登陆注册
48091600000018

第18章 笑容七十二变——破译微笑背后意味隽永的心理密码(3)

袁绍树起反董卓的大旗后,郭嘉去投袁绍。袁绍对他很敬重,待他如上宾。但是不久,他就看出袁绍靠不住。他对袁绍的另一个谋士郭图说:“袁绍表面上效仿周公礼贤下士,但他说话没有重点,而且把家事经常挂在嘴上;喜欢让大家献策,但他总说让我再想想,不能做决断。这样的人成不了大事。”不久,郭嘉果断地离开袁绍,投奔了曹操。

曹操亲自考察郭嘉。问他:“你说我能打败袁绍吗?”郭嘉说:“袁绍有十败,您有十胜。”接着他详细分析了袁绍的十大弱点,曹操的十大优势,头头是道,有理有据,说得曹操心服口服,最后建议先打吕布,然后逐步扩大地盘,壮大自己。曹操马上说道:“就依先生所言。使我成就大业者就是你啊,你正是我要找的谋士!”郭嘉也说:“您也正是我要找的明主。”

在此我们可以分析一下,袁绍说话没重点,喜欢谈论家事,没有决断,证明他胸无大志,成不了大事。曹操言简意赅,对郭嘉的建议马上采纳,证明他做事果断,不拖泥带水,而且会说恭维话,让郭嘉死心塌地,因此可成大事。而郭嘉言谈中听出了曹操为人爽快,因此,自己也无所顾忌,该说什么就说什么。

有的人说话粗俗下流,有人说话谦恭有礼、有条不紊,有的人说话内容丰富真实,当然也有人一派胡言,或内容空洞、不知所云。总之,人说话的时候,就反映出他究竟拥有什么内涵。

高贵优雅、气度非凡的人说话温和流畅,表示他们常用文雅的应酬用语。然而,这类人应分为两种,一种人是表里如一,一种是口是心非。后者很多是外表高尚而内心丑恶的人,他们不愿被对方察觉自己极力掩饰着的目的,所以才使用文雅的口气说话。

相反的,谈吐粗俗的人显得比较单纯。这种类型的人,无论对上司或部下,对同性或异性,都不改其谈吐方式,喜欢就喜欢到底,讨厌也讨厌到底。此外,在初次见面的情况下,这种人的好恶表现也相当明显,不是表现得很不耐烦,就是亲热若多年挚友。

我们应该结交那些语言清晰、说话有条理、表达幽默风趣的人,而口齿不清、语言啰唆等语病较多的人,我们还是敬而远之为好。

不同话题带来的信息

在谈话当中,我们要关注一下对方的话题,因为一个人的心理情况往往在话题中表露出来。也许对方并未直接说出自己的心境,但你只要仔细分析对方话题的内容,一定能获取对方某方面的信息。话题是心理的间接反映。

爱谈论自己的人有的人与人交谈时,爱谈起自己的情况,包括自己的个性、自己的爱好、自己对一些事物的看法等。这样的人性格比较外向,也比较忠厚。一般他们的感情色彩鲜明而且强烈,主观意识比较浓,爱公开表露自己的优点与长处,多少有点虚荣心。他们渴望交谈者能关注自己,了解自己,自己能在众人的谈话中处于焦点位置。

不爱谈论自己的人相反来说,如果一个人不爱谈论自己的有关情况,对自己的信息很有防范倾向,哪怕一些可以公开的个人话题也不愿涉及。说明这类人的性格比较内向,往往对事物的看法观点不鲜明,感情色彩比较弱,主观意识也比较浅薄。这类人比较保守,多少带有自卑心理,也许其中有些人很含蓄,但城府很深。

爱谈论他人的人有一类人爱与对方谈论第三者,将另外一个人的方方面面作为话题,并滔滔不绝,评论不休。不住地向对方说起第三者的是非功过,当然还是贬低的方面多,多以批判为主。往往被谈论的第三者与谈话双方都很熟悉。这时你该留心了,他不停地向你说起第三者的意图是什么?很可能在他批判时他还要促使你发表一下看法。这时你要明白对方的用意,千万不可也妄加指责第三者,最好把话题岔开,对方是想借机来了解你的一些情况。这类人不少,你最好提高警惕。

在谈话中不愿涉及到金钱话题的人这类人对金钱很敏感,谈话中故意绕开金钱的话题不谈。他们往往信心不足,缺少理想。之所以不谈金钱,是因为他们把金钱看得太重,有一种金钱至上的观念。他们太注重现实,很有物质崇拜倾向,常将赚钱定为自己人生的奋斗目标,但真正有了钱却没什么理想,思想上很平庸。他们即使很有钱,也不会乐善好施。当拥有巨大的财富时,他们又为自己的财产安全感到不安。这类人活得很不快乐,心灵很空虚。

爱发牢骚的人谈话中爱从某一话题中引发出牢骚来,或对人,或对事,牢骚不止。这类人多属于追求完美的人。他们拥有很强的自信,做什么事情要求都比较高,因为他们心中时刻树立着最理想的金牌。一旦自己做错了就埋怨自己,别人做得不好他更不能放过。但世间永远没有最好,只有更好。这类人比较理想化,在现实实践中做得不够,但只知抱怨做得不好,并不知从现实中总结经验、吸取教训。

爱赞美对方的人有一类人在交谈中很爱在话题中赞美别人。赞美对方的个性,赞美对方的爱好,赞美对方的职业,赞美对方的家庭等等。使人感觉到一种过度的恭维,没有实在感。这类人一般会用心计。他恭维你是想让你对他产生好感,很可能在谈话中有目的,有事要求你帮忙,只是不好开口。没有原因的恭维是不存在的。

突然转移话题在谈话进行中也有这种情况,一方突然把话题转移,提出令对方难以接受的苛刻条件。这种方式一般有两个原因,一是提出方对对方感到不满,想存心为难对方,并想通过棘手的问题挫败对方;还有就是想试探出对方的诚意。提出一个让对方不易接受的条件,看看对方有什么反应,以此来探知对方的态度。这类人说话比较冒进,往往令人产生反感;但是他也是从实际出发,并没有什么歹意。

试探性的语言谈话一方如果提出一个令对方很敏感的问题,使对方处于为难的孤立状态,这是他想迫使对方做出果断的选择。一般情况下,对方要经过慎重思考才能回答。男女恋爱时经常会用这种方式来考验对方。这样做的目的多半是想探测对方说的是不是真心话,或者想知道对方对自己是否真的在意。

贪婪性的语言有些人在谈话中不停地询问对方的有关情况,他是想了解对方的真相。不停地打听对方的情况,这是有意了解对方的缺点与弱项,很可能心存不良想进一步控制对方。这时你最好岔开话题,以免他追问不休。

当你正津津有味地谈论着一个话题时,对方突然插过来一个毫不相干的话题,这是因为他对你的话题根本不感兴趣。这类人爱忽视别人的谈话,对对方显出不尊重。这类人还怀有极强的支配欲与自我显示欲,所以个性比较蛮横霸道。这类人谈起话来会喋喋不休,一般不喜欢别人插话。

话题属于谈话内容的范畴,言为心声,所以你可以从对方对话题的关注程度中判断出他是个怎样的人,对什么感兴趣。在谈话中把握好话题的运用,会增加你的谈话信息,提高你的谈话质量。

口头禅背后的个性世界

一位知名人类行为学家曾说:“人类有两种表情,一种是脸上所呈现的表情,另一种是说话时传达给对方的信息。”可见,语言是人类的第二表情。而语库中提用率和重复率较高的口头禅,就是心灵的莫尔斯电码,它具有某种心理投射功能,在一定程度上揭示了说话者的内心世界。

口头禅是人潜意识的条件反射,是人在不经意间透露的个人信息和个人性格。它是人内心中对事物的一种看法,是外界的信息经过内心的心理加工,形成了一种固定的语言反应模式,以至于出现类似的情形时,它就会脱口而出。

“真没劲”“烦死了”“有没有搞错”……日常生活中,这些口头禅时常灌进我们的耳朵,有的口头禅表现得比较主观、骄傲,相反,有的口头禅则委婉、谦虚。那么,挂在嘴边的口头禅到底反映了人们什么样的心理呢?心理学专家为我们这样解释口头禅:口头禅是人内心中对事物的一种看法,是外界的信息经过内心的心理加工,形成了一种固定的语言反应模式,以至于出现类似的情形时,它就会脱口而出。

口头禅作为一个下意识的表现,它可以帮助我们去认识一个人。因为口头禅反映了人们的一种情绪,人当时的一种心态,同时也间接地反映了一个人的性格。

不要小看一些不起眼的口头禅,小字眼背后往往隐含着大秘密,它们对你了解对方也会有很大帮助,下面是对一些耳熟能详的口头禅的整理和评析。

“说实在的”“老实讲”“说白了”“的确是”“不骗你”,爱讲这类话的人做事比较认真,生怕对方信不过自己,总爱强调自己的观点。这类人比较老实可靠,比较讲信用,是值得信赖的人。

“应该”“必须”“一定要”“必然会”,常这样说的人判断力比较强,自信心十足,遇事比较冷静,思考问题很理智,见解一般深刻无误。做领导的这种口语比较多一些。

“据说”“听说”“听人说”“一般来讲”,爱讲此类口头语的人,是很精于世故人情的人。这类人说话给自己留有余地,故意遮掩,不显山露水。这类人有圆滑的一面,处处为自己留后路。

“可能是”“也许会”“大概是”“差不多”,说这种口头语的人自我防范意识比较强,不会将自己的真实面目暴露出来。懂得含蓄自卫,处世老练圆通,待人接物方面很冷静,所以工作和人际关系处理得都不错。此类口头语有以退为进的含义,精明的政客多用这类口头语。

“不过”“只是”“但是”,这类人的分析能力较强。他们讲话时还要对自己与对方的话进行分析思考,力争出言不误。但这类人多少有固执的一面,爱用“但是”否定对方的观点来为自己辩解。“但是”一语又显示了其温和谦让的特点,往往显得委婉得体、容易接受。这是他们为自己留好的入口,是为显示自己使用的。从事外交、公关的人员常有这类口头语,这类语言委婉中听,便于使双方交流时具有亲和力。

“这个”“那个”“啊”“呀”“嗯”哦”,爱用这类语气词的人思维比较慢,反应较迟钝。他们讲话总是理不清自己的思路,言语不能顺畅地进行,说话时才会用停顿、缓和的语气词。有一部分人爱用此类词并不是没主见,反而是胸有成竹、城府很深,只不过故意装出一副大智若愚的样子。政府官员或机关单位的公务员爱用这种口头语,因怕说错话,需有间歇来思考。这种人的内心往往很孤独。

“再者”“另一方面”“还有”“另外”,爱说这类话的人好奇心较强,爱追问究竟,又喜欢插手各种各样的事情,一般他们是从好意出发,为人解决困难,比较具有责任心。他们的判断力很好,思维灵活,爱用其他方式思考问题,不落俗套;但缺点是缺乏耐心与持久力,往往会半途而止。不过他们时代观念很强,不会被传统观念束缚,富有创新精神。

“总的来说”“总之”“总而言之”“归根结底”,这类语言多出自骄傲、自负这类人的口中,带有很浓的自负性与强烈的说教色彩。谈话中不断重复自己的结论,爱归纳总结,一方面比较固执、执著;另一方面就是对对方不信任,总是担心自己的观点、意见被否认或不被采纳,于是就用长者、尊者的口气来反复强调。如果是领导,他一定爱责备人,爱发牢骚,对手下人不放心、不信任,力争做到事必躬亲,但往往会招来对方的反感。

“我给你说”“因此说”“所以说”“我要说”,这类人说此类话时已经是极度的不耐烦了。这时,他不再想听你说一句,想让你闭口。他已经反对你的观点到极点了,这是他对你的坚决反驳。这种人支配欲很强,老爱反驳别人的观点,自认为聪明无比。不考虑别人的看法如何,还喜欢将自己的观点强加于人。

“我知道”“我明白”“我理解”,这类人很聪明,往往能举一反三,反应灵敏,逻辑推理能力较强。他会从说话人的语言中领悟到对方的意图,并作出提前反应。但也有固执的一面。

“好啊”“是啊”“对啊”“有道理”,这类人很会顺从别人的意思,让别人对他毫无防范,故意打破与对方的距离。一旦对方信以为真,掏心掏肺地讲出真话时,他会抓住对方的个性与弱点,日后好对付对方。这类人表面一团和气,其实最为阴险。他们的人际关系会很好,但其实很自私,处处为自己的利益着想,一旦你损害了他的利益,他立马改换嘴脸,与你反目成仇。

“不”,女性经常说不。她们口头说不,心里却是愿意的意思。喜欢说“不”的女性往往女人味十足,她们常以此方式在心爱的人面前撒娇,这是女性温柔的表现。她们嘴上说着“真讨厌”“你好坏”“真不想理你”,其实内心是无比的温柔。婚后的妻子对丈夫更是这样,嘴巴上经常说“随便他,我才懒得管呢”,其实心里是很在意伴侣的。

“我就这样说”“我就这样做”“管别人怎么说”,常说这类话的人从表面上看不在乎别人的看法,对自己的言行坚决果断,甚至有些一意孤行。他们这样说不是讲给别人听的,而是在为自己打气,为自己鼓劲,在激励自己的自信心。他们把他人的反对、嘲笑、讽刺等看得很重,想要用自己的行动推翻别人的阻碍。其实,他们心里具有很大的反抗意识与好胜信念,只不过隐藏得很深。

同类推荐
  • 心理学的密码

    心理学的密码

    《心理学的密码》是有关心理知识、心理情绪的基础课,也是一门“入门课”。它主要以心理健康为主,其内容涉及到心理障碍咨询、心理疾病咨询、精神疾病咨询、心理疾病的自我防治、智对失眠、坦然面对心理危机、解开心结、摆脱心魔以及管理情绪等等。它是要向读者传授心理学的一般知识,使读者了解现代人的基本心理问题、基本现象和基本理论,了解人类心理现象的最一般的规律,告诉你如何防治一般的心理问题和心理疾病。
  • 掌控你的心理

    掌控你的心理

    本书选取了50个常见的心理问题,并对其进行一一剖析,并提出了一系列的应对办法,让读者在了解心理学知识的同时,更能够增强解决问题的能力。
  • 心理暗示的力量

    心理暗示的力量

    心理暗示分为自我暗示和他人暗示,能对人产生积极和消极两个方面的影响。《心理暗示的力量》详细介绍了心理暗示产生的原因、其蕴涵的潜在能量,以及运用这种能力的技巧,能让读者真真切切地感悟到暗示的力量,从而掌握并运用这种力量,获得人生的成功。《心理暗示的力量》由牧之编著。
  • 微表情心理学

    微表情心理学

    什么每次谈判,你小心翼翼、如履薄冰,却仍在不知不觉中被人看穿?为什么每次约会,你都无法走进TA的大脑、弄清TA在想什么,最终不欢而散?为什么你明明很努力却得不到应有的赏识和回报,而那个比你“懒惰”的人却能步步高升?为什么你总是不知道自己为什么这样,或者为什么那样?《微表情心理学:读心识人准到骨子里》要告诉你的,就是关于这些“为什么”的真相,以及如何运用这些真相,使事业更成功,使人生更幸福。《微表情心理学:读心识人准到骨子里》关键词:微表情。全书由七章组成,作者结合自己二十多年的咨询经验,从身体和情感的关系角度,全面解析了身体语言背后的微妙心理,让你在商场、职场、情场无往不利!
  • 性格识人:CSMP四型性格读心术

    性格识人:CSMP四型性格读心术

    《性格识人》这本书通过对CSMP四型的深入解读与应用,充分的向你说明了性格的力量,以及性格对你的工作和生活的影响和帮助。如果你能够认识、了解和掌握四型性格的应用,那么你就会发现,原来你为之苦恼的一切都变得非常简单,原来无法解决的难题也变得迎刃而解。它能为你带来这样的收获:事业上获得成功,家庭美满幸福,孩子优秀成长。
热门推荐
  • 第一极品供应商

    第一极品供应商

    全球副本化,海蓝星进入全民进化时代!苏凡获得采集系统,可以采集副本中的所有游戏素材,合成各种极品道具!本店新上架一批斩魄刀,自带卍解,秒天秒地秒空气!买到就是赚到!极品恶魔果实挥泪大甩卖,买一送一!走过路过不要错过! 什么?你说一个人吃不了两颗恶魔果实买了浪费?放心,这是我自家培育的极品货色,连着吃十个都没有任何问题! 苏凡:先定个小目标,赚他个一百亿!
  • 嫡女已黑化:王爷请接招

    嫡女已黑化:王爷请接招

    前世,她是名扬京都的侯门嫡女,风光无限,前途无量;不料及笄礼上一场祸事让她清白尽失,名誉尽毁;幸得“有情郎”不弃,愿意把她当做天上的星子,她便甘愿为他堕入凡尘,极尽所能的谋划,苦熬多年,终于一朝为后,家人却被构陷,成了刀下的冤魂,未出世的孩子胎死腹中,而她,终于明白,这一切,不过是她的“有情郎”,好妹妹,精心策划的计谋。烈火灼烧中,她成了一缕孤魂,一朝重生,她只想手刃仇人,将渣男贱女踩在脚底下,让他们永生永世不得翻身。--情节虚构,请勿模仿
  • 霸血武神

    霸血武神

    你觉得我欺负你了?对,我就是欺负你。老子可是一代武学大师,随便一招就秒杀你这种异界土著。哎……你怎么吐血了?我这也没动手啊……你别死啊,我还没开始玩呢……作为一名成功的穿越人士,苏青终于明白,高手不论在哪里都是寂寞的。
  • 毕业这几年决定人的一生

    毕业这几年决定人的一生

    毕业几年后——有人感叹:时光荏苒,别人辉煌时,自己依旧一事无成;有人无奈:拔剑四望,满眼辛酸,心有余而力不足;有人伤感:蓦然回首,没了伊人,灯火阑珊处,只剩曾经的梦想轻轻摇曳。有人期盼:夜幕来临,华灯初上时,能拥着成功安然入眠;其实,人生的路很长,攻城拔寨却只有几关,例如毕业这几年……毕业这几年,可以决定你的一生。我们编写本书的目的也就在于此,如果你是迷茫的,如果你有上面所说的困惑,或者如果你目标很明确,想要激励自己,这本书都是不错的选择。
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 被时间掩盖的真相

    被时间掩盖的真相

    一副棺材被放进了刚挖的土坑里,躺在棺材里的是张磊灵,张磊灵是得抑郁症自杀死的。谁也没有想到,两星期还在“校园唱手”比赛上为大家唱歌的张磊灵,如今会躺在棺材里。时隔二十年张湳奇在他哥哥的手机发现了当年的“校园唱手”比赛的视频,并在视频中发现了一个秘密哥哥并非自杀。王瑞典的失踪,李雪晨的被杀,可疑的赵静,李鑫的警告等。张湳奇能找到被时间掩盖的真相吗?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 山河都甘做你陪衬

    山河都甘做你陪衬

    本书又名《本宫的驸马受委屈了本宫得为他做主》《本宫真的可以倒插门的》—叶云虞醉酒醒来就少了一个准姐夫,而且她那个姐夫还是自己张嘴“我不同意”闭嘴“我来嫁”给搞黄的,于是她一夜之间又多了一个代名词——不知廉耻。 · 叶云虞表示很不屑,“长得好不好看暂且不说,就他那个庶子的身份,我便不可能看上他,我什么身份他什么身份?他配得上我吗?” · 后来她见到了那个准姐夫buff十秒体验卡的庶子。 · “公主您收拾东西做什么?” “没什么,去忠南王府隔壁小住一段时间,庶子不庶子的倒是无所谓,主要就是想感受一下王府的气派。” — 甜度++++++ 傲娇嘴硬护犊子女主VS明明很牛逼但遇到女主就装弱的男主 公主vs庶子 连个大佬对着宠 — 另:姐夫并不是亲姐夫,也不是抢姐夫,只不过刚好赐婚女主刚好不同意。
  • 五行教父

    五行教父

    一个险恶的陷阱,一场惊心动魄的大爆炸;一个缔造了罗马帝国的神之君主,和他王冠上的一颗荆棘之珠,在洛杉矶华裔青年顾轶城原本平静的生活中投下了一枚重磅炸弹!大难不死的顾轶城传承了荆棘之珠的神秘力量,他惊奇的发现自己能用双手吞噬掉任何金属物品,同时还拥有了“意念控物”的超级能力。接下来,他为了心爱的人,为了生存和命运,不得不选择铤而走险,直面狠毒的强敌,对抗神秘的黑手。在步履维艰的孤军奋战中,他无意间得知,那颗罗马帝国的稀世珍宝竟然和中国古代的五行学说还有着千丝万缕的联系。成为“万磁王”才仅仅是个开始,茫茫暗夜中,顾轶城誓要用荆棘之珠的光芒照亮前路。
  • 总裁霸爱小娇妻

    总裁霸爱小娇妻

    一场疼与痛,爱与恨,把他和她深深纠缠在一起,就像烙印,永远也消不掉。如果一切能够重来,他希望能对她好一点,只是,她已经不再是原来的她。