低调做人不仅是一种境界，一种风范，更是一种哲学。它不单是普通人的处世圣经，更是成功者的做人训诫。
低调不是低人一筹，不是一味地忍让，也不是与世无争，而是一种超越别人的智慧，是一种以退为进的功法之术，是一种不争而获的谋略。
懂得低头，才能出头
一个人要学到新东西，要不断进步，就必须放低自己的姿态。只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。
加拿大的魁北克有一条南北走向的峡谷，它的西坡长满松、柏、女贞等树，而东坡只有雪松。造成这种景象的原因其实很简单，东坡的雪总是比西坡的雪下得大，当积雪到一定程度的时候，雪松那富有弹性的树枝就会向下弯曲，直到雪从枝上滑落。这样反复地积，反复地落，雪松完好无损。其他的树因无此本领，便无法在东坡存活。
古人说：“唯有低头，才能出头。”种子若不经过在坚硬的泥土中挣扎奋斗的过程，它将止于是一粒干瘪的种子，而永远不能发芽滋长成一株大树。
低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。
有时，稍微低一下头，或许我们的人生路会更精彩，我们的能力也会有所长进。
很久以前，有一个满怀失望的年轻人千里迢迢来到法门寺，对住持释圆说：“我一心一意要学丹青，但至今没有找到一个能令我心满意足的老师。”
释圆笑笑问：“你走南闯北十几年，真没找到一个自己的老师吗？”
年轻人深深叹了口气说：“许多人都是徒有虚名啊，我见过他们的画，有的画技甚至不如我呢！”释圆听了，淡淡一笑说：“老僧的最大嗜好，就是爱品茗，尤其喜爱那些造型流畅的古茶具。施主可否为我画一个茶杯、一把茶壶？”年轻人听了，说：“这还不容易？”于是研了一砚浓墨，铺开宣纸，寥寥数笔，就画出一把倾斜的茶壶和一个造型典雅的茶杯。
那茶壶的壶嘴正徐徐吐出一脉茶水来，注入到那茶杯中去。年轻人问释圆：“这幅你满意吗？”
释圆微微一笑，摇了摇头。释圆说：“你画得确实不错，只是把茶壶和茶杯放错位置了。应该是茶杯在上，茶壶在下呀。”年轻人听了，笑道：“大师为何如此糊涂，哪有茶壶往茶杯里注水，而茶杯在上茶壶在下的？”释圆听了，又微微一笑说：“原来你懂得这个道理啊！你渴望自己的杯子里能注入那些丹青高手的香茗，但你总把自己的杯子放得比那些茶壶还要高，香茗怎么能注入你自己的杯子里呢？涧谷因为低下，而能纳百川入流，人要把自己放低，才能吸纳别人的智慧和经验。”
做人要放下架子，不齿相师。俗话说：“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”我们知道的、了解的只是汪洋中的一滴，而别人在某一方面肯定有值得我们学习的东西。
富兰克林是美国的开国元勋之一，他年轻时有一股初生牛犊不怕虎的闯劲。有一次，他去一位老前辈家做客，昂首挺胸地走进那座低矮的小茅屋。一进门，“嘭”的一声，他的额头撞在了门框上，肿了一大块。
老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧，你知道吗？富兰克林，这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想涧明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”
富兰克林把这次拜访得到的教导看成最大的收获，并把它列在一生的生活准则之中。
人在青少年时代最容易犯的毛病就是心高气盛，恃才傲物，以为自己是鸿鹄，别人都是燕雀，眼睛总是高高向上，根本不把周围的一切放在眼里。直到有一天被眼前的门框撞了头，才发现门框比自己想象的要矮得多。
要想进入一扇门，就必须让自己的头比门框更矮，要想登上成功的顶峰，就必须低下头、弯起腰，作好攀登的准备。
那些登上顶峰的成功者们，不论是在舞台上发表演说还是乘机出访，总是微微低着头俯视脚下的人群，因为他们站在高处；而他们脚下成千上万的人们总是高高抬起头向上仰视着台上的成功者，因为他们站在低处。只有站在低处的人，才总是高高抬着头，因为他脚下什么都没有，他只能往上看。
一个人不论他的资历、能力如何，在茫茫人海里，也只是一个小分子，无疑是渺小的。当我们把奋斗目标看得很高的时候，更要在人生舞台上唱低调，在生活中保持低姿态，把自己看轻些，把别人看重些。
口自认为怀才不遇的人，往往看不到别人的优秀；愤世嫉俗的人。
往往看不到世界的美好；只有敢于低头并不断否定自己的人，才能够不断吸取教训，才会为别人的成功而欣喜，为自己的不足而自省，才会在挫折面前发愤努力。
学会低姿态处事
做人不是一味地让大家都服你、怕你、让你，而是要收住自己的张扬之欲、骄横之势，打掉自己身上的傲气，学会低姿态处世，这是做人之本，也是处世之道。
在南美独立战争期间，在寒冷的冬季，士兵们要把兵营装修得更暖和一些。在某兵营的工地上，一位班长正站在高台上，指挥几个士兵安装一根大梁：“加油，孩子们，大梁已经移动了，再使把劲，加油。”一个衣着朴素的军官路过这里，看到班长只顾呐喊助威，却没有帮忙的意思，于是他问道：“你为何不动手干？”班长愣了一下，显然，他没有意识到这个问题，继而他骄傲地回答说：“先生，我是班长。”
“噢，你是班长。”军官重复了一遍，他点点头，却加入到士兵中间，与他们一起干了起来。大梁装好后，军官对班长说：“班长先生，如果你还有什么同样的任务，并且还需要更多的人手，你就尽管吩咐总司令好了，他会再来帮助你的士兵的。”
班长愣住了，直到这个时候，他才知道这位军官就是南美大陆的“解放者”、独立战争的著名领袖和统帅西蒙·玻利瓦尔。
在这个故事里，那个班长和玻利瓦尔成了鲜明的对比，一个有着高高在上的位置，却甘愿低下头做些小事情，而另一个则只是几个人的小头头，却心高气傲，自觉与众不同。曾国藩说过：“天下事在局外呐喊议论总是无益，必须躬身入局，才能有改变的希望。”的确如此，成大事者的做人之道是躬身入局，踏实办事，这样才创造了他们的成功人生。
自古以来，凡成功者都懂得放低姿态。例如：周文王放低姿态弃王车陪姜太公钓鱼，灭商建周成为一代君王；刘备放低姿态三顾茅庐拜得诸葛亮为军师，促成三国鼎立等等。
威尔逊以绝对的优势当选美国新泽西州州长后，励精图治，在州长的位置上取得了很好的成绩。一次，他在纽约出席一个午餐会，主持人在介绍他时，称他为“未来的美国总统”。这自然是对他的刻意恭维，可是他不喜欢这样的恭维，因为这样一来，其他在座的人未免有相形见绌之感。
威尔逊是个很低调的人，他懂得低姿态处世的重要性，因此，他起立致辞，在几旬开场白之后，他说：“我给大家讲一个故事：有一个人喝过了头，结果在乘火车时，原该坐往北的火车，却乘了往南的火车。”
大伙发现这一情况，急忙给往南开的列车长打电话，请他把名叫约翰逊的人叫下来，送上往北的火车，因为他喝醉了。很快，他们接到列车长的回电：‘请详示约翰逊的姓，车上有好几名醉汉，既不知自己的名字，也不知该到哪里去。’
大家不禁笑了起来，威尔逊意味深长地说：“我自己感到我像这个故事里的人物。自然，我知道自己的名字，可是我却不能像主持人一样，知道我的目的地是哪里。”
听众大笑。威尔逊幽默的谦逊，使众人感觉摆平了面子，因此，消除了敌对不服的恶意。
真正明白的人是绝不会滥用优点和荣誉，成为众矢之的的。懂得处世的人，总是在危机刚开始时，就掐灭了苗头。因此，他们的人生之路会显得顺畅一些。
我们以低姿态出现只是一种表象，是为了让对方从心理感到一种满足，使他愿意与我们合作。我们谦虚时显得他高大；我们朴实和气，他就愿意与我们相处，认为我们亲切、可靠；我们恭敬顺从，他的指挥欲得到满足，他会认为与我们很合得来；我们愚笨，他就愿意帮助我们，这种心理状态对我们非常有利。相反，我们若以高姿态出现，处处高于对方，咄咄逼人，对方心里会感到紧张，而且会产生一种逆反心理。因此，为了把事情办成，不妨常以低姿态出现在别人面前。
学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现。而是一种智慧。放低姿态既是一种态度也是一种作为，学习谦恭，学习礼让，学习盘旋着上升，这既是人生的一种品位，也是一种境界，能让我们脚踏实地地攀上成功的高峰。
谦虚是开启成功之门的金钥匙
要想建立人际关系一定要“谦”字当头，如果狂妄自负、骄傲自大，那只能使自己失去处世的根本，落得没有一个朋友的可悲下场。在任何时候目巾无人、高高在上的人都不能得到他人喜欢。搭建关系，受人喜欢的最重要的一点，就是要学会谦虚，也就是学会尊重他人。
年轻时候的富兰克林，非常的骄傲自大，而且言行简直就是不可一世，无论到哪里都显得咄咄逼人。造成他这个坏脾气的最大原因是他的父亲对他太纵容了，从来都不对他的这种行为加以训斥。不过他父亲的一位挚友倒是看不下去了，有一天，把他叫到面前，用很温和的语气对他说：“富兰克林，你想想看，你不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢？人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那么骄傲的言论。你的朋友们也会远远地避开你，免得他们会受你一肚子的冤枉气，如果你还这样下去，那么从此就不能交到好朋友，也不能从他人那里获得半点知识了。再说你现在所知道的事情才是那么一点点、很有限，这样是不行的。”
听了这一番话后富兰克林大受震动，他也看清楚了自己过去的错误，决定从此要痛改前非，在处事待人的时候处处都改用温和的态度，言行也变得谦恭了，时时慎防有损别人的尊严。不久后，他便从一个受人鄙视、拒绝交往的自负者，变成了一个到处受欢迎和爱戴的人际交往高手。他也正是因为这才拥有了丰富的人际关系资源，才成为美国的一位伟大的领袖。
谦虚使人进步，骄傲使人落后。越是谦虚的人，就越能获得大成就。一个目空一切的家伙，只会一事无成。
一位年轻人曾经请教一位智者，怎样才能让别人发现自己的才华。
老人没说话，只是请他坐下喝茶，年轻人焦急地坐下，老人开始往杯子里倒水，越倒越多，杯子满了，老人也没有停下来的意思。年轻人急忙说：“你没看到杯子已经满了吗？”老人继续倒，杯子里的水溢了出来，年轻人连说：“满了，满了。”老人住了手，说：“杯子并没有说它满了，你怎么知道？”年轻人不假思索地回答：“因为我看见了呀。”答毕，忽然满面通红，匆匆地走了。后来，这个年轻人虚心好学，努力增长自己的知识与才干，几年后，就成了单位里公认的最有才华的人。
任何人都不喜欢骄傲自大的人，这种人在与他人合作中也不会被大家认可。有的人可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但更应该将自己的注意力放在他人的强项上，只有这样，才能看到自己的肤浅和无知。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家，所以我们必须保持足够的谦虚。谦虚会让我们看到自己的短处，这种压力会促使我们在团队中不断地进步。
19世纪的法国名画家贝罗尼到瑞士去度假，但他并不是单纯地四处游玩，而是每天仍然背着画架到瑞士各地去写生。
有一天，贝罗尼正在日内瓦湖边用心画画，来了三位英国女游客，站在他身边看他画画，还在一旁指手画脚地批评，一个说这儿不好，一个说那儿不对，贝罗尼没有反驳，都一一修改过来，末了还跟她们说了声“谢谢”。
第二天，贝罗尼有事到另一个地方去，在车站又遇到那三位妇女，她们此时正交头接耳不知在讨论些什么。那三位英国女游客看到他，便朝他走过来，向他打听：“先生，我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假，所以特地来拜访他。请问你知不知道他现在在什么地方？”贝罗尼朝她们微微弯腰致意，回答说：“不好意思，我就是贝罗尼。”三位英国妇女大吃一惊，又想起昨天不礼貌的行为，都不好意思地跑掉了。
一个人，如果总是希望自己成为一个知识渊博的人，成为一个受重视的人，于是迫不及待地向别人表现自己，这往往暴露了他最大的缺点，那就是他的学识还没有达到一定的高度。一粒谷穗，长得越饱满就压得越低，一棵果树，越是果实累累，就越会弯下腰。同样，一个成就越大的人越能感到自己的不足，所以他的态度也就越谦恭。
谦虚是开启成功之门的金钥匙。也许我们暂时还没有取得成功，但只要我们保持虚心好学的精神、谦恭有礼的态度，那么我们就会成为受欢迎的人。
我们应该明白这样一个道理：越是虚心好学的人就越知道谦卑，因此也就越有成就，越是渺小浅薄的人越自高自大、不可一世，也就越来越被人所摒弃，最终一事无成。
口做人一定要谦虚。即使是圣人，在专长的领域之外。也要保持谦虚的心态，把自己放在最低的位置。我们一定要时刻保持谦虚的心态，时刻牢记“谦虚是一种美德”，“谦虚使人进步”，并且要尊重他人，这样才能取得进步，并且拥有良好的人际关系。
善用韬晦之术藏实力
