第二章12 化腐朽为神奇
有个失业多时的伐木工人，一日见到报上刊登的征人启事，便兴冲冲地前去应征。
到了应征的地点，林场的工头依例在挑选时要问明应征者的工作经历。
伐木工人回想自己的经历，总是打零工的时候少，失业赋闲的时候多。细想了许久，已决定如何来回答工头的口试。
轮到他时，工头依例问他曾在哪个林场长时间工作过，伐木工人想也没想，立刻回答：“撒哈拉丛林。”
工头瞪了他一眼：“我只听说过有撒哈拉沙漠，哪里来的撒哈拉丛林？胡说八道。”
伐木工人面不改色地回答：“撒哈拉那个地方，原本是丛林，自从我在那边砍过木头之后，就变成一片沙漠了。”
你对自己工作的信心，有没有像这位伐木工人这般的坚定呢？
许多人对自己的工作一直未能产生足够的热诚与动力，主要的问题可能就出在他根本不知道自己为何需要这份工作。如果能像故事中的这位伐木工人一样，迫切地需要一份工作，自然能为自己开出一条路来。
拥有工作是幸福的，美国汽车大王享利?福特曾说：“工作是你可以倚靠的东西，是个可以终身信赖且永远不会背弃你的朋友。”如果连拥有亿万资财的汽车业巨子，都还是如此地热爱工作，那我们似乎也难以找出不喜爱工作的理由了。
如何能够去热爱工作，是每个人都需要了解的课题。首先，你必须对自己有绝对的自信，相信自己必定能胜任这项工作，并且足以驾驭它，能灵活地运用这项工作，使自己获得更大的乐趣。
接着，你要真心喜欢你所销售的产品——不论你是不是行销人员。如果你是行政职员，你所销售的是对人群的服务；如果你是母亲，则是销售对孩子的爱。你必须真心喜欢你的产品，如果对产品不了解，去弄懂它；如果对产品存疑，好好求证清楚。然后你将建立起对产品的完整信心，无人可撼动你。
对自己、对产品有了百分之百的信心之后，你要开始行动，不断地行动，采取大量的行动。你将马上发现，此时不但你已热爱工作，工作也会爱上你的。
如果你真能将撒哈拉丛林变成撒哈拉沙漠，不妨想想，将有多少林场迫不及待地想聘用你？有多少客户想向你购买？有多少人想要你当他们的领导者？
建立绝对的信心，运用大量的行动，你将成为人人需要的销售大师——不论你的产品是什么。
