在对深圳手工皮革饰品市场调查中，王永江结识了一些在深圳专门做皮革生意的行家。他们对王永江所制作的手工皮革制品很感兴趣，提出希望从他那里定货。王永江非常珍惜这次机会，他花了3000元订购牛皮和一些制作工具，亲自动手缝制了30多个精美的手工皮包。在朋友的建议下，他为自己的产品起名为“草人部落”。
王永江的第一批货卖的很好，钱赚到了，产品也渐渐在深圳的皮革制品行业打开了销路。王永江意识到商标对一个产品的重要性，开始着手注册“草人部落”。然而，他还是迟了一步，过完春节从老家返深的王永江发现，“草人部落”被他的一个销售商家抢注。王永江只好重新设计自己产品的品牌名称。2004年3月，王永江给自己的产品注册了“牧马屯”的商标，从而开始了真正的创业之路。不久，他建起了自己的手工皮革饰品工厂，刚开始的两个月，整个工厂就靠他和女友两人支撑。他既是工厂的老板，还是设计师和工人，女友则管理财务。
最初，他的产品大都供应给深圳一些皮革制品的销售商，随着产品知名度不断上升，他的生意也越来越好，不少外地商家直接找他定货。他的手工工厂慢慢成长起来，现在工厂招了十来个工人专门负责加工，王永江也真正做起了“老板”。一个成本80元的牛皮钱包，批发给商家的价格是100元，他可以从中赚取20%的利润，而摆在专卖店零售则可以买到250元左右。一个月下来，零售和批发的销售总额达到了七至八万元，月利润在3万元左右。
现下，一些大学生在校学到的东西，毕业后大半处于浪费状态。其实，很多专业知识如果被利用起来，所产生的效果将是惊人的。几乎每个专业都可敲开创业之门，只要根据自己的专业特点，稍微加工一下，一个新的创业机会便会展现在面前。可惜的是，多数同学的业余时间，不是花在玩游戏上，就是以睡觉来打发，确乎太浪费了。如果老是这样，等到毕业后走出校门找工作时，自己便没什么值得自信的资本了，单剩下一双迷茫的眼睛。
国家不仅积极鼓励大学生创业，还为大学生创业提供了种种优惠政策，这不能不说是一个机会。创业绝非一个口号，需要深度实践。当然，一提起创业，大家最头疼的就是没有资金，若以这为借口磨灭自己的积极性，以至于对创业只是停留在愿望的状态甚至连一个思路也没有，长此以往，怎么可能在创业征途上有所作为呢？你要认识到，虽然自己的条件不够成熟，但如果抱定创业的决心，那么平时就要经常分析当前的商业环境，时刻关注身边的商机。主动地追求创业，总比被动地等待时机要强许多倍。
【案例8】：
在上海，豆浆是早点工程“四大金刚”之一。还在上大学时，年轻的小伙王旭宁就以敏锐的目光瞄准了豆浆市场。他觉得这个市场关系到各家各户的生活问题，必然有较好的赢利前景。大学毕业不久，他就放弃安逸稳定的工作，从豆浆的生产工具入手开始创业。1994年，他筹资创办了九阳电器公司，开始研制生产九阳豆浆机。当年，公司销售2万台，年产值600万元。此后，公司便以惊人的速度飞速发展，销量连年翻番，到1999年已实现年销量40万台，年产值1．2亿。
王旭宁常说自己是“靠一杯豆浆打天下”的人，正是这不起眼的小小豆浆，让他闯出了一片红火事业。王旭宁逐渐建立了遍布全国160多个地市的总经销营销网络，并以有限的人力资源在短期内将九阳豆浆机迅速推向全国市场，近两年还出口海外，深受外国人欢迎。如今的九阳电器在电脑豆浆机行业首屈一指，少有同行能及。
生活中处处有商机，只是这些机会太平凡了，以至于无人关注，直到有人发现并将之发扬光大时，我们才恍然大悟。那些显而易见的商机，被人发现的机会也就越多，无形之中就增加了创业的风险，因为真正行动起来的人就不只一个，竞争的激烈程度可以想象。
很多情况下，表面的优势往往就是行动的劣势，看起来很容易的事，结果做起来却相当困难。以弱胜强的公司不乏其例，而根本原因就在于越是平凡的商机关注的人越少，也就越容易成功。
【案例9】：
1995年，29岁的李冬莲从景德镇物资局下岗。面对生活压力，她没有抱怨，没有气馁，而是挺直腰杆重新寻求人生出路。由于工作期间曾接触过建筑陶瓷，李冬莲认定建陶定有广阔前景，于是决定开一家店。没有太多资金，她就借钱在建材街租了一间最小的店面；没有货，她就向朋友赊了200箱面砖。
由于店面小、品种单一，很少有人光顾。尽管如此，李冬莲仍用最好的服务态度和最优惠的价格对待每一位顾客，慢慢地，顾客多了起来。有了一些固定收入后，李冬莲就开始丰富建陶的品种。为能进到一些款式新的产品，她白天在店里做生意，晚上乘车去乐平进货。辛苦熬了大半年后，她终于积攒到一万元，于是，她决定去广州采购更多的新品种。
经过四年的摸爬滚打，李冬莲不断扩大经营，将店面做成了建材街最大、经营品种最多的商店，店里的员工也从自己一个人发展到十多人，年销量已达到500多万元，她的腰包随之鼓了起来。
成功的故事说起来这么简单，然确实也就这样，只要定位好自己的创业方向，必然能抢在别人前面成就自己的事业。形象地说，成功就象用电脑计算1+1一样，只要把前面的数据输入电脑，结果自然会出现在面前。
【案例10】：
90年代初期，年仅17岁的黄光裕与年长3岁的哥哥黄俊钦，带着4000元钱一起从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做贸易。一年后，他们因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”，转战北京。半年后，兄弟俩开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店
黄氏兄弟初到北京时所物色的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖，尤其是黄光裕看到了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力，于是，他们开始卖起了电器。1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。
上世纪80年代末，整个国家市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场，同时预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此，他们没有采取一般商家所采用的倒买倒卖、抬高售价图取暴利的做法，而是确定了“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。同样，一个灵感的闪现也让董德福成就了自己的事业。
【案例11】：
董德福在摩托罗拉工作的时候，作为公司的一名销售主管，他注意到中国的手机制造业正处在上升时期，但绝大部分厂商的手机设计缺乏新意。他忽然意识到这是一个绝佳的机会，他又想，为什么自己不去争取开发这个市场呢？于是他在2002年7月说服了13名摩托罗拉的设计师和工程师辞职，与他一道组建了德信无线技术有限公司，专门为国内手机厂商提供手机设计和研发服务。
董德福觉得中国品牌正在变得日渐强大，但手机研发主要依托韩国引进。他坚信这一念头，成立一家手机设计研发公司肯定能赚钱。毫无疑问，机会的确是在那里。到2002年底，董德福和他的德信无线已经成功地签下了三家公司，德信无线的员工数量也增加到了100人。而今，德信无线的设计师、软硬件工程师总数已多达1800人，德信无线在北京四环路边上一座旧的电视机厂里占据了四层楼。迄今，公司已开发出了100多种手机样式，国内十大手机厂商中已有9家采用过该公司的设计，不仅如此，就连日本的NEC、京瓷和三菱等手机厂商也开始陆续采用德信的设计了。
随着市场需求的不断变化，德信无线的手机设计也开始发生了变化，视频播放手机、MP3手机、300万像素拍照手机、3G手机先后进入了德信的视野。预计德信2005年的营收额将达9000万美元，净利润预计会高达3900万美元。
灵感的闪现不是无缘无故的，而是间接说明他经历了长时间的思考积累。其实，这不需要太多时间，只须关注身边的事并认真分析他们的现象和本质，时间一长，自然会有所收获。有心之人处处皆能发现商机，无心之人只能眼睁睁地看着别人来发现自己身边的商机。
【案例12】：
靠卖另类宠物创业
1994年的春节后，18岁的陆石科跟着村里人来到广东南海打工。因为只上过初中，在外打了几年工，他依旧是流水线上的工人。1999年底，陆石科的叔叔在南海黄歧菜市场开了一个水族店，因为人手不够，便叫他前去帮忙。于是，陆石科就从一家铝合金厂辞了工，来到叔叔的水族店。
有一次， 陆石科经过人民公园附近时，见两个学生蹲在草地上围着一个肚大口小的透明玻璃瓶子，玩得兴高采烈。陆石科感到很好奇，走上前一看，原来玻璃瓶内有一只蝎子，两个学生正用铁丝在逗它玩。陆石科便问：“你们是从哪弄来的蝎子啊？”学生中的一个答道：“放暑假时，我去乡下的爷爷家抓的。”陆石科又问：“蝎子有什么好玩啊？”那个小学生神气道：“嘿，你不知道吧，班上同学都羡慕我有这只大蝎子呢！很多同学要用东西给我换甚至用钱买，我都不干哩！”听学生们这么说，陆石科就想：既然蝎子是城里孩子的“宠物”，我何不将此当作商机，弄些蝎子来卖呢？陆石科为自己的想法感到兴奋不已。
陆石科的叔叔有不少客户是黄歧镇郊区养殖场的农民，他对他们一说，这些人分文不取给他弄来了10多只蝎子。那个农民还对他嘱咐道：“要蝎子没有毒，只要把它尾巴上的那根刺拔掉就行，蝎子只有那刺有毒，拔了那根刺，它就像毒蛇拔了毒牙一样……”他照办后，又跑到市场上买来有盖的玻璃瓶，然后将这些蝎子一一放进去。
陆石科带着那些瓶瓶罐罐，到附近学校的街巷去卖。一看到有学生走过来，他就装作兴趣盎然的样子逗着蝎子玩。没想到这招真灵，吸引了不少小孩，第一天，他连瓶一起卖了6只蝎子，每只售价7元，除去2元的瓶子成本，他当天就净赚了30元。虽然赚钱不多，但他依然很高兴，因为他发现这小买卖的确有市场。
第二天，十几只蝎子就卖光了。没了货源，陆石科已经不好意思再向叔叔的客户开口求助了。叔叔就给他出主意，叫他委托别人收购。他想：对呀，在乡下收购这小东西花不了多少钱，绝对抵得上路费和人工。这样一来，即使在黄歧，陆石科每天都能卖四五十元以上，除去成本，一个月就能赚近千元。
但是，只卖蝎子毕竟太单调了。陆石科就想，既然蝎子有人喜欢，那么乡下的其他小动物会不会也有人喜欢呢？抱着试试看的想法，他叫自己的委托人陆续帮他收来壁虎、蜥蜴、蜘蛛和蚂蚱等小动物，到市场上一试，果然也大受欢迎。品种一多，他的收入自然比以前多了许多。
黄歧终究只是一个镇，市场很有限。陆石科便产生了把这些小动物卖到广州去的想法。2001年4月，陆石科来到广州，在芳村花鸟鱼艺市场附近租了间民房做落脚点，然后去学校集中的地方摆卖。次年年初，陆石科在广州芳村花鸟鱼艺市场开了第一家店，取名叫“另类宠物店”。
相对于本土的蜥蜴10元一只、小青蛇20元一条而言，外国“另类宠物”就显得有些“高贵”了，如一只亚洲帝王蝎的售价80元，一只墨西哥红膝舞蛛的售价则高达650元，但正如陆石科所预料的那样，这些小动物同样受到一些顾客的欢迎。许多白领家庭和单身贵族都喜欢买回去摆在客厅，既可以观赏，又可以逗着玩。一次，一对年轻情侣看中了几只泰国斗鱼，这种斗鱼中的雄类十分好斗，常为抢占地盘、争夺雌鱼拉开战场。陆石科“演示”一番后，那对年轻情侣开心得立即掏出200多元钱买走了。
生意火了，陆石科的胆子也就更大了。2003年11月，他在广州中山三路流行前线开了第一家分店；随后不久，他又在越秀区繁华的街道上开了第二家分店……如今，陆石科已经有5家这样的“另类宠物”店。虽然这几家店的面积都不大，有的甚至只有区区几平方米，但每个店的赢利却不见得比那些大店少——他的每个店每月均能挣5000元以上，短短的3年多时间，他已赚了上百万元。
身边一件小小的事情竟然可以引出这么大的一个商机，这充分说明机会是留给有准备之人的。倘若你时刻做好创业的准备，及时关注身边的事情，那必然有更多的机会主动向你走来。陆石科的这个成功例子只是由关注身边的小事情促发的，其实关注大事情也行，大事情一般都有大机会。
【案例13】：
李银潮起初是中关村一个小小的打工仔。1999年9月21日，台湾发生大地震，李银潮不同于其他人，他眼里看到的不只是地震事件本身，而是将这次地震和自己从事的行业联系了起来。基于当时的市场特性，李银潮敏锐地觉得，这必将给依靠从台湾地区大量进口内存的中国内地电脑市场带来一场大震荡，内存条价格将会不可逆转地涨价。李银潮向老板进言，要他大量囤货。可是老板害怕判断失误，根本不敢下这场豪赌。
李银潮相信自己的判断，他向亲朋好友借来一笔巨款，以最快的速度购进大量内存条。等别人发现这一信息时，李银潮已奇货可居。随即而来的内存条价格不可抑制地疯涨，让李银潮一夜暴富，而老板事后捶胸顿足，后悔不已。这次行动，奠定了李银潮的事业基础，他从一个普通打工仔迅速演变成大老板。如果靠打工赚钱再慢慢开店，李银潮的成功路至少延长十年甚至永无到达之日。
机会不是没有，就看自己以怎样的心态去分析。善于用兵的将军可以糊弄敌军，做到草木皆兵的效果，而在商场上可利用的机会也很多，就像上面讲到的那样，哪怕是远方的一些自然灾害，只要仔细分析，也能发现其中的商机。
熟能生巧，这是最简单的道理。只要对市场上的各种信息有一定的了解，再经常以这些信息与身边的事情相结合进行分析，时间久了，自然就形成了一套灵敏的商业论题。在古代，战争是人类智慧碰撞最激烈的地方；在现代，商场取代了战场，依然是人类智慧碰撞最激烈的地方。在这里，人类智慧的火花最易生成，这种火花必将照耀人类继续走向更远的未来。
