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第46章 林兴祖智惩土豪

元朝建立后不久,新兴的蒙古政权也仿照南宋的纸币“交子”,发行交钞,但是印行混乱,私制伪钞极为猖獗。尽管朝廷规定制造伪钞者一律处斩,告发者重赏,可是仍然难以遏制其势头。特别是浙江行省的铅山州,是伪造交钞者活动最猖獗的地方。

而在铅山州所有的制假者之中,当地土豪吴文友是真正的罪魁祸首。远至江苏、安徽、河北等地,没有不流行使用他们制造的假钞票的,吴文友也因此而暴富。吴文友既奸诈狡猾又蛮横凶狠,为了逃避惩罚,他先后收买了四五十个品行恶劣的年轻人,分别在有关部门谋取官职,暗中探察到有想要告他的人,事先设法将其害死,很多人都死在了他的疯狂报复上。甚至连历任知府也奈何他不得。吴文友也因此变得更加有恃无恐,他不仅制造假钞敛财,还欺男霸女,十多年来,公然强夺别人的妻子女儿十一人为妾,当地百姓深受其害,但慑于他的淫威和庞大的势力,一直含冤不敢上诉。

元顺帝初年,林兴祖出任铅山州知府。他初到铅山便听说了吴文友的罪恶行径。林兴祖十分愤慨,发誓说:“此害不除,还有什么脸面来治理百姓!”他立即派人张榜严禁制造假钞票,并且定立赏金,发动百姓前来告发。但是,林兴祖对待吴文友一案,雷声大雨点小,只有宣传没有具体抓捕行动。即使有人前来告发,林兴祖也以告发不实为由将他们呵斥出去。

这样一来,当地百姓觉得新来的林知府和过去的官员是一丘之貉,根本不敢触动吴文友一根毫毛。所谓的悬赏、捉拿追捕只不过是做做表面文章罢了。吴文友也因此放松了警惕,又开始肆无忌惮起来。

他们哪里知道,这只是林兴祖精心策划的抓捕方案的第一步。原来,林兴祖早已探明吴文友在当地实力强大,耳目众多,过去几任知府之所以没能制服他,就是因为走漏了风声,打草惊蛇。为了避免重蹈覆辙,林兴祖才放了一通烟雾弹。其实在背地里,林兴祖正在紧锣密鼓地安排心腹搜集吴文友的罪证。当林兴祖掌握了足够的证据之后,觉得时机已经成熟,这才不紧不慢地张网捕鱼。

林兴祖首先根据人们的控告,抓住吴文友的两个死党。接着又在秘密状态下对二人严加审问。由于被切断了和外界的联系,两个恶棍不得不招认了吴文友的大量罪行。

吴文友耳目众多,这样重大的变故他当然不会毫不知晓。但是,想到林兴祖到任之初的举动,吴文友觉得林兴祖并非真的要惩办自己,很可能是在向自己施压,要趁机敲诈些钱财。

于是,吴文友得到消息之后不仅没有设法自保,反倒堂而皇之地带上厚礼,亲自到府衙拜会林兴祖。没想到林知府一见到他就收起了笑容,喝令左右立即将他拿下,押送大牢听候审判。

铅山州百姓听说吴文友真的被抓进了大牢,争先恐后地前来控诉恶霸的罪行。几天之中竟来了一百多人。林兴祖选其所犯罪行中最为严重的几件案子审问吴文友,案子迅速了结。接着又逮捕了他的同党二百余人,全都依法加以惩治,危害乡里十几年的吴文友终于被绳之以法,当地百姓可以安心生活了。林兴祖也因此名声大振,随即升任南阳知府,还未到任又被提升为道州路总管。

——选自《元史·良吏列传第七十九》

【智慧心得】

欲擒故纵

面对强大的对手,如果逼得过紧,对方肯定会全力反扑,弄不好会两败俱伤。所以,真正聪明的人在面对强大的对手时,不是去逼迫他,而是紧紧地跟踪他,消耗对手的体力,瓦解他的斗志,待其溃散后即予擒拿,这就可以避免流血冲突。

善使此计破敌制胜者,就如同善渔者垂钓。看到大鱼上钩之后,有经验的渔夫决不会急着收杆。因为这样会使鱼拼命挣扎,不仅抓不到鱼,还可能会杆折线断。他们会慢慢收线,鱼感到危险向后逃窜时,又马上放线。这样几个回合下来,鱼已筋疲力尽,轻轻松松就会被抓住。这是从消耗对手抵抗力量的角度分析的。其实,这一计策还有使对手放松警惕,产生懈怠情绪的作用。林兴祖对付吴文友时,主要体现的就是这一功能。此外欲擒故纵还可以演变出许多更为实用的功能:

其一,晚些摊牌,抓住要害

两个人如果是朋友、熟人,哪怕是萍水相逢,都有可能通过深入的交往或者浅层次的交谈知道彼此的强项和弱势。可一旦成为敌人,双方都会变得小心翼翼,隐蔽自己的弱点,避免被对手抓住。

因此,有头脑的人如果率先知道或者决定将某一方作为敌人,他决不会打草惊蛇,而是尽量拖延一段时间。在这宝贵的时间差里,他要双线并举,除了要紧锣密鼓地组织力量之外,还要套出对方的七寸要害在哪里。如果后者得手,会省去很多麻烦。唐朝的来俊臣接到审判酷吏周兴的命令之后,没有马上抓捕他,而是同往常一样同周兴一同审理案件。等到他们两个人一同吃饭时,来俊臣对周兴说:“现在有些囚犯不承认罪行,你看怎么办呢?”周兴说:“这好办,拿来一口大瓮,在四面烧上炭火烤,让犯人进入瓮里,什么事敢不说?”来俊臣就找了一口大瓮,四周烧上炭火,然后对周兴说:“宫内有人状告老兄,我奉命调查,请兄进到这个瓮里吧!”周兴又惊惶又害怕连忙磕头,把罪行全都招认了。

其二,适度降温,掌握主动

人们常说,“先下手为强,后下手遭殃。”其实,天下的事没有绝对的事情,更没有绝对的适合于任何情况的“万能公式”。在有些场合,即使你对某一结果十分在乎,也不能表现得过于积极主动,否则就会被对方抓住把柄,失去主动,处处受制于人。

比如,在商战或者外交的谈判桌前,谁先主动,谁就会被动。因为双方都知道,要促成的结果必须是双赢的。但双赢并不意味着等量的投入有等量的收益,谁都想以最小的投入赢得最大的利益。一方表现得越积极,另一方就会越冷淡,提出的条件就会越苛刻。这时,如果你适当的甩甩袖子,作出成与不成无所谓,实在不行我就走人的姿态,对方想到合作带来的好处,肯定会沉不住气,主动作出让步。

再比如,在恋爱的过程中,一开始双方的感情投入并不是相等的。往往有一方要多投入感情和精力,这就是爱情的不等式。但是,长期保持这种不等关系是很危险的。它不仅会使主动的一方过于疲惫,也会使另一方不知道珍惜自己的所得,甚至心生厌倦。这时不妨大胆一些,由百米冲刺变为戛然而止,由沸点降到冰点,摆出“你既无情我便休”的架势。让对方在没有你的情况下寂寞度日,冷静思考,一定会认识到你的好处。接着再采取行动,就会有意想不到的效果。

夫妻生活也是这样,不能老是一方迁就另一方,天长日久谁都会感到疲惫。这时适当降温也会有助于被动的一方变得主动,建立和谐的夫妻关系。唐玄宗深爱杨玉环,为了她唐玄宗可以不顾一切。但是,过分的宠爱使杨玉环变得十分任性,闹得李隆基头疼不已。后来玄宗终于忍无可忍,将杨贵妃赶回娘家。过了些时候,又找个台阶把她接了回来。这样一折腾,杨贵妃才知道不仅是玄宗没了自己食不甘味,自己离了皇帝也是一样的辗转难眠。从此以后,她就十分珍视夫妻之情,不那么任性了。

其三,看似背道而驰,走的却是终南捷径

人总有这样的心理,辛辛苦苦得来的东西,不管好与不好都备感珍惜;越是容易得来的东西就越觉得无足轻重。针对这种心理,我们可以采用欲擒故纵的战术。本来内心深处非常希望得到对方的认同,却故意制造障碍,让他不能轻易达到目的,吊起他的胃口,提高自己的身价。这种策略在职场和商场上应用最多。

唐朝时,有一个叫卢藏用的人,自幼立志做官。为此他历经十年寒窗,终于金榜题名,考中进士。本来按照惯例考中进士的人就可以得到官职。可是不知为什么,卢藏用却迟迟得不到任命。万般无奈之下,卢藏用就跑到京城附近的终南山里“隐居”起来。这样一来反倒引起朝廷的注意,因为天底下考中进士的人多,中了进士不想做官的人却很少,这样的人想必就是传说中的贤士吧?于是,皇帝赶忙下诏请贤。卢藏用不仅当上了官,还要比其他的同年职位高出很多。

除了他之外,李泌、吴筠、王昌龄等人在考而不中时,也走了这条看似背道而驰,实则十分便捷的途径。在职场上,本来用人单位就处在居高临下的位置上,掌握着主动。如果应聘者踊跃报名,就更会抬高他的气势。这种情况下,如果一个人越是表现得志在必得,就越会被人轻视,即使侥幸被雇佣,在签协议的时候,也会有很多苛刻的条款等着你。反之,如果我们能够做到不卑不亢,始终强调双向选择性,反倒会使他们感到你是个很有自信、很有能力的人。

总之,欲擒故纵中的“纵”决不是消极的放弃,而是为了将来更好地、更多的获取。“纵”是一种战略性的撤退,其目的是为了以后长足的进步。

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