登陆注册
45061200000017

第17章 直销员掌握冒险系数与成功概率的关系(3)

“银匙儿”虽以喜剧拉开人生序幕,但我们不必羡慕得过早。富家子弟有父母余荫可以依恃,事业也不见得就一帆风顺,遭受挫折并不因有钱势得以幸免。若谈感情之事,古时候凭借财势能把中意的人据为己有,或重礼聘来做媳妇;可是今天就没有这种“运气”了,遇到对方看你不对眼,你就是有敌国之富,或者开出“愿拿江山换美人”的条件,也不一定能“掳获芳心”。

看来,掌管命运的也是各管各的辖区,互不侵犯。接受“爱情馈赠”的,就得不到智慧和财富;取了财富或选择“智慧礼物”的,则往往与爱情无缘。福无双至,幸运当然也不会连续敲门。

幸运的滋味若各有不同,不幸的感受必也因人而异。以爱情来说,乐观的人遭遇失恋,或许能以“大丈夫何患无妻”、“俏姑娘不愁没人娶”来自我解嘲。万一不幸,碰在一起的是痴男怨女,谁能担保不会一念之差寻短见?读《殉情记》我们不免为男女主角的玉石俱焚而叹息。然而,罗密欧与朱丽叶生于世仇家庭,不可能结合原是命中注定。一般恋人遭遇这样的家庭拦阻,要么抱怨以终,要么遗憾度日,全是向命运屈服。莎翁笔下创造的这对金童玉女,却勇敢地向命运挑战,以自家性命当利剑,狠狠向命运之神刺去。这种挑战,可谓置之死地而后生了———生命死去,爱情因而永生。

“幸运”一词,容易遭受误解。幸运是你努力了九十九分之后,成功拿来敲你门的那最后一分。盼望幸运降临,若不先努力开创一道幸运门,幸运从何而入?但创造幸运若没有良心标准,也会把人引入歧途。“成者王,败者寇”,世俗眼光衡量的成败,只认既定事实,没有道德裁判,实在是真“不幸”。为了“成功”不择手段,以为这也是创造幸运之一种,至于铤而走险作歪门邪道的打算,更是失之谬误。与其默然忍受命运暴虐的毒箭,不如挺身反抗人世无涯苦难,通过挑战的勇气,创作幸运的人生。幸运如何创造?努力把自己的事做得更好,就是一种创造!厨师若把菜做得更美味可口,裁缝若把衣服做得更美观耐穿,建筑师若盖出更舒适的房屋,司机若开车更安全,作家若努力写出更好的文章,都会为自己带来幸运,同时也为他人带来幸福。诚如约翰·厄普代克所说:“真正的能拼搏之人相信:追求做得更正确更好,任何活动都变成创造活动。”这种追求,使我们在生活中敢与任何难题拼搏,从而在成功的荆棘丛中,窥见了成功的希望。

7.如果我们有信心,就是以上帝所赐的创造天赋去作赌注与能拼能赢这种状况截然相反:站着不动,裹足不前,时常使遭遇困难的人显得精神紧张,感到“束手无策”,掉在陷阱里,而且也会带来很多身体上的症状。

工业和体育运动方面的先驱詹姆森·哈代总是喜欢去冒险,尽管朋友们和同事们经常告诫他“不要犯傻”。他不仅敢于冒挑战体能的风险,而且敢于冒考验信念的风险。他在教学领域所创造的纪录给世人留下了深刻的印象,因为他是一个天才,很多从事汽车销售和服务的人都从他的训练方式中受益匪浅。

哈代是爱迪生的一位朋友,在爱迪生发明了电影以后,哈代从电影胶片的片盘中得到了启发,他产生了一个新的念头,那就是让胶片上的画面一次只向前移动一幅,以便让教师能够有充足的时间详细阐述画面所反映的内容。

后来,哈代又成功地实现了让画面与声音同步进行的设计,从而创造了真正的视听训练法。

那么,哈代是不是必须要去冒险呢?他本可以继承父亲在芝加哥的报业,本可以拥有一份稳定而保险的记者工作,但他没有。有人认为他很愚蠢,因为他放弃了有把握的东西。当人们被无声电影的神奇所吸引时,当朋友们告诉他,人们不愿意再坐下观看那些一次只能移动一幅图画时,他并没有惧怕失败,而是回答说:“我仍然要去冒这个险。”今天,哈代已经被公认为“视听训练法之父”。正是敢于去冒那种考验信念的风险,他才发明了很多有效的训练方法,从而使很多来自企业、公益组织、社会团体或军队的人士得到了好处。

除此以外,我还欣赏哈代在另一领域的冒险精神。在他的一生中,他不仅在陆上,而且在水中成就裴然。他曾经两度入选美国奥运会游泳队(时隔20年之久),他曾经连续三届获得“密西西比河10英里马拉松赛”的冠军。他几乎每天都要游泳,或是在陆上的湖泊,或是在大海,取胜的信念已经融入了他的血脉,他对提高速度简直着了迷。

哈代决心在游泳方面做出改革,但是当他把想法告诉游泳冠军约翰·魏斯姆勒时,却遭到了嘲笑。后者认为在水里冒险实在是太危险,何况澳式爬泳早已确立、定型,不需要做任何改动。另一位游泳冠军杜克·卡汉拉莫库也告诫他不要去冒险,否则可能被淹死。但哈代却对他的游泳同行说:“我就要冒这个险去试一试。”

哈代再次鼓起勇气,决心去冒考验他信念的风险。他把长期以来一直固定不变的爬泳姿势在方法上做了大胆的改动,使之更加自由和灵活:游泳时头朝下,吸气时把脸转向一侧,当脸回到水下时再呼气。这样,划水一周所需的时间缩短了,游泳速度也提高了,而哈代也并没有被淹死。他挑战传统爬泳的标准姿势,从而发明了新的自由泳。今天,我们在世界的每一个游泳池都能看到它的存在。

哈代被誉为“现代游泳之父”和“视听训练法之父”。那么,他又冒了什么样的挑战体能、勇气的风险呢?这也碰巧和水有关。

有一次,哈代邀请一群军界的重要人物乘坐他的游艇,在切萨皮克湾观光巡游;一是为了招待他们,二是为了确认一些防务训练合同。不巧这时出现了巨大的风暴,水面上波涛汹涌。一些陆、海军军官忍不住发晕呕吐起来,游艇就像钓鱼用的软木浮子一样被拖来推去。据说当时就连操舵员也在船舷边摇摇欲坠。

哈代不是不知道狂涛巨浪的厉害,但他天生是一个不怕水的人。他毫不犹豫地冲上去抓住舵盘,与风暴展开了搏斗。他的一位朋友喘着粗气儿,阻止他说:“太危险!你别去!”哈代只是笑了笑说:“我要试一试。”结果,在他的努力下,游艇终于安全地返回了港口。也许这只是一个传奇的故事,但哈代的确是他那个时代的一位传奇人物。

这是一次愚蠢的冒险吗?也许是。他可能就在那一天,就在那个风大浪急的海湾,最后一次游泳,葬身海底。从那以后,人们总是喜欢把哈代叫做“虎胆老头”。从这一点看,要想成为一名冒险家,你必须具备勇气和意志。

海军上将威廉·哈尔歇引用纳尔逊的一句话作为他的座右铭:“舰长要将他的座舰驶在敌舰旁边。”哈尔歇道:“军中有句术语‘攻击是最好的防御’,这句话不仅可以使用在战场上,所有的问题,不管是个人的、国家的或战争的,不要想逃避,而要面对它,如此一来问题就会显得小多了。轻轻触摸它,它会刺痛你;大胆握住它,它的刺就碎掉了。”世界上没有一件可以完全确定或保证的事。成功的人与失败的人,他们的分别并不在于能力或意见的好坏,而是在于相信判断、适当冒险与采取行动的勇气。

我们常常认为勇气仅指战场上、难船上或遭遇危机时的英雄事迹,其实在日常生活里,要想过得有效率,还是需要勇气的。

为此,马尔登建议:“彻底研究状况,在心里想像你可能采取的各种行动方向,与每一种可能产生的后果。选择一种最可行的方向,然后放手去做。如果我们一直要等到完全确定之后才开始行动,一定成不了大事。每种行动都可能会有错误,每个决定也都可能行不通,但是我们千万不可因此而禁闭了我们所要追寻的设计。你必须有每天冒险遭遇错误、失败,甚至屈辱的勇气。走错一步永远胜于‘原地不动’。你一向前走就可以矫正你的方向;若你抛了锚‘站着不动’,自动导引系统是不会牵着你走的。”

如果我们有信心而且怀着勇气行动,我们就是以上帝所赐的创造天赋去赌注!那些拒绝创造地生活、拒绝勇敢地行动而使这自然本能受挫的人,也是那些养成“赌博热”而沉溺在赌桌上的人。一个不会拿自己当赌注的人一定赌其他的事物,正如一个懦弱的人会从酒杯里去寻求勇气。信心与勇气是人类的自然本能,我们都会感到自己有表现信心与勇气的需要,不管在哪一方面。

要有犯错的打算,同时要有艰苦地得到你所需要之物的意愿,不要将自己廉价出售。美国陆军精神病学与精神病学顾问部部长阿伯斯将军说:“大部分人不知道他们到底有多么勇敢。事实上,许多男男女女都有潜伏的英雄本色,但他们却自我怀疑,度过一生。如果他们知道自己有这些深藏的资源,一定能帮助自己来解决问题,甚至解决重大的危机。”你已经拥有这些资本,但是必须付诸行动,使它们有机会发挥功能,你才能体会出你确实拥有它们。

你对“小事情”也要怀着勇气,采取大胆的行动,不要等到危机发生时才想成为大英雄。日常生活也需要勇气。借着小事情练习你的勇气,我们就可培养对重大事情采取勇气行动的能力。

8.精明的人能谋算出冒险的系数有多大

勇于冒险求胜,是能拼能赢者的行动特点。如果你也这样做,你就能比你想像的做得更多更好。在勇冒风险的过程中,你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向你提出挑战,不断地奖赏你,也会不断地使你恢复活力。

美国地产商人希尔顿在他的自传《希尔顿冒险》里指出:致富秘诀,在于“大胆创新,眼光独到”。譬如说,地产市场我看好,别人看坏,事实证明是好,我能发大财;反之,我看好,别人看坏,事实证明是坏,我便要受大损失,甚至破产;如果大家都看好,我也看好,事实证明是对了,则也仅仅能糊口而已。

精明的人能谋算出冒险的系数有多大,此外作好应付风险的准备,则可以胜算。

世界的改变,生意的成功,常常属于那些敢于抓住时机,适度冒险的人。有些人很聪明,对不测因素和风险看得太清楚了,不敢冒一点险,结果聪明反被聪明误,永远只能“糊口”而已。实际上,如果能从风险的转化和准备上进行谋划,则风险并不可怕。

茫茫世界风云变幻,漠漠人生沉浮不定,而未来的风景却隐在迷雾中。向那里进发,有坎坷的山路,也有阴晦的沼泽,深一脚浅一脚,虽然有危险,但这却是在有限的人生中通往成功与幸福的捷径。

但世界上大多数人却不敢走这条冒险的捷径。他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上,四平八稳地走着,这路虽然平坦安宁,但距离人生风景线却迂回遥远,他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。他们平平庸庸、清清淡淡地过了一辈子,直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。他们只能在拥挤的人群里争食,闹得薄情寡义也仅仅是为了填饱肚子,穿上裤子,养活孩子。而这,岂不也是一种风险吗?

而且,这是一种难以逃避的风险,是一种越来越无力改善现状的风险。

所以,生命运动从本质上说就是一次探险,如果不是主动地迎接风险的挑战,便是被动地等待风险的降临。所以,康德说,人的心中有一种追求无限和永恒的倾向。这种倾向在理性中的最直观表现就是冒险。

所以,有人把世界看做是上帝安排的一个赌场,把人间看作冒险家的乐园,认为人生就是冒险。

不经过无数次的冒险,就不可能有那么多成功来到人间:

哥白尼的天体运动论、卢瑟福的原子结构模型、新大陆的发现和开垦……皆始于冒险。人类的一系列发现和创造、社会变革,皆始于冒险。

惟有带着沉重的风险意识,敢于怀疑和打破已往的秩序,通过冒险而取得胜利后,才能享受到人生的最高喜悦。现代人强烈地追求这种境界而不安于过一种平平常常、千篇一律的生活。

新的生存方式、理想的生存方式就潜伏在现实的平常的生存方式之中,只有具备探险的勇气才能发现它。在你的身上,本来具备着打破旧的生活格局而迎来新的生活格局的巨大潜能,可是它被现时的平庸的作为掩盖着,只有具备风险意识,无所畏惧,勇于探索和实践,你的潜能才能发挥出来。完全地展示了自己的才能,实现了自己追求的人,才能领略到人生的最高的喜悦和欢愉,所有懦夫,都不可能领略到。

你的才华,你的能力,只有通过冒险,通过克服一道道难关才能锻炼和展现出来。而安于现状不思进取的人、没有危机感的人、不愿参与竞争和拼搏的人,则首先由于其思想意识的懒散而导致思维呆滞、反应迟钝。

同类推荐
  • 打造金牌推销员六大法则

    打造金牌推销员六大法则

    本书共6章,包括营销是什么、营销为什么、营销有什么、营销爱什么、营销要什么、营销怕什么几部分。
  • 好斗

    好斗

    “一个中国人是龙,三个中国人是虫”对“好斗”的中国人进行了形象而直观的概括,甚至有人将此奉为总结中国人劣根性的经典。虽然没有中国人喜欢这句话,但是很多时候又不得不承受“好斗”带来的恶果。斗争在中国社会似乎是领导艺术的必修课。“群众斗群众,领导支持;群众斗领导,领导打击;领导斗群众,职责所在”,“与天斗,其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷”,“人类的生存与发展必须经过斗争,才能成功”都成了大家耳熟能详的名言锦句。中国人的领导艺术通常建立在哲学修为的基础上,而矛盾与斗争与此息息相关,因此“斗争”成了中国领导不得不熟练掌握的技巧之一。尊敬的书友,本书选载最精华部分供您阅读。留足悬念,同样精彩!
  • 认知革命:数字生存时代的管理

    认知革命:数字生存时代的管理

    本书探索中国式管理模式,也就是中国企业对世界的贡献,不仅仅是GDP,更重要的是中国管理最优实践以及中国式管理理念对世界的贡献。既有管理本源思想探讨,也有成功企业案例深度研究,基本的面貌是能让大家体会到什么才是真正的“中国式管理”及问题解决思想,以及我们的管理者该如何理解这个时代并作出改变。杰出的企业并不是杰出的思想创造的,而是朴素的思想建立起来的。希望本书能真正给到中国企业家和企业管理者们一些实实在在的参考和借鉴。
  • 销售经典金法则(全集)

    销售经典金法则(全集)

    本书总结了销售人员应该学习的销售知识,浓缩了众多销售精英的成功之道,内容涵盖广泛,旨在让销售人员掌握一系列可以派上用场的销售策略和技巧,使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩。
  • 假货研究

    假货研究

    这是一部专门研究假货的著作。该书陈述、分析和论证了假货的渊源、成因、历史、现状和将来的发展趋势,解剖了假货的各种类型,假货同宏观制度、微观管理、流通、法律、科技、传播、教育等多种因素的关系,提出了如何遏制乃至杜绝假货的见解,并以较充分的案例和数据作佐证。为各级管理部门提供了决策思想,于管理人员了解假货的外在实际和内在规律,提高工作效率很有裨益,对学术研究人员有参考意义,大专院校及其学生可作为参考资料。
热门推荐
  • 远洋之书

    远洋之书

    多少次我渴望你回首一次,看我一眼!多少次我渴望你回我一句,谢谢你!只要你愿意,我立刻拿心中的守护之剑,放在胸前,为你冲锋,哪怕前面是无尽深渊,我亦无悔而去。
  • 七杀局

    七杀局

    岳帅沉冤风波亭,留千古遗恨。何为忠?何为奸?是人性在作祟还是权谋的逼迫?莫逍遥出身草莽投身于六扇门斩杀奸邪无数屡立奇功,最终执掌六扇门并经过皇帝默许招揽江湖血性之士组建“燕巡天”,可是南宋江山风雨飘摇忠奸不两立......侠之大者,为家为国甘洒热血
  • 永恒荣耀

    永恒荣耀

    少年逐梦心,破釜沉舟的勇气到头来不过是一个笑话。现实的贫困潦倒,窘迫到了极致的日子,少年的梦该何去何从,握紧了手中一切能握的东西,仍然是不愿放弃……
  • 大宫女——清凉如意

    大宫女——清凉如意

    她只想平平淡淡混完这十年就好,哪怕就只是做个扫地的小宫女,她也甘之如饴。没想过出人头地,更没想过成为后宫的嫔妃。因为她从不相信,在这个充满阴谋与血腥的皇宫里会有什么真情。可是事与愿违,一次意外,让她不再是单纯的扫地小宫女。从此,她必须**在后宫争斗的漩涡中,她必须小心地生存。因为她有一定要出宫的理由。直到遇到那个冷清且妖媚的男子,她不解为什么他会屡次相救于她,让她的心一直在纠结:不能像以前那样理直气壮地出宫了。她觉得欠他的情,这个总是要还的吧。那好,就让她还在皇宫之际,尽力地帮助完成他的心愿吧,到那时,她就可以心无挂碍地出宫了。可是,事情真的会如此吗?且看,一个宫女的传奇人生。
  • 不负青春不负他

    不负青春不负他

    在这座城市里,她打拼了四年。就在第五年,她想一展自己的实力。可是,等待着她的,却是坑与套路。债主上门,再次见到自己的父母,她决定——从哪里倒下的,就从哪里爬起来!除了还愿意搭理她的爸妈,她已经一无所有。怕什么?不要害怕,勇敢的往前走!哎,前面的那谁,你等等我……这里有亲情、爱情和友情,也有非亲情、非爱情、非友情,纵观世间百态,倒不如过好自己的现在……
  • 我夺舍了圣人

    我夺舍了圣人

    我叫苏泽,一个苦逼的穿越者……为什么说我苦逼呢,因为我穿越的时间和地点好像都不太对……圣人墓里,一座石棺,我居然成了棺材里躺着的人。外面三个家伙连天大战,喊着要把我带回去解剖炼器,怎么破?
  • 甜中藏有酸苦辣

    甜中藏有酸苦辣

    虽然不是所有喜欢都能如愿以偿,但是我们尽量让自己在这段感情中不后悔。本书一共分为4个故事,4段不同的感情,有哭有笑,有甜有虐,有刻苦铭心,有随遇而安,就像书名一样他们大概就象征着酸甜苦辣吧!
  • 若有来生—浮生情

    若有来生—浮生情

    若有来生,我会亲自为你披上婚纱,戴上戒指!若有来生,我会抛下一切,只为你再歌唱一曲!若有来生,我会大声的告诉全世界,我爱你!若有来生,我会......世间什么都容易遗忘,唯独爱与恨,一旦刻骨,便是用刀子也无法刮去。站在山顶,罗耀的目光冰冷,毫无感情的望着她,“这是你欠我的,今世,来生,你都无法逃脱!”
  • 我能复制技能

    我能复制技能

    苏泽作为三大“天选之子”之一被召唤到没落的名门,成为一名穿越者。然而,他却没有其他“天选之子”的一样的外挂,他的外挂是复制技能!在试图寻找穿越回去的旅途中,苏泽逐渐撕开这个异世界的秘密,找到了其他天选之子的足迹。能够飞行的自行车,能够用灵力驱动的狙击枪,被誉为魔族四大圣物之一的照相机.......
  • 暗兽世界

    暗兽世界

    异界通道再次开启,人类进入一个新的世界。那里有神奇的元气,古老的魔神遗迹!在那里能修炼出超人一般的武者和异能!那里更有恐怖的暗兽和邪恶的魔族!14岁的少年被流星砸中,带着人类的思想和身体重生在暗界······