第131章

第三卷第二章第四节 绝地求生，实现自我的救赎

开心一刻

有两个出去旅行的女孩，A和B，她们互不认识，各自购买了一个一模一样的瓷器。当她们在机场降落后，发现托运行李中的瓷器损坏了，于是她们向航空公司提出索赔。因为没有证明物品价格的凭证，于是航空公司内部评估人员估算价格在1000元以内。为了确切地知道该瓷器的价格，航空公司让两个女孩分别把购买瓷器的价格写下来。

航空公司认为，这两个女孩写下来的价格应该是一样的，如果不一样，必然是有人说谎。而说谎的人是为了获得更多的赔偿，所以申报上来较低的那个价格应该相对可信，如此他们会采用较低的价格作为赔偿金额，同时会给予那个给出“真实”价格的女孩200元的奖励。

如此一来，两个女孩开始各自盘算，瓷器的实际价格为888元，航空公司不知道具体价格，只要报900元到1000元之间的某一个价格即可。双方心中都有此种想法，为了得到200元的奖励，就会自然地压低报价。于是这两个极其精明的人相互算计，最后，她们可能都会填689元。加上奖励的200元，就是889元，还能赚1元。

最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元，便按照这一价格赔偿了她们。两人各自只能拿到689元，还不足以弥补瓷器的损失，可真是亏大了！

开心学博弈

陷入囚徒困境中的A、B两个女孩，从各自的利己心理出发，使得原本可以皆大欢喜的结局，变成了“偷鸡不成蚀把米”的惨淡收场。如何破解“同归于尽”的囚徒困境，实现自我的救赎，使深陷其中的人们从中跳脱出来，也有相应的法则。

1．相互信任，建立合作机制

A、B二人如果深信对方不会压低报价，那么二人各得1000元的结果也会出现，但其前提是双方互相信任，达成合作。然而，彼此的合作不能只依靠信念，还需建立相应的合作机制，即签订一份对双方都有约束力且对违背者会予以严厉惩罚的契约。这样一来，双方除了在口头的信任与合作之外，又增加了一重契约的保护，合作更具保障性。虽然签订契约也无法保证必定合作，但与没有契约相比，契约无疑能使合作机制更具约束力，合作成功的可能性也更大。

2．严惩背叛，规范约束纪律

契约的签订使合作的可能性加大，却无法保证合作贯彻始终。基于个人利益的考虑，背叛仍无法彻底“根治”。就以A、B二人为例，即使双方曾经签订共同报价1000元的协议，也无法肯定最后的结果和预期的一样。面对这种可变性，契约除合作外，还需对背叛者应接受的惩罚做出最严格的规定，如同违背职业道德的范美忠会备受谴责、战场上的逃兵会面临军事处罚一样。完整、严密的约束纪律，才能使合作者在思及背叛时，心中有所顾虑，才能更有力地保证合作的实现。

3．合作延伸，培养长期效益

对于背叛者而言，如果他们面临的合作是一次性的，即使有契约的存在、有惩罚机制的约束，背叛仍是他们的不二之选，就像A、B两个女孩，她们之间的交集仅限于此次的事故，作为“理性人”的她们自然只关注眼前，会选择背叛。反之，如果能将这种一次性的短暂合作延伸为长期合作，人们就不得不思考单次合作之后的长远利益，自然就会为长期效益而选择牺牲眼前，与对方保持合作关系。

换句话来说，突破囚徒困境的根本之法就是合作，一种切实可行的长期合作。