法则释义
零和游戏原理又称为“零与博弈”，是指游戏者有输有赢，一方所赢正是另一方所输，游戏的总成绩便永远是零。这一企业管理中的黄金定律，旨在告诫管理者：在激烈的市场竞争中，既没有永远的胜者，也没有永远的失败者，因为两个企业的战斗，始终都在赢和输之间徘徊。
随着现代经济的不断发展，管理已经进入了一个新阶段。在这个阶段中，企业之间已经不再是简单的竞争关系，而逐渐形成了一种微妙的合作关系，即在公平竞争的同时，又保持着良好的合作态势，让企业的资源可以优势互补，共同打开市场的大门，进而达到双赢的局面。
俗语有云：“同行是冤家”，不少企业管理者都将同行当成自己的竞争对手，不但相互之间封锁技术信息，有的甚至不惜互相诋毁，最后造成两败俱伤的局面。然而，聪明的管理者却懂得没有结果的竞争，只是在耗费企业的资源，因此，他们更乐意通过合作，结合两家企业的资源，形成一种新的力量，让游戏的成绩不再是零！
经典案例
在20世纪90年代，“神州”与“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。北京亚运会前后，这两家企业在中国热水器市场打出了一场至今还为人津津乐道的“架”。万家乐与神州甚至还公然在报纸上刊登攻击对方的整版广告。然而，令人意想不到的是，这场热闹不但培育起了中国的热水器市场，更使两家企业在互相的竞争中各自攀升，并最终成为中国热水器行业里的两大领导品牌。这场竞争战的开始，充满了浓厚的火药味，就在神州与万家乐两家争到了白热化时，一些刚刚崛起的小品牌热水器厂家却觉得自己可以渔翁得利。于是，趁着两个行业大佬还在斗得你死我亡时，一起联合起来冲击神州与万家乐的龙头地位，但他们的如意算盘落空了，因为两家大企业并没有让他们有可乘之机，他们纷纷改变了自己的竞争策略。
从那以后，无论是神州还是万家乐，都在为打倒强劲的对手而“拼命”地在研发能力、技术、产品质能和服务上强化与提高自己的市场竞争力，此时，二者已经没有了“高处不胜寒”的懈怠，却有了竞争对手的压力与基于此的动力。显然，这种来自对手的竞争力，正是促成神州与万家乐各自更上一层楼的重要原因。
尽管神州与万家乐已经没有了火药味，但两家大企业的市场地位却依然摇摇欲坠，最后，他们果断地决定放下新仇旧恨共同合作，唯有如此，才能让那些联合起来的小企业知难而退，进而重新全面接管热水器的市场。
很快，两家大企业便将激烈的竞争变成了一种默契之下的合作，如神州在自己的广告语中写道“款款神州，万家追求”，而万家乐更是在广告语中打出了“万家乐崛起于神州”的字样。很显然，它们都在各自的广告语中包含了对方的产品品牌，进而使双方都能扬名获利。在这种你将客户送到我这里，我将客户进到你那里的情况之下，两种品牌的热水器迅速走进了千家万户，并为各自的企业都带来了丰厚的利润！
智慧启迪
不可否认，任何时刻的市场竞争都是激烈的，明智的管理者绝不会单纯地将这种竞争当做战役，他会跟同行们保持一个既竞争又合作的微妙关系，以此来突破孤军奋战的局限，将自身优势与其他企业的优势有效结合，进而使得双方的长处都能最大限度地发挥出来。如此一来，既提高自己的竞争力，也为企业的发展开拓了一条新路！
双赢是企业的战略
在当今这个战略制胜的时代，双赢是管理者不可或缺的战略理念，也是促进企业成长的有效手段之一。经济发展到现代，双赢已经成为了市场竞争的需要，也是企业持续发展的客观需要，更是企业最根本的战略，因此，管理者要将战略的重心从相互牵制，变成有效的强强联手，这样才能保持企业的稳定发展。
正确对待所谓的竞争
不少企业在竞争时，依然惯于争得头破血流，却又能在竞争之后进行良好的合作，这便是管理者的高明之处。他们明白，在商场上没有绝对的敌人，今天的胜利，不代表以后都会胜利，同理，失败也是如此。所以，管理者应正确对待所谓的竞争，它已经不是曾经那个硝烟弥漫的战场了，而是可以帮助企业成长的合作温室。
重视与同行的合作
一位聪明的管理者，必须谨记一点：在市场经济飞速发展的今天，合作已经比竞争显得更为重要了。因此，在企业管理的过程中，为了自身的生存与发展，除了必要的竞争之外，更应该从防御与发展的角度从发，跟其他企业进行友好的合作或联盟。这是为了更好竞争而产生的合作，很多时候，以合作来竞争，才能真正加强企业的竞争力。
