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第30章 阎焱:合理消费,保障利益最大化(5)

得分在63~70分,高;

得分在71分以上,很高。

测试结果

①得分很低者

毫不在意自己给别人什么印象,对想在商界闯荡的人而言,这种态度并不实际。得分落在此组的人,认为玩商业游戏是不重要和令人不屑的事。不过,有些人还是很成功,因为他们找到一些完全不重形象还能被人接受的领域(像作画)。但是,如果你的得分落在此组,你该知道,在更多的场合里,玩些游戏会增加自己的机会。

②得分低者

颇以自己为荣,认为外表无足轻重,如果你得分落在此组,可能是你认为自己能够成功,是因为你懂什么而不是你给人什么印象,你可能是对的。如果你是个有天分的人而不在意成功的外表,那还好。相对的,如果你不是天分甚高,得分低只是反映出对传统上讲究仪表的反感,那你可能会有问题。

③得分中等者

对自己的现状感到满意,但也会在意自己给人的印象。接受企业人量表测验的人当中,比较成功的人大都是这种中庸的态度。得分落在此组的人不会夸大好车的重要性,但也不贬低装扮好看的效果。“适中”是成功之道,不要太华丽,但要适度的引人注目,令人产生好感。

④得分高者

重视外表,喜欢以外在的形象衡量别人,也希望别人这样看待自己。不幸的是,迷人的外表常会隐藏一些严重的问题。如果你的得分落在此组,自己必须搞清楚,你重视外表是不是隐藏你的不安全感,是不是对真正的自己没有信心,虽然得分落在此组的人也会成功,但你在作商业性决定时,会有一种无法破除表象深入实际的危险。

⑤得分很高者

容易被华丽的表象(像豪华的办公室)所迷惑,常会陷于空洞的事事物物而无法挣脱。就算是成功的人,得分落在此组者,事实上对自己的财务情况也不会感到舒服,并努力想要有所改变。不幸的是,这些努力通常是集中在买更多东西,做更多事情,更努力的要使自己看起来更好,而不是增进好一点的经营之道。

解释与说明

一个人给别人的印象会影响他一生中的各种机会,这是众所周知的事实。企业人量表就是衡量你对自己带给别人的印象的重视程度。许多成功的人相信,有技巧的“形象包装”和天分、能力一样重要。另一些人则认为这种诉求是不诚意的商业肤浅行为。其实,过度强度与排斥,都是各走极端、各行其是。

“中庸”应该是比较适当的态度。根据国外的经验,成功的人还是需要相当程度的讲究形象。虽然适当的装扮和引人注意并不能保证成功,但确实有帮助。心理学家高尔伯格(Herb Goldbtrg)和刘易斯(Robert·T·Lewis)曾在他们的书《钱痴》中描述到这种现象:一个人上对了学校,碰上好的人,交到好的朋友,参加好的俱乐部,在好的圈圈活动,可以增加赚钱的机会。和有钱或与赚钱有关的人攀上关系,不仅可以刺激你赚钱的欲望,同时也可以碰上一些投资和赚钱的机会。

【成就测试】你能设定并达成“对”的目标吗?

每次面对旧的一年过去,又是新的开始时,你可曾回顾,在过去一年做了多少事情?达成多少目标?有多少成就?

有些人是让日子一天天地过去,不太注意过去的一年自己有多少的改变,有多少成就;另一些人则会替自己设定某些目标,有计划地设法去达到,并且定期检视自己的成就,然后做必要的调整。

生活在工商业社会的现代人,每天忙忙碌碌,累得筋疲力尽,为的就是早日有所成。为了测量一个人的成就,专家设计了“成就测验”,发现成功者的成就水准确实高于一般人。其中,有些人会在一年之内督促自己做很多事,但处于同一个成就水平的人却也有一年之内少有成就者。专家也发现,测验中某些特定的成就,是最成功的群体最常完成的。

成就测试

这个测验包含40个陈述,描述过去一年中可能发生在你身上的事情。仔细读下去,碰到符合自己状况的命题,就做个记号,作答完毕,再按计分方式算出得分。

□1.我获得意外加薪。

□2.我的职务有了晋升。

□3.我买了一部新车。

□4.我买了一部个人电脑。

□5.我的感情生活相当稳定,或我的婚姻渐入佳境。

□6.我招揽了一些新顾客。

□7.我逐渐接近理想体重。

□8.我有了新的嗜好。

□9.我搬到了更好的社区。

□10.我重新整修布置了房子(包括租来的)。

□11.我的意见和想法越来越受上司重视。

□12.我换了更好的工作。

□13.我控制了自己的饮食习惯。

□14.我比前一年看了更多的书(小说除外)。

□15.我被指定负责某些事情。

□16.我开始穿着更贵的服饰。

□17.我的老板更依赖我的专才。

□18.我的投资获利可观。

□19.我到国外旅游或考察。

□20.我的网球球技(或其他运动)有了明显的进步。

□21.我对自己的身体健康情形更加满意。

□22.我在各种社交场合里越来越泰然处之。

□23.我成功地完成生平最大的计划。

□24.我比一向视为榜样的人赢得更多名利。

□25.我达到了一项个人的体能目标(像在固定时间内跑完3公里)。

□26.我对我的日常生活比以往感到满意。

□27.我买了从未想过要拥有的东西。

□28.我的同事开始尊重我的判断。

□29.我比过去更会存钱。

□30.经过我的努力,我的专业能力更受肯定。

□31.我提出意见或看法时更有自信。

□32.我戒除了一个坏习惯。

□33.我比以前更会运用时间。

□34.我摆脱了一个事事都会拖累我的朋友。

□35.我结交了一些益友。

□36.我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反感。

□37.我对我的工作品质更有自信。

□38.我比以前更能控制情绪与压力。

□39.我在同行之间小有名气。

□40.我更能保留自己的想法并广纳众议。

在你的答案里,有记号的陈述可以得到1分,没有记号的不记分,把记号的数目加起来,便是你的总分。

得分在0~5分,很低;

得分在6~10分,低;

得分在11~17分,中等;

得分在18~22分,高;

得分在23分以上,很高。

测试结果

据统计,在高收入者的答案里,以下列成就出现的次数最多(以次数多寡排列):

6.我招揽了一些新顾客。

15.我被指定负责某些事情。

36.我比以前更能控制遭遇困境时的情绪反感。

38.我比以前更能控制情绪与压力。

37.我对我的工作品质更有自信。

39.我在同行之间小有名气。

40.我更能保留自己的想法并广纳众议。

对成功的人而言,下面的成就出现次数最少(次数由少往多排列):

9.我搬到更好的社区。

25.我达到了一项个人的体能目标。

30.经过我的努力,我的专业能力更受肯定。

34.我摆脱了一个事事都会拖累我的朋友。

2.我的职务有了升迁。

8.我有了新的嗜好。

①得分很低者

除非他们已登峰造极,无须再有什么成就,否则他们有必要提高自己的成就水平。如果你得分落在此组,可能是因为缺乏方向感或缺乏目标,所以没有成就。你可能已经尽力了,但就是目标太分散而无所成。

②得分低者

在成功的人当中通常年纪较大。这些人由于已经有高水平的商业经验,以至于减少他们想获取实际成就的意愿。或者,他们比较重视分析,不会急于获取成就。不过,如果你的得分落在此组,你的成就水平比得分很高者还令人感到乐观,只要集中精力、设定更明确的目标,成功还是指日可待的。

③得分中等者

就获取成功的可能性而言,这类人比其他人的机会更大。他们能结合充沛的精力和明确的目标,且以过去一年的成就作为未来成就的有效基石。他们会利用实在的知识根基,再拓展视野朝既定目标迈进。如果你的得分落在此组,加油!成功就在眼前。

④得分高者

正攒足劲在增加自己成功的机会,但力量有必要更集中一点。他们就像手持霰弹枪,什么目标都想达到。只要不产生焦虑,这样做还算没什么不好,如果得分落在此组,最好心中谨记,成就的品质比成就的数量还重要,如果能好好确定方向,成功就会到来。

⑤得分很高者

通常年龄较轻,急于赚钱,并很在意别人对自己的看法。由于他们比较没有安全感,所以容易胡乱忙,各种目标都想达到。有的人比较幸运,会误打误撞闯出一片天空来;但多数人总是忙得忽略了不错的成功机会。如果你的得分落在此组,不妨与专家谈谈,或许你的成就动机强烈,但却欠缺必要的知识和方向。

解释与说明

从小,我们都是以心理学的“增强作用”(Reinforcement)来积累经验,建立信心。不管是获得奖状,考100或加薪,成就都可以带来正面的增强作用,增加自信。

但是成功的人都知道,仅仅设定目标并设法达到,并不能保证带来成功,重要的是要设定并达到“对”的目标,好让自己更接近成功。

商界老手都相信,企求成就是一个人的自我期许,为了做事情有方向并能审视自己的进展情形,这些专家建议,最好每12个月就设定一些实际并有重心的目标,按部就班去做,目标若没有重心,力量就会分散,成就也会显得凌乱而没有方向。

国外的测验结果显示,在成功的人当中,得分高并不代表最有成就。事实上,最成功的人在一年当中成就的事项不一定很多。成就太多或成就的种类太多样化,和个人是否急于赚钱有关,这种人也很在意在商业世界中的自我形象。如前述出现最多和最少的成就统计显示,很明显的,最成功的人最常达到的成就多与他们的工作有关。也就是说,他们把精力集中于某一方面,且不觉得有必要改变方向。

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