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第18章 合作

何宏俊等童宁出去以后,自己坐在屋里开始思考他自己的计划。他所想的就是,洋务运动的开始都是大家自发的去行动去做的事情,而缺少一个组织有规划的去做事情,而他现在就想去组织规划这些事情,但是不知道怎么做,所以就想了个办法,那就是开设报馆,用媒体去呼吁大家怎么样去实业救国。其实他之所以这么做,还有一个另外一个项目就是这个时代的人,对于世界的认识太少了,他需要让现在的人去了解这个世界,这样人们的思想才能得到解放,才能有更多的人,去为这个国家,为这个民族去做更多的事情。而他,也需要在这里批人当中去选择和他一起的志同道合的盟友。不过现在这一切都只是想法,因为在清朝大家都所知道的有一个很严重的事情,那就是文字狱,所以开设报馆,不是那么轻易的能够开设的。

翌日,何宏俊带着童宁和张三来到怡和洋行。

“你好,找一下你们的管事,我们有生意要谈。”何宏俊对着这个在洋楼里忙活的假洋鬼子来说道。

“你好,不知道你们要谈什么样的生意,我好给我们管事的说一下。”假洋鬼子说道。

“哦,我想购买一些纺织机器,还有我想出售大批蚕丝和茶叶。”

“你稍等,我这就去喊我们的詹姆斯经理。”

不一会儿一个身材高大的英国人就走了过来,用不熟悉的汉语说道:‘你们要购买机器,不知道你们想要什么型号的纺织机机?’

“抱歉,我先做一下自我介绍,我是何家布庄的少掌柜,我叫何宏俊。”何宏俊用着他在前世还没有忘记的蹩脚英语说道。

“你会说英语,太好了。我们可以更好的直接交流了。抱歉我忘记了我的自我介绍,我叫詹姆斯格林。目前是负责怡和洋行在广州的总经理。”詹姆斯高兴的说道

“你好,詹姆斯先生,我需要购买一些纺织机器,不知道你们都是有什么型号?还有我想出售一批,蚕丝。你们以什么价格收购。”何宏俊开门见山的直接说道,这也是他的性格,不喜欢拐弯抹角。

“我们现在只有一些珍妮纺纱机,我可以带你去看一下,它可以是你们现在这里纺织机的10倍的高效率。”詹姆斯兴奋地对他说道。

可惜何宏俊是从后世过来的,他当然知道现在英国的纺织机械水平了。不然的话还真被他忽悠住。

‘对不起,詹姆斯先生,你所提供的这些机器都已经是十分落后的机器了,不是我所想要的机器,而在欧洲现在基本上各个国家都在使用中蒸汽纺纱机,这才是我想要的。对待朋友你这样是不诚实的。’何宏俊说道。

“抱歉,何。如果你想要那种机器也有,不过你得等半年时间才能运过来。其实把那种机器卖给你,我想你们也不会有人懂得如何去操作它。所以我认为这些机器才是最适合你们的机器。”詹姆斯说道

“不,詹姆斯先生。以前我们是没有人懂得操作的,但是现在我有了。所以我想问一下这种蒸汽纺纱机的价格。”何宏俊继续说道。

“亲爱的何先生。我不知道你们已经有人懂得这种操作机器的操作了。不过既然你想要,我可以,答应卖给你。这种机器纺纱机,一千两银子一台。而这种珍妮纺纱机只需要40两一台。所以我希望何先生还是购买这种机器,比较实用。”詹姆斯说道.

“不,詹姆斯先生,我还是想要那种蒸汽纺纱机,不过你那价格有点贵了,礼和洋行,太古洋行。他们给的价格,都比你的的便宜,如果詹姆斯先生能够降点价格的话,我可以考虑从你这里大批的采购。”何宏俊讨价还价的说道。

“不知道何先生准备要多少台呢?如果量大的话,我可以降一下价格。”

“如果可以的话我想先要100台,不知道什么时候能够交货。”

“100台,前期的话,我们只能够给何先生30台,另外70台我们需要在半年内交货。不过现在也需要等3个月的时间才能够等到那30台机器。我们需要从欧洲运过来。至于价格嘛,800两一台”詹姆斯说道

何宏俊想了一会说道“可以,不过我需要詹姆斯先生给我们另外配10名技师,当然技师的工钱都由我们来出。他们每个人一个月100两的钱。我给的工钱很高,我也需要技术好的技师。”

“ok,没有问题。不知道何先生有多少蚕丝需要出售呢!”詹姆斯继续问道

“每次有2000担左右,两个月交货一次。詹姆斯先生能给我什么价格呢?”

“上等的蚕丝我可以给到八两银子一但,中等的我给七两银子一担。下等的只能给到六两。如果可以的话我们可以签合约”詹姆斯说道。

“ok没有问题。我们可以签署一个长期的供货合约。”何宏俊答应道。

等到合约签完,何宏俊,又向詹姆斯问道:“不知道怡和洋行,还有没有其他的东西,我想看一看。”

‘当然没有问题,我们还有很多其他的货物,如果何先生要销售的话,可以从我们这里进货。保证物美价廉。’詹姆斯说道。

何宏俊转了一圈,一看东西还真不少,有火柴,肥皂,钟表,各种机器,还有香水,以及其他的各种香料。还有其他的机器。等看完所有的东西,皱着眉头说道“怎么这么多棉布啊?”

“现在的竞争很激烈,几乎所有的洋行都在大批的运输棉布。所以现在棉布的价格很低,也造成了棉布的大量积压。不过少爷购买纺纱机不也是为了织布吗?”童宁在一旁说道。

何宏俊在心里吐槽说道,我是想织布,但我是为了赚钱,但不是为了赔钱。郁闷了一会儿说道:‘这些洋布都卖不出去,回来咱自己的棉布呢?这怎么办啊!’

童宁想,笑了笑说道“洋人所卖的所有布匹,只是其中的几个通商口岸,他们并不向内陆卖而且的内陆他们没有销售渠道也卖不了,所以才会造成了大量的积压。所以如果想赚钱咱们可以自己去做,利用珠江航道将东西运到广西内陆,云南,湖南等地方,都可以卖一个不错的价格。”(而历史上第二次鸦片战争爆发的其中一个原因就是五大通商口岸的,货物,大量的积压,无法销售到内地,所以第二次鸦片战争之后开放了内河口岸,虽然内地的河道通商口岸打开,但是外国的商品并没有在内陆得到很好的销售,这个在历史上是有记载的。)

“看来自己还真不是一个做生意的料,连最基本的市场行情都没有弄清楚。还好身边的人比较聪明伶俐”何宏俊心里默默的想到,对着童宁说道:‘如果把这项生意交给你打理你有多大的把握,多长时间能够收回本钱。’

童宁想了想说道:‘3个月,3个月就能收回本钱。如果少爷能够便宜的拿下怡和洋行布匹,这个时间,也许只用两个月就可以回本。’

何宏俊只是感到眼前一亮,对着童宁说道:‘你只要能够保证把货完好的销售出去,并且资金能够很快地回笼。其他的方面交给我来做。’

童宁对着的何宏俊点了点头。

何宏俊知道怎么做了,来到詹姆斯的旁边对他说道;'詹姆斯先生,不知道您的这些棉布打算让如何销售?’

“何先生现在也有兴?趣,买我们的棉布吗?”

“当然,都已经卖断货了,没有货可以卖了,所以我才想,购买机器,然后大量的生产布匹。”何宏俊吹牛说道。

詹姆斯一听,来了兴趣。因为他现在有大量的布匹,积压在仓库当中。要知道做贸易的仓库,里面的货物流转的越快漫展的钱就会越多,如果仓库里面存在着大量的货物曝,不光影响他这一向生意其它的生意也会受到影响,因为没有地方摆放。因为竞争太激烈,往外卖出的只有很少一部分。对着何宏俊说道:‘不知道何先生准备要多少布匹?如果要得多的话我可以给何先生一个比较低的价格。’

何宏俊一听就知道鱼儿上钩了,说道:“不知道,詹姆斯先生现在有多少货?如果詹姆斯先生放心的话,我可以收购下现在怡和洋行所有的棉布,当然,价格不能太高。只能是现在市场价的八成。”

这时候轮到詹姆斯吃惊了,他现在是真不知道这个看上去十五六的小孩为什么会说这么大话?

何宏俊知道他不放心于是接着说道:‘我们可以签订合约,包括怡和洋行以后的棉布销售,不过我有个条件,那就是,所有到布匹,都要先交货,3个月后我会付清所有的货款。当然如果这个合约的条件,詹姆斯先生不答应的话,那么我们也就没法合作了。’

“何先生的诚意我了解到了,但是这这并不能保证你们确实能够完成所有布匹的销售。如果,你不能按时支付货款的话。无法,对我们大老板交代。”詹姆斯担心地说道。

何宏俊想了一会说道:“第一批货支付一部分定金,如果完成得好的话.以后的货物将不再支付定金.毕竟我们和太古洋行(历史上这家洋行一直都是怡和洋行最大的竞争对手)等其他几家洋行合作,都不需要支付定金的。”

詹姆斯想了一会儿,说道,“好吧,不过我们需要签署一个协议。”

“当然,协议是对你我利益彼此的保障。”何宏俊笑着说道。“不知道,詹姆斯先生有没有兴趣在广州这边开一个纺织厂,有毕竟布匹从欧洲往这里运过来,路上所需要的运费花费实在是太多了。一旦厂子建成之后,我们所花费的成本就会是很低,而中间所产生的利润就会很高,如果有兴趣的话,你我可以彼此合作。我已经在建厂了,准备投资50万两白银建造一个中国最大的纺织厂。怎么样,詹姆斯先生有没有兴趣?”

詹姆斯有些吃惊地看着何宏俊,没想到他的野心这么大。想了一会儿说道:‘当然有兴趣,只要是能挣钱,我都会有兴趣。不知道何先生能给我多少股份?’

何宏俊想了想说道:“厂房工人管理这边都由我来做,詹姆斯先生可以以资金或着机器入股。最多我可以给詹姆斯先生30%的股份。”

詹姆斯想了想说道:“好吧,那么我以机器入股,这次你采购的所有机器的钱,由我来出。有多少股份?”

何宏俊想了想说道:‘25%。最多只能有25%的股份,因为这边的厂房建设购买地皮,工人培训,还有和官府的打交道,所有的花费都由我来做。怎么样如果可以,我们现在就可以签约。共同成立一个,纺织厂。’

“好的,没问题。和你合作真是太开心了。”詹姆斯开心的说道。

“和你合作也是我的荣幸。工厂将在3个月以后成立,我希望3个月后第一批机器能够到场,有没有问题?”何宏俊说道

“没有问题,3个月后第一批机器我保证运到。”詹姆斯拍着胸脯说道。同时打开了一杯红酒,倒两杯,另一杯递给何宏俊说道“祝我们合作愉快。”

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