对大多数推销员来说，这个做法似乎不可理解，但这却是杰出推销员的一个要件。
对于和自己业绩有关的事情保持热度是很容易的事，但是究竟为什么要设法去帮一个你不需要帮忙的人？而且就常理来判断，这个人根本不可能对你的事业有所助益。
这个问题的答案很复杂，也许最好的例证源自棒球界。
你是否注意到，在击球者挥出一支安打，安全站上一垒后，经常会和一垒手闲扯一番？这种现象有些怪异，不是吗？在我们想像中，这些高水准的职业球队在面对交手的球员时，一定是一种严肃、僵持的场面，但是他们却在那儿谈笑风生。
我们通常无法听到他们的谈话内容，一项相当有趣的发现是，不论是在球场上或其他场合的接触，两支竞争球队的队员，经常会以他们所赖以为生的球赛，作为谈天的话题。当然，他们不至于泄露机密，谈到这场球赛的应战策略，让对手球队取得任何竞争优势。他们谈的话题通常是自己身处的球坛所发生的事件，例如某个比赛场地不够平坦，或者聊到另一个城市的球员要转投其他球队了。
他们彼此互通信息，并非不把对方当作竞争对手（他们绝对没有忘掉这点），而是因为将对方视为同事看待——让别人知道你是个乐于帮助同事的人，并不是一件坏事。也许有一天，有人会教你如何应付那位最近横扫球坛的家伙。你无法预料自己哪一天会得到诸如此类的秘招，但是只要成为这个“秘密情报网”的一分子，就可以对业界的一举一动了如指掌。
在此，我要提的是，我几乎被来自球员们的信函所淹没了，他们和我谈及球员的几种类型。我们的确可以发现某些绝不妥协的球员，他们拒绝泄露任何消息给对手球员，但这只是特例，而不是一种通则。这些口风很紧的球员，大多数是菜鸟；他们所关心的只是如何抓住秘诀，让自己永远能待在大联盟，而对流传在球员之间影响所有球队当前决策的传言——“天书”毫无贡献。
你所在的业界当中，是否也存在着这种“天书”？如果有，你是否经常有所贡献，是否在适当时机和别人分享自己的观察、经验心得，而不在乎短时间内他人对你会不会有正面的回馈？也许有一天，会有数以百计，甚至数以千计来自“秘密情报网”的资讯为你带来业绩。要享受“秘密情报网”的资讯，就必须让同行觉得你是一个愿意和人分享资源、发财机会、秘术高招的人。
在适当时机把机会让给别人，这是个明智的投资，我从没有听说过有任何一位推销员因为做了这件事而感到遗憾。
