无论任何讲演，讲演的目的一定都有着四种主要目标中的一个。这些目标是哪些呢？
其一，说服或获取行动；
其二，讲明情况；
其三，增强印象，令人信服；
其四，欢愉人们。
卡耐基训练班分别在芝加哥、洛杉矶和纽约举行会议，向所有的老师请教。他们当中有很多人，是在名牌大学演说系任教的。还有一些人，在事业上占着举足轻重的地位。另有一些人，则来自正在快速扩展的广告促销界。卡耐基希望结合这些背景和智慧，想出演说结构的新方法——一个合理的、能反映出我们时代所需要的、合乎心理学的方法，保证使你在两三分钟内打动听众，使他们接受你的建议，采取行动。
执着的追求终于有了回报。从这些讨论当中，终于产生了讲演建构的“魔术公式”。
这个“魔术公式”很简单，其成功的模式如此：
第一，开始讲时就把你的实例的细节告诉人们，生动地说明你希望传达给听众了解的意念；
第二，以详细清晰的言辞说出你的论点；
第三，陈述缘由，也就是向听众强调，他们如依你所说的去做，会有什么好处。
这个演讲模式很适合如今快节奏的生活方式。讲演人不能再讲冗长、闲散的绪论什么的。听众都由忙碌的人们组成，他们希望讲演者以率直的语言，一针见血地说出要说的话。他们习惯于消化的、浓缩了的新闻报道，令他们不必转弯抹角便能直接获得事实。请注意一下麦逊街节节进逼的广告环境。这些广告，无论是来自招牌、电视还是杂志和报纸，都用一些有力、鲜明的词语，把自身的讯息一股脑儿地全部倾出。它们字斟句酌，没有半点的浪费。利用这个“魔术公式”，可以确保获得听众注意，并可将焦点对准自己言语中的重点。那些口罗嗦无趣的开场白已使听众倒足了胃口。
这套“魔术公式”也可利用于写商业书信和对员工作指示。母亲可以利用它来激发孩子，而孩子们也会发现借它向父母要求事情很灵。你会发现它是一把心理利器，在每日生活当中，你可以用它把自己的意念传达给别人。即使在广告界里，“魔术公式”也是每天都用到的。
下面我们具体讨论一下这个“魔术公式”：
举出来自自己生活里的一件事例
在讲演中，描述曾经给予你启示的一个经验，应占去讲演大部分的时间。心理学家说，我们学习的方式有二：一是练习律。依照此律，一连串的类似事件会导致行为模式的改变。二是效应律。依照此律，单一的事件便可能有强烈的震撼力，并造成我们行为的改变。我们肯定都有过这种不寻常的经验，无须费时去苦苦搜寻，它们就在我们的记忆的表面。我们的行为大部分受到这些经验的引导。把这些事件逼真地重新架构起来，就可把它们变成影响别人行为的指南。由于人们对字句的反应方式与对起初事件的反应方式极为相同，所以我们能够很容易做到这一点。因此，在讲演里举例的部分，务必将自己经验里的某部分重新再造，使其对听众产生和自己原先感受相同的作用。这样，你便有责任澄清、加强你的经验并使之戏剧化，使它们让听众觉得有趣、有力。为了使你举例的步骤清晰有力，具有意义，我有如下建议：
第一，根据单一的个人经验举例。一件曾经教导你永久不忘的教训的个人经验，是说服性演说必备的第一要素。利用这种事件，就可以打动听众去行动——听众会这样推理，如果你会遇到，他们便也可能遇到，那么最好是听你的劝告，做你要他们做的事。
第二，演讲之初便举出事例中的一个细节。在演讲中，为了马上抓住听众的注意力，要把举例作为讲演的第一步。有些演说者没能一张口便获得注意，多是由于开讲的字句只是些陈词滥调，或支离破碎的道歉语，那是不会为听众感兴趣的。
在开口讲话之时，可以使用世上最古老的获取注意力的沟通方式——何人、何时、何事、如何或何故？“从前”是个魔术字眼，它打开了孩童式幻想的闸门。采用这相同的人情趣味方式，你也能一开口就捕捉住听众的思想。
第三，使事例充满切题的细节。假如你谈的是如何观赏风景，或抵达目的地后在何处过夜，就只会掩蔽了重点，分散了注意。
不过，最佳的方法便是将切题的细节隐藏于具体、精彩的言语中。可按其发生情况，重造当时情景，使其历历如画般展现于听众面前。
第四，叙述时务必使经验重现。重叙事件时，在其中放入愈多的动作和激奋的情感，就愈能给听众留下印象。讲演无论多富于细节，讲演者若不能以再现当时情景的讲述，演说最终也是软弱无力。
当你用事例的细节做好铺垫之后，便是做直截了当的宣讲的时候了。这与报纸正相反，你不是先说标题，而是先说故事，再以自己的重点或对行动的请求作为标题。这一步借3条法则而进行：
第一，要清楚地告诉听众，你想要他们做什么；也就是说，使重点简短明确。人们只会去做他们所清楚了解的事情。因此，你必须自问，现在听众是否已经准备依你了解的事情。究竟你确实要他们做什么。一个很不错的主意，便是把重点像写电报文般写下来——设法减少字数，使自己的言辞尽可能清晰、明白。
第二，使重点明确易做。无论问题是什么，无论是否为人所争论不休，讲演者都有责任使自己对重点的措辞容易让听众了解和行动。最好的方法之一是要明确。
第三，陈述重点时应有力且满怀信心。重点是演讲的主题所在，因此应有力而信心十足地把演讲的重点陈述出来。标题的字体要特别显著突出，你对行动的请求也应借口头的激烈和直接而予以强调。你现在就要给听众留下最后的印象了，让听众感觉到你请求的诚意吧。你的请求不应该有不确定或无信心的语气，游说的态度应持续到最后一词。
说出缘由或说出听众可能获得的利益
在这个步骤中，你提出自己的动机，或听众依你在“重点”中的要求去做会有什么回报。但请记住，在这里简短依然很有必要。
第一，确使缘由与事例切题相关。在“获致行动的简短讲演”中，你应该做的，是用一两句话高潮性地将好处说出，然后坐下。但是，有一点很重要，就是你所强调的好处是应由所举的事例引出的。假如你叙述自己买旧车省钱的经验，然后又力劝听众买二手货的汽车，就应该在缘由中强调，他们买二手货也可以享受到经济的好处，切不可偏离事例，告诉听众有些旧车的样式比最近的汽车好。
第二，必定要强调一个而且是唯一的缘由。推销员可以提出半打理由，告诉你为何应该购买他们的产品；他也能举出好几个理由来支持自己的论点，而这些理由全都与你所使用的事例有关。但是，最好还是选一个最特殊的缘由或利益。说给听众的最后几句话应该清楚明确，如同刊在全国性杂志上的广告词——没有哪个广告试图一次推销一种以上的广告或意念。
别外，还可以用展列、展示、引述权威、比较和引据统计数字等方式来建构事例。本章中的公式仅限于个人式的事例，因为在“获致行动的简短讲演”中，这套公式是目前最有趣、最戏剧性，并且最具说服力的方法。
