有什么比被别人需要更让人感到快乐呢？当一个人被他人所需要，他的社会价值就得到了充分的体现。如果一个人生活完美，那么他生活的基本特征之一肯定是被人需要。
我们当中的大多数人都是主动把手绢蒙在眼睛上度过一生，我们看不见自己所面临的处境，甚至有时候也感觉不到。
有一个家庭，打算周六下午去公园野餐，欢度假日时光，一家人都在忙碌地做着准备。就在他们把所有必需品都整理好并准备驱车离家时，其中一个孩子发现，妈妈并未出门，她正隔着窗口微笑着向他们挥手道别呢，原来妈妈没有打算跟他们一同前往。这个孩子不高兴了，他大声地说：“妈妈为什么不去？没有妈妈，我们的野餐聚会就办不成了，我们需要她！我们的餐桌需要妈妈来安排，餐盘需要妈妈来整理，美食也需要妈妈来准备，我们需要妈妈和我们一起，不然到时一片混乱，可怎么办才好？”最后，妈妈兴高采烈地随家人一起出发。在所有的家庭成员中，最快乐的就数她了，因为她强烈感觉到被人需要的满足感。对一位母亲而言，孩子需要她、依赖她是一件多么让人愉悦的事情；对一名妻于而言，丈夫对她的需要也同样使人快乐满怀。
纵观历史我们可以发现，那些为国家创造出丰功伟业的人并非都来自一流的名牌大学。就拿马萨诸塞州的阿默斯特来说，虽然它是小型大学，但培养了许多有影响力的伟大人物，甚至比另外三所着名大学之中的任何一座学府都要多。一所大学的成就不取决于它的规模和名气，而取决于大学的精神风貌、人文地理和附近良好环境的学术氛围。经过多年的摸索和探究，我发现，一个城市乃至一个国家，在教育领域中所面临的关键问题，并不在于物质保障充足与否，而是人们对教育缺乏求知若渴的需求感，能否激发这种感知，才是重点。当一个学生意识到，他需要教育来走好他未来的道路，那么他自然就会心悦诚服地接受教育。但现在普遍存在的一个有趣的现象，就是很多名牌大学动不动就将投资的目标放在硬件设施上，如购置奢侈的设备、修建富丽堂皇的大理石礼堂或流光溢彩的穹顶，耗资巨大。与此相反，一些给我们国家输送了优秀人才、对国家产生重要影响的小型大学，其建筑总价值都没有超过30000美元。比如丹尼尔·韦伯斯特所在的大学，总价值没有超过35000美元，但却培养了他这样出色的人才；伟大的加菲尔德同样来自总投资不超过28000美元的小型大学。与其投放巨资去建设学校建筑，还不如想想如何唤醒年轻人对教育的需求感，这对于他们来说，更为关键。
需求感产生积极影响的关键在于：激发年轻人的渴望。如果一个年轻人对教育没有足够的需求感，那么就算他在大学里茫茫然花了四年时间，学到的东西，也不会比那些有这种感觉、但并没有念过大学的人所学到的东西多。你的孩子在即将步入社会的时候，如果还对将来需要什么懵然不知，也不懂得如何往正确的道路上走，仅仅依靠来自他人的指引、束缚和支持去做一些事情，那么，在生活面前，他肯定是懦弱而且放纵任性的；相反，在教育孩子的时候，如果你能让他认识到，你引导他所做的事情，将来都会有所施展，一个人的内涵——包括良好的教育、秉性、生活习惯和声誉，也与将来的需要休戚相关，那么，他就会顺着这个方向发展，不负期望，成为你渴求的人才。
那一次从埃及穿越沙漠的经历，一直让我难以忘怀。在出发之前，导游就已将沙漠中的情况告诉过我们，什么东西需要，什么东西不需要。但是一位来自英国的贵族游客，根本不理会导游的劝告，自负地认为导游并不如他了解的情况多，他才知道什么该带着上路，导游让大家带的东西毫无用处，而且一点也用不到。看得出，他一定出身富裕家庭，脸上带着些许骄傲的表情；但是在穿越沙漠的旅途中，他为自己的无知付出了小小的代价。在路上他缺少所需品，向我们当中的许多人借过东西，这让他非常尴尬，极其难为情，最终他穿过了沙漠，成功到达巴格达，却足足比我们晚了将近一个月。在旅行途中，他一直为“没有认识到自己的需要”而懊悔不已。
堪萨斯城的一个旅馆曾经发生过火灾，火苗从地下室窜起并迅速蔓延，火焰升得很高。时间紧迫，场面混乱，人们无法报火警，要叫醒正酣然入梦的人，只能沿着走廊挨门挨户地奔走相告。遗憾的是，很多人因为睡得太沉而没被叫醒，他们对此时需要什么全然不知，于是许多人葬身于熊熊火海。侥幸从窗户跳下来的人，在很长一段时间里都活在莫大的恐慌和痛苦之中。如果当时这些甜梦里的人们能够知道自己需要什么，了解自己所处的窘境，他们就会清醒过来，躲过这场悲剧。对他们而言，当时最迫切的需要是即刻有人提醒他们，在那样的困境下，他们会很欣然接受这样的提醒。
第一家制造割草机的公司，生产出来的机器人们并不需要，不久就宣告破产了。当时公司聘请了最出色的营销人员，他们到处寻找市场，费尽口舌向农场主解释这种机器的优越性，向他们宣传机器操作的效率比手工割草要高很多。可最终还是得不到农场主的认同，他们都认为不需要这样的割草机，坚持用老方法，即手工割草。就这样，公司面临了破产的命运。如果这些农场主认识到当时的需要，提前五年认可使用割草机，我们国家就可以节约20亿美金了。但是所有的农场主都拒绝了，他们对营销人员说：“这样的机器我们不需要。”
同样的遭遇也发生在缝纫机的市场人员身上，有谁能想到，缝纫机的普及，花了整整长达18年的时间。在此之前，人们总是抱着抗拒的心理，认为最好的缝纫工具就是针线，而其他的任何代替手工的机器，他们都不需要。现在，由于人们逐渐认识到自己的需要，缝纫机已经得到全面地推广和广泛地应用。
人们最初患病时，很多是轻微的，并且可以不治而愈；但有些疾病如果不依靠治疗会以飞快地速度发展，最终成为苦苦折磨人们的恶疾。如果病人有需要药物的意识，那么他们会因为得到及时的治疗而恢复健康。孩子对大人们提出的建议总是不放在心上，随口来句“我不需要”。医生也会根据病人的身体状况提出医学建议，但很多病人直到病重将死之际，还是认为不需要遵循医生的意见。
格兰特将军酷爱吸烟，许多人都告诫过他把烟戒掉，包括很多医生也劝诫过他：“将军，吸烟对你的身体一点益处都没有，如果你不戒掉，导致的后果可能会不堪设想。”可是格兰特将军总是认为再抽几年也无妨，他对戒烟的必要性没有一点意识。当国王和王后亲自迎接这位民族英雄凯旋时，当国家要给他授以荣耀时，他因为抽烟而导致的咽喉病已经恶化，无法治愈，这时他即使想戒烟也为时已晚。
就在几年前，由于浓雾弥漫，一艘轮船被迫滞留在楠塔基特岛附近的海峡。船体已经被浓雾完全遮盖起来，但岸边的人透过浓雾，还能看清轮船的中桅，他们想尽所有办法，希望与轮船联系上。于是他们开枪示意，船上的人也确实听见了枪声，却辨错了方向，认为枪声是从相反的方向传过来的。船长一直认为这一带海岸是他非常熟悉的领域，所以船上连向导器都没有安装。他觉得自己有雾中航行的经验，对这一带的水深了如指掌，他人的警示完全是“没必要”的，他坚持了自己的意见，最终却往相反的方向驶去。眼看着船越走越远，岸上的人急得团团转，因为他们知道前面有礁石，船继续行驶的话，不到一个小时就会撞礁，导致船毁人亡。他们把整个城镇上的居民都聚集到岸边，一齐开枪，向天空发小火箭，希望用声音和亮光把船员的注意力转到这边，阻止这场悲剧的发生。但所有的方法都不奏效。轮船遇上了巨浪，冲向了礁石，海面上浮尸连片，惨不忍睹。这是近年来最为严重的一起海上事故，就是因为他们没有意识到他人提醒的“需要”。
我的孩子们曾经在马萨诸塞州萨默维尔自家的棚顶上玩耍，这件事让我一直记忆犹新。当时这些孩子正在躲躲闪闪地玩捉迷藏，棚顶护栏是一个用铁棒围成的框架。突然，一半的铁框架滑落在地上！而我的小女儿，她对这突发事件浑然不知，仍然用手绢蒙住眼睛，和弟弟在上面追逐打闹，还时不时往棚边跑。令人担心的一幕发生了，她突然跑到了棚顶的最边上，脚下也倏地一滑。我站在棚底下焦虑万分，大喊：“丢掉你的手绢！”所幸孩子听到了我的话，及时拿下手绢，才逃过一劫，她就在离棚边缘不到两英寸远的地方啊！临危时刻，她认识到自己的“需要”。
有什么比被别人需要更让人感到快乐的呢？当一个人被他人所需要，他的社会价值就得到了充分的体现。如果一个人生活完美，那么他生活的基本特征之一肯定是被人需要。
我们当中的大多数人，都会主动把手绢蒙在眼睛上度过一生，看不见我们面临的处境，有时候甚至也感觉不到。但是有人好心提醒，告诉我们“你处境危险”时，我们通常浑然不知，还随意回答“哪里有危险？没有啊……”其实，我们根本没有发现自己的需要，所以不知道这种告诫意欲何在。
