13天的时间凌枫每天出去见客户，谈生意，开着车不停扫荡那些正准备开工的工厂，或者正是装修的工厂，很幸运，凌枫谈成十家客户签定了十份合同。
总共卖出了18台空压机，总共赚取将近30万美元的利润，为了给表哥张海鼓励，凌枫又买了四台车，一台轿车给表哥，两台面包车给安装师傅专用，一台货车专门业务员也招了20个人，不过凌枫一直是让这些初入行的销售人员做两件事情，一是在公司看资料，二是跟着安装师傅去客户设备安装现场，学习设备的基础知识。
至于这些人能学到什么，就看个人造化了。
这半个月成交的订单，让凌枫相当的满意，根据父亲凌志钢从事空压机销售经历知道，这样的的成交业绩绝对是销售中高手才完成的任务，可是他凌枫在十五匀就做到了。
从这点来说，他真的具有销售大师的资质。
凌枫赚到的钱，使得振华机电公司有了良好的财务基础。
至少不用再为钱的事情发愁了！
既然公司已经有了一定的财务基础，作为公司老板的凌枫按着最初的规划，要加强人力资源建设了，不是有句话就三个破鞋匠顶个诸葛亮吗？
从这句话里，凌枫就知道发挥团队的聪明才智与能力远远比一个强得多。
接下来的工作重点，凌枫觉得自己的任务是好好培训这帮菜鸟业务员，让他们发挥销售的本职工作去推销公司的产品，帮助公司赚钱。
否则，公司招这么多销售人员不是浪费粮食吗？
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兄弟两人分工合作，张海先是在到工商局重新注册振华机电公司，资本增加到200万元，另外再注册一家制冷设备公司准备进军制冰机、冷库安装等行业。
“老海哥，这是新制冰厂的投资设备清单！”晚上，凌枫与张海两人再次商量公司扩张的事情：“剩下的设备购买，工厂的装修，以及工厂的安装全部需要你去负责，没有问题吧？”
这是凌枫考虑再三决定的。
他觉得既然自己目前最主要的任务是培训这些新招的销售。
那么，公司的其它的事情，还交给表哥去完成让他履行公司副总职责，否则，既不利搞好团结，也会把自己累死，因为事必亲恭的人，多半没有好下场。
想想历史上的很多伟大的人物，比如秦始皇、诸葛亮就是因为工作太多，又不放心让别人，结果自己工作太多最后累死自己。
何况一个团队，领导者只有能够发挥不同的人的聪明才智，让这些人感觉他们的价值，这个团队的人就会有疑聚力，大家才有归属感，把团队的事业当作实现人生价值的阶梯。
所有人在工作中就会玩命！
一个领导，当他的团队达到了这个境界，这个团队肯定充满活力以及创造力。
在公司只有小猫两三只的情况下，凌枫更加要让表哥张海发挥他的聪明及能力，而且，凌枫心想表哥张海也是乐意的去完这些工作的。
果不其然，凌枫说完，张海很爽快的就答应了下来：“没有问题，厂房的事儿我明天就去找工业管委会谈，应该可以很快的定下来。”
接着张海微微一笑，道：“反正赚钱以及业务方面有你负责，剩下的杂事儿我来搞定，现在你还列出了制冰工厂的设备以及材料采购明细，要是再做不好，我都不好意思承认是你表哥了。”
张海这么说也是有原因的，他看着表弟凌枫在半月之内打客户电话，被拒绝，然后继续打下一个电话，直到可以去拜访，然后签合同成交，效率之高，速度之快让他觉得不可思议。
看着凌枫轻松的搞定客户，他以为做销售这事儿很容易，也想着试一下，在凌枫离开公司去见客户之后，张海也试过自己打电话销售空压机。
让他感觉难过的是，工厂的前台总是不怎么好说话，偶尔得到对方采购经理或者设备经理的电话，在谈到空压机专业知识的时候，张海根本应付不过来。
加上客户拒绝的多，成功的少，让他慢慢的失去了信心，明白自己真的不是做销售的料子，没有表弟那么强大的心里素质，天天去面对陌生的拒绝。
在被一家工厂拒绝后，接着脸上带着笑容打第二个销售电话。
整个人看不了任何失望的地方。
通过几天观察，张海发现表弟凌枫打电话的特点，一是速度快，内容总是很简洁有效，二是别人拒绝后，基本上没有任何影响，放下电话继续打下一个电话。
这两点对张海来说，他觉得自己怎么样都无法办到。
可是呢？
表弟凌枫很轻松自如就做到了。
这让他百思不得其解，张海不知道的是，凌枫最难过的时候，是小时候父亲凌志钢对他磨练，有时候带着他要求发传单，一天要被人拒绝很多次，时间长了已经不有任何感觉。
在别人拒绝后，他会想也许这个人不要，那么我得继续找需要的人。
有一次发传单，他口渴，为了赚钱买一个冰琪淋发了6个小时传单，达得到父亲规定的要到10个人的联系方式，从父亲的手中赚得10块钱才算成功。
那会儿他读五年级。
在南方磨练了十多年的生活感悟所得，这其中的苦难和心酸，不足为外人道。
“嗯！”听到表哥这么说，凌枫倒是安下心来：“这些事情也是很麻人，要你多费一些心。”
张海微笑着看着凌枫说道：“放心吧，表哥我正适合做这些事！”
点燃一支烟，凌枫说道：“我接下来得先回去参加升学考试，然后回来培训招聘来的销售人员，让他们掌握一定销售的技巧以及如何克服心理障碍，在业绩压力下完成的订单的成交，争取让这销售人员早点帮公司赚钱，好完成我们的发财大计。”
张海也笑着说道：“考试有把握吗？”
凌枫耸耸肩膀：“你说呢？”
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