第二篇第十六章12 最伟大的推销员
2001年5月20日，美国一位名叫乔治?赫伯特的推销员，成功地把一把斧子卖给了小布什总统。布鲁金斯学会得知这一消息后，把刻有“最伟大推销员”的一只金靴子赠与了他。这是自1975年该学会的一名学员成功地把一台微型录音机卖给尼克松以来，又一学员跨越了如此高的门槛。
布鲁金斯学会创建于1927年，以培养世界上最伟大的推销员著称。它有一个传统，在每期学员毕业时，设计一道最能体现推销员能力的实习题，让学员去完成。克林顿当政期间，他们出了这么一道题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数学员为此绞尽脑汁，可最后都无功而返。克林顿卸任后，布鲁金斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给小布什总统。
由于受到8年前失败教训的影响，许多学员知难而退。个别学员甚至认为，这道毕业实习题会和克林顿当政期间一样毫无结果，因为现在的总统什么都不缺少，即使缺少，也用不着他们亲自购买，再退一步说，即使他们亲自购买，也不一定正赶上你去推销的时候。
然而乔治?赫伯特却做到了，并且没有花多少工夫。一位记者在采访他的时候，他是这样说的：“我认为，把一把斧子推销给小布什总统是完全可能的。因为，布什总统在得克萨斯州有一个农场，那里长着许多树。于是我给他写了一封信，说：‘有一次，我有幸参观您的农场，发现那里长着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已经变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此您需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，它是我祖父留给我的，很适合砍伐枯树。假若您有兴趣，请按这封信所留的信箱，给予回复……’最后他就给我汇来了15美元。”
乔治?赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说：“金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁，这只金靴子之所以没有授予他们，是因为我们一直想寻找这么一个人，这个人不仅充满自信，而且有着不达目标誓不罢休的勇气和毅力。”
财富精点
无论通往目标的路上布满了多少荆棘，都要一直坚持。不要羡慕那些成功的人士，也许我们不知道，他们在成功路上走得有多艰辛。只要有敢于挑战不可能的勇气，任何人都可能成功。没有不可能的事，只有中途放弃的人。要想成就一番事业，必须具备锲而不舍的精神。
