在北京有一家飞花洗染店，其老板卢飞花也是一个十分善于捕捉商机的人。1991年，她与名牌服装厂店联手，走出了一条服装、服务共兴共荣的新财路。比如罗曼、蒙妮沙、美尔雅、皮仙娜、海里兰、皮尔·卡丹等名牌厂店都与她有业务关系，卢老板为它们开设专洗业务，既抓住了一大批有高消费能力的顾客，又打消了顾客购买高档服装、浅色服装不好清洗的顾虑，使合作各方皆大欢喜。说起来叫人难以置信，店里洗涤一件高档服装的价格常常相当于一件中档同类服装的市场售价，可是人们毫不在意，因为服务确实让人满意。为了提高服务水平和劳动生产率，1992年秋卢老板从赢利中划出专款，一次引进了德国博韦和日本东芝的全套干洗、熨烫、整形设备，又投资20多万元对旧有店堂格局按照国际流行式样进行了彻底的改造装修，并配齐20多位专业技师分关把口、各负责一个流水环节，形成一套完整的服务质量保证体系，使她的洗涤店成为当时全市设备最新、水平最高的全功能洗染店。1993年，卢老板的洗染店全年实现利润达200万元，相当于一家中型生产企业的利润水平。
与上述事例相反，一些失败的经营者大部分都对身边的商机视而不见，甚至眼睁睁地看着它从自己的身边溜走，痛失赚取财富的良机，空留悔恨的叹息。
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们用慧眼去发现和捕捉。目前，在市场中，缺少的不是商机，而是对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。凡是有人的地方就有市场，对于企业来说不是缺少市场，而是缺少发现市场需求的那双“慧眼”和“创意”。眼下，企业经营者有一个共同的感受：市场越来越难把握。有的即使使出浑身解数，殚精竭虑，鞠躬尽瘁，还是收效甚微。市场商机在表现形式上的这种鲜明的变化，使企业面临着严峻的挑战，势必要求企业经营者换一种全新的眼光去发现和捕捉商机。俗话说：世上无难事，只怕有心人。在市场经济中，有心人有占不尽的市场，发不完的财。
那么怎样才能成为“有心人”呢？成功者的实践告诉我们，如果我们把视线从市场的表层扩展延伸到市场需求的方方面面，深入到消费市场，用新的理念和新的眼光细心地去观察、去寻觅、去琢磨、去挖掘，就会欣喜地发现，市场仍然存在着大量商机。
如果我们把握住了有利的商机，并将之转化为致富的行动，就会在市场竞争中谋得一席之地，淘得滚滚财富。
富人的赚钱通路
让我们来看看一个从大山里出来的打工仔，在一个偶然的机会中发现了自己创业的目标，并借助现代神奇的互联网络成功创富的故事。
安徽省岳西县地处大别山腹地的高寒地带，这里是王永安的家乡，为了能走出这片贫瘠的大山，当地老百姓的最大“爱好”就是做鞋，拼命地做鞋，经年累月，这里的妇女几乎人人都做得了一手好布鞋。
1993年，繁华的深圳。走过100多里山路到了县城，又赶车1000多里颠簸到深圳的王永安身上背着3双母亲和妻子赶制的布鞋，在街头观赏着繁华的现代都市，并寻找着自己的未来。
高中文凭，加上写得一手漂亮文章，在当时的深圳来说，王永安就比其他打工仔多一些优势。非常顺利，他到了一个广告公司搞文案。王永安在工作中拼命地学习，接受着改革开放吹入国门的各种新观念、新思想。
一次偶然的谈话却改变了王永安的人生轨迹。他听到一个做外贸的朋友说，现在出口一台冰箱还不如出口几双布鞋挣钱，国外对中国传统布鞋的需求量很大，每年有1000多万双中国传统布鞋销往世界各地。
说者无心，听者有意。王永安想到了自己包里的那两双一直都舍不得穿的布鞋。他的第一个反应就是，可不可以把家乡的布鞋也拿到国外去卖呢？他的家乡，一个闭塞得几乎与外界隔绝的穷地方，妇人们只按自己的方式来制作她们心目中认为最美丽最适用的鞋样，以尽量减轻男人们在外奔波的痛楚。没有机械，全凭手工，够传统的了。
两年时间的市场考察，王永安证实了朋友并没有骗他，而且令他欣喜的是所有出口布鞋要么是粘合底，要么是注塑底，没有一双真正传统意义上的全手工布鞋。这让他把家乡布鞋推广出去的愿望更加强烈了。
可是他只知道布鞋在国外市场空间大、生意好，但朋友并没有教他怎么做产品才能打入国外市场。因为毕竟这不是去岳西县城卖鸡蛋。不但要让老外知道你在卖中国最传统的布鞋，还要熟悉出口产品的一系列繁杂手续。
网络技术在中国如火如荼的发展让他了解并亲身体验到了这种方式的便捷。他所在的公司了解客户，一般都是看客户公司的网员介绍，信件的往来也通过E－Mall。有一天王永安拍着自己的脑袋踱出办公室大笑：这不就是最好的方式吗？把自己的布鞋产品信息发布到互联网上，让全世界的人都知道中国有个布鞋之乡——岳西。
如果没有互联网，很难想象王永安能抓住布鞋走俏国外的机遇进行创业。因为他没有通畅的销售渠道，仅这—点，就可以让他与机遇擦肩而过。
1997年，王永安回到家乡。他的设想遭到了家人的一致反对。但是，王永安认定了，他要用事实来说话。第二天，王永安背了几个干馍，揣着打工的积蓄，到县城里去了，走出了他办厂的第一步。同时，为了打通山里与外界的隔阂，他买电脑、办上网手续、买电脑方面的书，自学电脑相关知识和与客户直接交流的简单英语……
王永安买了电脑和王永安要办一个布鞋厂，对山里的人来说，都具有相当于中国加入WTO签订了双边协议同样的轰动效果。因为这带来的不仅是现代观念的冲击，更有乡亲们为提升当地经济水平、改善生活质量的渴盼。
按照自己已有的设想，王永安招收了500名当地妇女，扯起了养生鞋厂的大旗。这500名“工人”利用一年中农闲的8个月，在自己家里进行布鞋加工制作。再设几名专职的管理人员，负责产品质量的控制和物料的管理，自己则负责总体管理和对外营销。
王永安最多时可以发动1万多名乡亲来进行布鞋加工。整个生产进行流水作业，500名工人各司其职，一天正常可生产100双鞋。
安排好生产，王永安便专心致力于销售通路的建设。他的目标是网络。
一个美国资深电子商务专家为不适合在网上销售的商品排了一个名次，鞋子在其中排第4名。但是王永安却以自己的方式，让他“全国独一家”的网上鞋店红红火火地经营起来。
最先，王永安只能依靠电子公告板，到许多国内有影响的不同站点上去发布自己产品的信息。不过几天时间，他居然卖掉了两双布鞋，而且是凭借网上零售方式售出的。这给了王永安莫大的信心。
1998年7月，通过上网了解和查询，王永安又将已有一点名气的养生鞋厂挂接到郑州一个叫“购物天堂”的网站上，网页的制作与维护都由郑州方面负责，1年的服务费用为600元，王永安只负责提供资料。客户在网上看样、下订单、签合同，最后按客户的要求通过深圳外贸进出口公司，发往指定港口、码头交货，整个网上销售系统显得十分的顺畅。20多家国内外代理商通过网络认识了这个小县城里的鞋厂，并开始与其磋商做养生鞋厂的代理事宜。其中从国外发来电子邮件的有好几家。令王永安永生难忘的是第一笔同外商交易成功的业务，那是在深圳进出口公司的帮助下，700多双布鞋销到了美国洛杉矶。这些在常人看来难登大雅之堂的布鞋，这些出自于中国农民粗糙之手的布鞋，终于走出了国门。在接下来的短短几个月时间里，王永安通过他的网上鞋店共销售了约1万双左右的布鞋，让贫困的山里人真正看到了知识的力量和致富的希望。网上销售的成功让王永安激动不已，更让家里人改变了对他创业初期的看法。
随着销售量的提高，王永安进一步扩大了布鞋品种，加大了对外宣传力度。1999年2月，王永安申请了自己独立的国际域名，用英文、中文简体和繁体三种语言形式在网上发布养生鞋厂的信息，并与国内许多与鞋产品有关的几十个网站进行了链接。其效果十分明显；在鞋类上，养生厂可以生产老、中、青、少、小不同层次、不同类型的布鞋100多种。
养生鞋厂的业务量突飞猛进，布鞋产品全部出口国外，包括美国、日本、英国、芬兰等10多个国家。产品供不应求，生产与销售已基本走上了正轨。依靠昔日难登大雅之堂的平凡的布鞋，王永安让全村人均增收达到每年2000元，昔日的贫困山区面貌得到了彻底的改变。而他的3万元投资，两年时间增值到了50余万元。
每个人都会碰到改善自己未来的机会，你留意到了，采取了行动，就会成就自己的事业。现代社会，像王永安这样的“农民”留意到网络的机遇并不多见，这里面发财立家的机会对每个人都是公平的，关键在于认识是否到位。
富人的速度
富人为什么总是有赚钱的机会？因为他们以庞大的资源优势来换取速度优势。对于赚钱而言，谁先行一步谁才有钱可赚！社会竞争中，强手如云，人才济济，当赚钱的机会来临时，很可能许多人会同时发现机会，几个竞争对手一起向同一个目标进发。这就是力量的角逐、智慧的竞争，更是速度的较量。究竟鹿死谁手，很大程度上取决于速度。因此，在方向、条件不变的情况下，速度与力量成正比。流水之所以能漂石，在于速度，鹰之所以能猎兔，也在于速度。有速度才有优势！
有人说，穷人两条腿，有钱人四条腿。为什么这样说呢？因为穷人生活在自己狭小的圈子内，整天按部就班。不紧不慢地按固定的习惯生活，是个实实在在的“慢郎中”。而富人则是“急性子”。在现代的经济社会中，生活一反四平八稳、平安无事的古老格局，呈现出快节奏、多变化的特点。每个人都在增加力量，提高速度，加快发展，这就是当今社会的节奏，要在竞争中立于不败之地，就不能慢条斯理，而必须珍惜时间、增加速度、快速出击，使竞争对手防不胜防，难以应付。然而在这个数字化的世界里，“以快制胜”是最基本的生存原则，贻误战机通常就会导致自己在市场里被扫地出门，为了保证不被别人以速度战胜自己，富人认为必须每日都要有一个新的面貌以赢取最大的竞争。在富人眼里，速度对创造财富者的未来来说不可或缺，实际上，速度也已经开始改变世界。你如果想在未来10年内更上一层楼，成功创富，就一定要重新思考自己与速度之间的关系。更重要的是——果断出手。
世界首富比尔·盖茨做事果断的性格，这个性格给微软带来了巨大成功。比尔·盖茨一直很清楚计算机产业中的快速转变决定着他创立的公司的竞争状况。比尔·盖茨已经处于他的职业巅峰长达20多年之久，他早已成为世界首富。但是尽管拥有了巨大的财富与成就，比尔·盖茨丝毫没有停下来的意思。比尔·盖茨在过去的20多年里留下了骄人的业绩。人们不免要问微软如果没有了比尔·盖茨，将会何去何从。尽管他现在成功地把首席执行官的位置过渡给斯蒂夫·鲍尔默，但是比尔·盖茨一直对微软乃至整个IT产业具有很大的影响。微软仍以无人能及的速度在21世纪奔跑着。到目前为止，微软比任何一家公司的发展速度都要快。为了维持自己的统领地位，这位著名的领导人从不害怕放弃过去，追求未来。比尔·盖茨比任何人都更深刻地了解技术革命的意义，他知道要加快速度才能使微软得以生存，否则微软将面临死亡。
作为一个富人，要想在现代财富战争中取得胜利，就必须以快取胜，处处走在别人的前面，很多富人都深谙此道。人们通常都把微软公司比做当今商场上的“无敌舰队”，自然，统帅这个“软件帝国”的就是那个被称为“海盗船长”的比尔·盖茨。确实，从微软永争第一的技术创新，到遍布全球的疯狂行销来说，从不要钱、不要命、不要脸的工作态度，到以霸道竞争谋求垄断的“霸王扩张”，比尔·盖茨都在向人们证实着自己实力和野心的同时，显示着微软惊人的发展速度。同行这样评价比尔·盖茨，“这个世界将是他的，只要还有任何东西不在他控制之下，他将不遗余力，想尽办法地得到它”。确实，比尔·盖茨就是这样一个人，当然，他并不是疯子，他更知道享受，他之所以如此玩命地和别人争速度，唯一的目的就是为了更好地生存，为了不让微软被竞争对手打败。在这个以速度争胜负、定生死的知识经济时代，要生存则须加速，停滞则意味着死亡。
因此，人们理所当然地敬畏着比尔·盖茨，把他视为数字年代的预言家和设计师。公正地说，如果说他不是始终地高瞻远瞩，那么至少在一部分时间内，他具有远见卓识。历史将比他的那些诋毁者与对手们对他作出更公正的评判。
中国的千万富姐史晓燕说：“现在做生意比的就是速度，看谁更快，只要你一愣神，别人就会超过你，你要想再赶上去，是需要花费相当大的代价的。”速度战略在富人创造财富的过程中，起到了十分重要的作用，它往往使富人先发制人，永远走在行业、时代的前列，只要不断提高速度、提高效率，他们就永远不会被时代所淘汰。
富人的思维
富人比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里。他有6个兄弟姐妹，全家只依靠父亲做一个小职员所得的微薄收入过活，生活极为拮据，他们只有把钱省了又省，才可以勉强地度日。在比尔·萨尔诺夫15岁那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运。”比尔听了父亲的忠告，于是去做生意。3年之后，他就改变了全家的贫穷状况。5年之后，他们全家搬离了贫民区。7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。
