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第17章 突破思维惯性1

第三章 突破思维惯性1

沉没成本:不为失去而难过

【沉没成本】由于过去的决策已经发生的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本,如已经付出的时间、金钱、精力等。

【适用场景】个人——行动抉择,管理者——战略决策

一次,印度“圣雄”甘地乘坐火车出行,当他刚刚踏上车门时,火车正好启动,一只鞋子不慎掉到了车门外。就在这时,甘地麻利地脱下了另一只鞋子,朝第一只鞋子方向扔去。有人奇怪地问他为什么这样做,甘地道:“如果一个穷人正好从铁路旁经过,他就可以拾到一双鞋,这或许对他是个收获。”

阿根廷著名高尔夫球运动员罗伯特?德?温森在面对失去时,表现得更加令人钦佩。一次,温森赢得了一场球赛,拿到奖金支票后,正准备驱车回俱乐部,就在这时,一个年轻女子走到他面前,悲痛地向他表示,自己的孩子不幸得了重病,因为无钱医治正面临死亡。温森二话没说,在支票上签上自己的名字,将它送给了年轻女子,并祝福她的孩子早日康复。

一周后,温森的朋友告诉温森,那个向他要钱的女子是个骗子。温森听后惊奇道:“你敢肯定根本没有一个孩子病得快要死了这回事?”朋友做了肯定的回答。温森长长出了一口气,微笑道:“这真是我一个星期以来听到的最好的消息。”

无论是甘地的鞋子还是温森的支票,对于他们而言,都是已经付出的不可回收的成本。他们以博大的胸襟坦然面对自己的失,这是一种对待沉没成本的正确态度。

如果你预订了一张电影票,已经付了票款而且不能退票,但是看了一半之后觉得很不好看,你该怎么办?这时有两种选择:付钱后发觉电影不好看,但忍受着看完。付钱后发觉电影不好看,退场去做别的事情。两种情况下你都已经付钱,所以应该不再考虑钱的事。当前要做的决定不是后悔买票了,而是决定是否继续看这部电影。因为票已经买了,后悔已经于事无补,所以应该以看免费电影的心态来决定是否再看下去。作为一个理性人,选择把电影看完就意味着要继续受罪,而选择退场无疑是更为明智的做法。

沉没成本从理性的角度说是不应该影响我们决策的,因为不管你是不是继续看电影,你的钱已经花出去了。作为一个理性的决策者,你应该考虑将来要发生的成本和收益。

不要因为沉没成本而影响了你的理性决策。你需要考虑某件事情本身的成本和收益,至于以前和这件事情相关的成本是不应该考虑在内的。

有一位先生,总是带着一条颜色很难看的领带。当他的朋友终于忍不住告诉他这条领带并不适合他时,他回答:“哎,其实我也觉得这条领带不是很适合我,可是没办法,花了五百多块钱买的,总不能就扔在抽屉里睡大觉吧?那不是白白浪费了?”

这种情况十分普遍,人们在做决策的时候,往往不能割舍沉没成本。不少人还将整个人生陷入沉没成本的泥潭里无法自拔:毫无音乐细胞的人坚持学习钢琴,因为钢琴耗资不菲,并且已经花不少钱报了钢琴班;两个性格不合的情侣早就没有了爱情和甜蜜,勉强在一起只因为已经在一起那么久了,已经为对方付出了那么多……

其实,我们应该承认现实,把已经无法改变的错误视为昨天经营人生的坏账损失,今天经营人生的沉没成本。以全新的面貌面对今天,这才是一种健康的、快乐的、向前看的人生态度,以这样的态度面对人生才能轻装上阵,才会有新的成功、新的人生和新的幸福。

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