登陆注册
47952600000016

第16章 塑胶花业执牛耳

李嘉诚是亚洲首富,是全球最有影响力的十大富豪之一。从一个塑料花厂到今天拥有全球最大的集装箱码头公司、化妆品零售集团、横跨欧亚的3G网络、日产三十多万桶石油的能源公司,建立了一个业务多元化、遍布全球的商业王国。历经半个多世纪的风雨,李嘉诚的商业王国始终屹立不倒,而且在不断做大做强。

1937年,日本开始大规模地入侵中国。6月22日,也就是在“七七事变”前半个月,日军占领了潮安县庵埠镇,庵埠郭垄小学校长李云经为避战祸,带着自己9岁的儿子离开学校,返回潮州。战乱连年,使李云经深感民族之多难,他告诉自己的儿子,长大之后,一定要学有所成,报效国家和家乡。这个9岁的少年在父亲期待的眼光中,认真记住了父亲的每一句话。43年后,当年的少年已成一代巨商,他重回故乡,斥资18亿元,创建了汕头大学,用行动诠释了“学有所成,报效国家”这八个字。

去时少年,来时首富。他的名字叫李嘉诚。

李嘉诚童年的生活非常艰难困苦。在其少年时期,李家便开始家道中落,到李嘉诚9岁时,家境每况愈下,只能靠亲人接济为活。1940年冬,李嘉诚的父亲李云经终于不堪忍受贫困,携家赴香港投奔妻弟庄静庵。

当时,重镇和大道大多被日军占领封锁,海路不通,日本军舰在粤东沿海水域横冲直撞。李云经带着家人白天走崎岖的山间小路,而穿越平原地带只能在夜间行动。历经千辛万苦,跋山涉水十多日,终于到达香港。

也许这是李嘉诚最早的一次长途远行,全家人衣衫褴褛,背井离乡,这是未来的华人首富外出求生、求富的第一步。

李嘉诚的舅父叫庄静庵,在香港是个颇为成功的钟表商人。庄静庵只是向李云经介绍了香港的情况,只字不提让李云经来自己的公司帮忙。李云经无奈之下,只好四处奔走,但满腹才学,却在商业社会无用武之地。此时,抗日战争进入到最艰苦的时期,香港商会号召商家捐款救国,李云经看到港商动辄捐献千万元,支援前方,不禁发出了“实业亦可救国”的感叹。也就在此时,李云经对儿子李嘉诚的教育也开始改变,他要李嘉诚“学做香港人”。

李嘉诚对父亲的教诲心领神会。香港的华人流行广州话,广州话与潮汕话属不同的语系,在香港,不懂广州话寸步难行。

李嘉诚把学广州话当一门大事对待,他拜表妹表弟为师,勤学不辍。因为年纪轻、记忆好,他很快就学会一口流利的广州话。

然而,比学广州话更困难的是学英语。李嘉诚进入了香港的中学念初中。香港的中学大部分是英文中学,即使是中文中学,英文教材也占半数以上。李嘉诚经过一年多的刻苦努力,终于跨越了英语关,能够较熟练地运用英语答题解题。直到后来因为家境困难,李嘉诚才被迫辍学,但他依然自学英文。

时局渐乱,百业萧条,李嘉诚一家的生活越来越困难。1941年,操劳一生的父亲李云经因为长年劳累,染上了肺病,使李家的生活雪上加霜,跌入到最低谷。但为了维持儿子的学费,李云经坚持不住院,医生开了药方,他也不去药店买药,偷偷省下药钱,供日后儿子继续学习。

妻弟庄静庵知道这个情况后,“强行”送姐夫住院。李云经住到医院,仍偷偷把药钱省下来,他预感自己活不了太久,把希望全部寄托在儿子身上。

1943年冬天,李云经走完坎坷的一生,离开这动荡纷乱的世界。他知道未成年的儿子未来更需依靠亲友的帮助,同时又不希望儿子抱有太大的依赖心理,临终留下“贫穷志不移”、“做人须有骨气”、“求人不如求己”、“吃得苦中苦,方为人上人”、“不义富且贵,于我如浮云”、“失意不灰心,得意莫忘形”的遗言。

这一年,李嘉诚14岁。

李嘉诚明白,今后必须靠自己瘦弱的双肩,挑起全家的生活重担。

尽管舅父表示资助李嘉诚完成中学学业,接济李嘉诚一家,但李嘉诚仍决定辍学,谋生赚钱,养活全家人。几经辗转,李嘉诚到一家五金厂做推销员。五金厂生产的多为生活日用品,一般推销员都向杂货店推销,李嘉诚则另辟蹊径,改对酒楼和一般居民“直销”,立刻取得巨大成功,使五金厂的业务蒸蒸日上。老板更是喜不自禁,在员工面前称赞李嘉诚是“第一功臣”。

然而,一件意外发生的小事,改变了李嘉诚的推销生涯。

这是一次看似普通的推销失败,一家酒楼原本订购了李嘉诚的铝桶,后来又不要了。李嘉诚知道自己这是被人“撬”了生意,于是便暗自留心。经过询问后得知,酒楼之所以反悔,是因为想使用更加便宜的塑胶桶。李嘉诚认定,塑胶桶这个“新兴商品”蕴含着更大的商机。

不久之后,备受老板器重的李嘉诚决心跳槽离去。老板心急火燎,提出给李嘉诚晋升加薪,但他仍不回心转意。

离开了五金厂的李嘉诚依然是去做推销员,不同的是,他去做了塑胶裤带公司的推销员。

20世纪40年代中期,塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港,市面上很快就出现从欧美输入的塑胶制品。塑胶制品易成型,质量轻,色彩丰富,美观实用,能够替代众多的木质或金属制品。李嘉诚在推销五金制品时,就敏感也感觉到塑胶制品的巨大威胁。最初,塑胶制品是奢侈品,价格昂贵,消费者皆是富裕阶层。后来,塑胶制品的价格一直呈下降趋势,产品越来越多,尤其是港产塑胶制品上市,造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到,要不了多久,塑胶制品将会成为价廉的大众消费品,而那时,巨额的财富也必定会滚滚而来。

事实证明,李嘉诚的判断是完全正确的,塑胶产品很快进入到一个全盛时期,而此时占得先机的李嘉诚已经从一名业绩出色的“推销员”,晋升为公司的经理,负责企业的经营事务。

这已经是巨大的成功,20岁的李嘉诚已经不必再为生计担忧了,但不久之后,他又做出了惊人的决定——再次辞职。

1950年夏,辞去工作的李嘉诚在筲箕湾创立长江塑胶厂。他以“长江”为厂名,取自“长江不择细流,故能浩荡万里”之意。之后一直到1955年,共5年的时间,李嘉诚一心扑在这个刚刚创建的小厂上,有成功,也有失意,甚至有过濒临破产的窘境。这是一段最难忘的时光,也许连他自己都曾经对未来感到过迷惘和犹豫,直到那个夜晚的到来。

1955年的一个夜晚,李嘉诚在工作之余,像平日一样随手翻阅着一些杂志。当他阅读最新英文版《塑胶》杂志时,发现在一个不太引人注目的地方,刊登了一则有关意大利一家公司用塑胶原料设计制作的塑胶花即将倾销欧美市场的消息。对商业的敏感,使李嘉诚立刻意识到,这是一个巨大的商机,机不可失,时不再来。

1957年,李嘉诚满怀希望地踏上了异国征途,学习塑胶花制造技术。精明的李嘉诚深知生意人对于刚面世的新产品是十分重视的,而且在技术上会有很大的保留,不会轻易地让人学去,所以不断以购货商、推销员等身份同厂家接触,有时还为一些厂家打短工,千方百计地搜集各类有关塑胶花制作的技术资料。不仅如此,李嘉诚还购置了大量在款式、色泽上各具特色的塑胶花品种带回香港,不惜重金聘请世界各地的塑胶专业人才,对这些购回的塑胶花品种进行研究。他一边进行市场调查,一边了解国际市场的发展动态,希望能找出最受欢迎的塑胶花品种进行大规模生产。

同年,李嘉诚开始了他的一系列别具新意的转轨行动,生产既便宜又逼真的塑胶花。这在当时的香港还是一个冷门。经过李嘉诚的努力及各方面的促销和广告活动,塑胶花开始引人注目起来,为香港市民所普遍接受。“长江塑胶厂”的名字也开始为人们所熟悉。

同年年底,欧美市场对塑胶花的需求愈来愈大,“长江塑胶厂”的订单持续增长。到1964年,仅7年时间,李嘉诚已赚得数千万港元的利润;而“长江塑胶厂”更成为世界上最大塑胶花生产基地,这时的李嘉诚也迎来了他的第一个美誉——“塑胶花大王”。

同类推荐
  • 你其实不懂消费心理学

    你其实不懂消费心理学

    本书围绕消费心理学这个话题,从商家、销售者和消费者三个角度,具体谈了消费心理学在整个消费过程中的运作情况。商家在定价、店面摆设、售后服务时应遵从的原则,销售人员在和顾客进行沟通时应注意的事项,消费者在消费各环节中所表现出的心理状态,在本书中都作了详细论述。书中列举大量实例并佐以分析,没有枯燥的理论论述,让人一看就明了,从而让消费者更了解自己,让商家获得商业上的成功。这是一本讲述消费心理学的通俗读物。
  • 20堂商业思维进阶课

    20堂商业思维进阶课

    这本书内容丰富、知识量巨大,以20位世界知名商业精英为切入点,涉及众多行业和牛人,让您开眼界、增智慧!不管您是正在创业的人,还是想创业的人;不管您是成功的企业家,还是失败的企业家,这本书都能给您提供新的信心和勇气,以及更多有价值的经验。
  • 最棒店长的200个管理工具

    最棒店长的200个管理工具

    《最棒店长的200个管理工具/零售商学院百分百系列》内容提要:很多企业都发现,店长的管理能力和水平,对于一个门店的持续经营往往显得非常重要。以前,很多企业都认为,一个好的店长只要会卖货,能把货品{肖售出去就行。 但现在评价一个好店长的标准不仅仅是会卖货了,更多的是看他的管理,看他能否带出一个好的团队。 本书囊括了一系列店长的管理技术与工具,有了这些管理技术和工具,可以迅速提升店长的管理能力,提升店员的工作效率,增强店面的竞争力。
  • 网上开店与创业

    网上开店与创业

    本书以网上开店与创业的实际操作流程为主线,介绍了网上开店与创业的基础知识、网上开店准备、网店商品摄影、网上开店、网店管理与推广、网店客户服务、网上创业法律和法规等内容,同时辅以相关链接、小知识、案例分析等栏目,穿插与创业相关的营销、物流等知识,总结了网店卖家在实际经营过程中遇到的各种问题并提供了解决问题的方法。本书内容丰富、条理清晰、实用性强,是一本关于网上创业与开店的全程指南教材。
  • 如何经营一家最赚钱的超市

    如何经营一家最赚钱的超市

    本书系统全面地总结出卖场设计规划、商品管理、顾客服务、员工管理、财务管理、物流管理等的方法和技巧,为超市经营提供参考。本书从超市常见的情景入手,通过正反两方面的案例比较,给读者提供全新的管理认识和借鉴方法。本书通俗易懂,可操作性强,适合超市老板及管理者阅读。
热门推荐
  • 我的召唤书连着诸天万界

    我的召唤书连着诸天万界

    唤灵星上每一个新生的人族,灵魂中都会隐藏着一部召唤宝典,将召唤宝典成功具现而出,则能成为“唤灵师”,同时召唤宝典也会赋予唤灵师一个独一无二的天赋。
  • 如意劫

    如意劫

    =========================原本叫如意传,但被人注册了!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 谁的爱情不迷茫

    谁的爱情不迷茫

    旧爱,新欢,聚了,散了,痛过,伤过,哭过,笑过……谁的爱情不曾迷茫?谁的幸福不曾迷路?迷茫了没关系,经历过后记得成长就好;迷路了没关系,记得回到原点,让幸福着陆。99对情侣就有99种爱情,100个人就有100种生活。总有一种状态是你曾经或正在经历着的。
  • 凡尘仙山九派传

    凡尘仙山九派传

    自封神以后一万年,妖王、魔尊、鬼将重新出世,仙山九洞派九位弟子下山,降妖除魔,最终留在人间,建立了各大派系,守卫人间正气。浩然天地,正气长存,邪不胜正,万古长存。
  • 网游之嬉卿尘

    网游之嬉卿尘

    第一次见面,他们不过是陌生人,为同一个任务而相遇。第二次相遇,她用一颗小石子砸开了他的情愫。第三次、更多次……他们携手打造出“深渊”的绮丽传说。
  • 我是茅山道士

    我是茅山道士

    战乱纷飞,枯骨遍地,鬼怪现世。而我作为一个茅山道士,该助纣为虐实现大东亚共荣,还是控制天下鬼怪保卫家园。
  • 爆宠驱魔妃:王爷,捉鬼去

    爆宠驱魔妃:王爷,捉鬼去

    她是行走江湖,四处捉鬼除妖的驱魔传人。他是含着金汤匙出生,‘花名’在外的‘风流’王爷。一张悬赏捉妖的榜文,她遇上他……“你又要逃?”子时,他将准备翻墙潜逃的她抵在墙角下,气怒的逼问道。“我、我没有,我出来赏月。”某女急切的摇头,飞快的狡辩。他看了眼乌沉沉啥都没有的夜空,把她往肩上一扛,邪肆的笑道:“爱妃,春宵一刻值千金,咱们回去接着洞房。”
  • 大宋九公主

    大宋九公主

    一名本已退隐的顶级杀手,打算与爱人安稳的度过余生。可树欲静而风不止,已有身孕的妻子被人虐杀。为了复仇他千里追凶,遭遇神秘喇嘛转动了时间的齿轮,穿越成了北宋末年被金军所掳的大宋九公主。看他如何已女儿身搅动天下风云,看他历经千辛万苦能否再有男儿身……
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!