1.2016年不是要活得好，而是坚持活过去
2015年12月30日，在上海市浙江商会年会暨“聚焦十三五·中国民营经济创新发展”高峰论坛上，马云作为论坛总结嘉宾进行了压轴演讲。他说：“商场上年底还能站在那儿听讲座，还能交流，还能发奖金、工资，那就是不错。做企业的第一要素，就是不死，跟战士一样，上战场的第一要素，有时候不是为了赢，而是活着。”
马云演讲中称，2015年虽然大家活得都不容易，但不管怎么说，都活了下来。2015年最后一天，我们都没倒下，这是非常值得庆贺的！
关于2016年，马云说：“互联网的冲击远超想象，组织、人才、文化、技术的变革才刚刚开始，预祝企业家们在2016年不是要活得好，而是2016年能坚持再活过去。”
在残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能知道他成功背后的辛酸艰险？毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历，创业之路充满未知的险阻。
在商界，不是胜者为王，而是“剩”者为王。拼杀之后，谁还活着，就是胜利。
潘诚是《赢在中国》栏目中的人气选手，他是马云作为评委最为欣赏的一个选手，也是一个有着非常多故事的创业者。
潘诚24岁时，抱着“趁年轻气盛时干一番事业”的想法，他辞掉了高薪工作，与一位朋友合伙在广州开了家工厂，生产游戏机、电话机等电子产品，开始踏上了艰难的创业征程。
但是工厂的运营非常艰难，潘诚常常吃不上饭，仍然坚持，但是潘诚的那位合作伙伴眼见产品价格下滑、获取利润越来越艰难，便将他俩半年辛苦赚来的七八万元钱一夜之间席卷一空，自此杳无音讯。潘诚后来感叹道：“我做梦都没想到这位朋友会骗我，我至今都无法原谅他！”
2000年，创业梦想未灭的潘诚从香港回到广州，和一个朋友合伙开了家工程公司。由于积累了4年的监控工程从业经验，公司赢利情况还不错。但是时间久了后，潘诚觉得做工程的潜力不是很大，因为做工程不仅仅靠技术和资金，还需要很多关系来寻求支持，他是一个性情中人，不愿意跑关系、走后门。所以到了2003年下半年，潘诚果断地将经营了3年的公司卖掉，利用筹来的资金重新创业，成立了一家电子产品公司。
然而这家公司又因为种种原因举步维艰，很多人都劝潘诚放弃，潘诚咬着牙，还是坚持着。
2004年，潘诚成立了广州铭视数码科技有限公司。经过辛勤努力，潘诚终于将自己的公司发展成为集研发、生产、销售于一体的多功能企业，取得了丰硕的成果。
马云说：“用刀光剑影形容创业一点都没错。”创业就要面对很多事情，同类竞争、品牌打不开、大企业强势垄断等一系列的刀光剑影。商界就是一场没有硝烟的战争，稍不留神就会被别人占得先机，就像马云的中国黄页被猝不及防地吞并了去，第一个网站宣告失败。但是马云用自己强大的意志又站了起来，他似乎是越面对着刀光剑影就越有斗志，重新创业不说，并且让阿里巴巴在众多网站中脱颖而出，在B2B的领域里独占鳌头。
如果你很迷茫，不知道辛苦努力的项目啥时候才能见光明；如果你挣的利润除了发工资，支付房租等开支，所剩无几。不要泄气，只要你还活着，企业还活着，就有希望！
电视剧《士兵突击》中有这样一句经典台词：“好好活就是有意义，有意义就是好好活。”的确，只有好好活着，才能做很多有意义的事。如果把这句话套用到商业中，那就是一个企业的首要任务，就是要让自己先活下来，只有活下来了，你才能谈战略，谈发展，谈企业文化，要不然这一切就都是无本之木。
2.初创公司，活下来就是先求生存
马云说：“碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它，做它做不到的，去服务好它，先求生存，再求战略，这是所有商家的基本规律，你还没有站稳脚跟就去跟人家挑战肯定是不行的，先生存再挑战这样赢的机会就会越来越大。”
近年来，就业越来越困难，但是创业的人却越来越多。然而，创业之路“九死一生”，这些创业者大多都折戟沉沙，尤其是在一些中小企业身上，这种现象更是频频发生。据统计，日本90%以上新成立的企业也是在3年以内消亡的。这个数字甚至可以映射到所有的经济发达国家。
一个企业要想有一个好的发展，就必须要有长远的战略规划，但前提是你要生存下来。特别是对于一些刚刚成立的小公司来说，往往是要经历一场艰难的生存斗争。很多创业者刚刚创办公司的时候，就抱着很“远大”的志向，要“成为全国第一”，要“超过XX企业”，要和“XX企业抢占市场份额”。梦想很美好，但是现实往往很残酷，有些创业者急功近利，公司还没完全站稳脚，就妄想着扩大规模，一夜暴富，最后往往不能达到预期的结果，反而栽了大跟头。
Webvan.com的创始人科佩·霍尔茨曼从20世纪90年代末经营的杂货店迅速崛起，而后又迅速从破产中学到了很多教训。霍尔茨曼说，他的合伙人说服他，他们可以迅速将规模扩大，可以将沃尔玛和联邦快递相结合，结果他们失败了，变得一无所有。
他表示：“同时进攻太多的市场是我们失败的根本原因。”吸取教训以后，他对他的新产业——高档网上慈善拍卖网站所采取的策略是保持慢速稳步增长。他说：“现在我学会了，让我们的核心业务能够100%地满足客户是我们优先要考虑的问题，这比征服整个市场更重要”。
的确，对于一个企业来说赚钱很重要，就如日本“经营之神”松下幸之助说的：“企业家的使命就是赚钱，如果不赚钱那就是犯罪。”英特尔公司的首席执行官格鲁夫也说过，一个企业家赚钱叫道德，企业家不赚钱就是缺德。相反，如果企业家不赚钱，肯定是会给社会、给家庭、给个人、给团队、给员工造成严重伤害的。
但是企业就算是要赚钱也要分轻重缓急，只有“好好活”，才能做“有意义的事”，活下来，才有赚钱的资本，如果连生存都成问题，那还谈什么赚钱呢？
在这个世界上，没有人能够一口吃个胖子，作为企业，也是一样。很少会有一个企业从创立到发展壮大，全部都是一帆风顺的。几乎每一个企业都要经历艰辛，都要现在生死线上挣扎几年。就像一位企业家说的：“做企业，首先要有吃苦20年的心理准备。”只有当你脚踏实地，一步一个脚印地把企业的基础打扎实了，那么即便你不想着去赚钱，钱也会主动找上门来。
3.真正的战略，你去思考未来
马云对阿里巴巴的“战略取胜”之道很是满意，他曾这样评价与对手的竞争：“与腾讯和百度相比，阿里强在战略，也胜在战略。”马云说：“今天阿里巴巴的市值也好、上市成功也好都不是今天才开始做的，是我们15年以前的想法。我们每个人做事情一定要去思考，如果你只做今天的生意，你只想今天去做明天就能成功，你是一定不会成功的。因为凭什么你有这个机会，凭什么你会比别人聪明？”马云永远都在思考着未来的战略，我们今天能看到的阿里巴巴的成绩，是马云早都设想好的。
2014年双十一期间，央视财经频道《对话》节目专访马云。马云说：“其实一个投资，假设连街上买菜的老太太都能看懂的话，那麻烦就大了，因为战术和战略不一样的，战术是基本上今天做的事情大家都明白，你原来干这个，那只是战术，真正的战略，你去思考未来，对于阿里的有些投资看得懂，有些投资看不懂，都很正常。首先第一点，我们不是为了让大家看懂，也不是让大家看不懂，而是我们做自己认为对的事情。”
当马云在美国第一次见到互联网的运用时，他甚至在互联网上找不到有关中国的任何消息，他当时就意识到互联网将影响人类生活的方方面面，回国后正值中国互联网接入世界，马云创办了中国黄页，成为中国大陆最早的互联网公司之一，足以证明马云非凡的前瞻力。
马云给人的印象就是个子不高，但看得极远。阿里巴巴自成立起就以战略布局出众，淘宝网、支付宝、天猫等每一次动作都引起市场变革，而每一步出众的战略考量都是马云早就构思好的，然后经过周密部署、运作，等到完全成熟后推到市场，往往能够获得成功。
在浙江企业商会大会上，马云演讲中跟大家分享道：“我们做企业，在中国这样的环境中，一定要思考10年以后的事情，如果你做任何事情今天做，明天就想赢，这个机会已经不多了。这样的机会为什么轮到你？你没有这样的机会。只有对未来经济进行预测、设想，找到未来我们应该做些什么事情，才有可能有机会。”
每一家有雄心壮志的企业领导者都应该思考企业5年到10年甚至更久的未来，世界在急速地发展和变化，人要生存企业要生存，就要跟上时代变化的节奏，今天你是行业数一数二的龙头企业，可是3年后、5年后世界就变得不一样了，而在今天谁能看得更加长远，谁能提前做出布局谁就在未来的竞争中获得优先权，作为阿里巴巴掌舵人的马云已经为企业的发展做好了102年的战略布局，这甚至都不是其他人能想、敢想的，而阿里巴巴的百年王朝正在以一种不可思议的方式改变着人们的生活。
马云说：“你要说15年以前我们就想到今天，那是胡说八道，但是我今天必须要想明白15年以后要干什么，因为今天我们算有人了，有技术了，有数据了，对未来的思考越来越清楚了，我们就必须要思考未来要做什么。”
在阿里巴巴内部流传着一张图，可以视为上市后对未来公司架构的一次重新定位。图片最中央的三角形是“数据”，围绕着数据，“电商”“金融”“物流”呈“品”字形排列，这个大三角形的外围是一个圆，圆内左边是“健康”，右边是“快乐”，圆圈内的最下方是“全球化”。
马云曾谈到阿里巴巴未来10年的两大产业是健康产业和快乐产业，他表示未来给孩子们看什么样的电影、享受什么样的精神文化产品、给他们什么样的生活环境是十分重要的。他说：“健康，如何针对于今天的雾霾，今天的水，今天的食品安全，我们为中国十年以后出现的健康问题做一些努力；快乐行业，中国很快就出现中产阶级为主体的社会，有钱以后就变成暴发户，这是最可怕的，所以电影电视节目、音乐节目、体育节目能让整个社会素质提升起来。”
马云直言道：“这世界聪明人太多了。我有时候看看公司的年轻人我也目瞪口呆，他们怎么那么聪明？比聪明你已经没有机会了，比勤奋你更没机会，你只能比未来。我认为10年以后中国社会会出现这样的事情，我必须去做。”
4.多熬一秒钟，别人倒下，你才能活着
马云说：“永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。”
马云起步的地点是杭州湖畔花园，这里相继诞生了中国黄页和阿里巴巴。这是一个普通居民小区，本来是马云的新家，后来被当作阿里巴巴的办公室。这是马云艰苦创业的起点。
很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万元是玩不转的。中国黄页创办初期，由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行账户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万元。
阿里巴巴网站创立的初期也是相当艰难的。每个人工资只有500元，公司的开支一分钱恨不得掰成两半来用。外出办事，发扬“出门基本靠走”的精神，很少打车。据说有一次，大伙出去买东西，东西很多，实在没办法了，只好打的。大家在马路上向的士招手，来了一辆桑塔纳，他们就摆手不坐，一直等到来了一辆夏利，他们才坐上去，因为夏利每公里的费用比桑塔纳便宜2元钱。
