老板的利益和员工的利益其实是相一致的，老板想要取得最大的利益，就应该激发员工的积极性，让员工创造最大的利益，当员工创造最大利益的时候，老板就应该给予员工相应的薪水。只有这样，老板和员工之间才能够双赢。老板千万不要认为员工的利益和自己的利益相冲突，以为给员工的多，自己得到的就少。实际上，真正决定老板收益多少的，并不是员工的工资，而是员工自身的价值，是员工创造价值的能力。
4与人方便，即是与己方便
与人方便也是与己方便。在这个世界上，每个人都有可能遇上困难，在别人需要的时候帮助别人一把，等到我们需要帮助的时候，别人也会帮助我们。一个人想要在这个社会中生存下去，就必须学会互相帮衬，只有这样才能多结善缘，求得善果。对于生意人来说更是如此，在做生意的过程中出现困难是再普遍不过的事情了，如果我们希望自己遇到困难的时候有人来帮助我们，那么我们就先去帮助别人。
胡雪岩在做生意的过程中总是坚持与人方便的原则，这是他成功的待人之道，也是他的生意越做越好的保障。胡雪岩的阜康钱庄开张之后，生意越做越好，连分号也开上了。然而生意总是不会那么一帆风顺的，胡雪岩的钱庄的各个分号都有自己的投资，由于投资出了问题，好几个分号都出现了亏损的现象。
这一天，胡雪岩正在和几个分号的大掌柜商议这件事情，一个伙计上前禀告说，有一个生意上的伙伴有事要见胡雪岩，这个来人非常着急，恐怕是有什么急事。胡雪岩让对方进来了。
来人是胡雪岩钱庄的一个老客户，由于投资失败，赔了一大笔的钱，现在急需要资金进行周转，他表示自己愿意拿自己的商号作为抵押。胡雪岩这个时候也正在为资金的事情发愁，所以就没有直接答应他，只是说筹措困难，明天再给他答复。这人听了胡雪岩的话，千恩万谢地离开了。
底下的大掌柜们纷纷表示，现在钱庄资金紧张，哪里顾得了别人，绝对不能借钱给对方。胡雪岩并没有答复大掌柜们的话，只是说先弄清楚这件事情。胡雪岩派人前去打听这个客户说的是不是真的。
第二天，打听的人回来了，并且带来了准确的消息，那个客户的确是因为投资失败导致资金周转不灵。胡雪岩于是决定一定要帮助对方渡过难关。那些大掌柜个个面露难色，现在钱庄缺钱，资金紧张不用说，即使是钱庄有钱，将钱借给他，他能否挽回生意也是未知数，如果借钱给他，钱庄必然要承担极大的风险。
胡雪岩力排众议，坚决要求所有分号集中资金借钱给那个客户。到了晚上，那个客户来到了胡雪岩的钱庄，胡雪岩将银票交给了对方，并且对他说：“现在是紧要关头，你我也不要说什么抵押价格问题，这些钱你都拿去吧！”说完，将一份协议交给了对方。客户看完协议之后，对胡雪岩非常感激，因为胡雪岩在协议中给他的抵押价格，远远高于市面价格。胡雪岩说：“我们合作了这么多年，我很了解你，你不过是一次失利而已，你还会再站起来的。我对你放心，你对自己要更有信心。”
客户走后，那些大掌柜们纷纷对胡雪岩的做法表示不理解，说这和做赔本生意没有什么两样，而且还耽误钱庄的其他生意。胡雪岩淡淡地说：“生意场上不能只看眼前利益，一个人做事情要想得长远一些。我年轻的时候，在这个钱庄做跑街，每天拿着账单到处催账，总是带一把伞在身边。有时候下雨，遇到陌生人没有雨伞，我就会和他们共撑一把伞。这样久而久之，很多人都认识了我。有时候，即使我没有带雨伞也不必担心，因为一定有人走上前来给我撑一把伞。”
那个客户被胡雪岩的做法深深地打动，到处宣扬他的义举，这使得胡雪岩的名声越来越响，越来越多的人到胡雪岩的钱庄来存钱。其实，胡雪岩这么做并不是一时的冲动，而是经过深思熟虑的。首先，这个客户是老客户，一直有着良好的声誉，所以胡雪岩根本就不担心对方会不还钱。其次，这个客户的实力很强，绝对不会因为一次的失败而一蹶不振，只要自己拉他一把，他一定可以重新站起来。
胡雪岩一直相信因果之说，认为不管做什么事情都是这样，只要你帮助了别人，别人一定会帮助你。胡雪岩处理很多事情都是坚持这一原则，这为他赢得了良好的声誉，也为他的生意赢来了更广阔的发展空间。
与人方便，自己方便，这是一个辩证统一的关系。这就像是两只用绳子拴在一起的鸡，如果一只往这走，另一只往那走，那么必然谁也走不了。如果能往一个方向走，这根绳子就不会成为影响它们活动的障碍。人与人之间也是如此，如果总是想着自己，那么前进的道路则会非常崎岖坎坷；如果能关心身边的人，互相扶持着前进，则会顺利得多。
5送礼以投其所好为第一
“送礼”并不是一个什么新鲜事情，这可以说是咱们老祖宗传下来的一种高深的文化，无论在哪朝哪代，不会送礼的人想要出人头地是很困难的。经过几千年的锤炼，中国人送礼不仅送出了花样，而且送出了诀窍。简简单单地“送礼”里头包含着很大的学问。要说送礼，最重要的一条就是要投其所好。
所谓投其所好，就是送礼要送到对方的心坎儿上。我们要送礼，就要先知道对方想要什么，送给他想要的东西，他能不高兴吗？如果不懂得这一条，“送礼”不但不能送出好处来，搞不好还会送出差错来。
胡雪岩生活的年代更是一个送礼成风的年代，那个时候的朝廷腐败不堪，由上而下，几乎没有一个官员是清廉自守的，要不就不会有“三年清知府，十万雪花银”之说了。胡雪岩生活在那个年代里，能有那么高的成就，自然也少不了要顺应时势去送礼。单从胡雪岩取得那么高的成就就可以看得出，胡雪岩不但送礼，而且是送礼的高手。
一提到送礼，很多人自然而然地就会想起钱来，在胡雪岩那个时期就是银子，其实这个银子并不是万能的，因为并不是每一个人都想要银子。胡雪岩送礼就明白这一点，他总是能清楚地知道对方想要什么，然后“对症下药”。那些受礼的人岂能不被胡雪岩所打动。
当然，银子还是很重要的，毕竟很多官员都是贪银子的，他们花那么多钱捐了一个官，岂有不捞回来的道理。对于这一点，胡雪岩是看得非常清楚的。所以，在给那些官员们送礼的时候，胡雪岩是从不吝惜银子的，甚至到了有索必给、有“求”必应的地步。
浙江巡抚黄宗汉贪得无厌，胡雪岩就大把大把地送银子；浙江藩司麟桂亏空25000两银子，胡雪岩替他埋单。凡是爱钱的官员，胡雪岩绝对会满足他们对钱的欲望，只要他们的欲望满足了，胡雪岩想要的，他们自然也就会给。胡雪岩大把大把地送钱，换来的也是大把大把的钱，这也算是一笔赚钱的买卖。
当钱不起作用的时候，胡雪岩就会改变策略，改送其他的东西。左宗棠就是一个不怎么爱钱的人，除非特别需要，他不会伸手向胡雪岩要钱，那么他需要什么？需要计策，很多官场上的事情，左宗棠是不善于处理的，那么这些事情自然就由胡雪岩代劳了。胡雪岩抓住了这一点，成功地拥有了左宗棠这个大靠山。
当这些都不管用的时候，胡雪岩就开始送美女了。黄宗汉离开之后，胡雪岩重新找新的靠山，他看上了何桂清。为了拉拢何桂清，胡雪岩专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动，活动的费用由胡雪岩代垫。
然而，金钱的魅力在何桂清这里并没有发挥作用，少年得志的何桂清对于金钱并没有太大的欲望，反而看上了胡雪岩的宠姬阿巧。胡雪岩非常喜欢阿巧，让他让出阿巧跟割肉差不多。为了以后的发展，胡雪岩不得不“壮士断腕”，忍痛割爱。胡雪岩将阿巧送给了何桂清，这让何桂清非常感动，不几日就带着阿巧上京活动，很快他就补了黄宗汉的缺。以后何桂清就成了胡雪岩生意上坚强的后盾。
送礼虽然是打通关节的需要，但是有些时候“礼”并不一定能够送出去。所以，“送礼”还要讲究方式方法，有些时候巧妙地送礼比直接拿着一沓银票去要有效得多。光绪七年三月，胡雪岩来到北京，他此行的目的是为了疏通朝廷的一些高官，同意由他向洋人借300多万两银子的外债。
这借外债的事情当然少不了“财政部长”和“外交部长”的事，当时身兼这两职的是宝均，宝均时任户部尚书和总理衙门大臣，胡雪岩想要达成此行的目的，少不了要贿赂此人。胡雪岩并不认识此人，如果贸然地登门拜访，只怕会吃闭门羹。再者京中大员也不愿直接收受贿赂，不愿授人以把柄。
胡雪岩想来想去，想出了一个好点子。当时北京城有个地方叫“琉璃厂”，是专门卖文房四宝、古玩字画的地方。这个地方虽然不起眼，但是却是京中大员收受贿赂的地方，通过这些商家的中转，贿赂就变得好像是在做生意似的。胡雪岩到琉璃厂去声称自己要买古玩、字画，琉璃厂的人就到宝均家去把古董、字画取来，胡雪岩出高价购买，然后带着古玩、字画到宝均家，同时，琉璃厂的老板扣除必要的手续费和回扣之后，剩下的银两全部都交给宝均。胡雪岩就这样将3万两银子送到了宝均的手中。于是，宝均在朝堂之上为胡雪岩说尽好话，胡雪岩如愿以偿地得到了借外债的权力。
