第一篇第六章5 富翁把银行当朋友
加州的威尔?杰克是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末威尔会定期到银行存款，其中一位柜员注意到他，觉得这个人天生聪慧，知道金钱的价值。
威尔决定创业，从事棉花买卖，那位银行工作人员向他放款。这是威尔第一次使用别人的钱。一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，积累了许多的经验。
有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好，他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。
很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润腐蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。
他们专程找威尔，说出自己失败的经验。“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都交了学费。如今连养家糊口都有困难。
“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”
几年之后，威尔买下他和那两位推销员共同创立的公司的全部股份，他怎么有钱？当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。
威尔向加州银行贷款。银行非常乐于把钱贷给像威尔一样有诚信，并且有可行性的人。威尔的贷款额度不受限制，他的寿险公司，原来的资本只有40万美元。通过基本客户群制度，在短短10年之内，获得4 000万美元。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。
财富精点
看着别人赚钱容易，而自己一动手却会失败，这是许多不敢创业者的心理状态。要成功地创业，就一定要克服这种畏惧心理，找到一条风险小又容易成功的道路。显然，“利用别人的钱”的方法，比用现金的方法所赚的钱要多得多。
