让我们静下心来，认真反思一下，到底有什么事能刺激你的成功欲望？
你又如何自我激发潜能？有些人可能做得到，有些人却无能为力。试想一下，那些做得到的人真的比别人聪明吗？乐观、健康的态度会有助益吗？努力工作、持续不懈、学习和自我节制能发挥多少作用呢？依我之见，成功人士的最大特征，就是健康、积极，求知欲特别旺盛。聪明、天赋和运气的影响对一个人的成功来说其实十分有限。
乐观与悲观
有人做过这么一个试验：在一个杯子里装了半杯水后，让不同的人去观察，有人见了会说：“杯子空了一半”，而有人却认为：“杯子装满了一半水”。
这是完全不同的两个观点，虽然他们描述的是同一个事实。前者总是以负面态度看待世事，后者则是充满希望。
我们可以再用更有趣的比喻来说明悲观与乐观的差别，这个比喻是多年前一位朋友告诉我的，至今令人难忘。这个比喻是这么说的：“乐观者在每次困境中都可以看见转机，而悲观者总在每次机会中发现困境”。你觉得哪种人更加容易接近成功呢？
想要激励自己，拥有丰富的人生，必须做到：1.远离恐惧，充满自信、勇气和胆识。
2.不要当盲从者，争当领袖和开风气之先。
3.避谈虚幻、空想，追求事实和真理。
4.打破枯燥与一成不变，自动挑起责任，接受挑战。
起床后，记得带着微笑
我们如何从悲观变成乐观呢？唯一而又简单的办法是，学会微笑，并且保持这种状态！常常看看镜子里的自己，练习自然的微笑。
人开始工作后，我相信肯定会有一段非常开心而充实的阶段，离家上班时，总是面带微笑，因为你的心里很踏实，早晨的阳光使你的心情充满愉悦。
假设因为某种原因，你已经很久没有这种感觉了，那么现在必须重新找到这种感觉。唯有如此，我们在攀登成功之峰时才能比较容易。每天应该轻松而开心地起床，并且带着信心。不要留恋过去的事情，自信和微笑会帮助我们轻松度过每一天。
你还记得小时候迎接新年的心情吗？从前一天晚上起就骚动不安，根本难以入眠，只想着快快天亮。那种欢乐之情温暖地充满心头，每一个时刻都令人留恋。
我们有可能一年365天都带着这种欢乐的心情吗？可以的！作为一名推销员，是有机会如此，每天都像过年。一天86400秒对你而言，有可能都很快乐，因为你不断为别人服务，满足了人们的需要。现在就改变自己的心态吧！
每天起床都要带着微笑，就好像今天又要过新年似的。
有一个故事很可能是老生常谈，但为了提醒你，我还是要再说一遍。有三个石匠忙着修建教堂，有人问他们正在做什么，石匠甲很无所谓地说：“我在敲开这些石头。”乙则面无表情地回答：“我在砌一道墙。”至于丙，却很开心地说：“我在盖教堂！”
这个乐观、开朗、满面笑容的石匠告诉我们，他做的是一件伟大的事。同样的，当你开始每天面带微笑时，就是使自己的生活和工作完全改观的契机！
我提供一个自己改变的方法给各位参考。当你下一次听见电话响时，拿起听筒之前开始微笑，而且在开口说“喂”时就保持这个状态。当对方从你的声音里感受到开朗、和善时，会留下深刻的印象。接下来换成你打电话给别人时，也试着这么做，只要不断练习，你会明显察觉进步的速度。
所有的电话往来将因此而充满乐趣，与对方约定见面时间也较容易，客户也会更愿意给你机会表达意见，甚至因此更开心。
请保持微笑，未来就掌握在你自己的手中！
增强自信
成功永远追随着充满自信的人。我发现增强自信最简单的方法，就是公开对多数人说话。许多推销员之所以在我们这一行当中惨败，就是不会表达自己，或是条理分明提出办法。如果你不能有效表现自己，即使有满腹知识也是枉然。好的口才与表达习惯是推销员必备的工具。
有许多俱乐部、联谊会和组织，会邀请会员在午餐会、晚会上发表演说，我慎重建议大家加入这种团体以增长能力。向专家求教也是一种办法，有些专门的课程教授公开演讲和增加自信的技巧，对个人应该有帮助。
我发现许多新人之所以缺乏自信是因为他们：有心理障碍，缺乏知识，工作习惯太差。有这些毛病当然缺乏自信。另有一种人则更加需要训练，他们懒惰，不了解自己，穿着品味太差。
自信是成就之？，只要你想，你就做得到！
拟定工作流程，并切实执行
如果你想增加销售量，就要养成逐条记载工作程序的习惯。所有专业而成功的推销员都有自己的工作流程，你也要尽可能愈早做到这点愈好。详细而明确的工作流程会使你工作得更加轻松。
早上离家前，你应明确知道自己应该去往何处。如果计划周详、明确，推销效率会明显提升。如果你所销售或提供的产品较为适合到家庭推销，那么在和客户约时间时，最好约傍晚时分；假如你想将产品卖给已婚夫妇，那么夫妻同时在场是较好的时机。傍晚的约会可以在前一天或当天早上约定。
当计划制定以后，一定要遵照时间表来工作，如果你能事先规划每周、每月甚至每季的工作，其中的好处是不可胜数的。
“平时多准备”，这句话也适用于专业推销员。每天都要做笔记，把笔记放在固定的地方，当你结束拜访离开客户的办公室或家中时，立刻将该记下的要点写下来。将这些资讯留在身边，可能会有益于将来的推销。现代专业推销员都用电脑储存顾客、潜在客户和拜访家庭的资料，在我们这行当中，个人电脑几乎是必备的工具。
要保持经常翻阅笔记的习惯，而且必须在早晨离家前做完检查工作。这样能协助你理清工作范围、项目及对象。补充样品数量或样品种类也是很重要的步骤，因为每次展示，可能需要留一些产品给顾客参考，如果漏了某一样，都会显得尴尬而不够专业。
如果你必须进出交通拥挤的地区，要将交通状况估算在工作时间表中。
有计划地规划约会时间和地点，可以免去路上来回奔波的时间。同一地区的拜访活动，最好一次完成，不要从东奔到西，又奔回来。如果工作区域范围广阔，也要把早上或下午要约访的地点安排在同一方位。这样不但可以节省许多时间，还能预防因赶路不及而必须取消约会的窘况。
努力工作，但不要冲过头
大约25年前，有人告诉我：“你一定要按照计划行事，但也一定要先计划一下该做的事。”对多数人而言，“工作”这个字眼代表着困顿、劳累、精疲力竭、消耗殆尽、厌倦或甚至是厌恶！但对推销员来说，工作却必须是进步、发展、成长、成果、欢欣、成就、财富和成功！
曾有一位我极尊敬的推销前辈说：“这个世界上有许多早就做好准备的人，有人准备好要工作，有人却准备就此错过。”当你学着喜爱自己的工作时，工作压力就会减轻，难度也会降低，甚至变得较有趣。
根据许多我曾与之共事的成功推销员的意见，成功永远和那些时时在工作的推销员“粘”在一起，成就都偏向着持续不懈的推销员，他们每天都在做展示，销量愈多，展示的次数就愈多。
不过推销员应把脚步调到适当的速度，适当运用时间和精力。一天之内不要赴太多约，工作8小时，睡眠8小时，放松8小时。放松时，可以阅读、做计划、研究、修订资料，或者干脆痛痛快快地玩一番。
