被誉为“世界第一商人”的犹太人，以其非凡的智慧和独特的经营技巧，风行全球，富甲天下，创造了一个又一个商战奇迹，令世人无不刮目相看。
他山之石，可以攻玉。犹太人商战的成功之道，无疑会令我们有所借鉴与启迪。
遵循“78／22”的赚钱法则
犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容不悖的。因此，他们把这一看法，视为自己的生活法则，并把它活用到现代商战中，使其有了前进的方向和精神的支柱。
犹太人视为自己生活的法则就是“78／22法则”，它是犹太人发财致富的根本。这个比数非常富于哲理，它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形的面积是100，那么，它的内切圆面积就是78.5，剩下的面积为21.5.以整数计算表达，便是78／22。
说来也巧，空气中的气体比例，氮气占78％，而氧气占22％；人体的比重中，也是由78％的水及22％的其他物质所构成的。这个“78／22”的数据，成为人类不可抗拒的自然法则，人类不可能违背这种法则而生存发展。因此，犹太人认定“78／22”是个永恒的法则，没有互让的余地。
犹太人认为，经商也应顺应这一法则。世界上，富有的人数远远少于普通大众，其比例约为22／78，但富有的人所拥有的金钱却压倒大多数人。也就是说，普通大众所拥有的金钱只占全社会的22％，而富有的人所拥有的金钱却占到78％。因此，经商如果能以拥有78％金钱的22％的富有人为主要对象，肯定会大有钱赚。
通常，78％的生意是来自22％的客户，这就要求我们必须认真研究客户的构成，应把78％的精力放在22％的最主要的客户上，而不应平均使用精力。
犹太人投资，同样本着“78／22”的法则去经营运作。
他们认为，不赚钱的投资，是不符合这一法则的，因此不能生存下去。想要赚钱，在经营中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率才合算。否则，这样的生意就不能做。
放贷赚钱法是犹太人起家的一招。他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱错给那些企业，得到的回报比自己办企业赚得钱还多，而风险则相应减少。这便是运用“78／22”赚钱法则的一种表现。
后来，犹太人又注意到，随着各国经济的不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利贷形式则形成不了力量。于是，他们又想出办法，把犹太人分散的财富聚集起来，设立正式的金融机构，集中力量投资需耗资多而回报率高的大项目。这样一来，既满足了企业发展的需要，又解决了当地政府发展经济的难题，自己又可从中渔利。
正是通过这种手段，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，成为垄断社会财富的“商界巨无霸”。
集中精力攻克一个目标
犹太人因其民族的特性和所处的环境，普遍都能胸怀大志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许多犹太人都能够集中人生有限的时间和精力去攻克一个目标，不至于分散力量，所以成功率比别人高。
犹太人布朗是英国的一位商人，他的发迹过程，就是他一生确立目标的实现过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年来一直惨淡经营，仅可以赚取一点生活费而已。尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，他总结了自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，他严格要求布朗勤于学习和读书，每逢假日就规定他到自己的齿轮厂，同普通员工一样艰苦工作，绝无特殊照顾。
布朗在父亲的严格管教下，在工厂里工作和生活了较长时间，养成了艰苦奋斗的精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的人生奋斗目标。这样，布朗父亲的目标总算实现了。而布朗自己的奋斗目标，并不在于齿轮厂方面，而是利用自己在齿轮业务中积累的经验，往赛车生产这个目标去奋斗。
他通过观察，发现当代人对汽车的使用已经普及，预感到汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。于是，大力开发赛车，便成了他的奋斗目标。接下来，他克服了重重困难，成立了布朗赛车制造公司，不惜投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术设备进行生产。
1948年，在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗赛车公司生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，布朗公司也由此名声远扬，订单如雪片般飞来，布朗从此走上了发迹之路，并最终实现了自己的人生梦想。
可见，犹太人从商，注重先确立切合自身实际和环境的目标，然后全力以赴地去围绕目标而奋斗，所以成功概率很高。目标决定了一个人的一生，激励他不畏艰苦，充分发挥其潜在能力。布朗的成功，给了我们以很好的启示。
精打细算，开源节流
世界上流行这样的说法：“犹太人是吝啬鬼。”这种说法有一定依据，但也是一种误解。因为犹太人中有许多是经商的，而且是经商高手。作为商人，对商品斤斤两两的计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人，如果不能精打细算、开源节流，怎能获得经营的利润呢？
确实，说到底，犹太人把金钱视为工具，不管别人怎么评论与误解，一心只管埋头把钱赚，这也是犹太人发财的一大秘诀。据说美国石油大王洛克菲勒，曾经有过一段有趣的故事：
洛克菲勒刚开始步入商界时，经营步履维艰，他朝思暮想发财，却苦于没有方法。有一天晚上，他无意中从报纸上发现一则出售发财秘诀的广告，高兴至极，第二天就急急忙忙到书店去买一本。待他迫不及待地把买来的书打开一看，却只见书内仅印有“勤俭”二字，这使他大为失望和生气。
洛克菲勒回家后，思想十分混乱，一连几天睡不着觉。
他反复考虑该“秘书”里的“秘诀”到底在哪里？起初，他认为书店和作者在欺骗，一本书只有这么简单的两个字，他想指控他们在欺骗读者。后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要发财致富，除了勤俭之外，别无他法。这时，他才恍然大悟。
后来，他将每天应用的钱加以节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计增加一些收入。这样坚持了5年，积存下800美元。然后，他将这笔钱投入于经营石油，终至成为美国屈指可数的大富豪。
犹太人爱惜钱财的原理与勤俭相仿，他们既千方百计地努力赚钱，同时又想尽各种办法节省不必要的开支，这样才使其生意获得更多利润。
世界上大多数富豪都十分注重节俭。如美国连锁商店大富豪克里奇，他的商店遍及美国50个州的众多城市，其资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。
美国克德石油公司老板克德，更是一位节俭出名的大富豪。有一次，他去参观一个展览，在购票处看到一块牌子上写着：“5时以后入场半价收费。”他一看表是4时50分，于是便在入口处等了10分钟后，才购半价票入场，从而节省了0.25美元。要知道，克德每年收支超亿美元，他所以节省0.25美元，完全是受他节俭习惯和精神所支配，这也是他之所以能成为富豪的原因之一。
犹太人经商致富的最大秘诀，看来不单是会做生意，还在于他们的精打细算、善于节俭，不会乱挥霍钱财。
关注有钱人的流行趋势
要使某种商品流行起来，通常有两种起源：一种起源于有钱人，一种起源于普通百姓。发源于普通百姓的东西一般来势很凶猛，而且流行面广，但持续的时间却很短，就像我国曾经风靡一时的“呼拉圈热”，一闪而过；而发源于富人阶层的流行趋势，虽然发展较慢，但持续时间却很长。一般从富人普及到普通百姓至少需两年左右的时间，而在这两年内一旦把握住流行趋势，就可以大发其财。
俗话说：“人往高处走，水往低处流。”一般人大都羡慕上流社会富人们的生活方式和购物习惯，一旦生活条件稍微改善，便会竞相效仿。犹太商人正是巧妙地利用人们这种“向上看”的心理去操纵流行趋势。日本汉堡大王藤田田的发迹史便体现了这种流行观。
犹太人藤田田不仅靠汉堡包大发其财，还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩，还是手提包的样式，都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的事。
现代市场瞬息万变，能够把握一种流行趋势实属不易。
随着人们消费需求的不断变化，市场也在不断变化，今天畅销的商品，明天也许就无人问津。这就要求我们在做出任何一项决策前，都必须进行认真的市场调查、分析和研究，既要能赶上潮流，还要超前于潮流。
瞄准两大财源：女人和嘴巴
犹太人经商，技高一着，普遍获得赚钱和发财，其中秘诀很多，有两点是有目共睹的，那就是紧盯着两大财源，即女人和嘴巴。
犹太人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍。因为女人的天性就是操持与管理家务，采购日常家庭用品的钱自然大都从她们手中付出，更兼女人的爱美与追求打扮的心理，需要花钱的地方实在多得不可胜数。而事实也足以告诉我们，赚女人的钱的确是最容易不过了。
在那富丽堂皇的高级商店里，那些昂贵的钻石、项链、戒指、香水，豪华的时装，还有那令人眼花缭乱的精美礼品等，无一不是为女人而准备的。就是在普通的超市里所销售的各种商品，也都是女性商品占绝对统治地位。犹太人正是瞄准了这个巨大的市场，获得了比别人更大的利润。
犹太人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。可以说，嘴巴是消耗的“无底洞”，全球现有60多亿个“无底洞”，其市场潜力是十分巨大的。为此，犹太人便设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，诸如粮店、食品、水果、蔬菜、餐厅、酒吧、俱乐部等，举不胜举。
犹太人认为，入口的东西很快就会消化排泄掉，如此不断地循环消耗，新的需求便会不断产生，无异于给经营这种行当的人带来滚滚不竭的财源。当然，经营食品不如经营女性用品获利快，为此，犹太人把女性商品列为“第一商品”，而把食品列为“第二商品”。
纵览世界各地，有一个事实不容忽视，那就是经营餐馆和食品的以华人居多，而经营钻石、金银首饰和时装的是犹太人居多。还有，在世界级的富豪中，不论是按人口绝对数，还是按人口比例数，犹太人均占多数。这些都充分显示了犹太人非凡的智慧和卓越的经商才干。
信守合同，绝不毁约
犹太人可以说是“契约之民”，他们在经商时十分注重合同，一旦签订下合同，不管发生任何困难，都绝不毁约。
当然，他们也要求对方严格履行合同，绝不容许对合同内容有半点宽容。有一个例子：
有一位出口商与一犹太人签订了10000箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但这位出口商在供货时，却装运了10000箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太人却拒绝收货。这位出口商甚至同意超出合同重量不收钱，可是犹太人仍不同意，并且还要求索赔。
结果，这位出口商无可奈何，不仅赔偿了犹太人10多万美元的违约金，还要把货物另作处理。
这件事看来似乎犹太人太不通情理，多给他货物，他不但不收，还要索赔。其实不是这么简单。
首先，犹太人对合同如此“顶真”，与犹太人信奉犹太教有关。犹太教素有“契约之宗教”的称誉，他们认为，人之所以存在，是因为与神签订了存在的契约之缘，所以他们从不毁约，一切买卖只笃信合同。相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人绝不会允许的，一定要严格追究责任，毫不留情地提出索赔要求。
其次，犹太人精于经商，深谙国际贸易法规和国际惯例。他们懂得，合同的品质条件是一项重要的实质性条件。
