有好多人想自己出来创业,但是又因为自己没有资金或者害怕失败而放弃了这个梦想,没有持之以恒的坚持下去。现在你们要知道的就是如果下定决心要成功,就不要顾虑那么多,也不要总是“为了安全起见”而畏首畏尾,不敢大胆地去做,应该拿出魄力来证明你自己的实力。
孙正义在美国留学的时候,家里因为经济问题,不能再继续供他上大学了。很多人在这种情况下要么放弃学业,要么去饭店洗盘子,干一些苦力活,靠自己打工解决上学所需要的费用。但是孙正义却没有选择以上两种方式,他认为在知识经济时代,社会存在着很多挣钱的机会,为什么不能通过发挥自己的创新思维去创造超凡的财富呢?
于是他决定走一条创造发明之路。在自己想出的 300 种商业点子中,他最终选择了开发多国语言翻译机,即一种可将多国语言互相翻译的小机器。但是他既没有资金,又没有技术,于是他希望委托厂家帮他进行设计、开发和生产,但厂家因为费用的问题拒绝了他。
有一位科学家比较欣赏他的想法。为了解决资金问题,孙正义与这位科学家达成了一个协议,他将创意全盘托出,委托这位科学家生产,而由他负责产品的营销工作,产品盈利后孙正义将如数归还应付的设计费。
几个月后,产品生产了出来,孙正义把产品带到日本销售。凭借智慧,他将产品成功地销售给了日本的一家大公司,产品很快在日本市场上站住了脚跟,需求十分旺盛,孙正义取得了很大的成功。
当初孙正义在大学时就立下了志向,要凭借自己的智慧在一年之内赚到 100 万美元,结果一年之后他真的成功了,还成为了亚洲的首富。孙正义的例子让我们不禁想起比尔·盖茨的那句名言:人与人之间最大的区别是脖子以上的区别——大脑决定一切。只有不断开发自己的头脑,才能改变自己和企业的命运。
孙正义没有放弃自己的理想,不管是在没有资金、没有人支持的情况下,还是在可能亏本的情况下,他凭借着自己的实力,相信自己的才能,于是成功了,闯出了自己的一片天,而并不像多数人一样,用保守的洗盘子、端盘子方式来度过困境。要想获得更大的成功,就要有冒险精神,而不是总说“为了安全起见”。
格力空调是国内空调行业中最优秀的企业,作为空调的生产厂家,格力也经常会在与经销商的合作中产生矛盾。格力的总裁董明珠女士是从一名普通员工开始努力,一直做到营销经理的职位,最后成为了公司的最高层。她的贯彻力、执行力、战略思维能力和战术使用能力都很强,可以说是国内最优秀的企业家和经营家之一。
董明珠善于很好地处理企业与经销商之间的关系。首先,她不会一味地去迎合经销商。当时格力与一家较大规模的经销商洽谈合作的事宜,这家经销商一年可能会与格力集团产生一亿以上的生意往来,但是这家经销商提出了一个比较过分的要求——需要个别的优惠。董明珠没有考虑这家经销商提出的过分要求,而是放弃了与他们的合作。
当时她说:“我们的标准是一样的,只有符合标准才可以合作。”她宁愿得罪经销商,也不会屈服于经销商的不合理要求。与此同时,她还非常善于激发经销商的积极性,她只凭借 23 个人,就取得了很高的营销额。她认为,营销当然是自己销售产品,她坚决不允许从事营销工作的员工收取客户的回扣,哪怕只有一分钱也会被公司开除。
公司的营销员工应当做好本职工作,把更多的积极性用到与各地的经销商合作的工作上,不断扩大经销商的规模和销售额。例如经销商要扩大销售规模的时候,营销人员可以自己去进行规模和业务的拓展,从而赚取更多的利润。
如果董明珠当时“为了安全考虑”而答应经销商的要求,很可能格力空调就做不到这么优秀、这么大,只会陷于无尽的行业潜规则中,也会让营销人员的工作更难做,从而影响整个公司。
不管现在面临的是什么样的事情,不要总是犹犹豫豫的,总是以“为了安全起见”为借口,而是这样成功就离自己近了一步。