盖房子需要有图纸，需要统筹安排。一砖一瓦的累砌；人生就好像盖房子，需要安排计划，需要一点一滴的积累，在某种程度上我们可以说“人生比盖房更需要计划”。
你对于“生命的期望是什么”要了然于胸。你必须依照各个目标对你的重要性，将它们依序排列，好好思考，下坚定的决心以作为你的人生蓝图。
让计划来帮你
如果一个年轻人对他的行为及习惯漫不经心，如果他活得没有计划，没有目标，将光阴浪费于疏懒与逸乐，则一个傻子还比他有希望。
详细计划是实现目标的一个极好方法，它会使你从杂乱无章、盲目依靠意志力的活动中解放出来。在人情绪低落的时候能够保证继续前进的唯一办法是设计一个牢靠的计划，从而在意志力量不够充足的时候保持自己的责任心。具体地说，你的环境必须加以预备，你的时间必须加以预备，你的信心必须加以准备。这样，三种力量才能够支持你。假如你的目标是要让锻炼身体成为你生活中定期进行的一种活动，当你对自己的活动感到信心百倍的时候，很容易早起锻炼。但是，如果你的意志不够坚强，在寒冬腊月的早晨你就有可能不再锻炼身体。只有当你把环境因素、时间因素也考虑进去，制定出一个可行的计划，你才有可能按照计划继续下去。
现在，让我们一起分享一个小故事，从中领会一下计划的重要性。
1977年，20岁的迈克尔正在休斯敦大学主修计算机。但他并不是一个计算机爱好者，而是一个狂热的音乐爱好者，当然他还具有天生的好嗓子。所以他打算将来做一个音乐家，这也是他人生的最大目标。因为热爱，所以投入，他一有时间就创作音乐。
迈克尔虽然有音乐方面的天分，但对写作歌词却很陌生，也有些力不从心。于是他找了一个有写作才能的年轻人合作，这个年轻人叫凡内芮。俩人合作得比较愉快，不久他们就成了无话不谈的朋友。凡内芮了解迈克尔对音乐的执著，在一次闲聊中，凡内芮突然问迈克尔：
“想象一下5年后你在做什么？”
迈克尔一下子回答不上来，凡内芮说：“别着急，你慢慢想想，想好了再告诉我。”迈克尔认真地想着，过了几分钟，他告诉凡内芮：“第一，我希望那时能有一张唱片在市场上热卖，得到大家的认可；第二，我要住在一个有很重视音乐的地方，能和世界上一流的音乐家共同工作。”
凡内芮听完后说：“你已经确定了，那我们就把这个目标反过来看。如果第五年，你已经有一张唱片在市场上热卖了，那么至少在第四年你一定要和一家唱片公司签订合约；第三年你一定要创作一部完整的作品出来；第二年你一定要有优秀的作品开始制作；第一年你就一定要把你所有准备录音的作品全部编曲，排练好；第六个月你就要把那些没有完成的作品
加以完善、筛选；第一个月你就要把这几首曲子做完；第一周你就要先列出一个清单。”
凡内芮没做停顿说完了整个过程，稍做停顿接着说：“这样，一个完整的计划就产生了，现在你要做的，就是按照这个计划去认真地付诸行动，等到了第五年，你的目标就实现了。”
迈克尔听后，觉得凡内芮简直是个策划高手，而且他也真的按照这个计划开始自己的创作。正是在第五年，迈克尔的唱片开始在北美畅销，而且他也实现了与顶尖音乐高手一起工作的愿望。
可见，有了详细的计划就能一步一步向目标靠近。
现在就为自己的目标制定一个详细的计划吧，然后严格地按照计划去行动，一步一步地去完成它。当你完成最后一步时，你就会发现，自己的目标已经完全实现了。
描绘生命的蓝图
如果自我训练不够，再聪明也没用；再好的机会，没有大方的仪态，也不会成为你的；如果自我意象是垂头丧气，再好的训练也无法让你成功；如果没有计划，你所做的一切都白费。
如果你能有计划，并为其实现付出努力，成功终有降临之日。你会左右逢源，一帆风顺，一切问题迎刃而解，经历到使你一生改变的事物。如果你依此待之，这本书现在就开启了你成功的第一扇门。
美国人戴夫·法兰西斯现身说法地说：“第一个改变是在我第一次参加研究会的时候。当时我一文不名、沮丧至极。所幸，我遇到了贵人，就是后来我的好朋友杰·道格拉斯·爱德华。他教我如何开始设定目标制订计划。当时我开的是部老爷车，没钱修理，所以第一目标就是：‘我要一部新车。’后来我真的如愿以偿。
“我和朋友谈起这件事，有人说：‘要开这么贵的车，人家以为你是暴发户呢！’一般人都有酸葡萄心态，但我不改初衷，90 天后愿望实现。起初我以为只是凑巧幸运，但我再度尝试。1966 年，我要成为《加州商业名人录》上房地产推销员的榜首。经过日夜努力，我做到了，但我仍然以为是幸运。
“渐渐地，我的目标不只是年收入的数字、地位，也包括了个人的才艺。设定好目标，成功的日子就会降临。我把目标写下来，常常加以修订，详细描述，下定决心要办到。我每天很早起来，阅读，学习技术，充实自己。
“我把目标写在皮夹里的卡片上随身携带。几乎没有人会这样做。
“设定好目标，决定好方向；如果你已准备好要成功，就会达到目标。你会计划如何达到它；学习应有的技术，你会学到一切该具备的能力。
“我们大多会为旅游作计划，却难得有人为漫漫人生花心思计划。我们总是临渴掘井、亡羊补牢，从不未雨绸缪；等到去职丢官，才穷于应变。
“写下你的生命计划。每月，或视需要情形来温习这些计划，让成功的印象更鲜明。至少每年修订一次，配合你的水准的提升和兴趣的转移。
“此刻就动手写吧！万事起头难，不妨从最容易达到的目标开始。写下你五年之后，会是什么身份地位。然后逐日修改并增添细节。”
接着，戴夫鼓励青年人说：“从现在开始，每个月做一次修订和温习你的人生大计。千万别中断——特别是退休之后，仍然定期修订。如果你并非从事自己所爱的事业，就在计划中列出一段时间，让自己做一些喜欢做的事。
“只有人生计划会使你生活得更有目标，更有使命感，而且更能把握每一刻无价的光阴。”要达到目标很容易，困难在于设定实际的目标，而且它能一直持续活跃于你的生活中。许多人第一步成功之后，因忙碌而无法再充实进步，提高他们的能力和水准。
为你初步目标下明确的定义；在下一步骤加上详细描述；当目标全部设定完成，每天早晚复习一次，加以想象。
不具激发性的目标，永远无法达成。也就是说，不具激发力的目标，不足以成为理想。随时修正自己的目标，让它跟上你最新的念头。
有许多目标你可能达成，有些则只能完成一部分，还有些你无法达成，因为它和其他目标相冲突。果真如此，放弃那些于你无益的目标，千万别犹豫。
困难的目标，激发你的能力，随时保持这种高昂的斗志。当光明开始明灭不定时，检视和提高你设定的目标——不具激发性的目标，比没价值的目标更糟。
为目标下定义，不断修正，相信它会实现——成果就这样出现了。任何人都能完成他们所想的。你也一样。但第一步，你必须知道这伟大的成就是什么；下一步就是设计许多能令你保持高昂情绪的小目标，让它们逐步引诱你迈向成功。
生命比盖房子更需要蓝图
生命比盖房子更需要蓝图，然而一般人从来没有计划过生命，每天只是醉生梦死的度过。成功人士和凡夫俗子的差别，就在于前者为生命计划，决定一生的方向，往前推订 10
年、5年、3年计划，最接近此刻的长期计划是一年；最后是一月、一周、一天。
1.订出一生大纲
你这一辈子要做什么？当然，有很多事，只能订出个大概。你可以好好选择自己所喜欢做的事。
你退休后要做什么？你的第二阶段要怎么过？也许你要终日徜徉于山水之间。如果现在你还不到30岁，以后也不想退休，那就不必为这些烦恼。
2.20年大计
有了大概的人生方向，就可以订细节。第一步是20年。订下这20年内你要成为什么样子，有哪些目标要完成。然后想想从现在起，10年后你是什么样。
3.10年目标
20年大计一定要20年才能完成吗？不必。你越富裕，就越快达到目标。4.5年计划
只需要一个计算机和几秒钟，你就知道5年内要赚多少钱。5.3年计划
3年是重要的一环，一生大计通常只是简单的方向，而3年计划是最重要的决定点。6.下年计划
这是你每周至少要检视一次的预算表和工作计划。每年都要有计划。尽量简单扼要。数字为主：像赚得的金额、认识的人数等。12个月的计划不是论文，而是行动大纲。
7.下月计划
认真地执行下个月的计划。以每月15号开始算起，是最适合的日子。8.下周计划
对大多数人而言，这是时间计划的关键所在。
9.明日计划
就是“每天必做六件事”。
别被20年大计吓倒了。好好写下来，修改是难免的。订计划是件愉快的事，而非一项任务，如果你的计划是一串上升的数字，你很快会对它发生兴趣。
如果短期计划超过了90天，你会对它丧失兴趣，把它分散成单项，然后逐一在90天内完成。只有你知道自己需要什么，这样你才能更肯定地达成目标。
计划要明确方向
明确了计划的重要性那么应该从哪里开始设定目标？从最能使你提升的地方起步，一般而言，目标不外下面几方面：
1.金钱
“有钱能使鬼推磨”，金钱往往是我们最大的目标之一。2.健康
把健康列入目标似乎有点出乎常情。我们经常忽视身体的保养，直到有了病才知道看病。健康源自正常的心理，对生命抱持正面的看法。生理的健康状况往往是由心理所支配。
3.家庭
你不可能为家人设定目标，因为各人有各人的目标。你却能为你的家庭订立目标，这目标可能是为家人盖游泳池、休假、或经营一项企业。
4.个人的才艺成就
想想未来20年你要做什么？你要当律师、医生、或公关人员？将详细发展计划写下来。也许你想学法文、吉他，也别忘了增添情趣的泛舟、滑雪、观光，将它们都写下来吧！
5.身份地位的象征
地位象征并不完全是拜金的表现。有身份地位的人，当然需要有像劳斯莱斯这样的名牌陪衬，才能相得益彰。
6.成功的诱饵
达到目的才有奖励。以这份自我鼓励来支持你追求成功，使你向目标迈进。重赏之下，岂有不成之理。
声誉可以永垂青史，但金钱只能遗惠子孙。话虽如此，没有钱却无以为生。一般可由两方面来界定财务状况：一是工作收入，一是退休后收入。精明人士对这两项有充分的了解。他们以此数据为下一步目标的参考资料，而且记得一清二楚。
以这两项数据作为你财务目标的依据，向目标接近。工作收入数字显示你正在赚钱，退休后收入数字告诉你赚了多少钱。
长期计划并非好高骛远
请你为自己希望成就的事业画张图，目的在于让你创造一张“未来远景图”。你的景象
必须是长期的、有野心的、冒险的，而且多少是由直觉所产生。但是，记住，这幅未来景象一定要投射在真实的明日世界中。假如你要这幅景象有用，它就必须是可以达到，而且是你自己所感到满意的，如此，在未来岁月中，它才会刺激你、指引你。
看看报纸上的求才广告，就能发现有不少的单位希望找到经理、安全警卫、技工、甚至双簧管吹奏手等。它们正在为自己的企业补缺、为自己的问题寻找解决。所以，你未来的事业图，不应该只是幻想，而忽略了市场。建立一项事业，必须能够配合工作环境的需求才行。
普遍认为，能从市场角色“假想”事业的人，必可得到相当程度的明晰度。市场是一个企业以外的经营科学，它审察现有的顾客，运用方法将他们分类，并寻找有潜力的顾客，预测他们的希望和需要，同时持之以恒地评估各方竞争实力。市场人员是一个公司中的才智部门，也是商业知觉体，他们为自己所服务的企业界定、并保持竞争优势。
市场学的历史很短。哈佛大学商学院的李维教授发表一篇题为《市场近观》的报告，报告中指出，企业的生存依赖于满足顾客的每一项需要。由此，李维将市场观念介绍给全世界的从商者。总括而论，市场学主张的是，顾客第一，这一点和行销很不同，行销是运用计策，使人购买某项产品的技巧。
以上观念都与从业者有关。从业者应该视自己如一个“创造顾客”及“满足顾客”的有机体；他（她）应该“仔细研究”顾客的需要，而不是依赖自己的揣测；他们也应该避免过分依靠短期的成功，因为，深谋远虑的价值实在重要得多。
现在，假想你请了一位市调人员，而把你自己当做是一项产品。第一步，你要探究你可出售的潜在资产是什么，这位市调人员会估量你的长处、短处和弱点，然后区分出有潜力的产品或服务。优良的市调人员还会大力强调检查驱策力量，因为这是精力和承诺之源，个人的努力正是由此发动。
当餐饮顾问的约翰，叙述他如何了解到外界评价的重要。他说：“在我最初提供咨询服务时，我的注意力全放在自己的想法和感觉上面；我全神贯注于自己的精神、需要、外貌和尊严，后来有人告诉我，顾客不会对我有兴趣，他们所要的是圆满的安排；于是我开始思考如何才能对人有用，这实在是个转折点。”约翰等于在自己和顾客之间搭了一座桥。从业者也应如此，但却得花一段长时间去搭桥。
事业蓝图的五个基本要素
事业生涯的未来图，有一部分可以是幻想，但不应是不符实际的空想，它有五个基本要素：
1.明确的假定
虽然假定什么是好、什么是坏，什么有效、什么无效，什么值得、什么不值得所抱的信念；它们无法证明对错，但不管是因为重要资讯不可得，或因牵涉原则问题，都一样无法证明。假定需要就外在环境（如政府也不能废止大学授予你的学位）及内在环境（如认为自己一定可以通过建筑师考试）订立。
影响你事业的内、外假定，都要表达出来，而且要测验它们有无合理的连贯性和实际性。现任英国教会牧师的理查，在接待一位访问者时做了如下的评断：
访问者：你原是制图员，后来决定改换工作吗？
理查：是的，但过程并不容易。在绘图室中，我觉得自己是个没有实际目标的人，既浪费了时间，且对世人毫无贡献。后来我开始从光明与黑暗争斗的观点看一切事物，我渐渐相
信自己有才能，便开始对人谈起我对事物的看法。我希望表达自己的想法，并想想自己相不相信自己所说的话。
访问者：所以你做了许多会谈。
理查：对，其中许多谈话都有重要意义。有一次我在酒店和我的医生交谈，他问我：“你能不能用五个简单句子，说明你认为重要的事物？”我告诉他了，而且他一一诘问，那次交谈结束后，我便知道自己已进了一大步了。
2.详细的拟议
有效的“未来远景图”比较像建筑师的模型，而不是二度空间的图画；它们应该从粗略的画图改进为三度空间的模型，这也就是要证明，所有实际问题至少都在模型中解决了。有效“未来远景图”应该经过详细的思考。聋儿教育者小张的回答足以证明这一点：
有人问她：你原是公务员，后来决定改变，你怎么会有这个想法呢？
小张：以前我每天早晨要七点多挤公车去上班，我知道我想要些不同的东西，而且觉得对有关儿童的工作很有兴趣。透过一项义务工作，我认识了刘博士，一个了不起的人。他利用等于是第六感的东西与聋人沟通，他已经学会扩展聋人的其他知觉，使他们更能与人沟通。我希望成为他诊所里的学生，但我真得好好考虑！住哪儿？我能赚多少钱？失去社会地位会有什么感受？不安定对我有什么影响？这是我的目标吗？
提问者：你考虑这些实际问题之后有什么做法吗？
小张：我写了一篇像在学校时写的论文，题目叫“重新开始”。这是我依照可能的设计，对假如加入刘博士诊所后的生活描绘。两周后我再读它一遍，然后连同信函呈交我就职的单位。这篇论文告诉了我自己想要的是什么，以及它是否切实可行。
有用的“未来远景图”一定要完全清晰可辨，这是确保该图不致成为没有价值，或仅属形式上的先决条件。不详尽的远景图只是一种大冒险，因为它给人虚幻的指引，而没有可作睿智决定的必要深度。所以，凡想依靠虚幻梦想，而不将思考付诸理性分析的人，是拿未来在做大冒险。
3.令人振奋的图像
有用的未来图是乐观而有激励作用的，因为，对前途抱忧郁悲观看法无异是一种局限。像一位护士就如此说：“我很怕瞻望未来，我的一生已在14岁时由别人为我做决定了。我出生在医生世家，所以我很自然就走上护理之途。这个工作很紧张，我很想展翅他飞、很想暂时停一停；但这是不可能的，我负有道义责任和经济压力，这就是我生活的方式，真该诅咒！”
含有希望和进步的“未来远景图”给就业者的好处最大，它提供途径让人表达充满积极力量的情感。杰瑞，一个有钱的企业家，便深知振奋图像的价值：
有人问：你一向如何决定投入一个新的冒险呢？
杰瑞：一部分是勇气问题。我先看清楚引动我的是什么，然后沉思，看我对这些有什么感觉，我希望能迸发激奋的心情。人比我们所想象的还聪明，如果事情是不错的，我可以感觉得出来。
提问者：大部分是“感觉”问题吗？
杰瑞：起初是的，但之后我会把这些观念交给自己的“指挥测验”，我彻头彻尾地品评，从各个角度推敲，我绝不潦草做这个测验。假如观念抵挡得了这枯燥严酷的考验，到那时候——只有到那时——我才会认真想它。
提问者：所以这是心与智的结合。
杰瑞：正是，但其中还有一个成分，我称它为“吸引力”。例如，我可能相信某事，但仍对它没有兴趣；必须我对那件事有兴趣，而且被拉去投入，这才是走对了路。
4.切合实际的长期目标
有效的“未来远景图”绝对不能全然的不可思议。譬如林杰或许可以成为一个作家、政
治家、或大学教授，但绝不会成为一个拍洗发水广告的模特儿（因为头发太少）、运动员（肌肉也少）、或调酒师（嗅觉太差）。
此处在逻辑上产生了困难：假如“未来远景图”是可能发生的，但理论上未来极难预料，什么事都可能出现，又怎能测验未来远景图实际与否呢？答案是：“不错，但是？？”假设林杰往空地上一坐，把秃头给母牛舐一舐，结果，因为一些魔幻过程，长出了一头新发来（译注：这是英国人传说的一种方法），然后他也许可以成为一个拍洗发水广告的男模特儿，可是，像这种事发生的可能性微乎其微。固然天底下事事可能，但人类每天的经验都告诉我们，有的事是奇迹，而非人力可以达到的目标。聪明的就业者不会把他（她）的未来，放在假设会有许多奇迹出现的基础上。
测验“未来远景图”实际与否，而非要评估它的可能性；小吕，一名自由作家，他形容自己照这样做的有趣过程：
一位崇拜者问：你以前是大学的生物物理学讲师？
小吕：但我渴望做做不同的事，我有自信可以重新开始。崇拜者：那么你如何做呢？
小吕：我认真思考我要什么，思考一种适合我的生活形态，我回忆以前那些自己真正感到满足的，结果有三个行动方案吸引我。
崇拜者：是三个不同的选择吗？
小吕：是的，我可以当咨询员、摄影师、或者作家，每一种都可能。但经过一番思考后，我取消了摄影师，因为那个行业已经太拥挤了。写作很吸引我，而且我相信可以成为一名技巧高明的记者，因此我决定试试，挪出部分时间做一年看看。
崇拜者：结果呢？
小吕：很不错，我的作品有人出版，也领到稿酬。我喜欢这个工作，我渐渐觉得自己像只天鹅般快乐，写作是实际可行的。
5.坚定的原则
事业的“未来远景图”可说是一份丰富的个人报告书，它捕捉了你希望此生实现的事。这些图不可避免地与信念及价值观有关，假如你不知道什么事值得做，你怎能辨别该往哪里走呢？
最有帮助的观察报告需含有精神性质，律师小唐对这一点说得很清楚：“我一向希望受人赞赏，我随时准备为权宜利害，牺牲我一部分生活；但是，自始至终做我所相信的事也很重要。生活品质是借艺术和经常接触美好事物而提升的，我没有办法证明这一点，但我却深信如此。所以，要使这一点成为事实，对我而言很容易。”
小唐发现，她的价值观是她“未来远景图”的主要源泉，她会设法使一些信念成为事实。事实上她已经发现了一些“澄清价值”的原则，这些原则可以为一份有用的价值检查表。
一幅未来远景图应符合这七个标准：1.是自由选择的；
2.是从几个选择中挑出来的；
3.每种选择的结果，都一一做过评估；
4.所作的选择受珍视，而且感觉上“不错”；5.你对之感到骄傲，而且愿意告诉别人；
6.你打算以行动完成你的“未来远景图”；7.它适合你整个生活模式。
短期计划必须明确具体
“短期计划”是一种独特的工具，它是意义和行动之间的桥梁，使热切的理想，能扎根于现实世界之中。
就像渔夫所说的：“网渐渐收拢了。”做了许多探究之后，你现在对未来远景比较清楚了，下个阶段便是把这些策略性的洞察转化为行动，同时发展具体目标，以便从你现在的位置移到你想去的地方。
现在让我们以一个比喻，使你明白本章要谈些什么。想象下面这个景象：作战时将领们坐在地图室里拟议战略，好像在玩巨人棋似地挪动大军，他们新创了一些长远的行动方案，并且评估其中的冒险成分。与此同时，战场某处一排士兵静待在战壕内，考虑要怎么前进到下个山顶，因为那上面有个防守位置良好的机关枪基地控制着村庄。
在本章内，我们关切的是战壕内的士兵，那些短暂的前进，都是更广阔事业策略的重要部分。我们假定你已经定好了事业的最终目标（什么，你还没有定好？那么，回到上一章再做一遍），现在你需要足够的理智和准确度，去把最终目的换成一个个具体的短程计划。凡是入睡前喜读侦探小说的人，这时候就方便了，须知大侦探都是用小心研究加上一点点灵感，来解决神秘的犯罪案件的，开创事业的人正需要同样的留意细节。
有些人的目标用很笼统的词句表达，譬如：“当一名成功的医师”；有的则比较具体，如：“要能有效治疗大趾跟黏液囊肿”。广泛的事业目标也有用，因为它们有整体的观点，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使它们确定自己所要做的是什么，由于这个缘故，我们需要具体的事业目标。
假如你有了一个广泛的事业目标，然后自问：“我如何达成这个目标？”尽你所能地想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提出你所需要的帮助了吗？假如仍不能，就每一点再问：“我如何达成这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，它们直接指向有范围的行动计划。
目标有两种，“输出目标”指的是可以丈量方式完成的目标；“能力目标”则比较难懂，但重要性一样，这种目标用来回答这个问题：“为了成就我的输出目标，我必须擅长于什么？”输出目标和能力目标可谓携手并行，相互支持。譬如某位女演员，她给自己订的“输出目标”是，在明年两出大型电视剧中演出。这目标得看她的表演是否动人、是否可靠而达成，所以做一名引人注目而可靠的女演员，便是她的能力目标。
一日之计在于晨
每天一早给自己一个快乐、有效率的自我教导，精力充沛而迅速地开始一天的计划。许多人前晚上床前就已失去了明日，因为他们带着严肃的心情缓缓就寝；有人在还没起身前，已经自我教导那一天会很倒霉；还有一种与成功绝缘的人，告诉自己凡事慢慢来。
如何一早就积极奋发的开始？有十个方法：1.听活泼的音乐
振奋思维对你一早的心情有不可思议的影响。放录音带，不要收听广播，免得听到坏消息。
2.选择有鼓舞性的录音带
选择可以引发良好动机的音乐带。这种好带子到处都有。3.前晚做好计划
前一天晚上我会做好第二天的计划。不管第二天一早在车上或在家，前一晚，我会把音乐录好放在床头几上，一早起身就放出来听。
4.给自己打气
在长途飞行之后，有人会一觉睡到研讨会要举行的时候才醒，这显示对于此行已经不再感到兴奋，也没有太在意。这时候如果先聆听选好的音乐带，然后告诉自己：“今天是最美的厂天，集天时、地利、人和于一身。嘿，你得好好干，别人可没有责任理会你的倦怠。”
你需要的是一卷音乐带，一台录音机，和一小段宁静的时间。只要想听的时候，就可以放来听听。
5.一直向正面思考前进
不管是个人生活或商场上，你都要做如是想。积极热切和否定主义势不两立，你只会被其中一种统治。
碰到客户，忘掉你的麻烦，因为他不必趟你的浑水。你要好好关照客户，他们可是你的衣食父母。牢记：你的积极主动，才是说服客人的诱因。
6.准备一些好书
在你的床头柜上，别忘了准备几本励志小说，养成睡前阅读的习惯。7.不要灭自己的威风
周围有很多人都在伺机消灭你的威风，所以你不必自己动手。当你宁愿败在自己手里，你就会长他人志气。而养成这种坏习惯，很快的，你会以别人想不到的方式来打击自己。自嘲和打击自信可是天差地别；你必须相信自己是世上最伟大的人物。深刻体会一下这句话：第一要先爱自己，自杀的人就是因为不再爱惜自己，好好爱自己吧！你就是最优秀的人才。
8.尊重家人
我们常会无意识地看轻了自己的家人，因为我们希望能控制他们。这种想法就像在敲你家的墙、挖你家的地基一样。如果你家正有此危机，快改变自己。
9.慷慨地赞美，吝啬的责备
大多数对别人苛刻的人，只是想借此提升自己，但多半只得到片刻的满足，这是个昂贵而短暂的虚荣。被他们看轻的人，往往会伺机予以报复。
10.运动
一周三次，常保健康，即使是从事体力工作，也需要均衡的运动。因为工作上的劳动，是只一部分肌肉的重复动作。全身运动——像游泳、慢跑、打球、散步等——更有益健康。
为什么你不经常运动？也许学校的体育教学使你对运动倒尽胃口？不要因为这残存的坏印象，剥夺了享受肢体运动的机会。
也许你没时间，其实是你不想付出一些时间。把那些忧虑的时间省下来花在运动上吧！经常性的设计优良的运动，改善你的睡眠和增加反应力。它能快速转变你的态度，平息恐惧感，排除沮丧不安。适当的运动计划，能提高你的判断力和生产力。
慢慢养成运动的习惯，不要过分狂热，但要持之以恒。
在一次为期三天的研讨会中，第一天下午，大会主席要求每个人要做一项运动。第二天，一位78岁的与会者，精神矍铄地告诉他：
“主席，我感觉真好！”“怎么说？”
“我开始了运动计划。”“哪一种运动？”
“每天早上伏地挺身。”
伏地挺身真有那么大效用吗？其实是心理作用。渐渐地他会尝试做做其他种类的体育活动。这些全能活动增强了心理意志，而工作也更有效率，锻炼出充沛的脑力和自我训练的意志。保持向上之心的原动力，是你的自我教导，它告诉你自己喜爱运动，要保持身材。
暴饮暴食、爱吃药、不爱运动的人不重视身体，在三四十岁的盛年，健康就开始走下坡了。如果他们小心保养，可以多出两三倍的时间来享受人生，过三五十年快乐的生活。
你只有一个身体，想想看如何改善健康状况。许多健康顾问设法让他们的病人，从运动中恢复元气。你不必花钱费事去请教这些专家来让你运动——就从你床边的地板上开始吧！
一年=13个月
假如你认为一天省下半小时算不了什么，算算看：除去节假日，一天30分钟，一年就182小时。以一天工作八小时，一周五天来算，每天省半小时等于一年多出一个月的工作日。这对目标的实现，有举足轻重的影响。
但勿操之过急！开始时每天半小时，21 天后，你会有惊人的成果。然后，再试着多节省半小时。
那些似乎有三头六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因为他们的一年比“常人”多出好几个月！
普通人的作息时间表如下：·准备工作：一小时
·家人聚会、社交：二小时·交通往返：一小时
·看电视、其他娱乐：二小时·上班：八小时
·睡眠：八小时·三餐：二小时合计：24小时
看看这张表，你哪里有时间追求目标？
一天睡八小时？拜托！青少年和病人需要较多的睡眠，少数人的确需要八小时或以上的睡眠，但大部分人并不需要睡这么久。
如果睡七个半小时也不影响身体健康，比起那些躺在床上九小时的人，你一年就多出三个月的时间。胜利者的成功，并非由于睡得比别人多。好好计划你的作息表，可多出几个月的时间。
我们都不愿浪费时间，但却很少计较花掉的时光。换句话说，当事业蒸蒸日上，我们对时间的利用，即没有相对提高。
要改善这种情况，必须拟定时间计划。它之所以重要有几点原因：1.时间计划可以防患未然
人都有某一程度的预感。但总是事到临头了才感到事态严重。因为我们不能洞察先机，忽略潜藏的危机，以致一蹶不振。你会有不知要做什么的时候吗？其实你有好多预备工作，等着你做呢？而你应该把它们列入时间计划。
2.时间计划驱除罪恶感
做事时心不在焉，常是罪恶感的原因之一。荒废时间的感觉令人不安。你的内心里有一丝细微的声音在说：“你在尸位素餐，你是社会的寄生虫，你在世上白占一块空间。”
如果你的工作不是在工厂的生产线上，你大有摸鱼的机会；不管在哪一行，你都可以工作得煞有其事。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己。浪费时间的人永远不会赢。
每天一早你装扮齐整，准备开始一天有效率的工作。你煞有其事的批文件、打电话、开会，似乎很有效率的样子，但你真的赚到钱了吗？如果你是属于业务方面的工作，只有在客户对你的报价点头时，你才真正在赚钱，其他一切杂活儿，都只是准备工作而已。
这也就是说，在这一行，坐办公室不算工作，你的工作是出去和新客户接触。接触的人愈多，收入也愈高。
3.时间计划改善家居生活
和家人相处有两种情况：融洽或冷漠。为自己订立太多目标，将使家人相处的时间减少。你要和家人相处在融洽的气氛中，或只是冷漠的住在一个屋檐下？
先把融洽和冷漠下个明确定义。前者是你经过计划，空出一段与家人一块儿讨论或分享彼此喜怒哀乐的时间。后者是你满面倦容的和家人在一起。
和家人融洽地多接近些；也许只是在一起聊天或散步、游泳之类的活动。每天借着体能活动，来消除心理上的压力。在回到家之前，准备好旺盛的精神和家人在一起。
也许会有人对你急于和家人相处不以为然。许多标准丈夫每天准时回家，周末甚至更早。他们的太太反而希望他们有点别的事做做。但这些标准丈夫并非没有目标，他们的目标就是：能每天小酌、看看足球赛、早早下班回家。这些就令他们满足快乐了。这些也就是他们应做的。重点在于：只要自己高兴就行了，不要因为和别人的目标不一样而耿耿于怀。
4.时间计划是一种自我训练
计划时间使生活有板有眼。如果不努力工作，我们就会消磨时间。下面几项最容易消磨时间。
（1）电视：电视真是个奇妙的发明。但它和巧克力、威士忌一样必须有所节制。17岁以下的青少年，花在电视机前的时间，比做其他任何活动都长，多多注意他们。
（2）重复：算算看一件事做两次会花多少时间。第一次没完全做好，要花更多的时间讨论、修改，再做一次，这实在浪费时间。投下双倍的资源，只完成一件事实在不划算。
（3）不分轻重缓急：做事没有轻重缓急之分，一天混过一天，没有计划的日子，是一种时间上的浪费。
（4）拖延：有人从来不订计划，因为他们知道自己绝不会照表进行。他们对自己该做的事，毫无兴趣，每当想起该做而未做的事，就产生罪恶感。不写下计划只是不愿面对现实，逃避该做的事。但到头来依然自食其果。与其拖延，不如好好地计划并实行它，你才能成功。
每天早上照照镜子，看看镜中人是不是自己想要的样子。不要抱怨家人、公司、朋友、市场现况和经济情势。是谁造成这些情况的？
（5）消极、负面的想法：所有抱怨、憎恨的言语，都只是一种浪费。害怕、愤怒、嫉妒于你有害无益。此时此刻专心于有利的事，就是在成功的大道上了。
每天必做六件事
你如何能更有效运用时间？方法很简单。下面就是：
1.集中注意最重要的六件事
每晚写下六件明天最重要的事情。
就是这么容易，简单得难以令人相信！但这方法会帮你赚大钱。
抓起手边的任何白纸，告诉自己：“我要开始了，明天最重要的事是（开始写下）第一？？第二？？”这种方法立竿见影，而且让你花一些心思集中在明天，因为你经常太忙，以致无法为明天做计划。
这个方法为流水般的光阴筑起一道水坝。每晚选择这六件事时，就是为未来作抉择。未来就在你的掌握之中。几乎没有人会每晚计划明天；而借此方法，你可以成为所有寻求成功者中的佼佼者。
摘记下所有可以想到的事，开始问自己：“昨天该做而没做的是什么？”然后再问：“哪些事今天应做而未做？”继续问：“明天该做的最要紧的事是什么？”这张表可能长得不可思议，但不必为此烦恼。修改到剩下六件事为止。使用这套方法三星期之后，你会豁然开朗——你发现自己工作时，就在做这六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你会像这样对自己说：“分公司的情况危急，明天得去看看。还要去见女友，但我们的提案还没准备好，先去找副经理好了。不过，下星期去的话，还可以顺道看父亲。噢！我得先通知姐姐一件坏消息。好吧！明天先打电话给她——先做不愉快的事。”
2.排列先后顺序
排列时从最难的开始，排到最简单的事，如果你如此循序进行，就会达到最高办事效率，一一完成工作，而不是面对六件难事。
现在把这六件事照顺序解决。从第一项开始。尽量避免干扰，若无法避免，要赶快解决，然后回到第一件事，迅速完成，做完以后就从表上划掉，继续做第二项。以此类推。
对于工作要坚持圆满完成的态度。如此进行三星期之后，你会发现比以前没头没绪的做法，多出许多时间。也许一天你只划掉二件事，甚至一件事而已，但你已把当天最重要的事完成了。有很多人从来没有完成最重要的事。
倘使你每天紧扣在这六件事上，绝不会出差错。一个月你做完30件最重要的事，你还会失败吗？如果一天能完成六件事，一个月共180件，一年2190件，你整个人生将为之改观。
3.每晚一次
每晚列一张新表，今天没完成的放在明天的第一项。你睡前的目标是选出明天六件事。只要决定好、写下来，就是很好的准备了。你的心会在睡眠时帮你工作。你可有过这种
经验？在重要会议的前一晚，你会想着明天开会时，要“让他们看——，告诉他们——，入场他们会问——，我要回答——”。此刻，这些答案可能会浮现脑海，但并不如你想要的那么令人信服。第二天早上，当你面对客户时，强而有力的说词竟脱口而出，让你自己都吓一跳，你有过这种经验吗？你也不知道怎么会有这反应。
它来自你的潜意识，来自心智对外来刺激的一种反应；当前一晚躺在床上做心理准备时，正是在刺激你的心志。
但躺在床上并不是做心理准备最好的时机。有些人可能喜欢在寂静的小房间里思考。你不妨实验看看哪种方式最适合自己。
4.广泛运用这种方法
人生不只是做生意赚钱，个人生活也是重要范畴。六件事中应同时包括这两项领域。记下了些重要的私人事物：孩子的生日、结婚周年纪念日，这不都很重要吗？你可能有一年忘了它，这还没关系，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。
写下这些私人事物；如果你要对朋友生日有所表示，就排在这每日计划中。对成功的热切追求，容易使你忘了这些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。许多向成功努
力迈进的人，都发生这种情形，他们就像镜子，一面反映出璀璨的事业，但背后却是晦暗无聊的私生活。再走近看，你会发现镜子的背后正迅速的腐蚀，辉煌的事业，又能维持多久呢？
如果孩子要你三星期后去参加他的运动会，你答应了，就把这件事列在那天的表上。我们总是记得很多业务上事情，却老把孩子的要求忘了，而这些小要求，对孩子而言是很重要的。
现在的小孩都很懂事，如果他们两三个星期前就和你预约了，千万别忘记赴约，若你已经有其他约会，就直截了当告诉他们，你为什么不能去，不要搪塞。
5.中止松散的自我意象
你的成就和你的需要成正比。要成就得多，就得凡事排优先次序。很多人有松散的自我意象，不愿有条理地组织，他们常受情绪影响而不服从计划。凡事按难易排列，听起来好像是自我管束，所以他们每天漫无目的地工作，不知道从何开始，不久就发现毫无效率，日子倏然即逝，却一事无成。成功的影子消失无踪。因为你未来的形象，安全取决于你的自我意象。
6.做这六件事
每天完成六件事，会有惊人的发现。
放下这本书，写下明天最优先做的六件事。如此行之三周，若你真的想成功，你的生活将不复以往。
