“哎，那你说这大蒜能有什么热闹的因子呢？你们现在收购大蒜，也准备怎么热闹？”
“我们？”陈毅男说：“这我还不清楚，我是做期货的，第一次下乡来收大蒜。”
“做期货？”小秀是大学生，自然明白期货是什么：“做期货怎么收购起大蒜了？期货不是合同交割吗？要实物干什么？”
“这我也不是很清楚，老板吩咐嘛，就照做了。”
小秀来了兴趣：“陈大哥，我知道期货生意最有风险了，你们真觉得大蒜将来能涨价吗？”
“这不好说。”陈毅男说：“任何商品都有涨、跌、平稳三个面，押宝哪一面，需要综合考虑全面的因素，但最后是否押对了，还要看运气。”
“那你们现在收购大蒜，就是看涨了？”
“当然。不然我们来这干嘛？”
小秀坐在床上，想着大蒜怎么才能涨上去。
这时，小秀的QQ头像在闪动，陈毅男提醒说：“有人Q你了，是不是要买大蒜呀？”
小秀凑近，用鼠标一点，只是好友打招呼，并不是要买大蒜的。
“我觉得用这方式不靠谱了。”小秀自嘲地说：“只是开始时做了几笔生意，后来就再也没人买了。”
陈毅男说：“这不稀奇呀。现在用电脑的都是年轻人，他们又不做饭，买什么大蒜？再说，大蒜的价值不高，千里迢迢用电商的方式，不怎么划算吧。”
“我也想过这个问题，还跟同学一起商议过，但没找到什么好的营销策划，正如你说的，大蒜没有什么炒作点。也不知道到时你们怎么炒作，这么多大蒜，你们要买到什么时候？”
陈毅男说：“虽然我不怎么懂营销，但我想，办法是人想出来的，也许越不起眼的东西，越有炒作的价值呢？”
小秀盯着他，等着他说下去。
陈毅男拿出手机说：“手机是高科技产品，也是时尚商品，你觉得这是营销的用武之地吗？”
“当然了。”
陈毅男摇摇头：“不一定。我以前在通信行业干过，手机的发展史我还是清楚的。手机出来时，是昂贵的商品，通信费也贵，一般人用不起，那时，手机根本不用做广告，一个点随便一个月随便卖几部，就能把一年的钱都赚到。如此容易，还用想办法营销吗？”
“那是不用。”小秀说：“营销对普及型商品最管用了。”
“后来手机变得普及了，手机生产厂家也多了，有了竞争，价格就下来了，那么，就需要营销来显身手了。营销干什么？找卖点！于是，手机先瘦身，从大砖头变得小巧，样式也五花八门，各种奇思妙想都用在手机上，但最让市场看重的就是翻盖、滑板，所以，营销就在这上面做文章。但这还不够，样式的文章做完了，就要看内涵，于是，就有了和弦铃声。其实，我到现在都没分清和弦与不和弦的区别，但当时买手机，就是冲着和弦去买的，这就是营销的作用。”
小秀听得津津有味：“陈大哥，你懂得可真多，这些我们上学时都没听到过的内容。”
“我哪懂营销。”陈毅男说：“我是从一个顾客的角度去看问题的。”
“那你说说这大蒜该怎么营销？或者，你们大蒜怎么推销大蒜呢？”
陈毅男说：“这个我还真不知道，但我们肯定不会搭台子去卖大蒜，我们就是赌，赌大蒜明年要涨。”
“明年？”小秀有些吃惊：“明年什么时候？”
“这就不好说。”陈毅男说：“一切都准备好了之后，就要等一个时机，然后把说掌握的信息全部扩散出去，在市场上造成一种恐慌情绪，于是，来求购大蒜的人就多了，生怕自己晚一点就买不到大蒜了，那么，价格就自然会涨起来了。再说，大蒜的储存期长，只要资金链不断，就不会亏。”
“那……你觉得我们家要是不卖大蒜，明年能跟着你们一起赚吗？”
陈毅男一愣，没想到小秀会这么想。
小秀笑着说：“谁不想多赚几个钱呀。”
陈毅男说：“大蒜这玩意不起眼，你们家这点存货，就是卖10块钱一斤，也发不了什么财。还要租冷库，抛去成本，你觉得核算吗？”
小秀点点头，觉得是这个理。
陈毅男说：“我们从武汉千里迢迢跑到这里来收大蒜，还不知道要在这里待多长时间，即使这样，也面临着亏本的可能。但既然收了，就等于骑在虎背上，老板有老板的考量，我们只是做技术工作的。还看不到那么远。”
小秀说：“也是，本钱大，利润大，到哪都是这个道理，想一本万利，只是做梦。”
陈毅男说：“你既然能放弃在大城市发展的机会，回到农村，肯定也有抱负了。真想利用营销的专长干出一番事业吗？”
“当然了。”小秀说：“家里供我读书，是希望我有个好的前程，但现在家里有困难，我自然不能不管，只是我本领不高，还没找到一个有效的法子。”
陈毅男说：“有志气。我觉得你要真正利用好你的专业，就不能只把眼睛盯着你自己的家。想想你家能种几亩地？收购大蒜能有多少？一家一户资本小，就是和我们谈判，也是处在劣势地位。”
“那该怎么办？”
“你就没想过把这周围的蒜农都联合起来？这样抱团经营，掌握的产量大了，你再进行营销的时候，就可以直接和大的供应商进行谈判，还可以直接和商场进行直销。总比你这样挂着QQ找好友强吧？”
小秀一愣，没想到陈毅男会提出这样的建议：“组建公司？我哪有那个本钱？”
“本钱是需要，但头脑更重要呀。”陈毅男说：“如果你能想到什么点子，做出预测，让大家都信服你，你再说什么，不就是有威信了？”
小秀说：“话是这么说，但我一个女孩子，在我们山东这地方，要做到这一步，很难的。”
“就是因为难，才要去做。太容易的事就是做成了，也算不上成功。”陈毅男说：“你觉得你父亲种地容易吗？真这样，大蒜丰收了，可还是赔钱。如果此时你显示出一种力量，大家不就信服你了吗？”
“我能有什么力量？”
陈毅男觉得自己真的要帮帮她：“别的我不敢说，我就想问你，敢不敢赌一把？”
小秀睁大了眼睛望着他。
“你也看到了我们在收购大蒜，实话告诉你，这次我们投入的资金不少于一亿元，想必你也知道这是怎样的一笔巨款了，我们投入如此大的资金，可不是睁着眼往水里跳。那你呢？就不想想是不是也收购大蒜储存起来，明年卖个好价钱呢？”
“我？”小秀说：“我哪有你们那样大的资本？”
“谁都不能把一切都准备好了再做生意。”陈毅男说：“你是农民，农民有农民的优势，至于是什么，我不清楚，但有一点很明白，敢于借钱的人，才是做生意的材料。政府对农民增收有各种优惠，可以贷款呀。”
“贷款收大蒜？”小秀被这个主意镇住了：“我们这里是大蒜的产地，我收购大蒜还不被人笑话？”
“多数人笑你，那就意味着商机。”陈毅男说：“不然，发财的不都是大多数人了？”
小秀仔细地琢磨着陈毅男的话。
陈毅男说：“你是本地人，人脉比我们广，真要收购大蒜，条件比我们有利多了，价格肯定比我们低，而且还能赊账，这一来一去，你会省多少？明年大蒜价格一涨起来，又能赚多少？算过这笔账吗？”
小秀望着他，心里的话不敢说出来，
陈毅男知道她想着什么，慢慢地说道：“富贵险中求。不冒险就想取得成功，是永远不可能的。”
陈毅男的话让小秀觉得有些不可思议：“富贵险中求？我们农民哪能跟你们炒期货的比？也没那么多的闲钱呀。”
陈毅男说：“又没让你成为期货商人，知识给你一个扩展自己实力的机会。你想呀，现在你们这的人都在抛打算，我们收的价格已经压到一块二了，如果你出面收呢？而且你们种大蒜这么多年了，家家又有地窖，大蒜又耐储存，你们总有比我们租冷库的储存方法，这又能省多少？明年一有风吹草动，你说你是赚还是赔？”
小秀沉默了，托着腮在那里思索着。
陈毅男说：“这可不是教你投机，而是一种营销，不过不是营销大蒜，而是营销你自己。”
小秀望着他，等着他说下去。
陈毅男说：“你不是说卖大蒜让你的营销专业无用武之地吗？为什么？就是实力不足。你没有谈判的本钱，没有定价的能力，经销商说是多少就是多少，不然，你只有让大蒜烂在家里。但是，如果所有的蒜农都听你的呢？”
“你是说团结起来，拧成一股绳？”
