一名在德国的留学生,以优异的成绩毕业,但在德国四处求职时,却遭到了很多家大公司的拒绝。选了一家小公司去求职,没想到仍然被拒。他很是不解,于是,面试的德国人给他看了一份记录,上面记录了他乘坐公共汽车曾经被抓住过3次逃票。
据说德国抽查逃票一般被查到的几率是万分之三,这位高材生居然被抓住3次逃票,在严肃严谨的德国人看来,大概是永远不可饶恕的行为。
也许有人不以为然,认为德国人未免小题大做了,不该把逃票的小事看得这么重要。然而,素来以注重细节而闻名世界的德国人,自有他们的道理:一个人在三毛两角的蝇头小利上都靠不住,你还能指望在别的事情上可以信赖他吗?
其实,一个成熟的社会,考察一个人,最重要的就是考察他的信用。有了信誉,银行才可以借钱给你,商人才敢跟你做生意,别人才能与你合作,公司才会聘用你,当然你也可以分期付款购房购车透支信用卡……只要你是一个信誉良好的人,你就可以受人尊敬地生活在这个文明社会。
在这样的社会中,自毁信誉无异于自绝生路。
小到一个人是如此,大到一个企业、一个国家更是如此。
史料中记载了很多晋商不惜亏本而恪守信誉的事例,以至于出现了老百姓购买商品时,只认晋商店标,而不计较价格的动人场景。这种诚信经商的理念,无疑是晋商逐渐得到顾客信赖,并进而发迹起家的一个关键因素。
然而,随着家业的逐渐扩大,特别是当遭遇危机变局时,笃守诚信的晋商却没有能够抗拒利润的诱惑,一步步走向堕落。
美国人唐纳德。G季林先生在所著《山西军阀阎锡山》一书中有这样的记述:“……地方商人毫不顾及人们的需求,为了赚钱,热衷于不择手段地胡作非为……”祖祖辈辈苦心经营的诚信品牌因此而逐渐没落。
晋商之所以由盛到衰,就是因为做了太多自毁声誉的事。他们没有能够将诚信进行到底,或者说自己推翻了自己的承诺,破坏了自己的形象,这就使得晋商在遭到外来力量毁灭性打击的同时,也不可避免地被消费者所抛弃。
这也是后来晋商迟迟未能东山再起、重创辉煌的原因之一。
在商业界流行着这样一句话:“70年代是质量的竞争,80年代是服务的竞争,90年代是形象的竞争。”质量,服务是信誉的集中体现,而信誉才是企业的根本。在做人上我们也要用信誉做支撑。毁坏信誉的事情,不管它有多大的诱惑都不能做。所以,要塑造高大而完美的企业形象、个人形象,首先应具有卓越的信誉。
一直以来,河南民权葡萄酒厂以“面向用户,最佳服务”“的企业形象面对客户,生产与销售中坚持”不留情面抓质量,不惜代价搞服务“的原则。有一次上海客户签订的200箱酒因铁路受阻无法运出,为了”重合同,守信誉,他们硬是用集装箱和平板车日夜兼程,总算按期将酒运到上海。为此虽自付了8500元运费差价,却在市场上、在客户中树立起可以信赖的企业形象,从而巩固与扩大了今后的业务。
可见,信誉可为企业塑造最佳形象,赢得最好效益。
企业经营者应该视信誉如同生命。在处理事情的时候,宁肯有别的损失,也不干一丝一毫有损信誉或可能影响信誉的事情。
不过,只是把信誉视同生命,被动保护,还不能说是高明的做法。真正高明的商家不仅积极地保护招牌,维护信誉,而且也主动地利用自己的招牌和信誉为企业创造利润。
日本著名的企业家松下幸之助,就是这方面的优秀者,他把招牌和信誉当作法宝,运用自如,出神入化。
住友银行某营业所的职员希望与庞大的松下公司建立业务往来,几次三番地请求松下答应,说是珍视松下电器的信誉。松下抓住了这一点,让住友作出了在建立关系前就同意贷款两亿日元的允诺。
“卖商品要像嫁女儿一样认真。”这是松下幸之助把松下电器公司发扬光大的经营理念。松下从成立到现在,都监守着这个理念,不做自毁信誉的事情。
在松下电器公司的历史上,信誉曾经成为企业起死回生的关键。
1927年日本爆发金融危机,松下公司的合作银行倒闭。松下公司急需资金,于是求助于另外一家住友公司。由于松下公司曾几次拒绝住友公司的合作建议,很多人都担心可能会遭到住友公司的拒绝。
然而另人意想不到的是,住友公司最终因为松下公司的良好信誉提供了这把珍贵的“雨伞”,帮助松下公司度过了难关。
松下化险为夷,自然不乏侥幸成分,但更主要的原因还是在于其信誉可靠,即使是在它面临倒闭的时候,银行也会看好它的发展而为它提供贷款。
信誉资本源于何处?好的信誉源于对自身名誉的珍视,松下公司的良好信誉是从成立那一天开始积累的。在日本20世纪50年代流传着这样一个故事:
一位顾客刚买不久的松下电视机出了故障,负责维修的松下人员立即上门修理,由于毛病太多,必须带回修理。维修人员对顾客说:“真对不起,得过几天才能修好,不过我会尽快给您送来。”那时电视机尚未普及,电视机工业处在成长时期,故障时有发生,所以售后服务尤其重要。
对顾客来说,出现故障只要能及时修好也就心满意足了。可是这位电视机主人万万没有想到,半小时后,修理人员带来一台新的电视机说:“这是本店的电视机,贵府的电视机修好之前,请暂用这一台。”这位维修人员的行为使客户非常感动。
企业的信誉,就是这样一点一滴积累起来的。