“天青色等烟雨而我在等你”
“炊烟袅袅升起隔江千万里”
“在瓶底书汉隶仿前朝的飘逸”
“就当我为遇见你伏笔”
“天青色等烟雨而我在等你”
……
小丽戴着耳机,坐在回家的地铁上,手机里播放着她刚下载的最新音乐。这首青花瓷,是她一位同事推荐的。在办公室偷偷听过一遍后,她立即便喜欢上了这首歌。
小丽并不是周董的歌迷,但这首青花瓷却深深打动了她。充满传统韵味的歌词,唯美悠扬的旋律,自身独特的风格,让其从千万首歌手中脱颖而出,紧紧抓住了小丽的耳朵。
已经循环了十几次,但小丽依旧百听不厌,丝毫没有觉得厌烦。从地铁上下来,途经过小区门前的电子大屏幕时,他忽然看到上面播放着的熟悉歌声。
“这难道是青花瓷的MV?”摘下耳机,小丽站在屏幕前看了一会儿后,摇头道:“奇怪,周董手里怎么一直拿着部手机!难道这只是个广告?”
站在原地将整首歌听完,见电子屏幕又开始重复播放后,小丽才转身走进了小区里。回到家后,她并没有急着做饭,而是先打开电脑上网搜索起关于青花瓷的消息来。
“这么多消息!”看着搜索栏下面提示的数百万条相关信息,小丽随手点开了最上面的一个论坛。
“太好听了!这首歌真是太好听了!”
“周董又出神作了!听完耳朵直接就怀孕了!”
“可惜只是首广告宣传曲,看着周董拿着部手机晃来晃去,简直太破坏美感了!”
“放心,我听说这首歌应该会收录在周董近年的最新专辑里,过段时间就会发布的!”
“这的吗?那简直太好了!”
……
“你们有注意那部手机吗?看起来还挺不错的!”
“确实挺漂亮的,也不知道哪里有卖的,价格合适的话就直接买一个。”
“加我一个!正好我也想换了手机了!”
“这手机我在另一个广告里也见过,那广告看起来也很不错,是个大美女拍的!”
“是宋慧乔,妹子长得确实不错。”
“求链接,求种子!!”
……
“哈哈,那广告倒挺洗脑的,整首歌就只会达拉达拉……”
“不过听起来旋律很美,简单明快,没有一丝拖泥带水。”
“反正我是被粉了!块告诉我哪里有卖这部手机的,我要买一个!”
“就是,到底哪里有卖的呀!声势搞得这么大,怎么没在街上的手机店里见过它呀!”
……
见论坛大致浏览一遍后,小丽忍不住好奇的点开别人分享的链接,观看其那两只广告来。
“拍的真不错!”几分钟后,小丽关掉网页,嘴里忍不住的也哼了起来:“达拉达拉达拉达拉达拉……”
互联网,如同一台超级扩散器,能将任何一个引起众人共鸣的话题,发酵引爆开来。借由两只广告曲的发布,青花瓷这首手机也迅速进入人们的视线之中。
可当人们满怀好奇,上街准备购买它的时候,却发现根本没有地方售卖。难免的失落感,很快便会转化成更加迫切的好奇心。没过多久,网上寻求手机的帖子便开始疯狂增长起来。
一般的产品发售,都是与宣传同步进行的。广告出来后,也就意味着产品的上市。但青花瓷手机的发售,却一反常态,让宣传走在了产品前面。
原本公司的宣传人员还担心这样做有悖常理,怕会产生什么不良影响。但当看到人们因此而愈发高涨的购机热情时,都对李修杰当初的决定敬佩不已。
可就在他们以为还要将手机的发售继续拖下去时,李修杰却再次做出一个意料之外的决定,立刻将手机推向市场进行销售!
“老板?现在上市销售是不是早了点?在等几天的话,网上求购的热情肯定会更加高涨的!那样对我们公司来说不是更有利吗?”
看了看疑惑的应建明,李修杰摇头道:“不,如果再拖下去,事情反而会弄巧成拙,变得对我们不利的!”
“不会吧?现在看起来延迟上市的效果挺不错的呀?”
“现在看效果的确不错,但时间再长一点的话,可就是另一回事了!”李修杰双眼微阖,解释道:“我们的手机毕竟只是部很寻常的功能手机,性能上并没有多少突破。初期因为广告的影响,人们确实会对它产生强烈的好奇心,从而引发后续的购买热情。”
“但凡是都很个度,随着时间流逝和信息的不断披露,人们对它的热情也会继续消退的。如果我们继续拖延手机的上市时间,不仅不会起到正面作用,反而会让消费者产生厌烦情绪,对产品的销售产生不良影响。”
“真有这么严重?”
“世界上没有不透风的墙,一旦消费者知道是我们故意拖延手机的上市时间,你说他们会作何感想?”
“估计我们会被骂吧?”
“不是骂,而是被骂的狗血喷头!”李修杰摇头,“没有人喜欢被故意耍着玩,适当的撩拨可以,但真把消费者当傻子看的话,那公司离倒闭也就不远了。”
推迟销售的策略,是李修杰借鉴后世小米饥饿营销而来的。靠着超低价格和饥饿营销两大法宝,小米在短短几年之内就做到了国内手机行业老大的位置。但成也萧何败也萧何,靠饥饿营销发家的小米,最终却也因此而被广大消费者所不齿。
耍猴,成了小米的另一个标签。虽然对方从来都没有承认过,但这个坏印象还是被人么所记住,小米公司在消费者心中的印象因此也一落千丈,形象大损。
所以,李修杰对这一点盯得很紧,即使多蒙受点损失,也不愿意看到这样的事情发生在自己身上。毕竟饥饿营销这把双刃剑,一旦用不好,就有可能会伤到自己。
听完李修杰的解释后,应建明忍不住后怕道:“要是我来操作的话,真不知道要给公司带来多大的损失!”
“所以呀,以后凡事都要多想一步,不要只顾眼前的利益而忘了真正重要的事情!商场之中,切莫循规蹈矩,泥古守旧!多一丝变通,才会多一丝生存的几率!”
“我知道了!”应建明脸色沉稳的点了点头,随后道:“那我这就下去安排手机上市的事情。”
李修杰没有立即回答,而是沉思片刻后,才回道:“这样,你把货源按4:6的比例,分给我们合作的经销商和天猫商场。”
“分六成给天猫商城?这会不会太多了?”
天猫商城,李修杰创办的购物网站,这个后世享誉华夏的B2C购物网站,却被懒得想名字的他直接拿来套在了自己身上。
“这也只是我初步的设想,后续分配比例,还是看上市销售后的情况再说吧!”李修杰的计划,就是利用青花瓷手机的销售来带动天猫商城的发展。毕竟是自家亲儿子,自然要多多照顾了!
不过,他也不会因此就盲目断送了青花瓷手机的前途。毕竟,它所承担的责任也不小,甚至在未来的发展前景上,还要优于天猫商城。
就如李修杰对应建明所说的那样,商场之中千变万化,每时每刻都有新的状况发生。预想与实际从来都不会完全一致,商人要做的,就是随机应变,针对最新的情况调整策略,作出最合适的应对措施来!