对于融资，马云注重投资者的品牌力量，他不仅看重投资者的资金，更看重投资者的潜在价值，极力让阿里巴巴与投资企业形成双赢局面，争取高盛的500万风险投资，拿到孙正义的8200万，并购杨致远的雅虎，香港的上市，马云步步为营，走得非常稳健。而史玉柱的融资则是通过多种多样的形式，他通过借来的50万打造脑白金赚取了10亿，完成第二次资本积累，然后在卖掉脑白金，进入四通控股，投资银行，海外上市，史玉柱巧妙运作，行走在资本的刀锋之上，用智慧和胆魄证明自己的实力。马云被人称为新资本领域的大鳄，史玉柱被称为资本领域的赌徒，不管怎么样，这两位风格迥异的资本精英给人们带来的不仅是耀眼的财富，更有全新的思路。
马云向左：
1.巧融资搭上高盛顺风车
“融资就是个加油的过程，如果路程很短又何必加这个油呢？”
——马云
融资关是每一个创业者必须要解决的问题。广义的融资是指资金在持有者之间流动以余补缺的一种经济行为这是资金双向互动的过程包括资金的融入和融出。狭义上的融资只指资金的融入。马云在创立阿里巴巴的时候，曾经面临过极度窘困的资金危机。当初，马云创办阿里巴巴，他就是想创办一家中国人自己的电子商务网站，把买和卖的供求信息经过加工处理后在网上进行发布。1999年2月21日，马云和18个“罗汉”凑够50万元创办了阿里巴巴。当时，马云希望网站能支持10个月，期望10个月之后能吸引到投资。这很有一些铤而走险的味道。对于筹措的50万元投资，马云不允许任何人向他们的父母、朋友借钱。
区区50万元对于需要巨大资金投入的互联网商业无疑是九牛一毛，微不足道。尽管马云处处节省，但阿里巴巴维持到七八个月的时候，50万元已经花的一干二净了。这正是马云担心的，本来想大家凑的50万，坚持10个月，但没过几个月，就一分钱没有了，这导致马云和18“罗汉”饿着肚子过日子。而马云不能让员工不拿钱白干活，他只好四处借钱给员工发工资。
在这个生死攸关的紧要关头，马云的运气来了。前文提到过，由于美国著名财经媒体《商业周刊》的关注和报道，使得阿里巴巴在国外有了一定的影响，随之而来的是一些投资者。这无疑解了马云的围。
除了，国外媒体报道之外，许多国际风险投资机构都已经注意到了1999年火热的中国互联网。在这一年，国际风险投资机构大规模地在中国互联网市场进行投资，以著名的老虎基金、高盛和软银为代表的风险投资商向中国门户网站及电子商务网站大股投资。
正当马云最需资金的时候，也是互联网最疯狂的时候，马云四处游说，在杭州马云家中办公的阿里巴巴工作人员会经常接到投资者打来的电话。每一个电话都是一次离成功更近的信号。但是在具体的谈判中，马云拒绝了至少38家投资商，这38家投资商大多是内地的投资者。马云拒绝他们的主要原因是这些投资者们的投资风格太中国化了，因此对马云本人和阿里巴巴的管理层怀有怀疑态度。对此，马云说，自己希望阿里巴巴的第一笔风险投资除了带来钱以外，还能带来更多的非资金要素，如进一步的风险投资和其他的海外资源。
1999年8月，蔡崇信与一位旧相识的偶然相遇带来了阿里巴巴的第一笔“天使基金”。时任高盛公司香港区投资经理的林小姐与蔡崇信曾有过一面之缘，经过林小姐的引荐，高盛公司开始关注阿里巴巴。
蔡崇信说，高盛在之前是不投资高科技产业的，他们感兴趣的是传统产业，比如说大的制造业。在大中国地区他们投过台湾一间很大的制鞋厂，在晋江地区也有过很大的制造业投资。但没有投资过高科技的东西。不过在蔡崇信的努力下不久，高盛公司便派人对阿里巴巴进行实地考察。
高盛经过考察，认为阿里巴巴还是不错的，于是就给阿里巴巴开条件。当时阿里巴巴对投资人的谈判空间余地比较小。虽然互联网热，但阿里巴巴当时没钱是个大问题，没有办法对高盛的投资条件进行讨价还价。到后来第二轮融资的时候，阿里巴巴手里还有很多钱，谈判的余地就大了很多。当时高盛的要求非常苛刻，但马云和蔡崇信商量之后还是决定要高盛的钱。因为，一方面高盛是美国有名的投资公司，可能会对阿里巴巴未来开拓美国市场有些帮助；另一方面它的规模大，看事情比较长远。马云思考了大概10多分钟左右，决定接受高盛的投资。
马云为什么一边拒绝别人的投资，一边方面又要在对方要求苛刻的情况下接受别人的投资呢？原因是马云更为看重高盛这个投资品牌。马云不仅要解决自己的问题，还要搭上高盛这辆顺风车！
1999年10月，由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与，阿里巴巴引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，也成为轰动一时的特大新闻。直到现在，马云对于投资者的要求依然没有放松，他希望风险投资者是作为一个策略投资者进入阿里巴巴，马云说：“现在还有很多投资者追着我谈合作，但是现在我不需要太多钱。”
马云认为，风险投资，投注式融资是对阿里巴巴极为不利的，也会给阿里巴巴带来绝大的隐患。而那些策略投资者是马云最为欢迎的，他们应该对阿里巴巴有长远的信心，一定会长期地坚持下去，而不是短期牟利行为。这真有点，要饭还嫌稀的味道，但证明了马云这个人的精明之处。
2.拿到孙正义八千二百万
“我见过聪明的人物有很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。”
——马云
作为一个还不太有名的商务商战，阿里巴巴却吸引了很多人的眼光，其中包括亚洲首富孙正义。
孙正义是软件银行集团公司的创始人，现为软件银行集团公司总裁兼董事长。孙正义在不到20年的时间内，创立了一个无人相媲美的网络产业帝国。美国《商业周刊》杂志把孙正义先生称为电子时代大帝，对其推崇备至。
孙正义本人有一定的传奇色彩，他生出生在日本，其祖藉是韩国。孙正义从小就对美国的事情非常感兴趣。特别对日本当地的商人DenFujita把麦当劳成功变成为一个老少都爱的连锁大餐馆的事迹非常崇拜。这位Fujita商人见到还是少年的孙正义时，鼓励他到美国去学习。1973年，孙先生16岁时，他到了美国加利福尼亚州柏克莱大学学习英文。他对美国那里的一切都非常好奇，感兴趣。他觉得美国所有的东西都大，而且是那么有次序。他认为美国是一个他应该了解和学习的国家。1975年，孙先生转到社区大学上学，两年后就转入加州柏克莱大学学习经济。在上学期间，他每天花五分钟时间，考虑新发明的事。在他19岁那年，他发明了一袖珍翻译器，于是他雇了一个教授制造出翻译器样机，然后申请了专利，以100万美元的价格，把翻译器卖给了Sharp公司。
就回到了日本，在孙正义23岁的时候，他创立了软件银行公司。他公司的软件推销业绩，全日本第一。孙先生利用他的公司出了几本杂志，旨在教育客户买软件银行的产品。在1994年，他是软件银行公司上市，筹集到一亿四千万美元。从此，软银集团开始大步腾飞。
孙先生理财和用钱都有独到之处。他真的是能挣钱，也会花钱。孙先生用很少的资金，筹集到更多的资金。他用30亿美元来购买美国的产业，这笔资金是他的资产的2倍，使他处于负债的境地，但他沉着运作资金，成功地购买了Comdex和Ziff-Davis两家公司。他的公司成功了，他自己也成了世界巨富，个人资产已达六十四亿美元。孙正义先生最过人之处，是他的思维理念。他能从眼前的生意中，看到未来生意方向和发展前景。他看未来不是十年、二十年，而是一看就是上百年。现在他制定一个三百年企业计划。如此眼光，真是无人可比。孙先生的这个三百年计划，将使软银集团公司的网络产业帝国更加强大，更具有实力。
那是1999年10月的一天，马云被安排与雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义见面。当时马云选择投资人很慎重，已经拒绝了38家风险投资商的资金，只接受了以高盛为首的投资集团500万美元的投资，此时，马云并不缺钱。但是，马云从孙正义的眼神中，他知道自己和孙正义这个人一定要握手。
孙正义和马云说的第一句话是：“说说你的阿里巴巴吧！”于是，马云就开始讲阿里巴巴的目标，马云本来准备讲一个小时，可是刚刚开始6分钟，孙正义就对马云说：“我决定投资你的公司，你要多少钱？”
面对孙正义的快言快语，马云竟然有些不知所措了，马云暗自嘀咕自己并没有打算向你要钱啊。马云和孙正义对视了一小会儿，不约而同地呵呵笑了起来，四只手也紧紧地握在了一起。不用说话，彼此心里都知道，马云和孙正义是一辈子的朋友，早就注定了的。
马云对孙正义的印象是：“我见过聪明的人物有很多，孙正义却是其中最特别的。他神色木讷，说很古怪的英语，但是几乎没有一句多余的话，像金庸笔下的乔峰，有点大智若愚。”
两个人都在这6分钟内，明白对方是什么样的人--迅速决断、想做大事、说到做到。后来马云才知道，软银每年接受700家公司的投资申请，只对其中70家公司投资，而孙正义只对其中一家亲自谈判，只对马云在这么短的时间内做出了投资决定。
他对马云说：“保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”马云知道，孙正义当年注资雅虎一亿美元的时候，雅虎只有15个人，十分弱小，大概他也是看出了杨致远的某些潜力。马云对自己的能力极为自负，可是那次，孙正义给马云上了一课。马云很荣幸有缘与孙正义先生握手。若是没有这次握手，阿里巴巴和淘宝网的事业不会像今天这样顺利展开，尤其是在马云收购雅虎中国的行动中。
从孙正义投资阿里巴巴至今，一直十分信任马云，几乎完全没有干预过企业的相关事务。他和马云的理念一样，就是要赢在未来，对阿里巴巴作长期的战略考虑。马云常在电话中和他开玩笑，阿里巴巴如果缺钱，他第一个电话肯定打给孙正义。孙正义说：“你当然应该打给我啊。”
2003年年初，当时马云和蔡崇信飞往东京，与孙正义就软银向阿里巴巴的融资进行谈判。虽然已经是合作了3年多的股东与创业团队之间的谈判，但是当时的讨价还价的程度还是不亚于，一个是资金，一个是股份。但对孙正义来说，员工团队持股问题不好理解，因为在日本，所有公司的员工很少有持股的先例，而马云坚持必须通过股份来激励整个公司团队。在这两个问题上双方相持不下，一时间场内气氛显得比较僵。
这时候，马云和孙正义不约而同地起来去上洗手间。在洗手间里，马云沉默了一会儿，对孙正义说：“我觉得8200万是一个合适的数字，你看怎么样？”孙正义也沉默了一下，很快答应说：“好，那就这么定下来。”
这看起来似乎太过疯狂了，就算外人能够理解马云可以6分钟搞定孙正义，也很难相信他们在洗手间里就决定了8200万美元的投资。
这次谈判的结果在全球互联网经济领域都引起了巨大的反响。这是风险投资向纯互联网公司单笔的最大投资，也是孙正义在互联网泡沫破灭以后最大的投资。这次投资完成以后，阿里巴巴的另外一个变化是高盛作为天使基金退出了股东层。“与高盛的整个合作是愉快的，他们进入后仅仅4个月，软银就进入了。从软银进入的资金和它获得的股份看，高盛的投资当时就增值了4倍。当然，在当时的情况下，一家公司如果上市可能一夜之间股东收益就翻几倍，不过当时他们还是很高兴的。而当第三次融资结束后他们退出时，虽然阿里巴巴还没有上市，但他们还是获得了十多倍的收益，可以说他们的阿里巴巴之旅是愉快的。”马云说。
3.强强联手马云得到十亿
“第一雅虎跟阿里巴巴合作以后有四个品牌，雅虎、阿里巴巴、淘宝、支付宝，今天我们希望迅速把雅虎品牌在中国能够上升到我们自己满意的境地，另外我们希望雅虎在国外能够帮助阿里巴的出口企业做文章，我不想蒙你，也不想表决心，8年以后，希望你看一下那时候的雅虎是怎么样，我不是说要酷，一定要是有用的。”
——马云
除了孙正义之外，还有一个人对马云来说是颇为重要的，这个人就是雅虎的创始人杨致远。
杨志远，台湾人士，国籍美国，就读于斯坦福大学，获得博士学位。杨致远在斯坦福大学写博士论文期间，发明了最早的网站搜索软件。杨致远和费勒在1993年年底，靠着校园中的一台搜索器记录他们所喜爱的网站。不久后，他们整理出清单，即“万维网指南”。1994年秋季，它的访问量已首次突破100万人。1995年，杨致远放弃即将完成的博士学位建立雅虎公司，将网络搜索引擎商业化。杨致远和费勒根据斯威福特所著的《格列佛游记》中的野兽将其站名取名为Yahoo！他由于当时能够提供免费信息检索服务的公司寥寥无几，因此得到市场广泛认可。1996年4月12日“雅虎”股票IPO，当日市值即高达8.48亿美元。随着网络搜索市场的升温，以搜索引擎起家的“雅虎”目前正重新建立其行业巨擘的领先形象。
其实，马云和杨致远之间也有一段渊源。杨致远1998年来到北京，这个时候马云也在北京，他正在外经贸部运作那家叫做国富通的互联网公司。由于两个人都是互联网的先锋人物，马云被请去迎接杨致远。有这样的大好机会，马云自然不会放过。
这次见面，马云和杨致远彼此之间都留下了很好的印象。作为一个正试图在全球发展的互联网公司，杨致远力邀马云和他的团队一起成为雅虎中国的中国代理。对于，杨致远的这个提议，马云并没有直接答应下来。因为马云在那个时候并不想与人合作，他想一个人独立地运作一家互联网公司。后来，在马云创办了阿里巴巴之后，他曾经给杨致远写过一封电子邮件，认为将来在中国可能出现一个阿里巴巴雅虎公司。但是杨致远没有回复马云的电子邮件，因为那时，两者的地位相差悬殊。杨致远已经成为一个互联网行业的成功者，而马云只是刚刚组建自己的互联网公司。
