尽管徐亚丽关于甩开中间商ST,与终端客户Alpha直接做生意的想法遭到了销售总监方卓青的极力反对,但徐亚丽还是带着销售二组经理赵少康奔赴上海与Alpha接触,并与其达成了初步合作协议。
赵少康因看到徐亚丽酒后失态的模样,被徐亚丽打入“冷宫”。原来负责ST业务的销售主管周淑娴因而重新获得跟进Alpha业务的机会,方卓青的一块心病终于解除。
不祥的征兆
“唉,老了。这段时间事情太多了,搞得身心憔悴,连这事儿都力不从心了。”方卓青喘着粗气趴在周淑娴身上,有点儿愧疚地说道。
由于徐亚丽这段时间一直在优化客户资源,作为销售总监的方卓青也不得不鞍前马后地跟着跑,而且还要收拾一堆烂摊子。易方达这边,由于那笔20万的订单,所有生产线上的产品再次被全部冻结,辜振鸿催他尽快搞定易方达那边以便继续生产下去;徐亚丽却在追他收回那1000万的货款;而夏帆又逼着他去说服徐亚丽先释放这批产品,搞得他夹在中间,两头不是人。而WK那边,虽然徐亚丽明确告诉他暂停一切行动,可是WK却似乎还在示威,整整一个星期才下了30万港币的订单,跟平时一个星期的订单量相比,一下子锐减90%以上。面对这情况,方卓青又不敢向徐亚丽汇报,只得自己亲自去了一趟WK香港办公室,又是赔罪又是请求,好话说了一箩筐,Nelson才将WK和欧普之间的生意恢复到以前的状态。还有ST,虽然当时跟尤伟华他们说得轻松,可是柳鸣山一番话让他又觉得无所适从。再加上最近一段时间,徐亚丽好像刻意躲着他在安排一些事情,方卓青就不由得更加狐疑了。
当初周淑娴为了争取到ST项目主管这个职位,不惜委身上了自己的床,现在ST面临着潜在的风险,方卓青也不敢跟她讲,怕她一怒之下,会将两人之间的事情抖出来,那到时候方卓青就完全没有办法在欧普立足了。因此,这段时间方卓青一直刻意跟她保持距离,两人已经很久没有在一起亲热了。这次是周淑娴主动约他出来,当方卓青面对着躺在自己面前的那副光洁性感、充满着青春活力的胴体时,很想好好地弥补一下她,谁知道才上去不久便“丢盔弃甲”,灰溜溜地败下阵来。
不过周淑娴好像并没有注意到他的这些烦心事,只是柔声宽慰道:“方方,不要着急上火,等你忙完了这段时间,我们找个地方待上三五天,好好放松一下。”
“能有忙完的时候吗?”方卓青苦笑了一下。眼前这个光着身子躺在自己面前的80后女孩子,有时候精明得让人可怕,有时候却又傻得可爱,让方卓青是又爱又恨。
“方方,上次徐总在上海被WK挤兑了一番,你说她会采取怎样的报复行动呢?”
方卓青笑了笑道:“徐总是女人,你也是女人,以你们女人的眼光看,徐总会采用什么方法呢?”
“谁是女人啦,人家连男朋友都还没有呢!”周淑娴娇嗔道。不过,她还是认真地考虑了一会儿,然后说道:“如果我是徐总,我绝对不会善罢甘休,一定要把强生的生意拉到欧普,才能解心头之恨。”
“然后呢?”
“然后,我便趁着这样的机会,将其他中间商的客户全部拿下。”周淑娴干脆地说道。
“那要是强生和WK拉不动呢,你会将目标放在其他中间商身上吗?”
“老娘出马,怎么可能拉不动呢!”周淑娴说完,自顾着笑了起来,接着道,“就算强生拉不动,那我还会拉其他的客户啊?易方达不是跟欧普谈崩了吗,那他的客户我全部都去拉过来。还有ST……哦,不行,ST不能拉。”
方卓青心里一动,若有所思地重复道:“ST不能拉?”
周淑娴咯咯笑道:“跟你开玩笑呢,我又不是徐总,只是一个小女人嘛。能够打理好ST的生意我便满足了,想那么多干吗呢。”
但是,就算你不去想事,事儿却偏偏找上门来。第二天上班的时候,周淑娴接到公司IT部门的投诉,说ST驻厂人员用U盘私自从公司电脑上下载客户资料,被网络监控抓了个正着。由于对方是客户,发现这个情况的IT工程师不好当面发难,只是将U盘给没收了,谁知道对方却不依,双方当面便顶撞起来,然后IT部门的经理便让周淑娴过去收拾残局。
周淑娴赶到IT办公室的时候,ST的亚太区品质经理柏青松正气咻咻地站在那里--柏青松原本只是一个驻厂品质工程师,一个月前ST的亚太区品质经理离职,他便接替了这个位置--一见到她进来,马上便说道:“周主管,你来得正好,贵公司IT人员无端地没收我的U盘,还说我盗取公司机密,我要你帮我澄清这个事情。”
“柏经理,请少安毋躁,我会给您一个满意的交代。”周淑娴赔笑着说完,然后低声向旁边的IT工程师问明了情况。听完IT工程师的解释之后,周淑娴对柏青松说道:“我跟我们IT部门了解一下情况,可能是您这边没有按照公司的要求来做。”
“我怎么没有按照贵公司的要求来做,我又不是刚在欧普驻厂,难道不明白这个规矩吗?”柏青松似乎有些火气。
旁边的IT工程师反驳道:“柏经理,您是私自用U盘在公司的电脑上下载文件,按照公司的保密规定,这是不允许的。”
柏青松辩解道:“我只是下载一个回复给客户的改善报告而已。”
“可是当时这台电脑的主人并不在现场。”IT工程师反驳道。
“他把报告写好,正好有事离开了,而且邮箱又发不出去,所以我就自己去下载这份报告了。”柏青松辩解道。
周淑娴插话道:“恐怕我们内部人员也做得不足。”
“可是,您不仅仅是下载改善报告,还把我们公司的两份制作文件也下载了。”IT工程师反驳道。他就是在现场看到柏青松在下载制作文件才没收他的U盘的。
“那两份制作文件是作为改善报告的附件的,因为太大,就分开存档了。”柏青松的脸上微微泛红,可依然硬着头皮解释道。这的确是他的不对,当他在下载那份品质改善报告时,发现同一个文件夹里还有一些欧普内部的制作文件,便顺手也一起拷贝了,打算自己留着做参考。谁知道文件还没有拷贝完,便被人家发现了。
“柏经理,按照公司的规定,所有公司的受控文件都不允许发电子档给客户的,只能看纸质档。”周淑娴微笑着提醒道。
“那好吧,反正那文件我也没有下完整,你们可以将它删掉,然后把U盘还给我,这总可以了吧?”柏青松的态度开始软了下来。
周淑娴向旁边的IT工程师说道:“既然如此,就麻烦你将U盘里面相关的文件删掉,然后把U盘还给我们的客户吧。”
虽然U盘最终还是还给了客户,但是柏青松似乎还不满足,一边走一边向周淑娴抱怨道:“贵公司现在越来越不配合我们了。”
“柏经理是指哪方面呢?”周淑娴问道。
“很多方面都有啦,客户投诉跟进的也不及时,回复给客户的改善报告又乱七八糟,还有最近的订单交期也拖得很厉害,经常要我们跟客户解释为什么。”柏青松噼里啪啦说了一大串。
“那我现在带你去找一下品质部经理肖山吧。”
周淑娴带着柏青松找到肖山,将他的话说了一遍,然后试探性地问道:“肖经理,您看看能不能让下面的兄弟尽快处理这些事情呢?”
肖山一脸无奈地说道:“哎呀,我也没有办法啊,现在人手紧缺得厉害,新人又多,很多事情都忙不过来,我每天都是忙得焦头烂额的。”
柏青松不满地说道:“人手不足是你们的事情,不应该成为导致现在这个情况的理由嘛。你难道能够告诉客户说我现在人手不足,所以什么都做不了?既然人手不足,为什么不向老板申请要人呢?”
“可这是实际情况嘛,希望柏经理能够谅解一下啦!”
“这不是谅解不谅解的问题,我谅解你们,但是客户可不会谅解我们的。”柏青松说道,“以前辜厂长做品质总监的时候,事情也不比现在少,可是当时处理得都是井井有条的,也没有出现现在这样的情况啊?”
“那你可以继续去找辜厂长嘛。”肖山似笑非笑地说道。
周淑娴看到两人谈的方向不对,赶紧交代了两句场面话,又带着柏青松来找计划部经理陆建明,谁知道陆建明也大倒苦水,左一个理由右一个理由,就是没有办法满足柏青松的要求。周淑娴看到情况似乎跟平时不一样,本来想向陆建明问个清楚的,可是当着柏青松的面,又不好说这些话。
把柏青松打发了之后,周淑娴再次找到了陆建明。这次陆建明没有说什么理由了,而是直接让她去找辜振鸿解决。走到辜振鸿那里,辜振鸿又推说所有的生产进度都是按照计划部的安排来控制的,找他也没有用。一阵皮球踢下来,周淑娴根本就不知道去找谁解决这个问题,只好向方卓青反映。
方卓青一听事情似乎有些蹊跷,亲自过去向陆建明和辜振鸿打听,得到的答复依然如此,并且好像他们有什么事情在藏着掖着似的,不想让他知道。狐疑之下,方卓青找到了柳鸣山,希望能够从他那里得到一些消息。柳鸣山倒是没有隐瞒,虽然他也不知道这是怎么回事,但却将徐亚丽跟他说的关于ST的计划全部说了方卓青听。方卓青听了之后,大吃一惊,立刻便在柳鸣山面前极度地否认这个计划。可是柳鸣山却告诉他,这已经是徐总亲自决定了的事情,连他柳鸣山都没有办法拒绝,你方卓青又凭什么否认呢?
方卓青听到这话,一下子面如死灰。
没有第二个选择了
欧普突然无缘无故地拖延起了处理ST业务的速度,这让敏感的ST亚太区总经理胡丽红感觉到了一丝异常,她马上便打电话到方卓青那里,问他是怎么回事。
“没事啊,一切正常!”方卓青没敢将事实说出来,胡诌道。从柳鸣山那里得到那个不妙的消息之后,他连谁都没有告诉,尤其是周淑娴。他实在想象不出,如果周淑娴知道这个消息的话,会是怎样的反应:暴跳如雷,指着自己的鼻子责怪自己说话不算话;还是鱼死网破,将两人的地下恋情直接曝光?不管是哪一种反应,他都吃不消。
“没事?方总监你可别诳我啊,我知道你们徐总现在在搞大动作。”胡丽红对欧普这段时间的动静并非完全一无所知。
方卓青苦笑道:“胡总,我们又不是第一天认识了,你看我方卓青像那种满嘴巴跑火车的人吗?”
“你就是这样子的人,我还真信不过。”胡丽红半开玩笑半认真地说道,“我要对欧普进行一次拜访,请方总监安排个时间。”
“时间由胡总定啦,欧普随时都欢迎胡总的到来。”
“那就下周一吧!”
“啊,下周一?我正好要出差呢?”方卓青马上编了个出差的借口。这个时候,他谁都不想陪,就想像周淑娴说的那样,躲到一个地方,彻底放松个三五天。但他马上他又补充道:“不过,胡总放心,我会安排尤经理和周主管接待你们的。”
“真是很巧啊,每次我去欧普你都出差。”胡丽红不无戏谑地说道。
“那只能说明我们没有缘分,嘿嘿。”方卓青故作轻松地答道。
挂了电话之后,方卓青翻起了自己最近的日程安排,发现自己周一并无出差安排,不过销售二组经理赵少康要去上海出差两天,方卓青便提出跟他换,结果赵少康死活不肯换。无奈之下,他只好叫上李冲一起去拜访易方达以躲过ST的这次拜访,顺便去看看夏帆现在是个什么状况,还有1000万的货款要等着他给呢。于是,他跟尤伟华和周淑娴交代了ST的胡丽红要来拜访的情况,并要求他们全程跟进,如果遇到了答复不了的问题,那就找柳鸣山出面。
方卓青没有让他们去找徐亚丽,而他自己自从听到柳鸣山的话之后,也没有去找过徐亚丽,因为他不知道该如何开口去问这个事情。最重要的是,既然徐亚丽没有跟自己交代这个情况,那肯定是有她的考虑,当初安排上海强生的拜访计划,徐亚丽不是也没有告诉柳鸣山吗?ST是他方卓青一手拉扯起来的,徐亚丽肯定也是出于避嫌的考虑才瞒着他的,可这样的事情他也不能跟ST说。除了考虑到被发现之后的毁灭性后果之外,从某种程度上说,他还是没有想过要背叛欧普,毕竟他在欧普已经呆了差不多十年。在这么长的时间里,他从来都没有要用牺牲公司的利益来换取自己的好处,甚至连想都没有想过,他只拿自己应得的那一部分。他不但是ST在欧普的代言人,而且还掌握着整个公司的销售部门。做销售的个个都不是省油的灯,方卓青就算贵为销售总监,也还得考虑到自己的这个行为可能带来的影响。
权衡之下,方卓青选择了回避,他想给自己更大的空间、更多的时间来看看徐亚丽到底想干什么。所以,他随便编了个借口,随着李冲去了易方达。
对于方卓青和李冲的突然到访,夏帆似乎不太欢迎,他指着办公室外面那群忙碌的手下,沉着脸说道:“你们都看到了,现在易方达已经乱成一锅粥了,这都拜欧普所赐,拜你们徐总所赐。”
李冲赔笑道:“夏总,我跟你一样感到难受呢!”
夏帆斜了他一眼,不屑地说道:“你是为你的饭碗难受吧?”
李冲看到自己的心思一下子被夏帆猜透了,脸上露出了一丝尴尬的表情,讷讷地答道:“跟了易方达这么多年的订单,我对易方达都有感情了。”
夏帆嗤笑了一声,给方卓青和李冲一人丢了根烟,然后自己先点着了,抽了两口之后说道:“方总监,现在欧普的生意还好吧?”
“目前并没有什么意外。”
夏帆轻哼了一声:“我可听说WK突然暂停了给欧普的订单,好像一个星期才给了三十万吧?这是怎么回事,以前每个星期都有五六百万的啊?”
方卓青讪笑道:“夏总的消息还是蛮灵通的嘛。”
“我们现在跟WK是合作伙伴,这份信息都是公开分享的。”
“那500万的订单已经顺利转到WK去了吧,我看这几天WK开始在慢慢地下那批订单了。”方卓青问道。
“应该差不多了吧,只要这500万的订单能够消化,我就不担心了。”夏帆略带讥讽地接着说道,“估计你们徐总做梦都想不到这个情况吧?”
方卓青笑了笑道:“这500万的订单我不担心,我倒是担心现在被冻结的那1000万的货。”
“那个老女人完全不按常理出牌,出尔反尔!”夏帆怒道。方卓青的这句话触到了他的痛处,得到那批订单再次被冻结的消息之后,夏帆曾经考虑过直接放弃那批货,重新找别的供应商做过,可是交期已经拖了太长时间了,而且没有地方去消化这批订单,无奈之下,夏帆不得不再次选择了妥协。这几天他一直在筹钱,目前已经差不多够数了。
方卓青淡淡地说道:“夏总,恐怕你们自己也要检讨,要是没有那20万的订单,就什么事情都没有了。”
“要是你们徐总不想将我们易方达赶出去,这一切都不会发生。”夏帆冷冷地说道,“卸磨杀驴,我算领教了你们徐总的手段了。”
方卓青一下子语塞了,他又想起了徐亚丽瞒着他的ST计划。徐亚丽现在的确是在卸磨,目前已经将易方达这个磨盘给卸了,连拉磨的夏帆也给杀了。至于还会不会发生同样的事情,方卓青的心里完全没底。他自己现在就是一头驴。
“没话说了吧?”夏帆冷笑道,“看着吧,我的今天会是你们很多人的明天。”