有无数大银行、大公司的经理以及高级职员，都具有这种经过多年经验学来的本领。有不少实力雄厚、目光远大、判断准确、刻苦耐劳的大事业家，都是沉默寡言而办事迅速敏捷的人，他们所说出来的话，句句都是确切而有所目的的。他们从不在这上面多耗费一点一滴的宝贵时间。
当然，一个简捷迅速、斩钉截铁的人，有时也容易招致一些怨恨，但他们绝不把它放在心上；他们为了使事情有所成就、为了遵守规律，不得不与那些与生意没甚关系的人减少来往。
商人最可贵的本领就是与人进行任何来往时都简捷迅速。这是成功者的证明书。一个人唯有彻底认识时间的重要性，才能够竭尽全力去防范那些爱饶舌的人。
现代商界中，与人洽谈生意，能利用最少时间产生最大效力的人，首推美国银行大王摩根。他为了严守纪律，而招致了许多怨恨，其实人人都应有这种美德。
他每天上午9∶30来到办公室，下午5∶00回家。有人计算他每分钟的收入是20美元——据他自己的统计还不止此数——除了与生意有重要关系的接洽外，他从来不与人交谈五分钟以上的时间。
通常他总是在一间宽敞的办公室里，与无数办事人员一同工作，而不像许多商界要人，只和他的秘书在一个房间里。他随时都在指挥手下的员工，依照他的计划行事。如果你走进那间办公室，你很容易会见他，但如果你没有要紧的事，他绝不会欢迎你。
摩根有卓越的眼力，能够猜断一个人要来接洽什么事情。你对他说话，一切转弯抹角的手段都会失去效力，他能够立刻猜出你的真意，这样一来，真不知使他节省了多少宝贵的时间。有些人原本没有什么重要事情需要接洽，只是为了想找个人谈天，而去耗费工作繁忙的人许多宝贵光阴，对于这种人，摩根是不能容忍的。
量入为出的开销原则
有许多青年常常向我自夸说，他们每月赚得很多的薪水，但拿到手之后，总是化光了事，不愿储蓄分文。有这种习性的青年，将来年纪一老，一定不会留下几个钱，他们的晚景会很凄凉！
有许多青年，往往把他们开始创业所需的资本，用到那些雪茄烟、香槟酒、舞厅、戏院等无聊的地方去。如果他们能把这些不必要花的钱统统积蓄下来，将来一定大为可观，一定可以打下一个很好的事业发展的基础。
有不少青年，一踏进社会，就把钱像水一般胡乱挥霍起来。他们似乎从不知道这些钱对于自己将来的事业有多大的价值。他们的目的，只是想让人叫他一声“阔少爷”，或是使人们知道他们的钱是取之不尽、用之不竭的。
当他和女朋友约会时，即使时值隆冬，也非买些价钱极高的鲜花，或各式各样的糖果、玩意儿等。他从未想到这样殷勤追求来的老婆，将来决不会帮他积蓄钱财，用起钱来一定也像泼水一般。
当这种青年一旦借着钱财把场面撑开了之后，一切苦闷、烦恼就接踵而至了。他们为了顾全面子，再也不会变得节俭。他们不会觉悟自己已经到了什么地步。他们为了入不敷出，就不得不以动用公款来弥补。日子一久，耗费愈大，亏空愈多。直到深陷泥沼，这才后悔自己不该乱花滥用，不该冒犯法理，挪用公款，可是已经迟了！为了这种喜欢空撑场面的恶习，不知有多少人丧了生，多少人饿了肚子，更不知有多少人失了业！
有位作家有一段话说得很好：“浪费”二字真不知使社会上的人们失去了多少快乐和幸福。浪费的原因有三种：一、对于任何事物都想讲究时髦——衣饰、用具、吃食都要考究流行。总之，一切都想装得愈阔气愈好。二、不肯制止自己的欲望，不管有用没用，想要什么，就去买什么。三、有了各式各样的嗜好，不知设法戒除。总之，他们都没有修练过自己的性格。“随心所欲，任性所之”就是造成如今事事趋向浮华虚荣的最大原因。
当然，节俭与吝啬是完全不同的。即使一个生性吝啬的人，他的前途也还有希望。最坏的是那些大肆挥霍，毫不珍惜金钱的人，他们的一生将因此断送。有许多人虽然从前也曾含辛茹苦地做过许多事情，但至今仍一文不名，他们都是被“不愿储蓄”的恶习所害了。
有一种人，年轻时从未积蓄过一笔钱，到了中年以后，口袋里仍是一文不名。他失掉了职位，没有朋友再去帮助他。我们随时都可以看见他徘徊街头，生活无着。偶然遇见一个朋友，就连声诉苦，自怨命薄，希望那个朋友能够借些钱给他。这样失业不久，他就弄到饥肠辘辘、衣不遮体的地步，到了严冬，只好坐待冻毙了。他所以要吃这样的苦头，只为了不肯在年轻力壮时积蓄下来几个钱。他似乎从未想到储蓄对于他将有怎样的帮助，也从未想到许多人的幸福，都是建筑在这两个字的上面。
成千上万的人，如今都过着一种仅够糊口的生活，只因为他们从前不肯少享些安乐，多过几天清苦的日子。他们从不肯去跟那些赤手空拳打出天下来的伟人去学学。他们一点也按捺不住自己的性子，只要口袋里有多少钱，就要把它用得分文不剩。为了面子，哪怕债台高筑也在所不惜。
我从未见过一个挥金如土的青年竟能成功。他那挥霍无度的坏习惯，恰好显示他没有志气、没有希望、正在自投失败的陷阱。他平日对于金钱出入漫不经心，从没想到要积蓄一些下来。这是青年必须牢记勿忘的事：花钱必须养成一种有节制、有计划的习惯。
不管你有多少收入，你总得量入为出，可节省的地方尽量节省才好。任何人都应该量入为出地度日。这是人类生活的一条定律。任何一个人总是有法子使他的支出比收入小。任何青年每月所得，决不至于弄到只够糊口的境地。
一般人最大的耗费，并不是花在维持生活上，大半都是消耗在种种毫无意义的浪费上面。吸烟、饮酒、行乐、乱赌、空撑场面等等，这些都是使一般青年债台高筑的原因。他们的结局真是弄到赤身裸体，甚至出卖躯体与灵魂还不够还债！
有许多青年，为了挥霍无度，早已把自己的前途也抵押出去了。他们全身衣饰都要装成贵族绅士的模样，越时髦越好。他们满脑子都是怎样去花钱，怎样利用非法手段弄些钱来的念头。
结果他们不但负债累累，而且连好好的职位也因此而失掉。于是他们美好灿烂的前途、快乐的享受、崇高的理想——一切更有意义的生活——都像夕阳般悄悄地逝去了。
那些不肯量入为出的青年，常常要用种种掩饰来欺骗自己，他们不知道这样失去了成功的基础，将来再也无法挽回了。你不顾到眼前，还希望将来从头做起吗？你以为今年暂将田园荒废不顾，明年仍可重新耕种吗？你以为过了今天还有明天吗？可是时间老人是毫无情面的，你所造成的错误，再也休想他给你一个从头做起的机会。你那未来的收获，都得看你年轻时候播的种子怎样，如果你播的是杂草种子，将来当然休想收获丰美的粮食。
请你记住这句话：你未来的欢乐、困苦，都得看你撒下去的那把种子。将来你走进你的仓库里去，所看见的是丰美的粮食，还是毫无用处的杂草；是光荣的成功，还是凄惨的失败，都得看你现在怎样去做了。
善于谈话
凡是善于谈话，能够利用美妙的言辞，以吸引他人注意，使他人倾倒，使他人乐于亲近的人，在他们的一生中，真要占到不少便宜。
善于谈话的人，不但能使不相识的人见了他后就产生良好的印象，并且能使他多认识与多结交朋友，能广结人缘，到处受人欢迎。使他能在事业上处处占到便宜。他可以因此而得到最高尚的交际圈子，虽然他自己的地位也许非常低下。
善于谈话的人，真是“奇货可居”。人人都喜欢邀请某太太共进晚餐或在茶室小坐，因为她的谈锋尚健。她的为人或许有许多缺点，但是因为她的“健谈”使人们都乐于同她交际。
许多人的谈话本领都不很高明，这是因为他们不曾把谈话当作一门艺术，不曾在这门艺术上用过工夫的缘故。他们不肯多读书，不肯多思想。他们在谈话时，宁愿用很随便、极粗俗的语句，也不肯“三思”而后言，不肯努力去将自己的意思用最文雅、最漂亮的语调表达出来。
有不少青年人，当你与他终日相处时，他所谈的话，总摆脱不了那些愚蠢而无意义的琐事。这种谈话，不仅对他们毫无益处，而且足以使他们的志趣、理想与生活、日趋低下。因为这种谈话，只会使他们的思想及于浅薄而无意识的事情，但很难达到高尚的层面。
在街道上、在公车中、在公众场所，我们常常听到人们用喧闹、粗鲁的声音，使用一些粗俗下流的字眼，使用油腔滑调、随便的语句。
谈话的精粗、优劣，最足以反映出你的教育程度与身价的高低。你的言语往往会无意之间宣泄出你一生的经历；你的谈话会将你的一切隐秘昭示出来，会将你的真面目展示给世界。
许多人在职位、事业上的高升，都受赐于他们高超的谈话本领。一个人如果能给予他人良好的印象，他在事业上也一定可以占大便宜，而最能给予他人良好的印象的，惟有谈吐精致的人。至于那些从事政治生活的人，他们一身的成败与毁誉，更是全靠他们的三寸不烂之舌。许多人因为口才好，就得当选入议院，或身居要职；许多人本领并不高明，就因为他们口才好，便得到了一个十分高尚的位子。
谈话之道，很难一言自明，但你必须措词文雅，态度自然，同时又须使你的言词富于同情，处处显示你善意的精神。你的谈话，一定要能引起他人的注意，捕捉他人之心，唯有充满温暖与同情的语言，才能引起他人的注意。假使你的谈话十分冷淡而又寡情，那是无法引起他人注意的。
你可以选择各种题目，努力去进行优美而精纯的谈论，常常用清楚、流利、漂亮的言词去表达自己的意思，这是一种十分良好的训练。我认识一些人，他们从没有受过中等以上的教育，但是他们却十分精于谈话的艺术，所以当别人遇见他们时，总以为他们是受过高等教育的。
和精于谈话艺术的人谈话，最能引起我们良好的印象，并在内心感到十分愉快。
假如你有志于在谈话艺术上有所深造，你就必须多结交那些有学问的人。经过耳濡目染，必当进步神速；假使你没有结交上等的朋友，纵然受过高等教育，你的谈话本领，也不会高明。心中有了意思，但不能用言词表达出来，心中努力要想说话，却讷讷不能出口，这种人最为可怜。假使你在发表意见时竟捉不住其中的意思，寻觅不到适当的词句，你也不必害怕，你仍应当努力尝试。起先的尝试或许会失败，但熟能生巧，你以后的谈话，一定会有进步。假使你坚持作努力不断的尝试，久而久之，你的谈话自不至受窘，而能措词流利，态度从容了。
有些人有着高超的思想，独到的见解，但是却不能用言语表达出来。他们的言语，不足以将他们的思想装扮得像模像样，他们说话犹如走马灯，说来说去总是老一套；你想用几句固定、老套的语句去表达他们的真意，这是不可能的。
多读书也是使谈话艺术得到进步的一种好方法。多读书不但能开拓我们的心胸，增加我们的知识，而且能使我们熟悉许多名词和语调，所以很有助于提高我们谈话的艺术！
机智与手腕
我们随处可见，无数人阻碍了自己的去路，因而做出种种足以丧失朋友，失去顾客，金钱溜走的举动。就因为缺乏“机智”，商人失掉了主顾，律师失掉了委托人，医师留不住病人，牧师失掉了教徒对他的信仰，政治家则失掉了人民对他的拥护。这一切的一切，全都因为缺乏机智、没有手腕。
很多人因为缺乏机智，不能随机应变，由此造成了许多错误与失败，如果将它们统计起来，这些损失真不知有多少！因为缺少“机智”或“手腕”这种重要的品质，一些有用的人才被糟蹋了，即便没有到这一步，至少也使他们不能发挥其所长。这是常见的事实。
不管一个人的才能怎样高强，要是他没有机智去尽量运用它，不能随机应变地去做事，那么，他的才能虽高，也毫无用处。
你或许曾经受过高等教育，或许具有高深的专门技能，甚至在某几个特殊方面还算个天才，然而你在世界上却没有得到应有的地位，不能向前迈进。相反，如果假使你有机智和手腕，那么虽然只有小小的才能，也可使你飞黄腾达更上一层楼。
一个有机智、有手腕的人，不但能尽量利用他所知道的东西，并能善于利用他所不知道的东西。由于他有掩蔽自己“无知”的巧妙手腕，可以使他比那些自炫渊博的人得到更多的景仰与钦佩。
“机智”在各种事业上都是一件最紧要的东西，特别是对于商人。在一个千百家商店靠出奇制胜来吸引顾客的城市中里，经营商业的机智和手腕是不可缺少的。
有一位著名的商人把“机智”列为“成功的要素”之首，其余三个条件是热诚、商业知识和衣饰整洁。
我认识一个人，他一生所作的所有努力就是被“缺乏机智”破坏殆尽。他从来就跟别人过意不去。他看似具备了成为大人物、成为领袖的一切条件，然而他的不机智所引起的惹人厌恶的行为，却阻挡了他的事业与生命。他常要说些不识时务的话，做些不识时务的事，常在无意之中伤害别人的感情，常常破坏自己的工作效能，所有的一切就因为他丝毫不了解“机智”或“手腕”的意义。
有些人简直不知道怎样学习“机智”，因为他们的感觉实在太麻木了。由于他们自己如此麻木，所以他们对感觉敏锐的人无法了解。
