金制度，这一点相信你应该知道。”
凌枫点点头道：“我这个我明白！”，他知道这是大公司的规定，可是凌枫公司真没有钱，心里要是有钱，我还来装孙子，谁愿意啊？
现在他没有更好办法，只能静待肖勇的下面的话。
谁话肖勇的话一转说道：“这样，你看行不行？你呢！今天就当是我们的员工，我想亲自看着你通过电话销售也好，现场去找客户也好，只要你三天之内能找到一个客户，并且销售出去一台空压机，那么，我可以作主，在不收你保证金的情况下提供各种型号的设备给你，怎么样？”
肖勇提出的这种方式，说实话相当为难人。
一般要是没有做电话销售或者一线销售的业务员马上得蒙圈。
在陌生人面前打销售电话的滋味相当难受，可是凌枫并不有过多的想法，他现在是只有一条路冲去，当作是不成功那成仁的心态，略为思考一下之后说道：“没有问题，现在可以开始吗？”
对于凌枫这么快就给出答案，肖勇很意外点点头道：“可以，你现就可以用会议室的电话！”
“好的！”凌枫没有多想，拿出自己随身携带的电话黄页开始拔电话。
..............
凌枫脑子里忽然想三种打电话的心态，那是他初为业务员时，父亲告诉他的经历，大致的是这样说的：“处于一线销售的业务员，打销售电话时的三种心态。
第一种大致是是刚入行的业务员，拿起电话就紧张且不知所措的，害怕对方给自己脸色看，把全部注意力集中到自己身上的人，所以，这种业务员销售电话一般不会成功。
第二种是有了一定的经验，能用平和的心态和自以为流利的语言说完自己想说的话，而不去关
心对方在想什么的人，也不太管对方接不接受。
结论是，这种业务人员虽然口才不说，说话流利，但是，太达于重视自我展示，成功的机会不大，全世界的产品中大部分是需要一线的销售亲自去推销。
不是每一种产品，都咬过一口的那种手机。
也不是每一种产品都是英国的劳斯莱斯。
同样，不是每一件衣服都是意大利阿马尼的亲自设计的时装。
从某种程度来说，一家成功公司，他的成功绝大部分取决于这家公司业务销售水平。
否则，产品再好，销售水平太差，公司也只有关门大吉。
比如，苹果的饥饿营销同样是一种很高明的手段。
第三种是拿起电话，哪怕对方只嗯了一声，就能从这声嗯字中大概估计对方有多大的年龄、现在的心情怎么样、是什么样的性格，然后能随之做出调整，用一种平常的心态去和对方沟通的人。
这里有一点很关键，业务员与对客户是沟通，而不仅仅简单是推销。是销售与客户双方寻找互利双赢的沟通，而不是要赚对方钱的推销。
这样你就能比较轻松的做到不卑不亢。
销售人员的不卑不亢，也会让客户方觉得你这个人不错，这就有了进一步的谈下去机会，更不会因为你是销售而看不起你，也不会乱挂你电话。
原因很简单，他们都是活生生的人，有丰富的阅历，有爱有恨的人。
所以，不要把电话线那边的人想成冷冰冰的机器，哪怕你没见到对方。
这世界上每一个人都是有七情六欲喜怒哀乐的，每一个人都是你的同类，他们有弱点也有优点，有他们喜欢也有讨厌的人。
有了这样的认识，销售人员拿起电话沟通后，就必须在脑袋里有个清晰的对话场景。
把对方当成立体的、活生生的人，就像是站在你面前，而不是虚拟的空洞的电话线中的客户。你必须快速的抓住对方最敏感的一点，并做出快速反应。
基本上成功的销售，都是从这种电话沟通中开始。
