第二篇 第12章第4节浪漫的4号如何营造谈判气氛
谈判气氛是谈判的相互态度，它能够影响谈判人员，特别是4号浪漫型人格的心理、情绪和感觉，从而引起相应的反应。
4号深深地知道自己很情绪化，深受周围环境影响，所以，营造积极友好的气氛对谈判有很大帮助，它可以使你轻松上阵，信心百倍，高兴而来，满意而归。
谈判气氛多数情况下是人为营造的。4号若想谈判的气氛是积极的、友好的，那么首先要给对方一个友好的感觉。
1．恰到好处的寒暄
谈谈大家都有兴趣的话题；点到为止地谈点私人问题；与对方开个玩笑，如果你们认识的话。
2．人可以貌相
打开你的心灵之窗——眼睛；适当的手势语可以化繁为简；全身放松，动作自然得体。
3．避免谈判开头的慌张和混乱
宁肯站着谈判，因为那样会更轻松、更自由、更灵活；做好充分的准备；凝神、坦然直视对方；轻快入题。
4．调整、确定合适的语速
谈判中切忌滔滔不绝，那会给人慌慌张张的感觉；也不可慢条斯理，倒人胃口；不要让自己无话可说；你应该在说的过程中察言观色，捕捉信息。
作为一个谈判人员，4号在谈判开始阶段，一项非常重要的工作就是营造洽谈的气氛，它对谈判成败有非常重要的影响。
