我们的木樨园项目有了一个响亮的名字——珠江骏景。虽然项目推进的工作千头万绪，但在紧锣密鼓中，各项进展也显得有条不紊。我看好的事情绝不会回头，哪怕破釜沉舟也要干到底。
2000年4月22日签下土地合同，9月5日，珠江骏景就在国贸2000年秋天房展会上正式亮相北京。完成所有准备工作，只用了四个月。
但我们参展的情况不尽如人意，没有引起太大的反响。这一次的展会盛况空前，珠江骏景完全被淹没在众多参展的楼盘之中。
没人关注它。
没人议论它。
每天从展会反馈回来的信息让公司上下倍感沉重。
项目的问题在哪里？展会没有结束，我就召集策划和销售人员开会。其实，这样的结果我早有预料，因为，当初做项目定位时，我们的班子里面就有激烈的分歧与争执。
有一种占到主流的观点认为，我们做毛坯房，以3950元的平米单价开盘，卖到4500元就全部卖掉，北京的经济适用房也就每平方米4500元的价格。他们的理由是，这是珠江进京的第一个项目，运作要快，低价位楼盘才能快速销售。
当第一位副总提出上面的意见后，能看出在座的绝大部分同事是支持的。因为我们第一次市调时大家就有过结论：这不是一个好地方，也就是说只能做低档房。
我提出一个问题：珠江是一个品牌公司，我们所做的第一个项目是要拿来做品牌的，我们能这样做项目吗？
讨论的结果，大家还是决定作低价毛坯房。
当珠江骏景首度亮相在国贸展会却铩羽而归时，所有人在失落中开始反思。
整个九月，我们都在做项目的分析与研讨。为什么出师不利？经过反思我们果断决定要对项目产品做出修正。
我们已经确定了造成不利局面的两个原因：
一是项目定位。因为有南城比较落后这个先入为主的观念，所以我们一开始就定位在做面向中低收入阶层的中低档毛坯房。我们没有在产品上体现出南城的未来与发展，没有让客户看到南城的希望。我们丢掉了珠江在广州做高品质楼盘这样的一个传统。这样，珠江骏景只能淹没在南城众多的同类型项目中，毫无个性与特色。理所当然也就不可能受到市场的关注与瞩目。
二是项目宣传蓄势不够。由于匆忙上马，宣传推广的准备严重不足。如果把销售比喻为一个蓄水与放水的过程，前期的宣传与推广是在蓄水，后期的销售就是放水的过程。珠江骏景在第一次开盘前“蓄水”的工作还远远不够。
于是我们下定决心要逆势而上，把珠江骏景做成高品质社区，成为南城的一个标志性楼盘，成为南城的一个新名片。
随后，我们对项目产品进行了大量的修改：把毛坯房交房标准改为了精装修；开挖南城最后的一口温泉井；提高会所档次，增加一个温泉游泳池和一个温泉洗浴中心；还有网球场，网络宽带等配备；重新设计外立面；与北师大和北师大附小联合办学，解决南城教育落后的问题。
通过一系列对产品进行的全面调整，以“修正主义”的方式使珠江骏景脱胎换骨，一个全新的南城项目呼之欲出。
开盘之前，一切的准备工作都在蓄势待发。
南派风格精装修的样板间正在加紧修建，前后修改11次，耗资400多万；
北京电视台连续三个月的形象广告活动在酝酿和组织之中。
珠江骏景，在等待着石破天惊，横空出世的一刻。
