“哥，谢谢你，我跟你说一件事，你可别告诉我爸。”
“什么事？”孙小牛微微一笑，每次弟弟做了一些稀奇古怪的事情，都会告诉自己，并且要自己保密，想起了弟弟做的那些搞笑的事情，孙小牛不由得发笑，10岁的时候掏鸟蛋结果只掏到了鸟蛋壳，小学的时候玩鞭炮结果将邻居家的水缸给炸了，去年的时候还告诉自己参加了机器人大赛，结果刚过了初赛，进入复赛的时候，孙小羊编译的程序出现了问题，原本应该跳一段迪斯科的机器人结果摔倒在地，在地上扭了一段屁股舞，当孙小牛看见这段视频的时候，笑得都趴在了地上。
“哥，我谈恋爱了，我女朋友很漂亮哦，下次来SH找你玩，带给你看看。”孙小羊得意洋洋的说。
“女朋友？”孙小牛微微皱起了眉头，“你不是说你的女朋友是机器人吗？”
“哥……我那是说说的，怎么可能当真呢，哥，你也要加油了，找一个漂亮的嫂子，别被我比下去哦。”
孙小牛一阵无语，兄弟两人哪有比这个的，“你给我好好学习，哥哥只能帮你到毕业，毕业之后哥就不会再给你打钱了。”
“放心吧，哥，以我的能力，现在都有公司抢着要，别说我还要1年多才毕业，到时候公司都排着队五让我挑，不说了哥，我有事了，88。”
孙小牛听着电话里传来的忙音，心里阵阵发笑，这个宝贝弟弟一点都不像是山村里出来的孩子，没有自卑，没有打了补丁的衣服，没有浓厚的乡音，这大半要归功于孙小牛的宠爱和悉心教导，想起弟弟的功课，孙小牛也是非常自豪，孙小羊学的是自动化专业，现在大三的孙小羊动手能力已经比刚毕业的应届毕业生还要强，去年参加的机器人大赛出尽了风头，还被评为学校的十大杰出学生。
两天后，孙小牛在公司里面冥思苦想接下来去哪里寻找新客户，消防产品的销售完成了两单之后陷入了瓶颈，之前的两单都是王欣帮自己找的客户，总不能老是依靠着王欣过日子。
正在这个时候，张小英的电话打进来了。
“小牛，风庭国际的20万资金已经到了飞牛建筑的账上，接下来我们怎么办？”张小英已经过了那一阵兴奋劲，现在突然有点迷茫，飞牛建筑劳务公司的第一单完成的太过于迅速，到现在为止，张小英自己都有点迷迷糊糊，这个20万到底是怎么赚的，想来想去好像大部分事情都是孙小牛做的，自己只是在旁边帮他打打下手而已，接下来的又要做点什么事情，自己完全不清楚。
“20万已经到帐了？”孙小牛挺惊喜的，房地产市场上面拖欠劳务的事情太多了太平常了，以至于成了一部分潜规则，风庭国际能够这么快把资金打过来确实出人意料，这也说明贺风峰对这些钉子户有多么头痛了。
“这样子，你先去汽车城买一辆七座的MPV，接下来的第二单要去ZJ，没有车子实在是太不方便了。”孙小牛决定把自己的购车计划往后面再放一放，等孙家海的拆迁项目做完之后，再买一辆好一点的车子。
“你已经接到单子了？”张小英一下子精神了。
“八九不离十，对了，我给你们的录音笔多听几遍，总结一下我所用的方法，接下来你们就是主力了，几百几千的业主我可说不过来。”孙小牛严肃的开着玩笑。
“放心，这两天我盯着他们练字，还有每天大家在一起听你的经典案例，现在大家都把你当成了偶像了。”
“我算什么偶像，长的又不帅。对了，你觉得给小石头他们多少工资比较合适？”孙小牛想了一下说道。
“恩～我觉得还是你定吧。”
“让我想一想……这样吧，定一个基础工资，就2000元吧，另外还有每个月的奖金，视当月的表现而定，具体细则我们两坐下来慢慢谈，这个月奖金不发了，先把基础工资发下去。”孙小牛斟酌了一下说道，这个方案其实就是孙小牛自己在HTU的工资方案，孙小牛只是照搬照抄而已。
“恩，这个方案好，还能提高他们干活的积极性。”
两个人再寒暄了几句就挂断了电话。
孙小牛揉了揉额头，飞牛建筑算是慢慢走上了正轨，可是自己在HTU的工作却开展不顺，销售销售，最重要的当然是客户，可是自己最缺乏的也是客户资源。
当然，孙小牛可以放弃HTU的工作，专心做大自己的飞牛，但是孙小牛想到有一个HTU销售的身份也许对飞牛也有一定的帮助，而且光飞牛公司的吸金速度也不够快，不足以让自己成为人上人。
“俊哥，这两天我没事做，让你跟着你跑跑吧。”孙小牛找到了自己的好搭档，吴俊，上次两人的合作非常愉快，而且这个模式也非常好，可以有效的提升销售的成功率。
“没问题，怎么了？没客户资源了？”吴俊直起身来，伸了一个懒腰。
“是啊，我现在没事做了，想找客户也不知道从哪里入手。”孙小牛苦着脸说。
吴俊站了起来，活动了一下身体，说道：“走，哥哥带你出去逛逛，涨涨知识，”
“谢谢俊哥。”孙小牛马上跟在吴俊后面，向电梯走去。
坐上了汽车之后，吴俊一直往郊区开，速度一块，一边开，一边对着窗外的楼盘解说着。
“其实客户资源的获取途径是多种多样的，你可以通过客户介绍，也可以自己上门推销，当然最好还是通过客户介绍，新的客户也会对你较为重视，自己上门的情况很多时候都的吃闭门羹。”吴俊边开车边教导孙小牛。
“俊哥，那我现在连哪里有客户都不知掉，怎么上门？”孙小牛看着车窗外高楼林立，有种空有一身力气，找不到老虎打的感觉。
“很简单，接下来我会跟你说的。其实还有一种认识客户的方法，就是社交，在社交场所认识客户也是很有效的，大家在一起喝喝酒，唱唱歌，熟悉一点之后就可以谈业务了，不过我不太喜欢这种方法，因为花费太大了，吃饭花钱，唱歌更花钱，我想不到有什么不花钱的社交活动。”
“钓鱼？”孙小牛突然想起了前两天在跑马场钓鱼，这个真的不花钱。
“钓鱼？你是真不知道还是装傻，钓鱼才是真的花钱大户，”吴俊犹如被踩到尾巴的猫，差点在车子里跳了起来，“鱼竿渔具加起来就是一大笔费用，等你全副武装准备出发的时候，钓鱼场地也是一大笔费用，你就算找一个低档的池塘，一年的费用也要上千，不够你买一年的鱼了。”
“俊哥，这也太假了。”孙小牛听的目瞪口呆，钓鱼这种乡下小孩都能玩的活动，在SH这种地方竟然要花那么多钱，这简直瞬间毁掉了孙小牛的三观，想要上次在跑马场自己还收了孙家海一根鱼竿，现在想来估计不会便宜吧。
“小牛，你想不到的东西多了，单反你知道吧，这也是一个穷三代的玩意，还有手表，包包，反正只要有人觉得好玩的事情，现在都能把价格炒到天上去。”吴俊开始给孙小牛洗脑，“所以现在你只要有一技之长，也许你的好日子马上就来了。”
“说远了，说远了，你看，那边的楼盘已经动工，看见了吗？”吴俊指着马路旁围起来的一段路，围墙上面还刷上了楼盘广告。
“看见了，以这个进度来说，应该还有半年时间就要安装消防管道和器械了。”孙小牛估摸着说。
“估计的很准，所以这个楼盘你现在上门有点晚了，很大可能是他们已经签订好了消防器材的合约，你要找的便是刚刚破土没多久的楼盘。”吴俊开着车子沿着半个SH转了一圈，点评了好几个正在动工的楼盘。
“如果你想要更进一步，抢得先机的话，你可以去土地拍卖中心等着，每一次拍卖出去的土地，一年两年内肯定会动工，你可以把名单抄下来，一家一家的跑。”
孙小牛眼睛一亮，这确实是一个好主意，虽然花费的心血多一点，但是一网打尽，效率极高，也不用满大街的转。
两个人在街上转了一圈，上完一堂课，回到了HTU。
孙小牛刚刚走到HTU的大门口，便看见一个熟悉的身影站在大门口徘徊，一条橙红色的T恤，牛仔热裤，一身清凉打扮，女孩子转过身来，看见孙小牛，嫣然一笑，叫道：”小牛。”
孙小牛万万没有想到会在自己的公司门口遇到王芳，迟钝的举起了手，做了一个笨拙的打招呼的手势，“你好，王芳。”
王芳扑哧一声笑了出来，“小牛，以前我们可是好闺蜜，好兄弟，无话不谈的，怎么今天如此见外？”
“咳咳”孙小牛咳嗽了两声，又呵呵地笑了两声，“真巧啊！王芳你来办事情？”
“我特地是来见你的。”
一句话，将孙小牛定在原地，呆若木鸡。
